Informazioni su B2G
Rapporti tra imprese e governo
Il B2G (Business-to-Government) si riferisce alla vendita e alla commercializzazione di beni e servizi alle amministrazioni pubbliche internazionali, nazionali, federali, regionali e locali. Si tratta di un approccio di marketing strutturato e sistematico, che si basa su metodi B2B/B2C già consolidati, come quelli demografici e firmografici.
Il mercato Business-to-Government è:
Rilevante. Diverso da B2B/B2C.
Enorme. Opportunistico. Indefinito.
Sono disponibili molti dati.
Non esistono metodi o strumenti ripetibili.
Business-to-Government – B2G possiede ingenti somme di denaro.
Il settore pubblico rappresenta 47-54% del PIL. Gli appalti pubblici sono 14-20% del PIL.
Questo mercato presenta sfide specifiche, ma anche opportunità.
È complesso, trasparente, prevedibile, sostenibile e ora: automatizzabile.
Il B2G è distinto dal B2B/B2C
Dati governativi si tratta di una segmentazione B2G specifica basata su caratteristiche.
Dati governativi
istituzioni finanziarie, organizzazioni pubbliche e acquirenti, con analisi dettagliata di profilo, tipo, livello, copertura, dominio, dimensione, budget, spesa
Dati aziendali e demografici
Profilazione approfondita di venditori, beneficiari, aziende e società di consulenza attive nel settore pubblico europeo, mappatura di alleanze e concorrenti
Analisi comportamentale
storia delle abitudini di spesa e della partecipazione al mercato, prodotti e servizi, tendenze
Segmentazione geografica
chi spende, chi ne beneficia, dove vengono spesi i soldi
Segmentazione transazionale e monetaria
volumi, numero di transazioni, dimensioni del mercato, budget
Segmentazione per recenza, frequenza e valore monetario
frammentazione del mercato, varietà, diversificazione, relazioni e dipendenze
Registrati e ricevi Hermix gratis per i primi 1-3 mesi.