El Manifiesto B2G
B2G se refiere a la venta y comercialización de bienes y servicios a la administración pública internacional, nacional, federal, regional y local.
El mercado B2G es fundamental, junto con el mercado de empresa a consumidor (B2C) y el mercado de empresa a empresa (B2B).
El concepto es novedoso y la terminología aún se está definiendo.
Otros términos utilizados son: B2PA (Business-to-Public-Administration); B2PS (Business-to-Public-Sector); PS (Public Sector); PP (Public Contracting).
- B2G – Business-to-Government (de empresa a gobierno) es un área relevante de marketing y ventas, distinta de B2B o B2C.
- El sector B2G es enorme y ofrece grandes oportunidades. Está mal definido y no se ha investigado lo suficiente. Si bien hay muchísimos datos disponibles y una gran necesidad, no existen métodos ni herramientas que se puedan replicar.
- Definimos el concepto B2G y proponemos segmentaciones y métricas específicas para B2G, como Governmentgraphics y el mapeo de afinidad.
- Proponemos un enfoque estructurado y sistemático para el marketing estratégico B2G, que se basa en métodos B2B/B2C ya establecidos.
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