DIGIT-TM III Is Toegekend: Binnen een Raamovereenkomst van €4 Miljard en de Hermix-Klanten Die Het Hebben Gewonnen

Het belangrijkste IT-dienstenframework van de Europese Commissie is gegund en meerdere klanten van Hermix hebben hier een plek in bemachtigd.

Belangrijkste punten

• DIGIT-TM III, het vierjarige IT-dienstenkadercontract van DG DIGIT voor de Europese Commissie en de EU-instellingen, is gegund voor een geschat bedrag van € 3.971.638.879, verdeeld over drie percelen volgens de op de huidige datum beschikbare documentatie.
• Het raamwerk vervangt het cascade-rangschikkingssysteem van DIGIT-TM II door een minicompetitie voor elke Service Request, waarbij 70% wordt toegekend voor kwaliteit en 30% voor prijs.
• Meer dan twee dozijn klanten van Hermix bemachtigden een plek binnen het kadercontract, waaronder gedocumenteerde consortiumoverwinningen voor Tremend – Publicis, Kyndryl, Unisystems, Fujitsu, Seidor, ARHS, Accenture, Thaleria, Aricoma en Alten.
• Voor deelname aan het raamcontract was een gemiddelde jaaromzet vereist van € 200 miljoen tot € 600 miljoen, afhankelijk van het perceel, wat verklaart waarom de meeste winnaars intekendden als combinaties, waarbij de technische diepgang van een specialist werd gecombineerd met de balans van een grotere hoofdaannemer.
• De 39 standaard consultantprofielen neigen naar cloud-, data- en AI/ML-rollen, een duidelijke verschuiving ten opzichte van eerdere generaties van het contract.

Het directoraat-generaal Informatica van de Europese Commissie, DG DIGIT, heeft DIGIT-TM III gegund, het raamcontract dat de Commissie en andere EU-instellingen de komende vier jaar zal voorzien van externe IT- en digitale diensten. De gunning sluit een aanbestedingsprocedure af die in november 2025 werd geopend en heeft een contractwaarde van bijna 4 miljard euro.

Wat DIGIT-TM III daadwerkelijk dekt

DIGIT-TM III heeft een geschatte waarde van € 3.971.638.879 over een contract van 48 maanden, opgesplitst in drie percelen per leveringswijze. 

Dit zijn de belangrijkste cijfers:

• Referentienummer: EC-DIGIT/2025/OP/0014
• Koper: Europese Commissie, DG DIGIT – directoraat-generaal Digitale Diensten
• Geschatte totale waarde: €3,971,638,879
• Contractduur: 48 maanden
• Procedure: Openbaar, gefinancierd met EU-fondsen
• Publicatiedatum: 7 november 2025
• Inleverdatum: 29 januari 2026
• Perceel 1, externe locatie (diensten op afstand vanuit elke locatie binnen de EU): € 1.395.699.881
• Kavel 2, nabestaande België (Brussel & Geel), het grootste van de drie percelen: € 2.007.410.004
• Perceel 3, nabijgelegen locaties in Luxemburg en locaties van het Gemeenschappelijk Centrum voor Onderzoek (Ispra in Italië, Sevilla in Spanje, Karlsruhe in Duitsland, Petten in Nederland, Grange in Ierland): € 568.528.994

De scope bestrijkt de volledige levenscyclus van een digitale oplossing: beheer en governance, definitie en ontwerp, ontwikkeling en integratie, overgang en implementatie, en doorlopend beheer, ondersteuning en data-exploitatiedoeelen.

DG DIGIT beheert dit kadercontract namens de bredere Commissie, en de overeenkomst valt onder de Digitale Strategie van de Commissie en het programma Digitaal Europa. In de praktijk betekent dit dat de consultants die via DIGIT-TM III worden ingezet, niet voor één enkele afdeling werken. Eerdere generaties van het kadercontract hebben personeel geleverd aan zowel uitvoerende agentschappen als de Commissie zelf, waaronder organen zoals het Uitvoerend Agentschap van de Europese Onderzoeksraad en het Uitvoerend Agentschap voor innovatie en netten, zodat de vragende partij achter een individuele serviceaanvraag kan variëren, zelfs terwijl het contract zelf hetzelfde blijft.

Een contract dat blijft groeien

DIGIT-TM III is de derde generatie van dit raamcontract. De oorspronkelijke DIGIT-TM werd gegund in 2018 voor ongeveer €1 miljard. DIGIT-TM II volgde in 2022 voor bijna €2,8 miljard. DIGIT-TM III bedraagt nu net geen €4 miljard, bijna vier keer de waarde van het oorspronkelijke contract binnen een decennium. Elke generatie heeft ook haar scope verbreed: DIGIT-TM III vermeldt 39 standaard consultantprofielen verdeeld over drie categorieën van werkpakketten, die project- en programmabeheer, cloud- en data-engineering, cybersecurity, AI en machine learning, en operations en support omvatten, een aanzienlijk breder scala dan eerdere generaties van het raamcontract.

