Hermix este prima platformă de analiză pentru vânzările din sectorul public.
Ajutăm companiile să înțeleagă și să câștige proiecte din sectorul public, prin monitorizarea licitațiilor și informații de piață.
Cum am început, acum mai bine de un an?
Ne-am analizat experiența personală, directă, de peste 20 de ani, în vânzări pentru sectorul public; în principal licitații către instituțiile UE și Comisia Europeană, dar și către cumpărători naționali. Sectorul Business-to-Government este excelent și a funcționat foarte bine pentru noi: piață stabilă, mulți bani și o mulțime de informații - dacă știi unde să cauți și cum să citești.
Așadar, ne-am întrebat:
Ce a funcționat, cum și de ce a funcționat pentru noi? Și am observat că analiza datelor și inteligența de piață sunt factori cheie de succes, și totuși complet subexploatați. Totul se face manual: monitorizarea licitațiilor, cercetarea pieței, formularele, documentele, CV-urile, propunerile tehnice și prețurile.
Am făcut și această observație uimitoare: vânzările din sectorul public nu utilizează analize de big data. Informațiile sunt gestionate manual în e-mailuri și fișiere Excel.
Însă în B2C/B2B, comerțul cu amănuntul și consumatorii, datele sunt rege! Marketerii se bazează foarte mult pe miliarde de puncte de date și pe sute de instrumente: Google Analytics, Facebook Analytics, LinkedIn Sales Navigator, Plausible, Indicative etc.
Așadar, am început să automatizăm B2G, oferind servicii precum:
* Monitorizarea licitațiilor, ceas inteligent de piață, notificări.
* Analiză Big Data, informații aprofundate despre piață, informații utile: unde sunt banii, cine cumpără și vinde, ce, unde, cum.
Am parcurs un drum lung de când am început în 2022.
Am adunat o echipă grozavă. Am dezvoltat platforma tehnică. Am lansat dev.pqb.ro/hermix/. Am testat, validat și evaluat conceptul și instrumentele.
Am avut ~600 de întâlniri. Am înscris 350 de utilizatori.
Am semnat destul de multe contracte cu clienți serioși, solizi. Avem parteneri de încredere, precum Amazon, Tremend, Zetta, Westpole, Brayton și Hubspot. Am primit contribuții și sprijin în natură.
Am câștigat Datathonul UE un premiu din partea Comisiei Europene și un premiu de 25.000 de dolari. Am primit Deloitte Impact Star. Am semnat o subvenție regională pentru cercetare și dezvoltare în valoare de 250.000 de dolari și am primit eticheta Eureka Eurostars.
Ascultăm clienților și partenerilor noștri, în fiecare săptămână. Primim feedback și cerințele lor. Ne propunem să le înțelegem nevoile reale. Ne concentrăm pe ergonomie, utilizabilitate și scenarii cheie de utilizare: Care sunt dificultățile zilnice ale managerilor de vânzări și ale directorilor comerciali, ale managerilor de licitații și ale arhitecților de pre-vânzări? Apoi, proiectăm soluții esențiale pentru aceste nevoi.
Ne îmbunătățim algoritmii noștri de date continuă. Am analizat milioane de contracte, licitații și plăți guvernamentale istorice și sute de mii de cumpărători și contractori. Importăm și curățăm date noi zilnic.
Eliberăm 2-3 funcții majore noi pe lună. Folosim cea mai modernă și sofisticată tehnologie existentă, dar rămânem axați pe funcționalitate.
Contactați-ne pentru un test drive. Înțelegem vânzările din sectorul public.
Informații actualizate în august 2023.
