Over B2G
Business-to-government
B2G is de verkoop en marketing van goederen en diensten aan internationale, nationale, federale, regionale en lokale overheidsinstanties. Het is een gestructureerde, systematische marketingaanpak, voortbouwend op reeds gevestigde B2B/B2C-methoden zoals demografie en firmografie.
De Business-to-Government-markt is:
Relevant. Onderscheiden van B2B/B2C.
Enorm. Opportunistisch. Onbepaald.
Genoeg gegevens beschikbaar.
Geen herhaalbare methoden of hulpmiddelen.
Business-to-Government – B2G heeft enorm veel geld.
De publieke sector vertegenwoordigt 47-54% van het bbp. Overheidsopdrachten 14-20% van het bbp.
Er zijn specifieke uitdagingen en ook kansen in deze markt.
Het is complex, transparant, voorspelbaar, duurzaam, en nu: automatiseerbaar.
B2G verschilt van B2B/B2C
Overheidsillustraties is de specifieke functiegebaseerde B2G-segmentatie.
Overheidsillustraties
financieringsinstellingen, publieke organisaties & kopers, met gedetailleerde analyse van profiel, type, niveau, dekking, domein, omvang, budget, uitgaven
Firmografische en demografische gegevens
grondige analyse van verkopers, begunstigden, bedrijven en adviesbureaus die actief zijn in de Europese publieke sector, in kaart brengen van samenwerkingsverbanden en concurrenten
Gedragsanalyse
geschiedenis van het bestedingsgedrag en marktdeelname, producten en diensten, trends
Geografische segmentatie
wie uitgeeft, wie profiteert, waar geld wordt uitgegeven
Transactionele en monetaire segmentatie
volumes, aantal transacties, marktomvang, budgetten
Recency, frequency, monetary-segmentatie
marktsversnippering, variëteit, diversificatie, relaties en afhankelijkheden
Registreer je en krijg Hermix de eerste 1-3 maanden gratis.