Inleiding
Overheidsaanbestedingen en -contracten vertegenwoordigen een enorme markt van € 2 biljoen in de Europese Unie (EU), maar deze is complex en moeilijk toegankelijk. Ondanks aanzienlijke beleidsinspanningen is de markt nog steeds scheefgetrokken, met een dominante positie voor een paar grote, gespecialiseerde spelers. Moderne technologie, zoals AI, machine learning en LLM-tools, biedt aanzienlijke mogelijkheden om de efficiëntie van overheidsaanbestedingen te verbeteren, waardoor de slagingskans en de kwaliteit van de levering toenemen. Tools zoals Hermix transformeren deze sector door ondersteuning te bieden bij aanbestedingsmonitoring, kansenanalyse, het opstellen van offertes en het genereren van voorstellen.
Pijnpunten bij de verkoop in de publieke sector
Aanbestedingen in de publieke sector, waaronder grote bedrijven, mkb's, adviesbureaus en de academische wereld, zijn een uitdaging. Leveranciers besteden veel tijd aan het monitoren en beoordelen van offertes, waarbij presalesmanagers tot wel 501 ton aan tijd besteden aan het lezen en beoordelen van offertes. Het schrijven van offertes is kostbaar en kan oplopen tot 21 ton van de totale contractwaarde, of zelfs 61 ton aan omzet voor mkb's. De inspanning die in aanbestedingsprocessen wordt gestoken, staat vaak niet in verhouding tot de waarde van de offerte of de slagingskans. Overheidsaanbestedingen worden bovendien gekenmerkt door hoge toetredingsdrempels en inefficiënties, waarbij slechts 1,31 ton aan EU-bedrijven toegang heeft tot overheidscontracten.
Kansen in overheidsaanbestedingen met Hermix AI
- Slimme aanbestedingsmonitoring en waarschuwingen
- Slimme marktinformatie, inzichten en het matchen van kansen.
- Kansselectie op basis van klantbudgetten, eerdere projecten, concurrentieanalyse, behoefteanalyse, analyse van vaardigheden, competenties, certificeringen en expertise.
- Automatisering van offertes, opstellen van biedingen, concepten maken met behulp van AI/GPT-tools
Maak kennis met Hermix
Hermix Helpt bedrijven overheidscontracten binnen te halen met AI-gestuurde aanbestedingsmonitoring, biedingsautomatisering en marktinformatie. Gebruikt door grote bedrijven. bedrijven Net als bedrijven als Capgemini, Fujitsu, Indra, Atos-Eviden, Publicis-Sapient, Arhs (Accenture), Aricoma, Intellera (voorheen PwC, nu Accenture), Unisys, Vass, Technopolis, Engineering, Unisystems, OTE (Cosmote), Brayton, Zitec, Eau de web, Mindit, Edda, Luminess, Axians (Vinci), enzovoort, verhoogt het de efficiëntie, het slagingspercentage en de toegang tot overheidscontracten.
Voordelen van Hermix
- Kostenefficiëntie – Het biedings-/presales-team upgraden van data-invoer naar data-analyse.
- Efficiëntie, focus – Verhoog het slagingspercentage van voorstellen naar 60-70%.
- Leveringskwaliteit - Kies de beste technologie en partners.
- Duurzame, herhaalbare verkoop.
Impact op de publieke sector
De AI-gestuurde aanpak van Hermix sluit aan bij kernwaarden van Europa zoals transparantie, efficiëntie en concurrentie. Het draagt bij aan de democratisering van de toegang tot overheidsopdrachten en verlaagt de drempels voor mkb's, startups en nieuwkomers. Overheidsinstanties profiteren er ook van door een beter inzicht te krijgen in hun leveranciersnetwerk, de inkoopplanning te verbeteren en de synergie tussen projecten en initiatieven te versterken.
Conclusie
De B2G-markt vereist baanbrekende technologieën zoals AI en machine learning om de efficiëntie en toegankelijkheid te verbeteren. Hermix biedt een praktische oplossing voor aanbestedingen in de publieke sector, met voordelen zoals kostenbesparing, hogere slagingspercentages en een betere kwaliteit van offertes. Met AI-tools zoals Hermix kan de aanbesteding transparanter, efficiënter en inclusiever worden, wat zowel leveranciers als overheden ten goede komt.
Dit inzicht is gebaseerd op het artikel van Stefan Morcov, CEO van Hermix, en Michel Bosco, PhD Eng – EuropIA, MAM, universitair docent aan de Université Côte d'Azur, in het boek L'intelligence artificielle – Institut Europia, uitgegeven door Ovadia Publishing House.
