Hermix es la primera plataforma de análisis para ventas en el sector público.
Ayudamos a las empresas a comprender y ganar proyectos del sector público, mediante el seguimiento de licitaciones y la inteligencia de mercado.
¿Cómo empezamos, hace más de un año?
Nos basamos en nuestra experiencia personal y directa de más de 20 años en ventas al sector público; principalmente licitaciones para instituciones de la UE y la Comisión Europea, pero también para compradores nacionales. El sector de ventas a entidades públicas es excelente y nos ha funcionado muy bien: un mercado estable, mucho dinero y mucha información, si se sabe dónde buscar y cómo interpretarla.
Entonces, nos preguntamos:
¿Qué funcionó, cómo y por qué funcionó para nosotros? Y notamos que el análisis de datos y la inteligencia de mercado son factores clave para el éxito, y sin embargo, están completamente infrautilizados. Todo se hace manualmente: seguimiento de licitaciones, investigación de mercado, formularios, documentos, currículos, propuestas técnicas y precios.
También hicimos esta sorprendente observación: las ventas del sector público no utilizan análisis de macrodatos. La información se gestiona manualmente mediante correos electrónicos y archivos de Excel.
Pero en el sector B2C/B2B, el comercio minorista y el consumo, ¡los datos son fundamentales! Los profesionales del marketing dependen en gran medida de miles de millones de puntos de datos y de cientos de herramientas: Google Analytics, Facebook Analytics, LinkedIn Sales Navigator, Plausible, Indicative, etc.
Así que comenzamos a automatizar B2G, proporcionando servicios como:
* Monitoreo de licitaciones, vigilancia inteligente del mercado, notificaciones.
* Análisis de macrodatos, inteligencia de mercado profunda, información práctica: dónde está el dinero, quién compra y vende, qué, dónde y cómo.
Hemos recorrido un largo camino desde que comenzamos en 2022.
Hemos reunido un gran equipo. Desarrollamos la plataforma técnica. Lanzamos dev.pqb.ro/hermix/. Probamos, validamos y evaluamos el concepto y las herramientas.
Tuvimos aproximadamente 600 reuniones. Inscribimos a 350 usuarios.
Firmamos bastantes contratos con clientes serios y solventes. Contamos con socios confiables como Amazon, Tremend, Zetta, Westpole, Brayton y Hubspot. Hemos recibido contribuciones y apoyo en especie.
Ganamos el Datatón de la UE Premio de la Comisión Europea y un premio de 25.000 €. Recibimos el premio Deloitte Impact Star. Firmamos una subvención regional de I+D de 250.000 € y recibimos el sello Eureka Eurostars.
Nosotros escuchamos Nos comunicamos semanalmente con nuestros clientes y socios. Recopilamos sus comentarios y requisitos. Nuestro objetivo es comprender sus necesidades reales. Nos centramos en la ergonomía, la usabilidad y los escenarios de uso clave: ¿Cuáles son los problemas cotidianos de los gerentes de ventas y directores comerciales, de los gestores de licitaciones y de los arquitectos de preventa? Y luego diseñamos soluciones cruciales para resolverlos.
Mejoramos Nuestros algoritmos de datos se actualizan continuamente. Analizamos millones de contratos, licitaciones y pagos gubernamentales históricos, así como cientos de miles de compradores y contratistas. Importamos y depuramos datos nuevos a diario.
Lanzamos Lanzamos entre dos y tres nuevas funciones importantes al mes. Utilizamos la tecnología más moderna y sofisticada del mercado, pero seguimos centrados en la funcionalidad.
Analizamos las ventas del sector público.
Contáctanos para programar tu prueba de manejo.
Información actualizada en agosto de 2023.