Wat is er veranderd sinds DIGIT-TM II

DIGIT-TM III beschikt niet alleen over een groter budget dan zijn voorganger, maar werkt ook met een iets andere mechanisme om te bepalen wie daadwerkelijk het werk krijgt zodra het raamcontract is getekend, en dat mechanisme bepaalt hoe contractanten de komende vier jaar met elkaar concurreren.

• DIGIT-TM II (casadesysteem): consortiums werden vooraf gerangschikt, en elk nieuw personeelsverzoek ging naar het consortium dat als volgende aan de beurt was, met ongeveer twee weken de tijd om hieraan te voldeden. Zodra een bedrijf zijn positie in de cascade had veiliggesteld, verdween het meeste concurrentiedrukte. De echte strijd vond één keer plaats, in de biedingsfase, en zelden nog eens.
• DIGIT-TM III (herstart van de competitie): Elke serviceaanvraag die DG DIGIT of een ander deelnemend lichaam uitbrengt, leidt tot een minicompetitie tussen alle contractanten die aan het betreffende lot zijn toegewezen.
• Evaluatieformule: kwaliteit gewogen op 70 procent, prijs op 30 procent, toegepast op elke Serviceaanvraag.
• Aannemers per perceel: elk perceel biedt plaats aan maximaal twintig raamcontractanten, die gedurende de volledige vier jaar van de overeenkomst allemaal met elkaar concurreren voor elke toewijzing.

Het veroveren van een plek in DIGIT-TM III opent de deur naar talloze kleinere competities die nog in het verschiet liggen, één voor elk Serviceverzoek gedurende de komende vier jaar.

Hermix-klanten op de winnaarslijst

Meerdere Hermix-klanten hebben een plaats veroverd op DIGIT-TM III, waarvan er verscheidene dit via gedocumenteerde consortiumoverwinningen hebben behaald.

Unisystems bevestigde de gunning direct, samen met twee andere overwinningen in dezelfde periode: een plek op NATO's Cyber Security Dynamic Marketplace en een groot contract met het Europees Octrooibureau.

Seidor trad toe tot het raamwerk als onderdeel van een consortium dat werd geleid door European Dynamics.

ARHS, Accenture en Thaleria kregen de opdracht toegewezen voor alle drie de percelen als onderdeel van een consortium onder leiding van ARHS.

Aricoma en Alten hebben plekken veroverd via een afzonderlijk winnend consortium.

Tot de Hermix-klanten die zijn bevestigd als contractanten binnen het DIGIT-TM III-raamwerk behoren Kyndryl, Tata Consultancy Services, Charles Oakes, Fincons, Halian, Nova ICT, NetCompany, Capgemini, Westpole, Seidor, Fujitsu, Serco, Edda, Indra, Tremend, Atos, ARHS, Accenture, Thaleria, Aricoma, Alten, Unisys, Engineering, Unisystems, VASS en Sopra Steria.

Wat de data al liet zien

Nog voordat DIGIT-TM III werd gepubliceerd, toonde de eigen marktinformatie van Hermix over DG DIGIT een geconcentreerde pool van zittende partijen. Als we kijken naar contracten die tot op heden zijn gegund voor aanbestedingen die vergelijkbaar zijn met deze, waren de tien meest actieve contractanten naar waarde:

• European Dynamics: €2,4 miljard verdeeld over 26 raamcontracten
• Accenture: €2,1 miljard verdeeld over 20 contracten
• NTT: €1,6 miljard verdeeld over 34 contracten
• ARHS: €1,6 miljard verdeeld over 30 contracten
• Cegeka: €1,6 miljard verdeeld over 25 contracten
• Atos: €1,5 miljard verdeeld over 29 contracten
• Cronos: €1,3 miljard verdeeld over 25 contracten
• Capgemini: €1,2 miljard verdeeld over 38 contracten
• Sopra Steria (geregistreerd als Sopra in de aannemersgegevens van Hermix): €1,1 miljard over 20 contracten
• Netcompany Intrasoft: €856 miljoen verdeeld over 21 contracten

De drempel om binnen te komen was hoog

Frameworklidmaatschap bij DIGIT-TM III vereist een serieuze financiële draagkracht:

• Kavel 1: gemiddelde jaarlijkse omzet van meer dan € 450 miljoen over de afgelopen twee afgesloten boekjaren
• Perceel 2: gemiddelde jaarlijkse omzet van meer dan €600 miljoen
• Kavel 3: gemiddelde jaarlijkse omzet van meer dan €200 miljoen, ook al is het het kleinste perceel qua waarde

Die drempel verklaart waarom zoveel winnaars consuloria zijn: hiermee kan een middelgrote specialist zijn technische diepgang combineren met de sterkere balansen van een grotere hoofdaannemer.

