Un accord-cadre de 96 mois, conclu avec deux fournisseurs pour la fourniture de matériel électrique et de matériaux sur l'ensemble des sites aéroportuaires parisiens et relancé après l'annulation d'un précédent appel d'offres de 35 millions d'euros en raison de changements dans les besoins opérationnels, représente l'un des contrats de fourniture d'infrastructures aéroportuaires les plus importants d'Europe actuellement ouverts aux appels d'offres.
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Aéroports de Paris (ADP), exploitant des aéroports Charles de Gaulle, Orly et Le Bourget, a publié un accord-cadre de négociation concurrentielle de 30 millions d'euros pour la fourniture de matériel électrique sur l'ensemble de ses sites. Cet accord-cadre, d'une durée de 96 mois, désignera au maximum deux fournisseurs et porte sur les fournitures, accessoires et matériels électriques référencés sous les codes CPV 31680000 et 31681410. Les sites d'exécution sont le Val-de-Marne et la Seine-Saint-Denis, départements où se situe l'infrastructure aéroportuaire principale d'ADP.
Il s'agit de la deuxième tentative pour cet appel d'offres. Un précédent avis, publié le 25 mars 2025 sous la référence JOUE 191318-2025 et d'une valeur de 35 millions d'euros, a été annulé suite à une modification des besoins opérationnels d'ADP. Le présent avis, d'une valeur de 30 millions d'euros, tient compte du périmètre révisé. Publié le 17 février 2026 avec une date limite de dépôt des offres fixée au 3 mars 2026, ce délai de 14 jours est extrêmement court pour un contrat-cadre de 30 millions d'euros sur huit ans. La rapidité de réponse est donc essentielle pour tout fournisseur qualifié.
Aperçu des opportunités
Autorité contractante : Aéroports de Paris
Numéro de référence : SPA023036
ID du document : 00110820-2026
Titre de l'appel d'offres : Fourniture de matériel électrique sur tous les sites d'Aéroports de Paris
Objet de la prestation : Accord-cadre pour la fourniture de matériel et d’accessoires électriques sur l’ensemble des sites Aéroports de Paris. Cet accord-cadre est multi-fournisseurs (deux fournisseurs maximum). Il définit les exigences techniques d’ADP et les obligations des fournisseurs, et encadre les conditions de passation des commandes pendant toute la durée de l’accord-cadre. Les spécifications techniques sont détaillées dans le Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) transmis lors de la phase de candidature, et notamment dans le Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP).
Structure du lot :
- Lot 1 : Fourniture de matériel électrique pour l'ensemble des sites Aéroports de Paris – valeur du lot : 30 000 000,00 €
Lieu de représentation : Val de Marne, Seine-Saint-Denis, France
Valeur totale estimée : €30,000,000.00
Durée du contrat : 96 mois (8 ans)
Type de procédure : Négocié avec publication préalable d'un appel d'offres / concurrentiel avec négociation
Critères d'attribution : Inconnu (non indiqué dans le PDF)
Date de publication : 17/02/2026
Date limite : 03/03/2026
Exigences linguistiques : Français seulement
Financement de l'UE : Non
Contact : DHATI / dhati@adp.fr / 0174221567
Portail de soumission : https://fournisseurs.aeroportsdeparis.fr/
Avis précédent relatif à ce sujet : JOUE 191318-2025, publié le 25/03/2025, d'une valeur de 35 000 000 € – annulé en raison d'une modification des besoins opérationnels
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Autorité et histoire
Aéroports de Paris (ADP) exploite le système aéroportuaire parisien. L'entreprise gère notamment les aéroports Charles de Gaulle (CDG) en Val-de-Marne et Seine-Saint-Denis, Orly en Val-de-Marne et Le Bourget. ADP est l'un des plus importants exploitants aéroportuaires d'Europe en termes de trafic passagers. Ses besoins en maintenance et en approvisionnement d'infrastructures sont considérables et continus ; ils couvrent une large gamme de matériels électriques, mécaniques et techniques pour les terminaux, les pistes, les plateformes logistiques et les bâtiments opérationnels.
