Découvrez comment les PME peuvent remporter des marchés publics ; la taille n'est pas un obstacle au succès.
Ordre du jour
- Pourquoi devriez-vous envisager de soumissionner dans le secteur public
- Comment trouver des opportunités dans le secteur public, outils, plateformes et tactiques
- Mythe et réalité des appels d'offres du secteur public : pourquoi la taille ne détermine pas le succès
- Élaborer une stratégie gagnante : de la qualification à la proposition
Pourquoi s'inscrire ?
De nombreuses organisations pensent encore que seules les grandes entreprises peuvent remporter des marchés publics. En réalité, des milliers de PME décrochent des appels d'offres publics chaque année, non pas grâce à leur taille, mais grâce à leur stratégie, leur visibilité et des offres bien structurées. Apprenez où les opportunités sont publiées, comment naviguer dans les règles des marchés publics et comment élaborer des propositions convaincantes qui se démarquent.
Qui doit participer :
- PDG cherchant à s'implanter dans les marchés publics
- Directeurs généraux Europe et Europe centrale
- Professionnels du développement commercial et de la vente
- Chefs de projet et consultants en appels d'offres
- Toute personne souhaitant pénétrer le marché du secteur public ou y améliorer ses performances
Hôtes :
Sam Singh Associé gérant chez Shipleywins. Sam a aidé plus de 40 clients à augmenter leurs taux de réussite dans les secteurs public et privé et a formé plus de 10 000 participants à la victoire commerciale.
Stefan Morcov Fondateur et PDG d'Hermix, une plateforme qui utilise l'intelligence artificielle pour aider les entreprises à remporter des marchés publics grâce à des analyses plus intelligentes et à l'automatisation. Fort d'une formation en informatique, d'un MBA, d'une certification PMP et d'un doctorat de la KU Leuven, il se passionne pour la technologie, l'IA, l'innovation et la gouvernance publique.
Guy Jeurissen: un cadre supérieur chevronné en développement des affaires et en ventes et partenaire de Shipley, apportant plus de 35 ans d'expérience au sein d'organisations internationales du secteur des TI et de la technologie. Il aide les entreprises à pénétrer de nouveaux marchés et à remporter des contrats stratégiques complexes dans les secteurs public, semi-public et commercial réglementé à travers l'Europe.
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