Introduzione
Gli appalti e i contratti pubblici rappresentano un mercato enorme da 2 trilioni di euro nell'Unione Europea (UE), eppure è complesso e di difficile accesso. Nonostante i significativi sforzi politici, il mercato è ancora distorto, con l'accesso dominato da pochi grandi operatori specializzati. Le moderne tecnologie, come l'intelligenza artificiale, l'apprendimento automatico e gli strumenti LLM (Learning Learning Modeling), offrono significative opportunità per migliorare l'efficienza delle gare d'appalto pubbliche, aumentando i tassi di successo e la qualità delle consegne. Strumenti come Hermix stanno trasformando questo settore supportando il monitoraggio delle gare, l'analisi delle opportunità, la preparazione delle offerte e la generazione di proposte.
Difficoltà nelle vendite del settore pubblico
Le vendite al settore pubblico, che coinvolgono grandi aziende, PMI, società di consulenza e istituzioni accademiche, presentano delle sfide. I fornitori dedicano una quantità significativa di tempo al monitoraggio e alla valutazione delle offerte, con i responsabili delle prevendite che impiegano fino a 501 TP3T del loro tempo per la lettura e la valutazione delle offerte. La redazione delle offerte è costosa, spesso fino a 21 TP3T del valore totale del contratto, o addirittura 61 TP3T di fatturato per le PMI. L'impegno profuso nei processi di gara spesso non è proporzionato al valore dell'offerta o al tasso di successo. Gli appalti pubblici sono inoltre caratterizzati da elevate barriere all'ingresso e inefficienze, con solo 1,31 TP3T di aziende dell'UE che accedono ai contratti pubblici.
Opportunità negli appalti pubblici con Hermix AI
- Monitoraggio e avvisi intelligenti per le gare d'appalto
- Analisi di mercato intelligenti, approfondimenti e individuazione delle opportunità
- Qualificazione delle opportunità basata su budget dei clienti, progetti passati, analisi della concorrenza, analisi dei requisiti, analisi delle competenze, delle certificazioni, degli esperti
- Automazione delle proposte, preparazione delle offerte, redazione di bozze con strumenti di IA/GPT
Vi presentiamo Hermix.
Hermix Aiuta le aziende a vincere appalti pubblici grazie al monitoraggio delle gare d'appalto basato sull'intelligenza artificiale, all'automazione delle offerte e all'intelligence di mercato. Utilizzato dalle principali aziende. aziende come Capgemini, Fujitsu, Indra, Atos-Eviden, Publicis-Sapient, Arhs (Accenture), Aricoma, Intellera (ex PwC, ora Accenture), Unisys, Vass, Technopolis, Engineering, Unisystems, OTE (Cosmote), Brayton, Zitec, Eau de web, Mindit, Edda, Luminess, Axians (Vinci), ecc. aumenta l'efficienza, i tassi di successo e l'accesso agli appalti pubblici.
Vantaggi di Hermix
- efficienza dei costi – Riqualificazione del team di prevendita/offerte, passando dall'inserimento dati all'analisi dei dati.
- Efficienza, concentrazione – Aumentare il tasso di successo delle proposte al 60-70%.
- Qualità della consegna -Scegliere la tecnologia e i partner migliori.
- Vendite sostenibili e ripetibili.
Impatto sul settore pubblico
L'approccio di Hermix, basato sull'intelligenza artificiale, si allinea ai valori europei fondamentali quali trasparenza, efficienza e concorrenza. Contribuisce a democratizzare l'accesso agli appalti pubblici, abbassando le barriere all'ingresso per PMI, startup e nuovi operatori. Anche le autorità pubbliche ne traggono vantaggio, acquisendo una migliore comprensione del proprio ecosistema di fornitori, migliorando la pianificazione degli acquisti e rafforzando le sinergie tra progetti e iniziative.
Conclusione
Il mercato B2G richiede tecnologie innovative come l'IA e l'apprendimento automatico per migliorare l'efficienza e l'accessibilità. Hermix offre una soluzione pratica per le vendite al settore pubblico, garantendo efficienza in termini di costi, tassi di successo più elevati e una migliore qualità delle proposte. Grazie a strumenti di IA come Hermix, gli appalti pubblici possono diventare più trasparenti, efficienti e inclusivi, a vantaggio sia dei fornitori che delle amministrazioni.
Questa analisi si basa sull'articolo pubblicato da Stefan Morcov, CEO di Hermix, e Michel Bosco, PhD Eng – EuropIA, MAM, Professore Associato presso l'Université Côte d'Azur, nel libro L'intelligence artificielle – Institut Europia, pubblicato da Ovadia Publishing House.
