Hermix è la prima piattaforma di analisi per le vendite nel settore pubblico.
Aiutiamo le aziende a comprendere e ad aggiudicarsi progetti nel settore pubblico, grazie al monitoraggio delle gare d'appalto e all'analisi di mercato.
Come tutto è iniziato, più di un anno fa?
Abbiamo analizzato la nostra esperienza personale e diretta, maturata in oltre 20 anni di vendite al settore pubblico; principalmente gare d'appalto per istituzioni europee e la Commissione europea, ma anche per acquirenti nazionali. Il settore B2G (Business-to-Government) è ottimo e ha funzionato molto bene per noi: mercato stabile, grandi capitali e molte informazioni, se si sa dove cercare e come interpretarle.
Quindi ci siamo chiesti:
Cosa ha funzionato, come e perché ha funzionato per noi? Abbiamo notato che l'analisi dei dati e le informazioni di mercato sono fattori chiave di successo, eppure completamente sottoutilizzati. Tutto viene fatto manualmente: monitoraggio delle gare d'appalto, ricerche di mercato, moduli, documenti, curriculum vitae, proposte tecniche e prezzi.
Abbiamo inoltre fatto questa sorprendente osservazione: le vendite nel settore pubblico non utilizzano l'analisi dei big data. Le informazioni vengono gestite manualmente tramite e-mail e file Excel.
Ma nel B2C/B2B, nel retail e nel settore dei beni di consumo, i dati sono fondamentali! I marketer si affidano pesantemente a miliardi di punti dati e a centinaia di strumenti: Google Analytics, Facebook Analytics, LinkedIn Sales Navigator, Plausible, Indicative, ecc. ecc.
Abbiamo quindi iniziato ad automatizzare il B2G, fornendo servizi come:
* Monitoraggio delle gare d'appalto, monitoraggio intelligente del mercato, notifiche.
* Analisi dei big data, approfondite informazioni di mercato, spunti concreti: dove si trovano i soldi, chi compra e vende, cosa, dove e come.
Abbiamo fatto molta strada da quando abbiamo iniziato nel 2022.
Abbiamo formato un'ottima squadra. Abbiamo sviluppato la piattaforma tecnica. Abbiamo lanciato dev.pqb.ro/hermix/. Abbiamo testato, convalidato e valutato il concetto e gli strumenti.
Abbiamo tenuto circa 600 riunioni e registrato 350 utenti.
Abbiamo firmato diversi contratti con clienti seri e affidabili. Collaboriamo con partner affidabili come Amazon, Tremend, Zetta, Westpole, Brayton e Hubspot. Abbiamo ricevuto contributi e supporto in natura.
Abbiamo vinto il Datathon UE Abbiamo ricevuto un premio dalla Commissione Europea e un riconoscimento di 25.000 euro. Abbiamo ottenuto il Deloitte Impact Star. Abbiamo firmato un accordo per una sovvenzione regionale di 250.000 euro per la ricerca e sviluppo e abbiamo ricevuto il marchio Eureka Eurostars.
Noi ascoltiamo Ogni settimana ci rivolgiamo ai nostri clienti e partner. Raccogliamo i loro feedback e le loro esigenze. Il nostro obiettivo è comprendere le loro reali necessità. Ci concentriamo su ergonomia, usabilità e scenari d'uso chiave: quali sono i problemi quotidiani dei responsabili vendite e dei direttori commerciali, dei responsabili delle offerte e degli architetti prevendita? E poi progettiamo soluzioni efficaci per risolvere questi problemi.
Miglioriamo I nostri algoritmi di dati vengono aggiornati continuamente. Abbiamo analizzato milioni di contratti, gare d'appalto e pagamenti governativi storici, nonché centinaia di migliaia di acquirenti e appaltatori. Importiamo e puliamo nuovi dati quotidianamente.
Noi rilasciamo 2-3 nuove funzionalità importanti al mese. Utilizziamo la tecnologia più moderna e sofisticata disponibile, ma restiamo sempre focalizzati sulla funzionalità.
Contattaci per prenotare un test drive. Diamo un senso alle vendite nel settore pubblico.
Informazioni aggiornate ad agosto 2023.