Le contexte des achats sur la plateforme Hermix reflète l'envergure des opérations d'achat globales d'ADP. Huit appels d'offres sont actuellement en cours, pour un montant total de 243 millions d'euros. Cinquante contrats ont été attribués, pour un montant total de 266 millions d'euros. Le portefeuille de renouvellements est très important : 301 contrats d'une valeur de 8,4 milliards d'euros. Quatorze renouvellements similaires sont en cours, pour une valeur de 173 millions d'euros. Un seul contrat similaire a été attribué, pour une valeur de 0 € dans l'ensemble de données (cette donnée reflète la classification et non une attribution sans valeur). Aucun avis préalable similaire n'est en vigueur.
Le portefeuille de renouvellements constitue l'indicateur stratégique déterminant. Avec 301 renouvellements totalisant 8,4 milliards d'euros, ADP est un acheteur important et régulier, présent dans de nombreuses catégories d'approvisionnement. Un fournisseur qui remporte cet accord-cadre relatif aux matériaux électriques s'assure une relation de huit ans avec une autorité dont le portefeuille de renouvellements dépasse largement la valeur de n'importe quel contrat individuel. Outre ADP, 681 autres acheteurs ont des projets similaires représentant un total d'un milliard d'euros d'approvisionnement comparable en matériaux et fournitures électriques, ce qui confirme une demande soutenue de la part des gestionnaires d'infrastructures européens.
Paysage concurrentiel
Le tableau « Lauréats de contrats similaires » ne contient qu’une seule entrée avec des données financières incomplètes. L’ensemble des données, tel qu’il figure dans le PDF, est le suivant :
- Éclairage Fonroche : 1 contrat, valeur non indiquée dans le PDF
Le tableau ’ Pays des contractants » indique que la France compte un contrat, dont la valeur n'est pas précisée. Aucune donnée financière n'est disponible concernant la valeur du contrat de Fonroche Lighting ni le total pour la France dans l'ensemble de données relatif aux contrats similaires.
Fonroche Lighting est une entreprise française spécialisée dans les systèmes d'éclairage public solaires et économes en énergie. Sa présence en tant que seul lauréat d'un contrat similaire enregistré auprès d'ADP indique une expérience préalable dans le secteur de l'éclairage et des équipements électriques à l'aéroport. Cependant, avec une seule entrée enregistrée et aucune donnée financière, cet ensemble de données offre des informations concurrentielles limitées pour cet appel d'offres spécifique.
Le faible nombre de contrats similaires ne doit pas être interprété à tort comme un signe de faible concurrence. ADP est un acheteur majeur d'infrastructures qui travaille traditionnellement avec de grandes entreprises de distribution et de fourniture de matériel électrique. Le marché du matériel électrique pour les opérateurs d'infrastructures français comprend des distributeurs établis tels que Rexel, Sonepar et Würth, ainsi que des fournisseurs spécialisés dans les infrastructures aéroportuaires. L'avis de vacance de 35 millions d'euros, annulé avant l'attribution du marché, signifie qu'aucun titulaire n'a été formellement désigné à l'issue de cette procédure, laissant le champ libre plus ouvert qu'un renouvellement direct ne le laisserait supposer. La procédure de négociation concurrentielle permet à ADP de présélectionner et de négocier avec un groupe restreint de candidats qualifiés, ce qui signifie que la concurrence effective est encadrée par la phase de candidature plutôt que par un appel d'offres ouvert à tous.
Signaux commerciaux et procéduraux
Accord-cadre à deux fournisseurs : La structure multi-attributaires, prévoyant un maximum de deux fournisseurs désignés, présente un intérêt commercial majeur. ADP répartira ses commandes de matériel électrique entre les deux titulaires de l’accord-cadre pendant toute la durée de 96 mois. Il ne s’agit pas d’un accord d’exclusivité avec un fournisseur unique. Les deux fournisseurs retenus recevront des commandes, mais les modalités de répartition et les montants minimum et maximum alloués à chaque fournisseur sont définis dans la documentation CCTP et non précisés dans le PDF. Concrètement, pour les soumissionnaires, cela signifie que deux places sont à pourvoir et que la concurrence n’est pas de type « le gagnant rafle tout ».