De technische lat lag op dezelfde hoogte als de financiële:

• Ten minste drie contractreferenties waaruit relevante leveringservaring blijkt
• Elk voorgesteld cv van een consultant opgesteld volgens een vast sjabloon, met minimale ervaringsdrempels gekoppeld aan het opleidingsniveau: vijf jaar IT-ervaring voor een houder van een masterniveau, zeven voor een bachelorniveau, twaalf zonder universitair diploma
• Huidige certificeringen die vereist zijn voor bepaalde rollen, zoals ITIL 4, PMI-PMP of PRINCE2
• Vaardigheid in ten minste één werktaal op CEFR-niveau B2 of hoger
• Een persoonlijke veiligheidsmachtiging in sommige gevallen, met name voor werk dat verband houdt met gevoelige informatie

Dat verandert niet zodra het raamcontract actief is. Elk van die vereisten komt weer naar voren in de minicompetitie-fase, voor elke serviceaanvraag, de komende vier jaar.

De vaardigheden die worden gekocht

De 39 standaardprofielen leunen sterk op data- en cloudwerk in vergelijking met eerdere generaties van het raamwerk: cloud-solution-architects, data-scientists, data-engineers, AI- en ML-engineers, DevSecOps-engineers en cybersecurity-engineers staan zij aan zij met de bekendere rollen op het gebied van project- en programmabeheer. In de aanbestedingsdocumentatie wordt ook een specifieke technologiestack genoemd waarin contractors geacht worden te werken, waaronder AWS, Azure, Docker, Kubernetes en een standaardset van test-, CI/CD- en monitoringtools. Voor contractors werkt die stackvereiste als een praktische filter bovenop de financiële en technische lat: de Commissie koopt effectief een stack in die ze al weet te beheren, en elke voorgestelde kandidaat moet daarbij aansluiten.

Wat er nu gebeurt

DG DIGIT moet de individuele raamovereenkomsten nog formaliseren en elke afgewezen inschrijver behoudt het recht om de beslissing aan te vechten tijdens een standstill-periode. Realistisch gezien worden de eerste serviceverzoeken niet voor de herfst van 2026 bij de contractanten verwacht. Zodra deze van start gaan, zal elk verzoek een van de 39 standaardprofielen vermelden, dit koppelen aan een specifiek perceel en contractanten een paar dagen de tijd geven om een kandidaat, een technische aanpak en een prijs voor te stellen.

Daarnaast verschuift er een consultantenmarkt onder het raamcontract zelf. Ergens tussen de tweeduizend en drieduizend consultants die momenteel onder DIGIT-TM II zijn geplaatst, worden vrije agenten naarmate dat contract afloopt, en kunnen ze overstappen naar welk raamcontractbedrijf nu ook de sterkste voorwaarden biedt. Die overgangsperiode zal naar verwachting doorlopen tot in het eerste kwartaal van 2027, ruim voordat het normale volume aan serviceverzoeken zelfs maar begint. Voor de bedrijven op de winnaarslijst vragen de komende maanden om paraatheid op twee fronten tegelijk: cv's van consultants die zijn opgesteld volgens het vereiste sjabloon en referentieprofielen die zijn afgestemd op de waarschijnlijke mix van serviceverzoeken, naast een oprecht aanbod aan de DIGIT-TM II-consultants die nu op zoek zijn naar hun volgende plaatsing.

Hoe Hermix bedrijven helpt om meer openbare aanbestedingen te winnen

Overheidsopdrachten in Europa vormen een markt van 2 biljoen euro per jaar, goed voor 54 procent van het BBP van de EU, waarbij dagelijks 250.000 overheidsinstanties inkopen doen. De meeste bedrijven benaderen die markt nog steeds op dezelfde manier als twintig jaar geleden: met de hand geschreven offertes, aanbestedingsbeheer in spreadsheets en marktonderzoek dat per kans 1 tot 10 dagen in beslag kan nemen. Ongeveer de helft van alle inspanningen in de presalesfase gaat naar het vinden, lezen en beoordelen van aanbestedingen, en 2 tot 6 procent van de contractwaarde gaat in totaal verloren aan verkoop- en biedingsactiviteiten. Een team dat twintig aanbestedingen per maand beoordeelt – met ongeveer vier uur analyse plus één tot drie dagen commercieel onderzoek per kans – besteedt tientallen mandagen voordat het één offerte indient, en het merendeel van wat het beoordeelt, blijkt uiteindelijk toch niet geschikt te zijn.

