Introducción
La contratación pública y los contratos representan un mercado enorme de 2 billones de euros en la Unión Europea (UE), pero su acceso es complejo y difícil. A pesar de los importantes esfuerzos políticos, el mercado sigue estando sesgado, con un acceso dominado por unos pocos actores grandes y especializados. Las tecnologías modernas, como la IA, el aprendizaje automático y las herramientas de aprendizaje automático, ofrecen importantes oportunidades para mejorar la eficiencia de las licitaciones públicas, aumentando las tasas de éxito y la calidad de los resultados. Herramientas como Hermix están transformando este sector al facilitar el seguimiento de las licitaciones, el análisis de oportunidades, la preparación de ofertas y la generación de propuestas.
Problemas en las ventas del sector público
Las ventas al sector público, que involucran a grandes corporaciones, pymes, consultoras y el ámbito académico, son complejas. Los proveedores dedican una cantidad considerable de tiempo a supervisar y evaluar las licitaciones, llegando los gestores de preventa a dedicar hasta 50% de su tiempo a la lectura y evaluación de las mismas. La redacción de licitaciones es costosa, llegando a representar hasta 2% del valor total del contrato, o incluso 6% de los ingresos de las pymes. El esfuerzo invertido en los procesos de licitación a menudo no se corresponde con el valor de la licitación ni con la tasa de éxito. La contratación pública también se caracteriza por elevadas barreras de entrada e ineficiencias, con tan solo 1,3% de empresas de la UE que acceden a contratos públicos.
Oportunidades en contratación pública con Hermix AI
- Monitoreo y alertas de licitaciones inteligentes
- Inteligencia de mercado inteligente, análisis y identificación de oportunidades.
- Calificación de oportunidades basada en presupuestos de clientes, proyectos anteriores, análisis de la competencia, análisis de requisitos, análisis de habilidades, competencias, certificaciones y expertos.
- Automatización de propuestas, preparación de ofertas, elaboración de borradores con herramientas de IA/GPT.
Presentando Hermix
Hermix Ayuda a las empresas a ganar contratos públicos con monitoreo de licitaciones impulsado por IA, automatización de ofertas e inteligencia de mercado. Utilizado por las principales empresas. empresas como Capgemini, Fujitsu, Indra, Atos-Eviden, Publicis-Sapient, Arhs (Accenture), Aricoma, Intellera (antes PwC, ahora Accenture), Unisys, Vass, Technopolis, Engineering, Unisystems, OTE (Cosmote), Brayton, Zitec, Eau de web, Mindit, Edda, Luminess, Axians (Vinci), etc., aumenta la eficiencia, las tasas de éxito y el acceso a contratos públicos.
Beneficios de Hermix
- Eficiencia de costos – Modernizar el equipo de licitaciones/preventa, pasando de la introducción de datos al análisis de datos.
- Eficiencia, enfoque – Aumentar las tasas de éxito de las propuestas a 60-70%.
- Calidad de entrega -Elegir la mejor tecnología y los mejores socios.
- Ventas sostenibles y repetibles.
Impacto en el sector público
El enfoque de Hermix, impulsado por la IA, se alinea con los valores europeos fundamentales como la transparencia, la eficiencia y la competencia. Contribuye a democratizar el acceso a la contratación pública, reduciendo las barreras de entrada para las pymes, las empresas emergentes y los nuevos participantes. Las autoridades públicas también se benefician al comprender mejor su ecosistema de proveedores, mejorar la planificación de las compras y potenciar las sinergias entre proyectos e iniciativas.
Conclusión
El mercado B2G requiere tecnologías disruptivas como la IA y el aprendizaje automático para mejorar la eficiencia y la accesibilidad. Hermix ofrece una solución práctica para las ventas del sector público, proporcionando rentabilidad, mayores tasas de éxito y una mejor calidad de las propuestas. Con herramientas de IA como Hermix, la contratación pública puede ser más transparente, eficiente e inclusiva, beneficiando tanto a proveedores como a administraciones públicas.
Esta perspectiva se basa en el artículo publicado por Stefan Morcov, director ejecutivo de Hermix, y Michel Bosco, doctor en ingeniería (EuropIA), máster en artes (MAM), profesor asociado de la Universidad Costa Azul, en el libro L'intelligence artificielle – Institut Europia, publicado por la editorial Ovadia.