Durée de 96 mois : Huit ans représentent une durée exceptionnellement longue pour un contrat-cadre d’approvisionnement de ce type. Elle reflète l’exigence opérationnelle d’ADP d’une continuité d’approvisionnement à long terme pour ses infrastructures aéroportuaires critiques. Pour un fournisseur, un flux de commandes garanti pendant 96 mois par l’un des exploitants aéroportuaires les plus importants d’Europe constitue un atout stratégique majeur qui justifie des investissements considérables. La tarification doit être structurée de manière à assurer la continuité des livraisons et le maintien des marges sur l’ensemble de la période de huit ans, en tenant compte de l’inflation du coût des matières premières, des perturbations de la chaîne d’approvisionnement et des variations d’échelle opérationnelle.
Annulation de l'appel d'offres précédent : L'avis d'offres précédent, d'un montant de 35 millions d'euros, a été annulé suite à une modification des exigences opérationnelles d'ADP. Cette modification est explicitement mentionnée dans le descriptif succinct et le descriptif du lot. Le montant révisé de 30 millions d'euros représente une réduction de 5 millions d'euros par rapport au périmètre initial. Les fournisseurs ayant participé à l'appel d'offres annulé de 2025 sont invités à prendre connaissance des modifications apportées aux exigences opérationnelles avant de soumettre leur nouvelle candidature. Les nouveaux fournisseurs participant à cette procédure d'achat sont invités à demander le descriptif complet du périmètre (DCE) afin de bien comprendre le périmètre actuel.
Type de procédure : La négociation concurrentielle avec publication préalable se déroule en deux étapes. La phase de candidature permet de sélectionner les fournisseurs qualifiés. Les candidats présélectionnés reçoivent ensuite le dossier technique complet (DTC) et soumettent des propositions concurrentielles, suivies de négociations. Les critères d’attribution ne sont pas divulgués dans le PDF ; ils seront communiqués aux candidats présélectionnés avec le dossier de consultation complet.
Calendrier de soumission : Du 17 février 2026 (publication) au 3 mars 2026 (date limite), vous disposez de seulement 14 jours. Il s’agit du délai le plus court parmi tous les appels d’offres actuels. Pour un contrat-cadre de 30 millions d’euros sur huit ans, lancé par l’un des plus grands exploitants aéroportuaires d’Europe, 14 jours représentent un délai de réponse initial exceptionnellement court. Les fournisseurs doivent s’inscrire immédiatement sur fournisseurs.aeroportsdeparis.fr et soumettre leur candidature sans délai. La date limite est ferme.
Langue : Le français est la seule langue autorisée pour tous les documents soumis.
Perspective narrative
L'annulation puis la relance de cet appel d'offres constituent le contexte stratégique le plus important. ADP a publié une version de cet accord-cadre d'un montant de 35 millions d'euros en mars 2025, a mené la procédure, puis l'a annulée avant l'attribution en raison d'une évolution des besoins opérationnels. La nouvelle version, d'un montant de 30 millions d'euros, reflète un périmètre restructuré qui a vraisemblablement reçu l'approbation interne. Pour les fournisseurs, cet historique est révélateur de deux choses : premièrement, ADP prépare cette relation commerciale depuis près d'un an ; deuxièmement, le périmètre révisé est plus stable que la version initiale.
La structure à double fournisseur mérite une attention stratégique particulière. Deux positions sont possibles. Un fournisseur qui obtient une position de fournisseur-cadre, mais qui n'est pas le destinataire principal des commandes, bénéficie d'une relation contractuelle garantie avec ADP pendant huit ans et peut générer des revenus grâce à l'attribution secondaire de commandes. Pour les distributeurs de matériel électrique souhaitant s'implanter ou renforcer leur présence dans l'approvisionnement des infrastructures aéroportuaires françaises, cette seconde position peut s'avérer aussi intéressante commercialement que la première si le fournisseur principal ne dispose que d'un léger avantage en termes de volume grâce au mécanisme de sous-traitance.
