À propos du B2G
entreprise à administration publique
Le B2G correspond à la vente et au marketing de biens et de services destinés aux administrations publiques internationales, nationales, fédérales, régionales et locales. Il s'agit d'une démarche marketing structurée et systématique, qui s'appuie sur des méthodes B2B/B2C déjà établies telles que la démographie et la firmographie.
Le marché interentreprises-administrations est :
Pertinent. Distinct du B2B/B2C.
Immense. Opportuniste. Indéfini.
Beaucoup de données disponibles.
Aucune méthode ou outil reproductible.
Entreprise-à-Administration – B2G possède d'immenses sommes d'argent.
Le secteur public représente 47-54% du PIB. Les marchés publics sont 14-20% du PIB.
Il y a des défis spécifiques et aussi des opportunités sur ce marché.
C'est complexe, transparent, prévisible, durable, et maintenant : automatisable.
Le B2G se distingue du B2B et du B2C
Graphismes gouvernementaux est la segmentation B2G spécifique basée sur les fonctionnalités.
Graphismes gouvernementaux
institutions financières, organisations publiques et acheteurs, avec une analyse détaillée du profil, du type, du niveau, de la couverture, du domaine, de la taille, du budget et des dépenses
Firmographies et démographies
profilage approfondi des vendeurs, bénéficiaires, entreprises et sociétés de conseil actifs dans le secteur public européen, cartographie des alliances et des concurrents
Analyse comportementale
historique des habitudes de dépenses et de la participation au marché, produits et services, tendances
Segmentation géographique
qui dépense, qui profite, où l'argent est dépensé
Segmentation transactionnelle et monétaire
volumes, nombre de transactions, taille du marché, budgets
Segmentation RFM (récence, fréquence, montant)
fragmentation du marché, variété, diversification, relations et dépendances
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