Chaque jour, les responsables, les chargés d'appels d'offres, les spécialistes des avant-ventes et les gestionnaires de comptes travaillant dans le secteur public consacrent des heures à surveiller et à comprendre les nouvelles opportunités de projets et appels d'offres.
Les principaux outils actuellement utilisés pour les marchés publics sont :
- Surveillance des plateformes de marchés publics telles que TED, où nous recherchons manuellement les appels d'offres, nous configurons et surveillons les notifications, et nous téléchargeons et lisons les documents.
- Parcourir les sites web et les documents des autorités publiques.
- Recherche Google.
- Gestion des documents et feuilles de calcul locales – où nous organisons et gérons manuellement cette immense quantité d'informations.
Ensuite, lorsque nous trouvons une opportunité intéressante, nous répétons ce processus de recherche et d'analyse afin de comprendre chaque opportunité.:
- Pour la qualifier, en l'adaptant à leurs propres compétences et à leur stratégie.
- Comprendre la concurrence et le client.
- Prendre une décision (GO ou NO-GO).
- Définir les stratégies commerciales et techniques, telles que les solutions à proposer, la tarification, les partenaires et les fournisseurs.
De plus, chaque année ou chaque trimestre, nous consacrons plusieurs semaines à consolider notre stratégie commerciale et nos plans d'action à moyen et long terme., La planification stratégique sur le marché B2G (entreprises-gouvernements) repose principalement sur la construction et l'évaluation de pipelines, l'analyse des clients actuels et potentiels, leurs budgets, les tendances, les opportunités de projets passés et futurs, les technologies et les programmes de travail. Elle est toutefois réalisée manuellement et s'appuie sur des données partielles, incomplètes et imprécises.
Des centaines d'heures sont ainsi gaspillées chaque mois, et des centaines de jours chaque année., L'extraction et l'analyse de données dans des fichiers Excel, le traitement de chiffres, le tri, le filtrage et la hiérarchisation des informations sont des tâches fastidieuses. Ce travail manuel est non réutilisable et non partageable. Pénétrer un nouveau marché ou acquérir un nouveau client exige des investissements considérables. Comprendre un nouveau marché, comme les autorités d'un nouveau pays, peut prendre des années. Comprendre un nouveau client ou un nouveau projet prend des semaines, voire des mois.
Comparé aux outils modernes d'analyse de données et d'automatisation utilisés sur d'autres marchés comme le commerce de détail ou le B2B, cela ressemble à l'âge de pierre de la gestion de l'information.
L'acquisition de clients représente un coût considérable. L'analyse de marché est chronophage et peu efficace. Le taux de réussite des propositions est faible, compte tenu de l'investissement important requis pour leur rédaction dans le secteur public. Les offres techniques ne correspondent parfois pas aux besoins des clients, ce qui engendre des problèmes de qualité.
Tous ces éléments constituent des obstacles importants à une croissance durable ou exponentielle.
Hermix est une solution intelligente à ces problèmes évidents et omniprésents.
Nous fournissons des solutions d'automatisation et d'analyse de données pour les ventes au secteur public, pour B2G relations entre entreprises et gouvernement :
- Suivi des opportunités, Notifications par e-mail, favoris, surveillance intelligente du marché.
- Qualification pour les opportunités, avec des données exploitables et des infographies faisant référence aux autorités, à la concurrence et aux lacunes.
- Analyse de marché, segmentation et prévisions. Compréhension du marché : où se trouve l’argent, qui achète et vend, quoi, quand, où, comment, les besoins, les opportunités et renouvellements futurs, la concurrence, les difficultés, les affinités et les appétits en matière de partenariat.
L'analyse des mégadonnées est déjà largement utilisée dans le commerce de détail et auprès des consommateurs. Avec Hermix, l'analyse moderne transformera également le secteur public.
