Einleitung
Öffentliche Auftragsvergabe und Verträge stellen in der Europäischen Union (EU) einen riesigen Markt mit einem Volumen von 2 Billionen Euro dar, der jedoch komplex und schwer zugänglich ist. Trotz erheblicher politischer Bemühungen ist der Markt nach wie vor unausgewogen, und der Zugang wird von wenigen großen, spezialisierten Anbietern dominiert. Moderne Technologien wie KI, ML und LLM-Tools bieten erhebliche Möglichkeiten, die Effizienz öffentlicher Ausschreibungen zu verbessern und so die Erfolgsquoten und die Qualität der Ergebnisse zu steigern. Tools wie Hermix revolutionieren diesen Bereich, indem sie die Überwachung von Ausschreibungen, die Chancenanalyse, die Angebotserstellung und die Angebotsgenerierung unterstützen.
Probleme bei den Verkäufen im öffentlichen Sektor
Der Vertrieb an den öffentlichen Sektor, an dem Großkonzerne, KMU, Beratungsunternehmen und Hochschulen beteiligt sind, stellt eine Herausforderung dar. Anbieter investieren viel Zeit in die Prüfung und Bewertung von Ausschreibungen; Vertriebsmanager wenden dabei bis zu 501 Tsd. ihrer Arbeitszeit für das Lesen und Qualifizieren von Angeboten auf. Die Erstellung von Angeboten ist kostspielig und kann bis zu 21 Tsd. des gesamten Auftragswerts oder sogar 61 Tsd. des Umsatzes für KMU ausmachen. Der Aufwand für Ausschreibungsverfahren steht oft in keinem Verhältnis zum Wert des Auftrags oder zur Erfolgsquote. Das öffentliche Beschaffungswesen ist zudem durch hohe Markteintrittsbarrieren und Ineffizienzen gekennzeichnet; nur 1,31 Tsd. EU-Unternehmen erhalten Zugang zu öffentlichen Aufträgen.
Möglichkeiten im öffentlichen Beschaffungswesen mit Hermix AI
- Intelligente Ausschreibungsüberwachung und Benachrichtigungen
- Intelligente Marktinformationen, Einblicke und passende Geschäftsmöglichkeiten
- Chancenqualifizierung auf Basis von Kundenbudgets, abgeschlossenen Projekten, Wettbewerbsanalyse, Anforderungsanalyse, Analyse von Fähigkeiten, Kompetenzen, Zertifizierungen und Experten
- Angebotsautomatisierung, Angebotserstellung, Entwurfserstellung mit KI/GPT-Tools
Wir stellen Hermix vor
Hermix Unterstützt Unternehmen bei der Gewinnung öffentlicher Aufträge durch KI-gestützte Ausschreibungsüberwachung, Angebotsautomatisierung und Marktanalysen. Wird von führenden Unternehmen genutzt. Unternehmen Wie Capgemini, Fujitsu, Indra, Atos-Eviden, Publicis-Sapient, Arhs (Accenture), Aricoma, Intellera (ehemals PwC, jetzt Accenture), Unisys, Vass, Technopolis, Engineering, Unisystems, OTE (Cosmote), Brayton, Zitec, Eau de web, Mindit, Edda, Luminess, Axians (Vinci) usw. steigert es die Effizienz, die Erfolgsquote und den Zugang zu öffentlichen Aufträgen.
Vorteile von Hermix
- Kosteneffizienz – Umstrukturierung des Angebots-/Vorverkaufsteams von der Dateneingabe zur Datenanalyse.
- Effizienz, Fokus – Steigerung der Erfolgsquote von Angeboten auf 60-70%.
- Lieferqualität -die beste Technologie und die besten Partner auswählen.
- Nachhaltige, wiederholbare Umsätze.
Auswirkungen auf den öffentlichen Sektor
Der KI-gestützte Ansatz von Hermix entspricht zentralen europäischen Werten wie Transparenz, Effizienz und Wettbewerb. Er trägt dazu bei, den Zugang zum öffentlichen Beschaffungswesen zu demokratisieren und Markteintrittsbarrieren für KMU, Startups und neue Marktteilnehmer zu senken. Auch öffentliche Auftraggeber profitieren von einem besseren Verständnis ihres Lieferantennetzwerks, einer optimierten Beschaffungsplanung und verstärkten Synergien zwischen Projekten und Initiativen.
Fazit
Der B2G-Markt benötigt innovative Technologien wie KI und ML, um Effizienz und Zugänglichkeit zu verbessern. Hermix bietet eine praxisnahe Lösung für den Vertrieb im öffentlichen Sektor und ermöglicht Kosteneffizienz, höhere Erfolgsquoten und eine verbesserte Angebotsqualität. Mit KI-Tools wie Hermix wird die öffentliche Beschaffung transparenter, effizienter und inklusiver – zum Vorteil von Anbietern und Behörden.
Diese Erkenntnis basiert auf dem Artikel von Stefan Morcov, CEO von Hermix, und Michel Bosco, PhD Eng – EuropIA, MAM, außerordentlicher Professor an der Université Côte d'Azur, in dem Buch L'intelligence artificielle – Institut Europia, herausgegeben vom Ovadia Verlag.
