Cu Hermix, o echipă de vânzări/pre-vânzări formată din 4 persoane preia munca a 6 persoane.
Concluzii cheie
- Hermix ajută companiile să câștige contracte publice, cu monitorizare a licitațiilor, analiză și informații de piață bazate pe inteligență artificială.
- Hermix înlocuiește 1-4 ore de analiză a specificațiilor tehnice pentru fiecare licitație.
- Hermix înlocuiește peste 2 ore de calificare comercială pentru oferte simple și până la 2-3 zile de cercetare documentară pentru oferte complexe.
Provocări pe piața achizițiilor publice
Piața achizițiilor publice (B2G) este imens, complex și dificil de accesat. Furnizorii și beneficiarii contractelor publice, cum ar fi marile corporații, IMM-urile, firmele de consultanță și mediul academic, se confruntă cu dificultăți uriașe în vânzările B2G. Managerii de pre-vânzări petrec aproximativ 50% din timp citind și calificând ofertele, evidențiind ineficiențele din acest proces.
Costul ridicat al licitației
Redactarea licitațiilor sau a propunerilor în sectorul public este foarte costisitoare, antreprenorii cheltuind până la 2% din valoarea totală a contractului pe procese de licitație și chiar până la 6% din venituri pentru IMM-uri. Mai mult, efortul depus pentru participarea la licitații nu este proporțional cu valoarea fiecărei licitații și nici cu rata lor de succes. Conform unui sondaj realizat în rândul a 179 de firme de construcții din Marea Britanie, cele care câștigă unul din cinci proiecte ar putea cheltui până la 22% din cifra de afaceri operațională pe vânzări și eforturi pre-vânzare.
Furnizorii și beneficiarii contractelor publice au o nevoie critică de a-și înțelege ecosistemul și de a-și automatiza procesele pentru a crește eficiența procesului de vânzare, a produce propuneri/oferte de înaltă calitate și de succes și a reduce costurile vânzărilor. Tehnologii și metode noi, disruptive (IA, ML, LLM) sunt disponibile, dar nu sunt utilizate pe piața B2G.
Hermix simplifică procesul de vânzări pe piața B2G prin 50%
Hermix crește eficiența echipei tale de vânzări/pre-vânzări cu 50%. Cu Hermix, o echipă de vânzări/pre-vânzări formată din 4 persoane furnizează munca a 6 persoane. Hermix înlocuiește 1-4 ore de analiză a specificațiilor tehnice pentru fiecare licitație. Hermix înlocuiește peste 2 ore de calificare comercială pentru licitațiile simple și până la 2-3 zile de cercetare documentară pentru licitațiile complexe.
Pe baza studiilor de caz pe care le-am derulat până în prezent cu partenerii noștri, precum și a feedback-ului primit de la furnizorii de servicii de plată clienți, Hermix simplifică procesul de vânzări pe piața B2G. Mai precis, propunerea noastră de valoare pentru grupul nostru principal de clienți țintă, și anume contractorii din fonduri publice, include:
1. Informații de piață, inclusiv studii de piață, calificarea oportunităților și generarea de clienți potențiali
- Reducerea 87% a timpului petrecut cu activitățile de cercetare de piață.
- Reducerea timpului petrecut cu analiza rezumatului ofertelor.
- Reducerea 75% a timpului pentru analiza detaliată a ofertei.
- Creșterea numărului de clienți potențiali calificați generați prin cercetare strategică de piață în 200%.
- Creșterea 50% în identificarea oportunităților relevante.
- 2. Generarea de propuneri și automatizarea ofertelor:
- +10% conformitatea propunerilor cu cerințele licitației.
- Reducerea timpului necesar pentru redactarea propunerilor prin 60%. Pentru un scenariu în care o echipă de 5 angajați de vânzări cu un salariu mediu zilnic de 300 EUR și 1 manager de pre-vânzare cu un salariu mediu zilnic de 400 EUR lucrează 8 zile cu Hermix pentru pregătirea propunerii în loc de 20 de zile (în cazul în care propunerea este scrisă integral de mână), aceasta se traduce printr-o economie de 22.800 EUR.
2. Generarea de propuneri și automatizarea ofertelor:
- +10% conformitatea propunerilor cu cerințele de licitație.
- 60% reducerea timpului necesar pentru redactarea propunerilor. Pentru un scenariu al unei echipe de 5 angajați de vânzări cu un salariu mediu zilnic de 300 EUR și 1 manager de pre-vânzare cu un salariu mediu zilnic de 400 EUR, care lucrează 8 zile cu Hermix pentru pregătirea propunerii în loc de 20 de zile (în cazul în care propunerea este scrisă integral de mână), aceasta se traduce prin Economii de 22.800 €.
Câștigă mai multe contracte publice cu Hermix
Hermix Economisește sute de ore de efort pentru tine și colegii tăi în fiecare lună, facilitând succesul echipelor tale de vânzări și pre-vânzări pe piața B2G. În timp ce crește eficiența cu 50%, Hermix te ajută să economisești timp, să reduci costurile și să obții mai multe contracte publice.
