Avec Hermix, une équipe de vente/avant-vente de 4 personnes réalise le travail de 6 personnes.
Points clés à retenir
- Hermix aide les entreprises à remporter des marchés publics grâce à un suivi des appels d'offres, une analyse et une veille concurrentielle basés sur l'IA.
- Hermix remplace 1 à 4 heures d'analyse des spécifications techniques pour chaque appel d'offres.
- Hermix remplace plus de 2 heures de qualification commerciale pour les appels d'offres simples, et jusqu'à 2 à 3 jours de recherche documentaire pour les appels d'offres complexes.
Défis du marché des marchés publics
Le marché des marchés publics (B2GLe marché public est vaste, complexe et difficile d'accès. Les fournisseurs et les bénéficiaires de marchés publics, tels que les grandes entreprises, les PME, les cabinets de conseil et les établissements d'enseignement supérieur, rencontrent d'importantes difficultés dans leurs ventes B2G. Les responsables avant-vente consacrent environ 501 000 milliards de dollars de leur temps à l'étude et à la qualification des offres, ce qui met en évidence les inefficacités du processus.
Coût élevé des appels d'offres
La rédaction d'appels d'offres ou de propositions dans le secteur public est très coûteuse : les entreprises peuvent y consacrer jusqu'à 21 000 milliards de dollars de la valeur totale du contrat, et même jusqu'à 61 000 milliards de dollars de chiffre d'affaires pour les PME. De plus, les efforts déployés pour participer à ces appels d'offres ne sont pas proportionnels à la valeur de chaque appel d'offres, ni à son taux de réussite. Selon une enquête menée auprès de 179 entreprises de construction britanniques, celles qui remportent un projet sur cinq pourraient dépenser jusqu'à 221 000 milliards de dollars de leur chiffre d'affaires opérationnel en activités de prospection et d'avant-vente.
Les fournisseurs et les bénéficiaires de marchés publics ont un besoin crucial de comprendre leur écosystème et d'automatiser leurs processus afin d'accroître l'efficacité de leurs ventes, de produire des propositions/offres de qualité et performantes, et de réduire les coûts de vente. De nouvelles technologies et méthodes de rupture (IA, apprentissage automatique, modélisation des langages) existent, mais ne sont pas encore utilisées sur le marché B2G.
Hermix simplifie le processus de vente sur le marché B2G grâce à 50%
Hermix multiplie par 501 l'efficacité de votre équipe commerciale/avant-vente. Grâce à Hermix, une équipe de 4 personnes réalise le travail de 6. Hermix remplace 1 à 4 heures d'analyse des spécifications techniques pour chaque appel d'offres. Hermix remplace plus de 2 heures de qualification commerciale pour les appels d'offres simples et jusqu'à 2 à 3 jours de recherche documentaire pour les appels d'offres complexes.
Nous nous basons sur les études de cas que nous avons menées à ce jour avec nos partenaires, ainsi que sur les retours d'information que nous avons reçus de nos clients. clients, Hermix simplifie le processus de vente sur le marché B2G. Plus précisément, notre proposition de valeur pour notre principal groupe cible de clients, à savoir les entreprises travaillant sur des fonds publics, comprend :
1. Veille concurrentielle incluant les études de marché, la qualification des opportunités et la génération de prospects
- 87% réduction du temps consacré aux activités d'études de marché.
- 85% réduction du temps consacré à l'analyse du résumé des offres.
- 75% réduction du délai d'analyse détaillée de l'appel d'offres.
- 200% augmentation du nombre de prospects qualifiés générés grâce à une étude de marché stratégique.
- 50% augmentation de l'identification des opportunités pertinentes.
- 2. Génération de propositions et automatisation des appels d'offres :
- +10% Conformité des propositions aux exigences de l'appel d'offres.
- Réduction de 60% du temps nécessaire à la rédaction des propositions. Prenons l'exemple d'une équipe de 5 commerciaux (tarif journalier moyen de 300 €) et d'un responsable avant-vente (tarif journalier moyen de 400 €) qui travaillent 8 jours avec Hermix pour la préparation de la proposition au lieu de 20 jours (si la proposition était entièrement rédigée à la main). Cela représente une économie de 22 800 €.
2. Génération de propositions et automatisation des appels d'offres :
- +10% conformité des propositions aux exigences de l'appel d'offres.
- 60% Réduction du temps nécessaire à la rédaction des propositions. Prenons l'exemple d'une équipe de 5 commerciaux (300 €/jour) et d'un responsable avant-vente (400 €/jour) qui travaillent 8 jours avec Hermix pour préparer la proposition au lieu de 20 jours (si la proposition était entièrement rédigée à la main). Cela se traduit par : 22 800 € d'économies.
Remportez plus de marchés publics avec Hermix
Hermix Hermix vous permet, ainsi qu'à vos collègues, d'économiser des centaines d'heures de travail chaque mois, facilitant ainsi la réussite de vos équipes commerciales et avant-vente sur le marché B2G. Tout en améliorant l'efficacité grâce à 50%, Hermix vous aide à gagner du temps, à réduire vos coûts et à remporter davantage de marchés publics.
