Acerca de B2G
de empresa a gobierno
B2G es la venta y comercialización de bienes y servicios a la administración pública internacional, nacional, federal, regional y local. Es un enfoque de marketing estructurado y sistemático, basado en métodos B2B/B2C ya establecidos como la demografía y la firmografía.
El mercado de empresa a gobierno es:
Relevante. Distinto de B2B/B2C.
Enorme. Oportunista. Indefinido.
Muchos datos disponibles.
Métodos o herramientas no repetibles.
de empresa a gobierno – B2G tiene muchísimo dinero.
El sector público representa 47-54% del PIB. La contratación pública es 14-20% del PIB.
Existen desafíos específicos y también oportunidades en este mercado.
Es complejo, transparente, predecible, sostenible y ahora: automatizable.
B2G es distinto de B2B/B2C
Gráficos gubernamentales es la segmentación B2G específica basada en características.
Gráficos gubernamentales
instituciones de financiación, organizaciones públicas y compradores, con un análisis detallado de perfil, tipo, nivel, cobertura, dominio, tamaño, presupuesto, gasto
Datos firmográficos y demográficos
perfilado profundo de vendedores, beneficiarios, empresas y consultorías activas en el sector público europeo, mapeo de alianzas y competidores
Análisis del comportamiento
historial de hábitos de gasto y participación en el mercado, productos y servicios, tendencias
Segmentación geográfica
quién gasta, quién se beneficia, dónde se gasta el dinero
Segmentación transaccional y monetaria
volúmenes, número de transacciones, tamaño del mercado, presupuestos
Segmentación por recencia, frecuencia y valor monetario
fragmentación del mercado, variedad, diversificación, relaciones y dependencias
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