Hermix est la première plateforme d'analyse dédiée aux ventes du secteur public.
Nous aidons les entreprises à comprendre et à remporter des marchés publics, grâce à un suivi des appels d'offres et à une veille concurrentielle.
Comment tout a commencé, il y a plus d'un an ?
Nous avons analysé notre expérience directe de plus de 20 ans dans la vente au secteur public, principalement des appels d'offres auprès des institutions de l'UE et de la Commission européenne, mais aussi auprès d'acheteurs nationaux. Le secteur B2G est excellent et nous y avons pleinement réussi : un marché stable, des revenus importants et une mine d'informations, à condition de savoir où chercher et comment les exploiter.
Alors, nous nous sommes posé la question suivante :
Qu’est-ce qui a fonctionné pour nous, comment et pourquoi ? Nous avons constaté que l’analyse des données et la veille concurrentielle sont des facteurs clés de succès, et pourtant, elles sont largement sous-exploitées. Tout est fait manuellement : suivi des appels d’offres, études de marché, formulaires, documents, CV, propositions techniques et prix.
Nous avons également fait ce constat étonnant : les ventes du secteur public n’utilisent pas l’analyse des mégadonnées. L’information est gérée manuellement dans des courriels et des fichiers Excel.
Mais dans le B2C/B2B, le commerce de détail et la consommation, les données sont reines ! Les spécialistes du marketing s’appuient fortement sur des milliards de points de données et sur des centaines d’outils : Google Analytics, Facebook Analytics, LinkedIn Sales Navigator, Plausible, Indicative, etc.
Nous avons donc commencé à automatiser les processus B2G, en fournissant des services tels que :
* Suivi des appels d'offres, montre connectée, notifications.
* Analyse des mégadonnées, connaissance approfondie du marché, informations exploitables : où est l’argent, qui achète et vend, quoi, où, comment.
Nous avons parcouru un long chemin depuis nos débuts en 2022.
Nous avons réuni une équipe formidable. Nous avons développé la plateforme technique. Nous avons lancé dev.pqb.ro/hermix/. Nous avons testé, validé et évalué le concept et les outils.
Nous avons tenu environ 600 réunions. Nous avons inscrit 350 utilisateurs.
Nous avons signé un certain nombre de contrats avec des clients sérieux et solides. Nous avons des partenaires fiables, tels qu'Amazon, Tremend, Zetta, Westpole, Brayton et Hubspot. Nous avons bénéficié de contributions et d'un soutien en nature.
Nous avons gagné Datathon de l'UE Nous avons reçu un prix de la Commission européenne et une récompense de 25 000 £. Nous avons obtenu le prix Deloitte Impact Star. Nous avons signé une subvention régionale de 250 000 £ pour la recherche et le développement et obtenu le label Eureka Eurostars.
Nous écoutons Nous échangeons chaque semaine avec nos clients et partenaires afin de recueillir leurs commentaires et leurs exigences. Notre objectif est de comprendre leurs besoins réels. Nous nous concentrons sur l'ergonomie, la facilité d'utilisation et les principaux scénarios d'utilisation : quelles sont les difficultés rencontrées au quotidien par les responsables des ventes, les directeurs commerciaux, les responsables d'appels d'offres et les architectes avant-vente ? Nous concevons ensuite des solutions essentielles pour répondre à ces besoins.
Nous nous améliorons Nos algorithmes de données traitent les données en continu. Nous avons analysé des millions de contrats, d'appels d'offres et de paiements gouvernementaux historiques, ainsi que des centaines de milliers d'acheteurs et de fournisseurs. Nous importons et nettoyons quotidiennement de nouvelles données.
Nous libérons 2 à 3 nouvelles fonctionnalités majeures par mois. Nous utilisons les technologies les plus modernes et performantes du marché, tout en restant axés sur la fonctionnalité.
Nous décryptons les ventes du secteur public.
Contactez-nous pour réserver votre essai routier.
Informations mises à jour en août 2023.
