Manager, Angebots-, Pre-Sales- und Account-Manager, die im Vertrieb im öffentlichen Sektor arbeiten, verbringen täglich Stunden damit, neue Projektmöglichkeiten zu überwachen und zu verstehen, und Ausschreibungen.
Die wichtigsten Instrumente, die derzeit für das öffentliche Beschaffungswesen verwendet werden, sind:
- Überwachung von Plattformen für das öffentliche Beschaffungswesen wie TED, wo wir manuell nach Ausschreibungen suchen, Benachrichtigungen einrichten und überwachen sowie Dokumente herunterladen und lesen.
- Durchstöbern der Webseiten und Dokumente von Behörden.
- Google-Suche.
- Verwaltung lokaler Dokumente und Tabellenkalkulationen – wobei wir diese riesige Menge an Informationen manuell organisieren und verwalten.
Wenn wir danach eine interessante Gelegenheit finden, wiederholen wir diesen Such- und Analyseprozess, um jede einzelne Gelegenheit zu verstehen.:
- Um es zu qualifizieren, indem man es mit den eigenen Kompetenzen und der eigenen Strategie abgleicht.
- Die Konkurrenz und den Kunden verstehen.
- Triff eine Entscheidung: Ja oder Nein.
- Entscheiden Sie sich für die kommerziellen und technischen Strategien, wie z. B. die vorzuschlagenden Lösungen, die Preisgestaltung, die Partner und die Lieferanten.
Darüber hinaus verbringen wir jedes Jahr oder Quartal mehrere Wochen damit, unsere mittel- und langfristige Geschäftsstrategie und unsere Aktionspläne zu konsolidieren., Die strategische Planung im B2G-Markt (Business-to-Government) erfolgt größtenteils manuell und basiert auf unvollständigen und fehlerhaften Daten. Dazu werden Pipelines aufgebaut und überprüft, bestehende und potenzielle Kunden, deren Budgets, Trends, vergangene und zukünftige Projektmöglichkeiten, Technologien und Arbeitsprogramme analysiert.
So werden jeden Monat Hunderte von Stunden und jedes Jahr Hunderte von Tagen verschwendet., Das Extrahieren und Analysieren von Daten aus Excel-Dateien, das Auswerten von Zahlen, Sortieren, Filtern und Priorisieren von Informationen ist mühsam. Es ist eine manuelle, nicht wiederverwendbare und nicht teilbare Arbeit. Der Eintritt in einen neuen Markt oder die Gewinnung neuer Kunden erfordert erhebliche Investitionen. Es kann Jahre dauern, einen neuen Markt, beispielsweise die Behörden eines neuen Landes, zu verstehen. Das Verständnis eines neuen Kunden oder Projekts kann Wochen oder Monate in Anspruch nehmen.
Im Vergleich zu den modernen Datenanalyse- und Automatisierungstools, die in anderen Märkten wie dem Einzelhandel oder dem B2B-Bereich eingesetzt werden, wirkt dies wie das Steinzeitalter des Informationsmanagements.
Die Kosten für die Kundengewinnung sind enorm. Marktanalysen sind zeitaufwendig und ineffizient. Die Erfolgsquote von Angeboten ist im Vergleich zu den erheblichen Investitionen, die für die Angebotserstellung im öffentlichen Sektor erforderlich sind, gering. Die technischen Ausschreibungen entsprechen mitunter nicht den Kundenbedürfnissen, was zu Qualitätsproblemen führt.
Dies alles sind erhebliche Hindernisse für ein nachhaltiges oder exponentielles Wachstum.
Hermix ist eine intelligente Lösung für diese offensichtlichen und allgegenwärtigen Probleme.
Wir bieten Automatisierung und Datenanalyse für den Vertrieb im öffentlichen Sektor an, für B2G Wirtschaft-Regierung:
- Chancenbeobachtung, E-Mail-Benachrichtigungen, Lesezeichen, intelligente Marktbeobachtung.
- Gelegenheitsqualifikation, mit umsetzbaren Daten und Infografiken zu Behörden, Wettbewerb und Lücken.
- Marktanalyse, Marktsegmentierung und Prognosen. Den Markt verstehen: Wo ist das Geld, wer kauft und verkauft, was, wann, wo, wie, Bedürfnisse, zukünftige Chancen und Vertragsverlängerungen, Wettbewerb, Herausforderungen, Partnerschaftsaffinitäten und -bereitschaft.
Big-Data-Analysen werden im Einzelhandel und im Konsumgüterbereich bereits intensiv genutzt. Mit Hermix werden moderne Analysemethoden auch den öffentlichen Sektor transformieren.
