Notre voyage
Hermès était le dieu du commerce du monde antique.
Hermix est le Dieu de B2G marketing et ventes.
Les marchés B2C et B2B (Business-to-Consumer, Business-to-Business) utilisent d'énormes quantités de données et des analyses avancées pour comprendre les besoins du marché, ainsi que pour cibler et profiler les clients.
Il y a des centaines d'applications B2B/B2C, disponibles, outils, bases de données, cours universitaires et formations, livres, études.
Hermix fournit la recette d'un succès reproductible dans le secteur B2G (Business-to-Government). Il automatise la veille des appels d'offres, l'étude de marché, la qualification et la synthèse des appels d'offres, ainsi que la planification des comptes. Il aide à l'élaboration de plans d'affaires et de stratégies à moyen et long terme, basés sur des données réelles et solides.
Hermix repose sur l'expérience personnelle de notre équipe en matière de marchés publics. Nous totalisons plus de 60 ans d'expérience directe et pratique dans la vente aux administrations, l'avant-vente et les processus d'appel d'offres.
Avant de développer Hermix, nous avons personnellement gagné et exécuté plus de 100 marchés publics complexes de grande envergure, d'une valeur allant jusqu'à 100 millions d'euros.
Nous avons analysé la théorie marketing de pointe ainsi que les meilleures pratiques en matière de marketing stratégique et tactique.
Nous avons étudié les bonnes pratiques actuelles en matière de marchés publics, ainsi que les défis et les opportunités auxquels font face les acteurs du marché B2G.
Nous avons adapté la théorie et la pratique marketing de pointe au nouveau marché B2G.
Les nouveaux concepts et outils sont validés dans la pratique, avec des données sectorielles, par des experts en vente, appels d'offres et avant-vente d'entreprises prospères. Hermix est utilisé par plus de 800 utilisateurs issus de centaines d'organisations.
Hermix est basé sur :
Une approche scientifique de marketing B2G.
Science du marketing de pointe et marketing stratégique.
La science du Big Data, ainsi que d'immenses quantités de données, qui ont été sélectionnées, vérifiées, analysées et présentées à l'aide d'outils modernes d'IA/TAL.
Les concepts théoriques clés d'Hermix sont :
Analyse de marché démographique, comportementale et psychographique
Segmentation géographique
Segmentation par avantages : la valeur économique du produit pour le client.
Les principaux outils marketing proposés par Hermix, spécifiquement pour le marché B2G, sont :
Graphiques gouvernementaux: l'analyse et la segmentation des institutions publiques, des acheteurs publics, des financeurs, des acteurs du secteur public (B2G, B2PA, B2PS)
Firmographie (ou données démographiques des entreprises), c'est-à-dire l'analyse et la segmentation des organisations, des bénéficiaires, des fournisseurs, de la concurrence, des partenaires potentiels.
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Notre histoire.
Hermix a été créé par des informaticiens possédant plus de 60 ans d'expérience cumulée dans l'informatique et la commande publique.
Nous connaissons le marché, nous comprenons ses besoins.
Nous avons travaillé ensemble sur divers projets, nous partageons des valeurs similaires et nous sommes passionnés par l'informatique, le génie logiciel, la technologie, l'IA et l'innovation.
Nous avons donc pris toute cette expérience, cette théorie et une montagne de données, et nous avons commencé à innover et à structurer le marché B2G.
Nos valeurs.
- Passion pour la technologie et l'innovation.
- Valeur pour les clients et l'équipe.
- Honnêteté et collaboration ouverte.
Nous :
- sont aimables.
- Pensez hors des sentiers battus.
- découvrir des opportunités.
Leadership
Stefan Morcov
PDG
Ingénieur informaticien, MBA de la Tiffin University dans l'Ohio, doctorat de l'Université KU Leuven en Belgique.
20 ans d'expérience dans la vente et la gestion de grands contrats informatiques pour le secteur public, en particulier la Commission européenne.
Mihai Olteanu
Directeur technique
Architecte logiciel et directeur de l'ingénierie avec de l'expérience dans divers domaines du développement de logiciels.
Otto Zelch
Directeur / Directrice Produit
Une autre histoire.
Alstoria Global Tech SRL est une société de conseil en informatique créée en 2018.
Nous avons une croissance stable et une solide expérience dans l'ouverture de nouveaux marchés et la création de nouveaux produits et secteurs d'activité.
Alstoria a aidé un portefeuille de clients à :
- pénétrer de nouveaux marchés;
- acquérir de nouveaux projets importants ;
- rédiger et gérer des subventions de recherche avec un financement européen ;
- participer à une variété de programmes de l'UE.
Notre produit phare est Hermix.
Notre expertise
- Conseil en informatique, transformation numérique;
- Développement de produits, recherche en technologies de pointe, innovation, entrepreneuriat.;
- Intelligence Artificielle, ML, TAL, Apprentissage profond, automatisation;
- Fonds européens, marchés publics, institutions de l'UE ;
- Gestion, stratégie, gouvernance, marketing, ventes, développement commercial, conception de processus et de systèmes;
- e-learning, éducation, gestion des connaissances, collaboration;
- e gouvernement, renforcement des capacités.