Il nostro viaggio
Ermete era il dio del commercio del mondo antico.
Hermix è il Dio di B2G marketing e vendite.
I mercati B2C e B2B (Business-to-Consumer, Business-to-Business) utilizzano enormi quantità di dati e analisi avanzate per comprendere le esigenze del mercato, per individuare e profilare i clienti.
Ci sono centinaia Applicazioni B2B/B2C, strumenti, database, corsi universitari e di formazione, libri, studi disponibili.
Hermix offre la formula per un successo replicabile nel B2G (Business-to-Government). Automatizza il monitoraggio delle gare d'appalto, le ricerche di mercato, la qualificazione e la sintesi delle offerte, nonché la pianificazione degli account. Supporta la creazione di piani e strategie aziendali a medio e lungo termine, basati su dati reali e solidi.
Hermix si basa sull'esperienza personale del nostro team nel settore degli appalti pubblici. Vantiamo oltre 60 anni di esperienza diretta e pratica nelle vendite, nelle prevendite e nelle procedure di gara con enti governativi.
Prima di sviluppare Hermix, abbiamo vinto e portato a termine personalmente oltre 100 grandi e complessi appalti pubblici, per un valore fino a 100 milioni di euro.
Abbiamo analizzato le teorie più avanzate nel campo del marketing scientifico e le migliori pratiche di marketing strategico e tattico.
Abbiamo analizzato le migliori prassi attuali in materia di appalti pubblici, nonché le sfide e le opportunità che i player del mercato B2G si trovano ad affrontare.
Abbiamo adattato le teorie e le pratiche di marketing più all'avanguardia al nuovo mercato B2G.
I nuovi concetti e strumenti vengono validati nella pratica, con dati di settore, da esperti di vendite, offerte e prevendita di aziende di successo. Hermix è utilizzato da oltre 800 utenti di centinaia di organizzazioni.
Hermix si basa su:
Un approccio scientifico a Marketing B2G.
Scienza del marketing all'avanguardia e marketing strategico.
Scienza dei big data e enormi quantità di dati, che sono stati curati, verificati, analizzati e presentati utilizzando moderni strumenti di intelligenza artificiale/elaborazione del linguaggio naturale.
I concetti teorici chiave di Hermix sono:
Analisi di mercato demografica, comportamentale e psicografica
segmentazione geografica
Segmentazione dei benefici: il valore economico del prodotto per il cliente.
Gli strumenti di marketing chiave proposti da Hermix, specificamente per il mercato B2G, sono:
Governmentgraphis: Analisi e segmentazione di istituzioni pubbliche, acquirenti di contratti, finanziatori, attori del settore pubblico (B2G, B2PA, B2PS)
La firmografia (nota anche come emporografia o dati demografici aziendali) consiste nell'analisi e nella segmentazione di organizzazioni, beneficiari, fornitori, concorrenti e potenziali partner.
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La nostra storia.
Hermix è stata creata da professionisti IT con oltre 60 anni di esperienza complessiva nel settore IT e negli appalti pubblici.
Conosciamo il mercato, ne comprendiamo le esigenze.
Abbiamo collaborato a diversi progetti, condividiamo valori simili e siamo appassionati di informatica, ingegneria del software, tecnologia, intelligenza artificiale e innovazione.
Abbiamo quindi preso tutta questa esperienza, la teoria e una montagna di dati e abbiamo iniziato a innovare e organizzare il mercato B2G.
I nostri valori.
- Passione per la tecnologia e l'innovazione.
- Valore per i clienti e per il team.
- Onestà e collaborazione aperta.
Noi:
- sono gentili.
- Pensa fuori dagli schemi.
- scoprire opportunità.
Leadership
Stefan Morcov
Amministratore delegato
Ingegnere informatico, MBA conseguito presso la Tiffin University dell'Ohio, dottorato di ricerca conseguito presso la KU Leuven University del Belgio.
20 anni di esperienza nelle vendite e nella gestione di grandi contratti IT per il settore pubblico, in particolare per la Commissione europea.
Mihai Olteanu
CTO
Architetto del software e responsabile dell'ingegneria con esperienza in diverse aree dello sviluppo software.
Otto Zelch
Responsabile di prodotto
Una storia diversa.
Alstoria Global Tech SRL è una società di consulenza informatica fondata nel 2018.
Abbiamo una crescita stabile e una solida esperienza nell'apertura di nuovi mercati e nella creazione di nuovi prodotti e linee di business.
Alstoria ha aiutato un portafoglio di clienti a:
- entrare in nuovi mercati;
- acquisire nuovi progetti di rilievo;
- redigere e gestire progetti di ricerca finanziati dall'Unione Europea;
- partecipare a diversi programmi dell'UE.
Il nostro prodotto di punta è Hermix.
La nostra competenza
- Consulenza IT, trasformazione digitale;
- Sviluppo del prodotto, ricerca tecnologica approfondita, innovazione, imprenditorialità;
- Intelligenza artificiale, apprendimento automatico, elaborazione del linguaggio naturale, apprendimento profondo, automazione;
- Fondi europei, appalti pubblici, istituzioni dell'UE;
- Gestione, strategia, governance, marketing, vendite, sviluppo aziendale, progettazione di processi e sistemi;
- eLearning, formazione, gestione della conoscenza, collaborazione;
- Governo elettronico, sviluppo delle competenze.