Le Manifeste B2G
Le B2G désigne la vente et le marketing de biens et de services aux administrations publiques internationales, nationales, fédérales, régionales et locales.
Le B2G est un marché fondamental, au même titre que le B2C (Business-to-Consumer) et le B2B (Business-to-Business).
Le concept est novateur et la terminologie est encore en cours de définition.
Voici d'autres termes utilisés : B2PA – Business-to-Public-Administration ; B2PS – Business-to-Public-Secteur ; PS – Secteur public ; PP – Marchés publics.
- Le B2G (Business-to-Government) est un domaine de marketing et de vente pertinent, distinct du B2B ou du B2C.
- Le marché B2G est vaste et opportuniste. Il est mal défini et peu étudié. Malgré une abondance de données et un besoin criant, il n'existe ni méthodes ni outils reproductibles.
- Nous définissons le B2G et proposons des segmentations et des indicateurs B2G spécifiques, tels que Governmentgraphics et la cartographie d'affinités.
- Nous proposons une approche structurée et systématique du marketing stratégique B2G, qui s'appuie sur des méthodes B2B/B2C déjà établies.
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