Nuestro viaje
Hermes era el Dios del Comercio del mundo antiguo.
Hermix es el Dios de B2G marketing y ventas.
Los mercados B2C y B2B (Business-to-Consumer, Business-to-Business) utilizan enormes cantidades de datos y análisis avanzados para comprender las necesidades del mercado, para la segmentación y la creación de perfiles de clientes.
Hay cientos de aplicaciones B2B/B2C, disponibles, herramientas, bases de datos, cursos universitarios y capacitaciones, libros, estudios.
Hermix ofrece la receta para el éxito repetible en B2G: Business-to-Government (de empresa a gobierno). Automatiza el seguimiento de licitaciones, la investigación de mercado, la cualificación y el resumen de licitaciones, y la planificación de cuentas. Apoya la construcción de planes y estrategias de negocio a mediano y largo plazo, basados en datos reales y sólidos.
Hermix se basa en la experiencia personal de nuestro equipo en el ámbito de las licitaciones públicas. Contamos con más de 60 años de experiencia directa y práctica en ventas a la administración pública, preventa y procesos de licitación.
Antes de crear Hermix, conseguimos y gestionamos personalmente más de 100 contratos públicos de gran envergadura y complejidad, con un valor de hasta 100 millones de euros.
Hemos analizado la teoría más avanzada en el ámbito de la ciencia del marketing, así como las mejores prácticas en materia de marketing estratégico y táctico.
Hemos analizado las mejores prácticas actuales en materia de contratación pública, así como los retos y las oportunidades a los que se enfrentan los actores del mercado B2G.
Adaptamos la teoría y la práctica de vanguardia del marketing al nuevo mercado B2G.
Los nuevos conceptos y herramientas se validan en la práctica, con datos de la industria, por expertos en ventas, licitaciones y preventas de empresas exitosas. Hermix es utilizado por más de 800 usuarios de cientos de organizaciones.
Hermix se basa en:
Un enfoque científico para marketing B2G.
Ciencia del marketing de vanguardia y marketing estratégico.
La ciencia de los macrodatos y enormes cantidades de datos, que fueron seleccionados, verificados, analizados y presentados mediante modernas herramientas de IA y PLN.
Los conceptos teóricos clave de Hermix son:
Análisis de mercado demográfico, conductual y psicográfico
Segmentación geográfica
Segmentación por beneficios: el valor económico que el producto aporta al cliente.
Las principales herramientas de marketing propuestas por Hermix, específicamente para el mercado B2G, son:
Gráficos gubernamentales: el análisis y la segmentación de las instituciones públicas, los compradores públicos, las entidades financieras y los actores del sector público (B2G, B2PA, B2PS)
Firmografía (también conocida como «emporigrafía» o «demografía empresarial»), es decir, el análisis y la segmentación de organizaciones, beneficiarios, proveedores, la competencia y socios potenciales.
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Nuestra historia.
Hermix fue creada por profesionales del sector de las tecnologías de la información con más de 60 años de experiencia acumulada en el ámbito de las tecnologías de la información y la contratación pública.
Conocemos el mercado y comprendemos sus necesidades.
Hemos trabajado juntos en varios proyectos, compartimos valores similares y nos apasiona la informática, la ingeniería de software, la tecnología, la inteligencia artificial y la innovación.
Así que aprovechamos toda esa experiencia, los conocimientos teóricos y una montaña de datos, y empezamos a innovar y a organizar el mercado B2G.
Nuestros valores.
- Pasión por la tecnología y la innovación.
- Valor para los clientes y el equipo.
- Honestidad y colaboración abierta.
Nosotros:
- son amables.
- pensar con originalidad.
- descubrir oportunidades.
Liderazgo
Stefan Morcov
Director general
Ingeniero informático, MBA por la Universidad de Tiffin (Ohio) y doctorado por la Universidad KU Leuven (Bélgica).
20 años de experiencia en ventas y gestión de grandes contratos de TI para el sector público, especialmente para la Comisión Europea.
Mihai Olteanu
Director técnico
Arquitecto de software y director de ingeniería con experiencia en diversas áreas del desarrollo de software.
Otto Zelch
Director de Producto
Una historia diferente.
Alstoria Global Tech SRL es una consultora de TI creada en 2018.
Tenemos un crecimiento estable y una sólida trayectoria en la apertura de nuevos mercados y la creación de nuevos productos y líneas de negocio.
Alstoria ayudó a una cartera de clientes a:
- entrar en nuevos mercados;
- adquirir nuevos proyectos importantes;
- redactar y gestionar subvenciones de investigación con financiación europea;
- participar en una variedad de programas de la UE.
Nuestro producto estrella es Hermix.
Nuestra experiencia
- Consultoría de TI, transformación digital;
- Desarrollo de productos, investigación de tecnología profunda, innovación, emprendimiento;
- Inteligencia Artificial, ML, PNL, aprendizaje profundo, automatización;
- Fondos europeos, contratación pública, instituciones de la UE;
- Gestión, estrategia, gobernanza, marketing, ventas, desarrollo de negocios, diseño de procesos y sistemas;
- eLearning, educación, gestión del conocimiento, colaboración;
- Gobierno electrónico, fortalecimiento de capacidades.