Hermix is gebouwd om die kloof te overbruggen, verspreid over vier fasen van het inschrijvingsproces:

• Aanbesteding Ontdekking. Hermix monitort TED, het EU Funding Portal, de NAVO, de VN en meer dan 10 nationale aanbestedingsportals, en verwerkt daarbij ongeveer 3.000 nieuwe aanbestedingen per dag. Waarschuwingen worden dagelijks, wekelijks of maandelijks uitgevoerd, gefilterd op de eigen trefwoorden en markten van een bedrijf, en elk document is doorzoekbaar en met één klik te downloaden.
• Kwalificatie. AI Tender Summarization leest een aanbestedingsdossier van meer dan 500 pagina's van A tot Z door en haalt de reikwijdte, het budget, de deadlines, de gunningscriteria en de geschiktheid eruit in begrijpelijke taal, met een nauwkeurigheid van 98 tot 99 procent, in enkele seconden. Commercial Qualification verandert vervolgens een onderzoekmarathon die vroeger 5 dagen duurde in een betrouwbaarheidsoverzicht van 5 minuten: wie heeft in het verleden soortgelijke contracten gewonnen, hoe vaak en voor welk bedrag; de uitgavetrends van een aanbestedende dienst, typische contractgroottes en inkoopcycli; en prijsbenchmarks, concurrentiedichtheid en vergelijkbare openstaande aanbestedingen. Samen vervangt dit 1 tot 4 uur handmatige aanbestedingsanalyse door enkele minuten leestijd. Hierachter schuilen meer dan 200.000 koperprofielen, met daarin eerdere aanbestedingen, contracthistorie, budgettrends en bevorzugde leveranciers, en meer dan 1 miljoen contractorprofielen, met daarin diensten, sectoren, geografische regio's, klanten en partnerschappen.
• Strategische inlichtingen. Marktrapporten splitsen de waarde op naar domein, jaar, autoriteit en land. Een concurrentiekaart laat zien wie wat levert en waar. Samenwerkingsverbandgrafieken tonen wie de neiging heeft om met wie samen te werken, en vergelijkingshulpmiddelen voor contractanten stellen een team in staat concurrenten naast elkaar te wegen. Een hernieuwingskalender en -prognose, gebaseerd op eerdere aankondigingen en koopsignalen, markeert contracten die waarschijnlijk weer op de markt komen voorafgaand aan de volgende aankondiging.
• Orchestratie. Teams kunnen Hermix directe vragen stellen over elk aanbestedingsdocument in natuurlijke taal, ondersteuning krijgen bij het schrijven van voorstellen en nalevingscontroles, en de hele pijplijn beheren op een kanbanbord dat kansen verplaatst van Belangrijk naar Gekwalificeerd naar In uitvoering naar Ingediend naar Gewonnen, met gedeelde weergaven, opmerkingen, eigenaren, opgeslagen rapporten en export met één klik naar Excel of CSV.

Ditdraait allemaal op een dataset van 16 miljoen contracten ter waarde van 18 miljard euro, 2,5 miljoen geïndexeerde aanbestedingsspecificaties, en 200.000 profielen van inkopers en 1 miljoen van aanbesteders, die dagelijks worden opgeschoond, genormaliseerd en verrijkt. Bedrijven die deze aanpak gebruiken, melden dat ze een kans in ongeveer 5 minuten in plaats van dagen kwalificeren, dat een team van 4 het werk doet dat vroeger door 6 mensen werd gedaan, en dat de winstpercentages stijgen van de 10 tot 20 procent tot rond de 60 tot 70 procent.

Gefeliciteerd en wat dit betekent voor al de anderen

DIGIT-TM III is een van de duizenden overheidsopdrachten die op elk moment binnen de institutionele markt van de EU lopen, maar door zijn omvang en looptijd van vier jaar is het een van de belangrijkste om in de gaten te houden. Voor de hierboven genoemde Hermix-klanten is het een bevestigde overwinning. Voor iedereen die vanaf de zijlijn blijft toekijken, blijft de onderliggende les onverminderd van toepassing op elk contract: de bedrijven die de geschiedenis, budgetpatronen en de relaties met de zittende partij van een aanbesteder begrepen voordat een aanbesteding sloot, waren het best gepositioneerd om daaraan actie te koppelen.

Maak vandaag nog uw gratis Hermix-account aan op hermix.com/sign-up and track opportunities like DIGIT-TM III as they develop, see which buyers and contractors are already active in your market, and get ahead of the next major EU framework before its deadline closes.