Ogni giorno, i manager, i responsabili delle offerte, i responsabili delle prevendite e i responsabili degli account che lavorano nelle vendite del settore pubblico trascorrono ore a monitorare e comprendere le nuove opportunità di progetto e gare d'appalto.
Gli strumenti principali attualmente utilizzati per gli appalti pubblici sono:
- Monitoraggio delle piattaforme di appalti pubblici come TED, dove cerchiamo manualmente le gare d'appalto, impostiamo e monitoriamo le notifiche e scarichiamo e leggiamo i documenti.
- Consultare i siti web e i documenti delle autorità pubbliche.
- Ricerca su Google.
- Gestione di documenti e fogli di calcolo locali: dove organizziamo e gestiamo manualmente questa enorme quantità di informazioni.
Dopodiché, quando troviamo un'opportunità di interesse, ripetiamo questo processo di ricerca e analisi, al fine di comprendere ogni opportunità:
- Per qualificarlo, adattandolo alle proprie competenze e alla propria strategia.
- Comprendere la concorrenza e il cliente.
- Prendi una decisione definitiva: PROCEDI O NON PROCEDI.
- Definire le strategie commerciali e tecniche, come le soluzioni da proporre, i prezzi, i partner e i fornitori.
Inoltre, ogni anno o trimestre, dedichiamo diverse settimane al consolidamento della nostra strategia commerciale a medio e lungo termine e dei relativi piani d'azione., attraverso la creazione e la revisione di pipeline, l'analisi di clienti esistenti e potenziali, i loro budget, le tendenze, le opportunità di progetto passate e future, la tecnologia e i programmi di lavoro. La pianificazione strategica nel mercato B2G (business-to-government) viene svolta per lo più manualmente e si basa su dati parziali, incompleti e imprecisi.
Centinaia di ore vengono così sprecate ogni mese, e centinaia di giorni vengono sprecati ogni anno., Estrarre e analizzare dati in file Excel, elaborare numeri, ordinare, filtrare e dare priorità alle informazioni. È un lavoro tedioso. È manuale, non riutilizzabile, non condivisibile. Sono necessari investimenti significativi per entrare in un nuovo mercato o acquisire un nuovo cliente. Potrebbero volerci anni per comprendere un nuovo mercato, come ad esempio le autorità di un nuovo paese. Ci vogliono settimane o mesi per comprendere un nuovo cliente o un nuovo progetto.
Rispetto ai moderni strumenti di analisi e automazione dei dati utilizzati in altri settori come la vendita al dettaglio o il B2B, questa soluzione sembra un vero e proprio retaggio dell'età della pietra nella gestione delle informazioni.
Il costo di acquisizione dei clienti è elevato. L'analisi di mercato è dispendiosa in termini di tempo e inefficiente. Il tasso di successo delle proposte è basso, se paragonato al notevole investimento necessario per redigere proposte nel settore pubblico. Le offerte tecniche a volte non corrispondono alle esigenze del cliente, creando così problemi di qualità.
Tutti questi fattori rappresentano ostacoli significativi per garantire una crescita sostenibile o esponenziale.
Hermix è una soluzione intelligente a questi problemi ovvi e onnipresenti.
Forniamo automazione e analisi dei dati per le vendite del settore pubblico, per B2G rapporti tra imprese e governo:
- Monitoraggio delle opportunità, Notifiche via email, segnalibri, monitoraggio intelligente del mercato.
- Qualifica di opportunità, con dati concreti e infografiche relative ad autorità, concorrenza e lacune.
- Analisi di mercato, Segmentazione e previsione. Comprensione del mercato: dove si trovano i capitali, chi compra e vende, cosa, quando, dove, come, esigenze, opportunità future e rinnovi, concorrenza, avversità, affinità e propensione alla partnership.
L'analisi dei big data è già ampiamente utilizzata nel settore della vendita al dettaglio e dei beni di consumo. Con Hermix, l'analisi moderna trasformerà anche il settore pubblico.
