Introduction
Les marchés publics représentent un marché colossal de 2 000 milliards d’euros au sein de l’Union européenne (UE), mais leur complexité et la difficulté d’accès en font un enjeu majeur. Malgré d’importants efforts politiques, ce marché reste déséquilibré, l’accès étant dominé par quelques grands acteurs spécialisés. Les technologies modernes, telles que l’IA, le ML et les outils LLM, offrent des opportunités considérables pour améliorer l’efficacité des appels d’offres publics, en augmentant les taux de réussite et la qualité des prestations. Des outils comme Hermix transforment ce secteur en facilitant le suivi des appels d’offres, l’analyse des opportunités, la préparation des offres et la génération des propositions.
Difficultés liées aux ventes dans le secteur public
Les ventes au secteur public, qui impliquent de grandes entreprises, des PME, des cabinets de conseil et des établissements d'enseignement supérieur, représentent un défi. Les fournisseurs consacrent un temps considérable à l'analyse et à la qualification des appels d'offres, les responsables avant-vente y consacrant jusqu'à 501 milliards de livres sterling. La rédaction des offres est onéreuse et peut représenter jusqu'à 21 milliards de livres sterling de la valeur totale du contrat, voire 61 milliards de livres sterling de chiffre d'affaires pour les PME. L'effort investi dans les procédures d'appel d'offres est souvent disproportionné par rapport à la valeur de l'offre et au taux de réussite. Les marchés publics sont également caractérisés par des barrières à l'entrée élevées et des inefficacités, seules 1,31 milliard de livres sterling d'entreprises de l'UE y ayant accès.
Opportunités dans les marchés publics avec Hermix AI
- Surveillance et alertes intelligentes des appels d'offres
- Veille stratégique sur le marché, analyses approfondies et mise en relation des opportunités
- Qualification des opportunités basée sur les budgets clients, les projets antérieurs, l'analyse de la concurrence, l'analyse des besoins, l'analyse des compétences, des certifications et des experts.
- Automatisation des propositions, préparation des offres, élaboration des ébauches avec des outils d'IA/GPT
Présentation d'Hermix
Hermix Aide les entreprises à remporter des marchés publics grâce à un système de surveillance des appels d'offres piloté par l'IA, à l'automatisation des soumissions et à une veille concurrentielle. Utilisé par les principaux acteurs du marché. entreprises comme Capgemini, Fujitsu, Indra, Atos-Eviden, Publicis-Sapient, Arhs (Accenture), Aricoma, Intellera (anciennement PwC, maintenant Accenture), Unisys, Vass, Technopolis, Engineering, Unisystems, OTE (Cosmote), Brayton, Zitec, Eau de web, Mindit, Edda, Luminess, Axians (Vinci), etc., elle améliore l'efficacité, les taux de réussite et l'accès aux marchés publics.
Avantages d'Hermix
- rentabilité – Faire évoluer l’équipe d’appel d’offres/avant-vente, en passant de la saisie de données à l’analyse de données.
- Efficacité, concentration – Augmenter les taux de réussite des propositions à 60-70%.
- Qualité de livraison -choisir les meilleures technologies et les meilleurs partenaires.
- Des ventes durables et reproductibles.
Impact sur le secteur public
L'approche d'Hermix, fondée sur l'intelligence artificielle, s'inscrit dans les valeurs européennes fondamentales telles que la transparence, l'efficacité et la concurrence. Elle contribue à démocratiser l'accès aux marchés publics, en abaissant les barrières à l'entrée pour les PME, les startups et les nouveaux acteurs. Les pouvoirs publics bénéficient également d'une meilleure compréhension de leur écosystème de fournisseurs, d'une planification des achats optimisée et d'une synergie accrue entre les projets et les initiatives.
Conclusion
Le marché B2G a besoin de technologies de rupture comme l'IA et le ML pour améliorer l'efficacité et l'accessibilité. Hermix offre une solution concrète pour les ventes au secteur public, en optimisant les coûts, en augmentant les taux de réussite et en améliorant la qualité des propositions. Grâce à des outils d'IA comme Hermix, les marchés publics deviennent plus transparents, efficaces et inclusifs, au bénéfice des fournisseurs comme des autorités.
Cette analyse est basée sur l'article publié par Stefan Morcov, PDG de Hermix, et Michel Bosco, PhD Eng – EuropIA, MAM, professeur associé à l'Université Côte d'Azur, dans le livre L'intelligence artificielle – Institut Europia, publié par Ovadia Publishing House.
