Cada día, los gerentes, licitadores, preventas y gerentes de cuentas que trabajan en ventas del sector público pasan horas monitoreando y comprendiendo nuevas oportunidades de proyectos y licitaciones.
Las principales herramientas que se utilizan actualmente para la contratación pública son:
- Supervisión de plataformas de contratación pública como TED, donde buscamos manualmente licitaciones, configuramos y supervisamos notificaciones, y descargamos y leemos documentos.
- Navegar por los sitios web y documentos de las autoridades públicas.
- Búsqueda en Google.
- Gestionar documentos y hojas de cálculo locales, donde organizamos y gestionamos manualmente esta enorme cantidad de información.
Después de eso, cuando encontramos una oportunidad de interés, repetimos este proceso de búsqueda y análisis, para comprender cada oportunidad.:
- Para cualificarlo, hay que adaptarlo a sus propias competencias y estrategia.
- Comprenda a la competencia y al cliente.
- Toma una decisión de seguir adelante o no seguir adelante.
- Defina las estrategias comerciales y técnicas, como las soluciones a proponer, los precios, los socios y los proveedores.
Además, cada año o trimestre, dedicamos semanas a consolidar nuestra estrategia comercial y nuestros planes de acción a medio y largo plazo., Mediante la creación y revisión de carteras de clientes, el análisis de clientes actuales y potenciales, sus presupuestos, tendencias, oportunidades de proyectos pasadas y futuras, tecnología y programas de trabajo. La planificación estratégica en el mercado B2G (de empresa a gobierno) se realiza mayoritariamente de forma manual y se basa en datos parciales, incompletos e inexactos.
De este modo, se desperdician cientos de horas cada mes y cientos de días cada año., Extraer y analizar datos en archivos de Excel, realizar cálculos, ordenar, filtrar y priorizar la información. Es un trabajo tedioso. Es manual, no reutilizable ni compartible. Se requieren inversiones significativas para entrar en un nuevo mercado o conseguir un nuevo cliente. Comprender un nuevo mercado, como las autoridades de un nuevo país, puede llevar años. Entender a un nuevo cliente o proyecto puede llevar semanas o meses.
En comparación con las modernas herramientas de análisis de datos y automatización que se utilizan en otros mercados, como el minorista o el B2B, esto parece la edad de piedra de la gestión de la información.
El costo de captación de clientes es enorme. El análisis de mercado consume mucho tiempo y es ineficiente. Las tasas de éxito de las propuestas son bajas, en comparación con la importante inversión necesaria para redactar propuestas en el sector público. En ocasiones, las ofertas técnicas no se ajustan a las necesidades del cliente, lo que genera problemas de calidad.
Todas estas son barreras importantes para garantizar un crecimiento sostenible o exponencial.
Hermix es una solución inteligente a estos problemas obvios y omnipresentes.
Ofrecemos automatización y análisis de datos para ventas del sector público, para B2G Relaciones entre empresas y gobierno:
- Seguimiento de oportunidades, Notificaciones por correo electrónico, marcadores, seguimiento inteligente del mercado.
- Calificación de oportunidad, con datos prácticos e infografías sobre autoridades, competencia y deficiencias.
- Análisis de mercado, Segmentación y pronóstico. Comprender el mercado: dónde está el dinero, quién compra y vende, qué, cuándo, dónde, cómo, necesidades, oportunidades futuras y renovaciones, competencia, adversidades, afinidades y disposición de las asociaciones.
El análisis de macrodatos ya se utiliza ampliamente en el sector minorista y de consumo. Con Hermix, la analítica moderna también transformará el sector público.
