Das B2G-Manifest
B2G bezeichnet den Verkauf und das Marketing von Waren und Dienstleistungen an internationale, nationale, föderale, regionale und lokale öffentliche Verwaltungen.
Der B2G-Markt ist neben dem Business-to-Consumer-Markt (B2C) und dem Business-to-Business-Markt (B2B) ein fundamentaler Markt.
Das Konzept ist neuartig, und die Terminologie wird noch definiert.
Weitere gebräuchliche Bezeichnungen sind: B2PA – Business-to-Public-Administration; B2PS – Business-to-Public-Sector; PS – öffentlicher Sektor; PP – öffentliche Beschaffung.
- B2G – Business-to-Government ist ein relevanter Marketing- und Vertriebsbereich, der sich von B2B oder B2C unterscheidet.
- Der B2G-Markt ist riesig und bietet viele Chancen. Er ist schlecht definiert und unzureichend erforscht. Obwohl Unmengen an Daten verfügbar sind und ein großer Bedarf besteht, fehlen wiederholbare Methoden und Werkzeuge.
- Wir definieren B2G und schlagen spezifische B2G-Segmentierungen und -Metriken vor, wie zum Beispiel Governmentgraphics und Affinity Mapping.
- Wir schlagen einen strukturierten, systematischen Ansatz für strategisches B2G-Marketing vor, der auf bereits etablierten B2B/B2C-Methoden aufbaut.
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