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Perspectivas

Sigue las últimas noticias de la industria B2G

Cómo encontrar licitaciones de la UE en las plataformas oficiales

Cómo encontrar licitaciones de la UE en las plataformas oficiales

¿Dónde debe buscar licitaciones públicas en Europa? La respuesta sencilla es TED. La respuesta completa es más complicada. Las oportunidades europeas se distribuyen entre TED, los sistemas institucionales de la UE, [...]

Cómo encontrar licitaciones del sector público e identificar cuáles vale la pena disputar

Cómo encontrar licitaciones del sector público e identificar cuáles vale la pena solicitar

Encontrar y licitar en contratos del sector público puede ser una tarea intimidante y costosa. Con miles de oportunidades publicadas diariamente, el desafío radica no solo en descubrirlas, sino en [...]

Criterios de elegibilidad para licitaciones: cómo saber si su empresa debe ofertar

Criterios de elegibilidad para licitaciones: Cómo saber si su empresa debe ofertar

Un equipo típico de B2G revisa aproximadamente 20 licitaciones al mes. Cada una toma unas cuatro horas en analizarse y de uno a tres días de investigación comercial para contextualizarse adecuadamente. Antes [...]

Cómo-Crear-una-Estrategia-de-Ventas-Públicas-Exitosa_imagen-destacada

Cómo crear una estrategia de ventas públicas exitosa

Libere el potencial del mercado europeo de contratación pública de 2 billones de euros con una estrategia de ventas basada en datos. Descubra cómo Hermix transforma las operaciones B2G agilizando el análisis de licitaciones, mejorando el cumplimiento de las propuestas y [...]

La IA es magia

La IA es MAGIA. ¿O no?

Una mirada a lo que la inteligencia artificial realmente hace en la contratación pública y dónde todavía se queda corta. Arthur C. Clarke escribió una vez que cualquier tecnología suficientemente avanzada es indistinguible de [...]

magia de IA

La IA es MAGIA. ¿O no?

En el ámbito de la contratación pública, el debate sobre la inteligencia artificial está en auge, pero muchos aún no tienen clara su verdadera capacidad. En Hermix, hemos aprovechado la IA para optimizar la contratación [...]

Por qué el 99% de las empresas de la UE evitan los contratos públicos (y cómo la tecnología puede cambiar esta situación)

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El mercado de 2 billones de euros al que solo el 1,31 % de las empresas europeas se atreve a acceder. En la Unión Europea operan 33,5 millones de empresas. Solo 400 000 se presentan a licitaciones públicas. Eso supone una participación del 1,31 % [...]

Drupal y código abierto: Desbloqueando oportunidades en el sector público de la UE con Sachiko Muto, miembro de la junta directiva de la Asociación Drupal y Ales Kohek, jefe de servicios al cliente en Agiledrop

¿Cuándo se pueden mencionar marcas y tecnologías específicas en los pliegues de contratación pública?

La contratación pública a menudo parece un laberinto de normas, especificaciones y formalidades. Una pregunta común que surge es si las autoridades pueden mencionar marcas específicas en sus licitaciones. La respuesta corta: [...]

Glosario de contratación pública: términos clave y definiciones para el éxito en ventas B2G

Glosario de contratación pública: Términos clave y definiciones para el éxito en las ventas B2G

Comprender el vocabulario y la terminología de la contratación del sector público es fundamental para prosperar en el sector B2G y ganar contratos gubernamentales. Este glosario define los términos clave que encontrará cuando [...]

Resumen del año, equipo de Hermix

Un año de progreso impulsado por la colaboración

Tuvimos un viaje increíble en 2025, lleno de nuevos clientes, funcionalidades y sólidas asociaciones, ayudando a las empresas a ganar contratos públicos mediante el seguimiento de licitaciones impulsado por IA, análisis e inteligencia de mercado en tiempo real. Hermix [...]

Posicione su empresa para las prioridades de financiación, licitaciones, cambios en la contratación pública y estrategias del MFP de la UE 2028-2034 dirigidas a PYMES, empresas emergentes e innovadores.

De la financiación de hoy a las licitaciones del mañana: cómo posicionarse para el Marco Financiero Plurianual (MFP) de la UE 2028-2034

Índice Por qué el Marco Financiero Plurianual importa para su empresa El Marco Financiero Plurianual de la Unión Europea para 2028 a 2034 es el horizonte de planificación más importante para [...]

Política de contratación del sector público y guía para proveedores en 2026

Contratación del sector público: política y directrices para proveedores en 2026

Resumen rápido: Esta guía explica cómo funciona la contratación pública en el Reino Unido, qué significa la política de contratación para los proveedores y por qué navegar por las normas de contratación pública se ha vuelto más complejo que [...]

Cómo ganar contratos del sector público en 2026: Una guía estratégica para proveedores y pymes

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Ganar un contrato público en 2026 se siente un poco como intentar impresionar a alguien que lee cada línea de tus mensajes, verifica tus referencias, somete tus afirmaciones a un interrogatorio cruzado y luego, educadamente, [...]

Inteligencia de Mercado para la Contratación Pública: Cómo las Herramientas de Inteligencia le Brindan una Ventaja Competitiva

Inteligencia de mercado para la contratación pública: cómo las herramientas de inteligencia le otorgan una ventaja competitiva

Comprender la inteligencia de mercado en el ámbito B2G transforma la forma en que abordas los contratos gubernamentales. En lugar de responder de manera reactiva a las licitaciones, una herramienta de inteligencia de mercado proporciona los datos y la información que necesitas para identificar [...]

Contratos y licitaciones del sector público: su guía completa de las oportunidades de contratación del gobierno del Reino Unido

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El sector público del Reino Unido gasta más de 300.000 millones de libras esterlinas al año en bienes y servicios, lo que genera importantes oportunidades para los proveedores de todos los sectores. Comprender cómo encontrar licitaciones, navegar por el proceso de contratación, [...]

¡Desmitifica la contratación pública! Esta guía detalla los procesos de RFP, RFQ y RFI. Aprende a emitir solicitudes de propuesta (RFP), evaluar respuestas y garantizar un proyecto exitoso.

La Guía de Hermix para RFP, RFQ y RFI en la Contratación Pública

La creación de solicitudes de propuesta, cotización e información es fundamental para las compras del sector público. Si acierta con estos documentos de contratación, atraerá a proveedores cualificados que entiendan sus necesidades. Si se equivoca [...]

Solicitud de Propuesta en Contratación Pública: Significado, Proceso y Cómo Ganar Contratos Gubernamentales

Solicitud de propuesta en contratación pública: significado, proceso y cómo ganar contratos gubernamentales

Comprender el proceso de solicitud de propuesta es fundamental para ganar contratos del sector público. Una RFP es la forma en que las agencias gubernamentales y las autoridades públicas solicitan propuestas a los proveedores, definiendo lo que necesitan [...]

Qué es la contratación pública: definición, significado y por qué importa para su éxito en B2G

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La contratación pública representa una de las mayores oportunidades de negocio en Europa. Con 2 billones de euros gastados anualmente en los Estados miembros de la UE, comprender qué significa la contratación pública y cómo funciona directamente [...]