Hermix Dagelijks worden er zo'n 3.000 aanbestedingsberichten verwerkt, afkomstig uit heel Europa en van internationale instellingen. Om relevante meldingen te ontvangen en geen kansen te missen, is het essentieel om effectieve en krachtige filters in te stellen.
Idealiter zouden de filters elke dag een redelijk aantal nieuwe mogelijkheden moeten bieden. Ze zouden dus aan de volgende eisen moeten voldoen:
- Voldoende algemeen – om te vangen alle relevante mogelijkheden.
- Voldoende specifiek – om te negeren meest irrelevante aanbiedingen.
Het ideale aantal aanbestedingen dat een klein tot middelgroot team dagelijks kan analyseren, ligt rond de 5-10.
Meer dan 100 aanbiedingen per dag betekent dat de markt te groot is en gesegmenteerd moet worden. Het in aanmerking komen voor 100 aanbestedingen zou een enorme inspanning vergen, dus de meeste zullen waarschijnlijk genegeerd worden.
Minder dan 2-3 inschrijvingen kan betekenen dat de doelmarkt te klein is.
De meest relevante filters zijn:
- Industrie, domein
- Trefwoorden
- Land van de koper
- Kopertype,
- Gegevensbron
Beste praktijken:
- Kies de branche en ga vervolgens dieper in op de domeinen. (d.w.z. CPV-divisie).
- Vermijd het gebruik van onderwerpen. (CPV-codes). Ze zijn te specifiek, waardoor ze moeilijk te beheren zijn.
- Zoek op trefwoord of op branche/domein – niet op beide.
- Het gelijktijdig gebruiken van beide kan de zoekopdracht te veel beperken.
- Tenzij je natuurlijk op zoek bent naar een heel specifiek, heel zeldzaam project.
- Zoek op land van de koper of type koper: Europese/internationale instellingen.
- Europese en internationale instellingen hebben bijvoorbeeld vestigingen in meerdere landen, waardoor het land van herkomst voor hen minder relevant is.
- Vermijd zeer brede filters.
- Bijvoorbeeld: "IT voor heel Europa" of "alle aanbestedingen in 20 landen". Hermix analyseert dagelijks circa 3000 aanbestedingen. Een zeer breed filter levert zeer veel (irrelevante) resultaten op.
- Vermijd filteren op een specifieke koper. (of aannemer)
- Het is altijd mogelijk dat een aanbesteding wordt gepubliceerd onder een verkeerde/afwijkende kopersnaam en met onjuiste contactgegevens. In dat geval wordt de aanbesteding niet aan de juiste koper toegewezen.
- Een opdrachtgever zoals "EC – DG DIGIT – Directoraat-Generaal Informatica" kan bijvoorbeeld een aanbesteding publiceren onder een verkeerde naam, zoals "DIGIT" of "EC".
- Het is een goede gewoonte om de zoekopdracht uit te breiden, bijvoorbeeld door te zoeken op koperstype in plaats van op kopersnaam.
- Een andere optie is zoeken op trefwoorden die in de naam van de koper voorkomen, zoals 'Begint met...' of 'Bevat...'.”
Voorbeelden:
- Open aanbestedingen voor softwarediensten voor EU/internationale instellingen
- Open aanbestedingen, IT-trefwoorden, voor EU/internationale instellingen
- Open aanbestedingen, software services, Nederland
- Open aanbestedingen, software services, met vermelding van trefwoorden cyberbeveiliging, Noorwegen
Raadpleeg voor meer informatie ook de veelgestelde vragen: gebruik de zoekfunctie op trefwoorden.
