Despre B2G
De la companie la guvern
B2G reprezintă vânzarea și marketingul de bunuri și servicii către administrația publică internațională, națională, federală, regională și locală. Este o abordare de marketing structurată și sistematică, bazată pe metode B2B/B2C deja consacrate, cum ar fi datele demografice și firmografia.
Piața Business-to-Government este:
Relevant. Diferit de B2B/B2C.
Enorm. Oportunist. Nedefinit.
O mulțime de date disponibile.
Fără metode sau instrumente repetabile.
De la companie la guvern – B2G are sume uriașe de bani.
Sectorul public reprezintă 47-54% din PIB. Achizițiile publice sunt 14-20% din PIB.
Există provocări specifice, dar și oportunități pe această piață.
Este complex, transparent, previzibil, sustenabil și acum: automatizabil.
B2G este distinct de B2B/B2C
Grafică guvernamentală este segmentarea B2G bazată pe caracteristici specifice.
Grafică guvernamentală
instituții financiare, organizații publice și cumpărători, cu analiză detaliată a profilului, tipului, nivelului, acoperirii, domeniului, dimensiunii, bugetului, cheltuielilor
Firmografie și demografie
profilarea detaliată a vânzătorilor, beneficiarilor, companiilor și firmelor de consultanță active în sectorul public european, cartografierea alianțelor și a concurenților
Analiza comportamentală
istoricul obiceiurilor de cheltuieli și al participării pe piață, produse și servicii, tendințe
Segmentare geografică
cine cheltuiește, cine beneficiază, unde se cheltuiesc banii
Segmentare tranzacțională și monetară
volume, număr de tranzacții, dimensiunea pieței, bugete
Recență, frecvență, segmentare monetară
fragmentarea pieței, varietatea, diversificarea, relațiile și dependențele
Înregistrează-te și primești Hermix gratuit pentru primele 1-3 luni.