Introducere
Achizițiile publice și contractele reprezintă o piață uriașă de 2 trilioane de euro în Uniunea Europeană (UE), însă sunt complexe și dificil de accesat. În ciuda eforturilor politice semnificative, piața este încă denaturată, accesul fiind dominat de câțiva actori mari, specializați. Tehnologia modernă, cum ar fi instrumentele de inteligență artificială, învățare automată și învățare pe listă, oferă oportunități semnificative pentru îmbunătățirea eficienței licitațiilor publice, sporind ratele de succes și calitatea livrărilor. Instrumente precum Hermix transformă acest spațiu prin sprijinirea monitorizării licitațiilor, analizei oportunităților, pregătirii ofertelor și generării de propuneri.
Probleme în vânzările din sectorul public
Vânzările în sectorul public, care implică corporații mari, IMM-uri, firme de consultanță și mediul academic, sunt dificile. Furnizorii petrec o cantitate semnificativă de timp monitorizând ofertele și calificându-le, managerii de pre-vânzări dedicând până la 50% din timpul lor citirii și calificării ofertelor. Redactarea ofertelor este costisitoare, adesea costând până la 2% din valoarea totală a contractului sau chiar 6% din venituri pentru IMM-uri. Efortul depus în procesele de licitație adesea nu se aliniază cu valoarea ofertei sau cu rata de succes. Achizițiile publice sunt, de asemenea, marcate de bariere mari la intrare și ineficiențe, doar 1,3% dintre companiile din UE accesând contracte publice.
Oportunități în achizițiile publice cu Hermix AI
- Monitorizare inteligentă a licitațiilor și alerte
- Inteligență de piață inteligentă, perspective și potrivire a oportunităților
- Calificarea oportunităților pe baza bugetelor clienților, proiectelor anterioare, analizei concurenței, analizei cerințelor, analizei abilităților, competențelor, certificărilor, experților
- Automatizarea propunerilor, pregătirea ofertelor, pregătirea schițelor cu instrumente AI/GPT
Prezentarea lui Hermix
Hermix ajută companiile să câștige contracte publice cu ajutorul monitorizării licitațiilor bazate pe inteligență artificială, automatizării ofertelor și informațiilor de piață. Utilizat de marile companii companii precum Capgemini, Fujitsu, Indra, Atos-Eviden, Publicis-Sapient, Arhs (Accenture), Aricoma, Intellera (fosta PwC, acum Accenture), Unisys, Vass, Technopolis, Engineering, Unisystems, OTE (Cosmote), Brayton, Zitec, Eau de web, Mindit, Edda, Luminess, Axians (Vinci) etc., aceasta sporește eficiența, ratele de succes și accesul la contracte publice.
Beneficiile Hermix
- Eficiența costurilor – Modernizarea echipei de licitații/pre-vânzări de la introducerea datelor la analiza datelor.
- Eficiență, concentrare – Creșterea ratelor de succes ale propunerilor la 60-70%.
- Calitatea livrării -alegeți cea mai bună tehnologie și cei mai buni parteneri.
- Vânzări sustenabile, repetabile.
Impactul asupra sectorului public
Abordarea Hermix, bazată pe inteligență artificială, se aliniază cu valorile europene fundamentale, cum ar fi transparența, eficiența și concurența. Aceasta contribuie la democratizarea accesului la achizițiile publice, reducând barierele de intrare pentru IMM-uri, startup-uri și noii participanți. Autoritățile publice beneficiază, de asemenea, de o mai bună înțelegere a ecosistemului furnizorilor, îmbunătățind planificarea achizițiilor și sporind sinergiile dintre proiecte și inițiative.
Concluzie
Piața B2G necesită tehnologii disruptive precum inteligența artificială și învățarea automată (ML) pentru a îmbunătăți eficiența și accesibilitatea. Hermix oferă o soluție practică pentru vânzările din sectorul public, oferind eficiență a costurilor, rate de succes mai mari și o calitate îmbunătățită a propunerilor. Cu instrumente de inteligență artificială precum Hermix, achizițiile publice pot deveni mai transparente, eficiente și incluzive, beneficiind atât furnizorii, cât și autoritățile.
Această perspectivă se bazează pe articolul publicat de Stefan Morcov, CEO al Hermix, și Michel Bosco, doctor în ing. – EuropIA, MAM, profesor asociat la Universitatea Coasta de Azur, în cartea L'intelligence artificielle – Institut Europia, publicată de Editura Ovadia.
