Über B2G
Business-to-Government
B2G ist der Vertrieb und das Marketing von Waren und Dienstleistungen an internationale, nationale, föderale, regionale und lokale Behörden. Es ist ein strukturierter, systematischer Marketingansatz, der auf bereits etablierten B2B/B2C-Methoden wie Demografie und Firmografie aufbaut.
Der Business-to-Government-Markt ist:
Relevant. Unterscheidet sich von B2B/B2C.
Riesig. Opportunistisch. Undefiniert.
Es sind reichlich Daten vorhanden.
Keine wiederholbaren Methoden oder Werkzeuge.
Business-to-Government – B2G hat riesige Mengen an Geld.
Der öffentliche Sektor repräsentiert 47–541 TP3T des BIP. Das öffentliche Beschaffungswesen ist 14–201 TP3T des BIP.
In diesem Markt gibt es spezifische Herausforderungen, aber auch Chancen.
Es ist komplex, transparent, vorhersagbar, nachhaltig und jetzt: automatisierbar.
B2G unterscheidet sich von B2B/B2C
Regierungsgrafiken ist die spezifische merkmalbasierte B2G-Segmentierung.
Regierungsgrafiken
Finanzierungsinstitutionen, öffentliche Organisationen und Käufer mit detaillierter Analyse von Profil, Typ, Ebene, Abdeckung, Bereich, Größe, Budget, Ausgaben
Unternehmensbezogene und demografische Daten
Tiefgehendes Profiling von Verkäufern, wirtschaftlich Berechtigten, Unternehmen und Beratungsunternehmen, die im europäischen öffentlichen Sektor tätig sind, Kartierung von Allianzen und Wettbewerbern
Verhaltensanalyse
Verlauf des Ausgabeverhaltens und der Marktteilnahme, Produkte und Dienstleistungen, Trends
Geografische Segmentierung
wer zahlt, wer profitiert, wofür Geld ausgegeben wird
Transaktions- und finanzbasierte Segmentierung
Volumina, Transaktionszahlen, Marktgröße, Budgets
Recency-Frequency-Monetary-Segmentierung
Marktfragmentierung, Vielfalt, Diversifizierung, Beziehungen und Abhängigkeiten
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