Met Hermix verricht een sales-/presales-team van 4 personen het werk van 6 personen.
Belangrijkste conclusies
- Hermix Helpt bedrijven bij het winnen van overheidscontracten door middel van aanbestedingsmonitoring, analyse en marktinformatie op basis van AI.
- Hermix vervangt 1 tot 4 uur aan analyse van technische specificaties voor elke aanbesteding.
- Hermix vervangt meer dan 2 uur aan commerciële kwalificatie voor eenvoudige aanbestedingen en tot 2-3 dagen aan bureauonderzoek voor complexe aanbestedingen.
Uitdagingen op de markt voor overheidsaanbestedingen
De markt voor overheidsaanbestedingen (B2GDe markt voor aanbestedingen is enorm, complex en moeilijk toegankelijk. Leveranciers en begunstigden van overheidscontracten, zoals grote bedrijven, mkb's, adviesbureaus en academische instellingen, ondervinden grote problemen bij B2G-verkoop. Presalesmanagers besteden ongeveer 501 ton van hun tijd aan het lezen en beoordelen van aanbestedingen, wat wijst op inefficiënties in het proces.
Hoge aanbestedingskosten
Het schrijven van offertes of voorstellen in de publieke sector is erg duur. Aannemers besteden tot wel 21 biljoen roepies van de totale contractwaarde aan aanbestedingsprocedures, en voor mkb-bedrijven zelfs tot 61 biljoen roepies aan omzet. Bovendien staat de inspanning die nodig is om deel te nemen aan aanbestedingen niet in verhouding tot de waarde van elke offerte, noch tot het slagingspercentage. Volgens een onderzoek onder 179 Britse bouwbedrijven zouden bedrijven die één op de vijf projecten winnen, maar liefst 221 biljoen roepies van hun operationele omzet kunnen besteden aan verkoop- en voorverkoopactiviteiten.
Leveranciers en opdrachtgevers van overheidscontracten hebben een cruciale behoefte om hun ecosysteem te begrijpen en hun processen te automatiseren om de efficiëntie van hun verkoopproces te verhogen, hoogwaardige en succesvolle offertes/aanbiedingen te produceren en de verkoopkosten te verlagen. Nieuwe, baanbrekende technologieën en methoden (AI, ML, LLM) zijn beschikbaar, maar worden nog niet gebruikt in de B2G-markt.
Hermix stroomlijnt het verkoopproces in de B2G-markt met 50%
Hermix verhoogt de efficiëntie van uw sales-/presales-team met 50%. Met Hermix verricht een sales-/presales-team van 4 personen het werk van 6 personen. Hermix vervangt 1-4 uur aan analyse van technische specificaties per aanbesteding. Hermix vervangt 2+ uur aan commerciële kwalificatie voor eenvoudige aanbestedingen en tot 2-3 dagen aan deskresearch voor complexe aanbestedingen.
Gebaseerd op casestudies die we tot nu toe met onze partners hebben uitgevoerd, en op de feedback die we van betalende klanten hebben ontvangen. klanten, Hermix stroomlijnt het verkoopproces in de B2G-markt. Meer specifiek omvat onze waardepropositie voor onze primaire doelgroep, namelijk overheidsopdrachten, het volgende:
1. Marktinformatie, inclusief marktonderzoek, kwalificatie van kansen en leadgeneratie
- 87% vermindering van de tijd besteed aan marktonderzoekactiviteiten.
- 85% vermindering van de tijd besteed aan de analyse van aanbestedingssamenvattingen.
- 75% reductie in de tijd voor gedetailleerde analyse van aanbestedingen.
- 200% toename in het aantal gekwalificeerde leads gegenereerd door strategisch marktonderzoek.
- 50% toename in het identificeren van relevante kansen.
- 2. Voorstelgeneratie en biedingsautomatisering:
- +10% naleving van de voorstellen met de aanbestedingseisen.
- 60% tijdsbesparing bij het schrijven van offertes. In een scenario met een team van 5 verkoopmedewerkers met een gemiddeld dagtarief van € 300 en 1 presalesmanager met een gemiddeld dagtarief van € 400, die 8 dagen met Hermix werken aan de voorbereiding van de offerte in plaats van 20 dagen (indien de offerte volledig met de hand wordt geschreven), vertaalt dit zich in een besparing van € 22.800.
2. Voorstelgeneratie en biedingsautomatisering:
- +10% Voldoende overeenstemming van de voorstellen met de aanbestedingseisen.
- 60% Vermindering van de tijd die nodig is voor het schrijven van offertes. Voor een scenario met een team van 5 verkoopmedewerkers met een gemiddeld dagtarief van € 300 en 1 presalesmanager met een gemiddeld dagtarief van € 400, die 8 dagen met Hermix werken aan de voorbereiding van de offerte in plaats van 20 dagen (in het geval dat de offerte volledig met de hand wordt geschreven), vertaalt dit zich naar... €22.800 besparing.
Verover meer overheidscontracten met Hermix.
Hermix Bespaart u en uw collega's elke maand honderden uren werk, waardoor uw verkoop- en presales-teams succesvoller kunnen opereren in de B2G-markt. Hermix verhoogt de efficiëntie met 50% en helpt u tijd te besparen, kosten te verlagen en meer overheidscontracten binnen te halen.
