Con Hermix, un team di vendita/presavendita di 4 persone svolge il lavoro di 6 persone
Punti chiave
- Hermix Aiuta le aziende ad aggiudicarsi appalti pubblici, grazie al monitoraggio delle gare d'appalto, all'analisi e alle informazioni di mercato basate sull'intelligenza artificiale.
- Hermix sostituisce da 1 a 4 ore di analisi delle specifiche tecniche per ogni gara d'appalto.
- Hermix sostituisce oltre 2 ore di qualificazione commerciale per gare d'appalto semplici e fino a 2-3 giorni di ricerca documentale per gare d'appalto complesse.
Sfide nel mercato degli appalti pubblici
Il mercato degli appalti pubblici (B2GIl mercato degli appalti pubblici è vasto, complesso e di difficile accesso. Fornitori e beneficiari di appalti pubblici, come grandi aziende, PMI, società di consulenza e istituzioni accademiche, incontrano enormi difficoltà nelle vendite B2G. I responsabili delle prevendite dedicano circa il 50% del loro tempo alla lettura e alla qualificazione delle offerte, evidenziando le inefficienze del processo.
Costo elevato della gara d'appalto
La redazione di offerte o proposte nel settore pubblico è molto costosa: gli appaltatori spendono fino a 21.000 miliardi di sterline del valore totale del contratto per le procedure di gara, e persino fino a 61.000 miliardi di sterline del fatturato per le PMI. Inoltre, l'impegno profuso nella partecipazione alle gare d'appalto non è proporzionale al valore di ciascuna offerta, né al tasso di successo. Secondo un'indagine condotta su 179 imprese di costruzione del Regno Unito, quelle che si aggiudicano un progetto su cinque potrebbero spendere fino a 221.000 miliardi di sterline del fatturato operativo in attività di vendita e prevendita.
Fornitori e beneficiari di appalti pubblici hanno un'esigenza fondamentale di comprendere il proprio ecosistema e automatizzare i processi per aumentare l'efficienza del processo di vendita, produrre proposte/offerte di alta qualità e di successo e ridurre i costi di vendita. Nuove tecnologie e metodi dirompenti (IA, ML, LLM) sono disponibili ma non vengono utilizzati nel mercato B2G.
Hermix semplifica il processo di vendita nel mercato B2G con il codice 50%.
Hermix aumenta l'efficienza del tuo team di vendita/presavendita del 50%. Con Hermix, un team di vendita/presavendita di 4 persone svolge il lavoro di 6 persone. Hermix sostituisce da 1 a 4 ore di analisi delle specifiche tecniche per ogni gara d'appalto. Hermix sostituisce oltre 2 ore di qualificazione commerciale per gare d'appalto semplici e fino a 2-3 giorni di ricerca documentale per gare d'appalto complesse.
Sulla base dei casi di studio che abbiamo condotto fino ad oggi con i nostri partner, nonché del feedback che abbiamo ricevuto dai pagatori clienti, Hermix semplifica il processo di vendita nel mercato B2G. Più nello specifico, la nostra proposta di valore per il nostro principale gruppo di clienti target, ovvero gli appaltatori di fondi pubblici, comprende:
1. Analisi di mercato, comprese ricerche di mercato, qualificazione delle opportunità e generazione di lead.
- 87% riduzione del tempo dedicato alle attività di ricerca di mercato.
- 85%: riduzione del tempo dedicato all'analisi del riepilogo delle offerte.
- 75% riduzione dei tempi per l'analisi dettagliata della gara d'appalto.
- 200% aumento del numero di lead qualificati generati attraverso ricerche di mercato strategiche.
- 50%: incremento nell'identificazione di opportunità rilevanti.
- 2. Generazione di proposte e automazione delle offerte:
- +10% conformità delle proposte ai requisiti di gara.
- 60% riduzione del tempo necessario per la stesura della proposta. In uno scenario con un team di 5 addetti alle vendite con una tariffa giornaliera media di 300 € e 1 responsabile prevendita con una tariffa giornaliera media di 400 €, se lavorano 8 giorni con Hermix per la preparazione della proposta anziché 20 giorni (nel caso in cui la proposta sia interamente scritta a mano), ciò si traduce in un risparmio di 22.800 €.
2. Generazione di proposte e automazione delle offerte:
- +10% conformità delle proposte ai requisiti di gara.
- 60% riduzione del tempo necessario per la stesura della proposta. Per uno scenario di un team di 5 addetti alle vendite con una tariffa giornaliera media di 300 € e 1 responsabile prevendita con una tariffa giornaliera media di 400 € che lavorano 8 giorni con Hermix per la preparazione della proposta invece di 20 giorni (nel caso in cui la proposta sia interamente scritta a mano) questo si traduce in Risparmio di 22.800 €.
Con Hermix, vinci più appalti pubblici.
Hermix Consente a te e ai tuoi colleghi di risparmiare centinaia di ore di lavoro ogni mese, facilitando il successo dei team di vendita e prevendita nel mercato B2G. Aumentando l'efficienza del 50%, Hermix ti aiuta a risparmiare tempo, ridurre i costi e aggiudicarti più contratti pubblici.
