Unsere Reise
Hermes war der Gott des Handels der Antike.
Hermix ist der Gott von B2G Marketing und Vertrieb.
Die B2C- und B2B-Märkte (Business-to-Consumer, Business-to-Business) nutzen riesige Mengen an Daten und erweiterte Analysen, um die Bedürfnisse des Marktes zu verstehen und Kunden zu targetieren und zu profilieren.
Es gibt Hunderte zu B2B-/B2C-Anwendungen, verfügbaren Tools, Datenbanken, Hochschulkursen und Schulungen, Büchern und Studien.
Hermix liefert das Rezept für wiederholbaren Erfolg im B2G-Bereich – Business-to-Government. Die Lösung automatisiert die Ausschreibungsüberwachung, die Marktforschung, die Qualifizierung und Zusammenfassung von Ausschreibungen sowie die Kundenplanung. Sie unterstützt die Erstellung mittel- und langfristiger Geschäftspläne und Strategien auf der Grundlage realer, solider Daten.
Hermix basiert auf der persönlichen Erfahrung unseres Teams im öffentlichen Beschaffungswesen. Wir verfügen über insgesamt mehr als 60 Jahre direkte, praktische Erfahrung mit staatlichen Vertriebs-, Vorverkaufs- und Angebotsprozessen.
Bevor wir Hermix entwickelten, haben wir persönlich mehr als 100 große, komplexe öffentliche Aufträge mit einem Wert von bis zu 100 Mio. Euro gewonnen und abgewickelt.
Wir haben die dem Stand der Technik entsprechenden marketingwissenschaftlichen Theorien sowie die Best Practices im strategischen und taktischen Marketing analysiert.
Wir haben die aktuellen Best Practices im öffentlichen Beschaffungswesen sowie die Herausforderungen und Chancen für B2G-Marktteilnehmer untersucht.
Wir haben die dem Stand der Technik entsprechende Marketingtheorie und -praxis an den neuen B2G-Markt angepasst.
Die neuen Konzepte und Tools werden in der Praxis mit Industriedaten von Vertriebs-, Angebots- und Presales-Experten erfolgreicher Unternehmen validiert. Hermix wird von über 800 Nutzern aus Hunderten von Unternehmen verwendet.
Hermix basiert auf:
Ein wissenschaftlicher Ansatz für B2G-Marketing.
Modernste Marketingwissenschaft und strategisches Marketing.
Big-Data-Science und riesige Mengen an Daten, die kuratiert, geprüft, analysiert und mithilfe moderner KI/NLP-Werkzeuge präsentiert wurden.
Die zentralen theoretischen Konzepte von Hermix sind:
Marktanalyse zu Demografie, Verhalten und Psychografie
Geografische Segmentierung
Nutzenorientierte Segmentierung: der ökonomische Wert des Produkts für den Kunden.
Die wichtigsten Marketinginstrumente, die Hermix speziell für den B2G-Markt vorschlägt, sind:
Governmentgraphis: die Analyse und Segmentierung öffentlicher Einrichtungen, auftraggebender Käufer, Finanzierer und Akteure im öffentlichen Sektor (B2G, B2PA, B2PS)
Firmographics (auch bekannt als Emporographics oder Unternehmensdemografie), d. h. die Analyse und Segmentierung von Organisationen, Begünstigten, Lieferanten, Wettbewerbern und potenziellen Partnern.
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Unsere Geschichte.
Hermix wurde von IT-Fachleuten gegründet, die zusammen über mehr als 60 Jahre Erfahrung in den Bereichen IT und öffentliches Beschaffungswesen verfügen.
Wir kennen den Markt, wir verstehen seine Bedürfnisse.
Wir haben gemeinsam an verschiedenen Projekten gearbeitet, teilen ähnliche Werte und haben eine Leidenschaft für IT, Softwaretechnik, Technologie, KI und Innovation.
Also nahmen wir all diese Erfahrung, Theorie und einen Berg von Daten und begannen, den B2G-Markt zu innovieren und zu organisieren.
Unsere Werte.
- Leidenschaft für Technologie & Innovation.
- Mehrwert für Kunden und das Team.
- Ehrlichkeit & offene Zusammenarbeit.
Wir:
- sind nett.
- Denken Sie über den Tellerrand hinaus.
- Chancen entdecken.
Führung
Stefan Morcov
CEO
IT-Ingenieur, MBA der Tiffin University Ohio, Doktorat (PhD) der KU Leuven University Belgien.
20 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Management von großen IT-Verträgen für den öffentlichen Sektor – insbesondere die Europäische Kommission.
Mihai Olteanu
CTO
Softwarearchitekt & Engineering Manager mit Erfahrung in verschiedenen Bereichen der Softwareentwicklung.
Otto Zelch
Leiter Produkt
Eine andere Geschichte.
Die Alstoria Global Tech SRL ist eine 2018 gegründete IT-Beratung.
Wir verzeichnen ein stabiles Wachstum und eine solide Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Märkte sowie der Entwicklung neuer Produkte und Geschäftsbereiche.
Alstoria half einem Portfolio von Kunden dabei:
- neue Märkte erschließen;
- bedeutende neue Projekte akquirieren;
- Forschungsförderprogramme der EU schreiben und verwalten;
- an einer Vielzahl von EU-Programmen teilnehmen.
Unser Flaggschiffprodukt ist Hermix.
Unsere Kompetenz
- IT-Beratung, digitale Transformation;
- Produktentwicklung, Deep-Tech-Forschung, Innovation, Entrepreneurship;
- Künstliche Intelligenz, ML, NLP, Deep-Learning, Automatisierung;
- Europäische Fonds, öffentliches Beschaffungswesen, EU-Institutionen;
- Management, Strategie, Governance, Marketing, Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Prozess- und Systemdesign;
- E-Learning, Bildung, Wissensmanagement, Zusammenarbeit;
- E-Government, Kapazitätsaufbau.