În fiecare zi, managerii, managerii de licitații, pre-vânzări și managerii de conturi care lucrează în vânzările din sectorul public petrec ore întregi monitorizând și înțelegând noi oportunități de proiect și licitații.
Principalele instrumente utilizate în prezent pentru achizițiile publice sunt:
- Monitorizarea platformelor de achiziții publice, cum ar fi TED, unde căutăm manual oferte, configurăm și monitorizăm notificări și descărcăm și citim documente.
- Navigarea prin site-urile web și documentele autorităților publice.
- Căutare Google.
- Gestionarea documentelor și foilor de calcul locale – unde organizăm și gestionăm manual această cantitate vastă de informații.
După aceea, când găsim o oportunitate de interes, repetăm acest proces de căutare și analiză, pentru a înțelege fiecare oportunitate.:
- Să o califice, prin corelarea ei cu propriile competențe și strategie.
- Înțelegeți concurența și clientul.
- Ia o decizie de ACCEDARE sau REFUZARE.
- Decideți asupra strategiilor comerciale și tehnice, cum ar fi soluțiile care urmează a fi propuse, prețurile, partenerii și furnizorii.
De asemenea, în fiecare an sau trimestru, petrecem săptămâni consolidând strategia și planurile noastre comerciale pe termen mediu și lung., prin construirea și revizuirea portofoliilor de clienți potențiali, analizarea clienților existenți și potențiali, a bugetelor acestora, a tendințelor, a oportunităților de proiecte trecute și viitoare, a tehnologiei, a programelor de lucru. Planificarea strategică pe piața B2G – business-to-government se face în mare parte manual și se bazează pe date parțiale, incomplete și inexacte.
Astfel, sute de ore sunt irosite în fiecare lună și sute de zile sunt irosite în fiecare an, extragerea și analizarea datelor din fișiere Excel, procesarea cifrelor, sortarea, filtrarea și prioritizarea informațiilor. Este o muncă plictisitoare. Este manuală, nu este reutilizabilă, nu poate fi partajată. Sunt necesare investiții semnificative pentru a intra pe o piață nouă sau a găsi un client nou. Ar putea fi nevoie de ani de zile pentru a înțelege o piață nouă, cum ar fi autoritățile dintr-o țară nouă. Durează săptămâni sau luni pentru a înțelege un client sau un proiect nou.
Comparativ cu instrumentele moderne de analiză a datelor și de automatizare care sunt utilizate pe alte piețe, cum ar fi comerțul cu amănuntul sau B2B, aceasta pare a fi epoca de piatră a managementului informațiilor.
Costul achiziției de clienți este uriaș. Analiza pieței necesită mult timp și este ineficientă. Ratele de succes ale propunerilor sunt scăzute, comparativ cu investițiile semnificative necesare pentru redactarea propunerilor în sectorul public. Ofertele tehnice uneori nu corespund nevoilor clienților, creând astfel probleme de calitate.
Toate acestea reprezintă bariere semnificative în calea asigurării unei creșteri durabile sau exponențiale.
Hermix este o soluție inteligentă la aceste probleme evidente și omniprezente.
Oferim automatizare și analiză de date pentru vânzările din sectorul public, pentru B2G de la companie la guvern:
- Monitorizarea oportunităților, notificări prin e-mail, marcaje, ceas inteligent de piață.
- Calificarea oportunității, cu date concrete și infografice referitoare la autorități, concurență, lacune.
- Analiza pieței, segmentare și prognoză. Înțelegerea pieței: unde sunt banii, cine cumpără și vinde, ce, când, unde, cum, nevoile, oportunitățile și reînnoirile viitoare, concurența, adversitățile, afinitățile și apetitul pentru parteneriate.
Analiza Big Data este deja utilizată intens în comerțul cu amănuntul și în sectorul de consum. Cu Hermix, analiza modernă va transforma și sectorul public.
