Con Hermix, un equipo de ventas/preventa de 4 personas realiza el trabajo de 6 personas.
Conclusiones clave
- Hermix Ayuda a las empresas a ganar contratos públicos, mediante el seguimiento de licitaciones, el análisis y la inteligencia de mercado basados en IA.
- Hermix sustituye entre 1 y 4 horas de análisis de especificaciones técnicas por cada licitación.
- Hermix sustituye más de 2 horas de cualificación comercial para licitaciones sencillas y hasta 2 o 3 días de investigación documental para licitaciones complejas.
Desafíos en el mercado de contratación pública
El mercado de contratación pública (B2GEl mercado es enorme, complejo y de difícil acceso. Los proveedores y beneficiarios de contratos públicos, como grandes corporaciones, pymes, consultoras y el ámbito académico, se enfrentan a grandes dificultades en las ventas B2G. Los responsables de preventa dedican aproximadamente 501 TP3 TP de su tiempo a la lectura y cualificación de licitaciones, lo que pone de manifiesto las ineficiencias del proceso.
Alto costo de la licitación
Presentar ofertas o propuestas en el sector público es muy costoso: los contratistas invierten hasta 21 TP3T del valor total del contrato en los procesos de licitación, e incluso hasta 61 TP3T de sus ingresos en el caso de las pymes. Además, el esfuerzo dedicado a participar en las licitaciones no es proporcional al valor de cada una ni a su tasa de éxito. Según una encuesta realizada a 179 empresas constructoras del Reino Unido, aquellas que ganan uno de cada cinco proyectos podrían estar invirtiendo hasta 221 TP3T de su facturación operativa en actividades de ventas y preventa.
Los proveedores y beneficiarios de contratos públicos tienen una necesidad crucial de comprender su ecosistema y automatizar sus procesos para aumentar la eficiencia de sus ventas, generar propuestas/ofertas exitosas y de alta calidad, y reducir los costos de venta. Existen tecnologías y métodos innovadores (IA, aprendizaje automático, aprendizaje automático del lenguaje) que aún no se utilizan en el mercado B2G.
Hermix optimiza el proceso de ventas en el mercado B2G mediante 50%.
Hermix aumenta la eficiencia de su equipo de ventas/preventa en un 50%. Con Hermix, un equipo de 4 personas realiza el trabajo de 6. Hermix reemplaza de 1 a 4 horas de análisis de especificaciones técnicas por cada licitación. Hermix reemplaza más de 2 horas de calificación comercial para licitaciones sencillas y hasta 2 o 3 días de investigación documental para licitaciones complejas.
Basándonos en los estudios de caso que hemos realizado hasta la fecha con nuestros socios, así como en los comentarios que hemos recibido de los clientes que pagan clientes, Hermix optimiza el proceso de ventas en el mercado B2G. Más concretamente, nuestra propuesta de valor para nuestro principal grupo de clientes objetivo, es decir, los contratistas que reciben fondos públicos, incluye:
1. Inteligencia de mercado que incluye investigación de mercado, calificación de oportunidades y generación de clientes potenciales.
- 87% reducción del tiempo dedicado a actividades de investigación de mercado.
- 85% reducción del tiempo dedicado al análisis del resumen de la licitación.
- 75% reducción en el tiempo para el análisis detallado de la licitación.
- 200% aumento en el número de clientes potenciales cualificados generados a través de la investigación de mercado estratégica.
- 50% aumenta la identificación de oportunidades relevantes.
- 2. Generación de propuestas y automatización de licitaciones:
- +10% Cumplimiento de las propuestas con los requisitos de la licitación.
- 60% reduce el tiempo necesario para redactar propuestas. En un escenario con un equipo de 5 vendedores con una tarifa diaria promedio de 300 € y 1 gerente de preventa con una tarifa diaria promedio de 400 €, si trabajan 8 días con Hermix para la preparación de la propuesta en lugar de 20 días (si la propuesta se redactara completamente a mano), esto se traduce en un ahorro de 22.800 €.
2. Generación de propuestas y automatización de licitaciones:
- +10% cumplimiento de las propuestas con los requisitos de la licitación.
- 60% reducción del tiempo necesario para la redacción de propuestas. Para un escenario de un equipo de 5 empleados de ventas con una tarifa diaria promedio de 300 € y 1 gerente de preventa con una tarifa diaria promedio de 400 € que trabajan 8 días con Hermix para la preparación de la propuesta en lugar de 20 días (en el caso de que la propuesta esté escrita completamente a mano), esto se traduce en Ahorro de 22.800 €.
Consigue más contratos públicos con Hermix.
Hermix Ahorra cientos de horas de trabajo al mes para ti y tus compañeros, facilitando el éxito de tus equipos de ventas y preventa en el mercado B2G. Además de aumentar la eficiencia en 50%, Hermix te ayuda a ahorrar tiempo, reducir costes y conseguir más contratos públicos.