Le fait que Fonroche Lighting soit le seul acteur à présenter un contrat similaire est un point intéressant. La spécialisation de Fonroche dans l'éclairage solaire ne la positionne pas clairement comme un distributeur de matériel électrique à spectre complet, ce qu'exige ce cadre de référence. Cela suggère soit que l'ensemble de données sur les contrats similaires est trop restreint, soit que les achats antérieurs de matériel électrique d'ADP n'ont pas été intégralement pris en compte dans la base de données Hermix. Dans tous les cas, le paysage concurrentiel doit être évalué à partir des principes fondamentaux, en se basant sur l'identification des principaux distributeurs français de matériel électrique, et non uniquement sur le tableau des contrats similaires ne comportant qu'une seule entrée.
Les utilisateurs d'Hermix qui suivent les marchés publics d'infrastructures en France peuvent accéder au profil complet des autorités d'ADP, au portefeuille de renouvellements de 8,4 milliards d'euros et aux 681 acheteurs comparables à travers l'Europe, représentant un total de 1 milliard d'euros de projets similaires, ce qui leur permet de dresser un tableau complet du marché de l'approvisionnement en matériel électrique pour les principaux opérateurs d'infrastructures en quelques minutes plutôt qu'en quelques jours.
Points clés pratiques pour les soumissionnaires
À qui s'adresse ce marché :
- Les principaux distributeurs et grossistes français de matériel électrique, disposant de l'envergure de leur chaîne d'approvisionnement, de leur infrastructure logistique et de leur expérience en matière d'approvisionnement d'aéroports français ou d'infrastructures critiques comparables, sont capables de desservir tous les sites ADP du Val-de-Marne et de la Seine-Saint-Denis sur une période de huit ans.
- Spécialistes des matériaux électriques entretenant des relations privilégiées avec les principaux fabricants, proposant une gamme complète de fournitures, accessoires et matériaux électriques nécessaires aux environnements d'exploitation et de maintenance aéroportuaires.
- Les entreprises disposant des capacités financières et opérationnelles nécessaires pour assurer la livraison sur une période de 96 mois, pour un montant de 30 millions d'euros, incluant des modèles de tarification prenant en compte l'inflation du coût des matières premières et la variabilité de la chaîne d'approvisionnement sur huit ans.
- Les fournisseurs qui ont participé à la procédure annulée de mars 2025 sous le numéro JOUE 191318-2025 et qui sont prêts à soumettre à nouveau leur candidature en tenant compte du périmètre révisé de 30 millions d'euros
Points d'attention critiques :
- La date limite de dépôt des candidatures est le 3 mars 2026, soit seulement 14 jours après la publication de l'appel d'offres le 17 février 2026. Il s'agit du délai le plus court de tous les appels d'offres de cette session. L'inscription sur fournisseurs.aeroportsdeparis.fr et le dépôt des candidatures doivent commencer immédiatement.
- Le cadre d'achat est multi-attributaire et comprend au maximum deux fournisseurs désignés. Deux places sont disponibles. Avant d'établir votre prix, veuillez comprendre comment ADP répartira les commandes entre les deux titulaires, car le mécanisme de distribution des commandes aura un impact direct sur vos prévisions de revenus.
- L'avis précédent de 35 millions d'euros (JOUE 191318-2025) a été annulé suite à une modification des exigences opérationnelles. Veuillez demander la documentation complète du DCE afin de comprendre précisément les changements intervenus entre le périmètre initial de 2025 et le périmètre actuel de 30 millions d'euros avant de soumettre votre demande.
- Les critères d'attribution ne sont pas précisés dans le PDF et seront communiqués uniquement aux candidats présélectionnés. La procédure de négociation concurrentielle comprend une phase de sélection des candidatures, suivie de négociations techniques et commerciales. Votre dossier de candidature doit démontrer l'étendue et la profondeur de vos capacités en matière de fourniture de matériel électrique.
- Le français est la seule langue autorisée pour toute la documentation. Tous les documents de candidature, les réponses techniques et les documents de proposition ultérieurs doivent être soumis en français.
- La durée de 96 mois exige des mécanismes de stabilité des prix qui protègent votre marge sur huit ans d'approvisionnement. Dans votre proposition commerciale, abordez explicitement la question de l'augmentation des coûts, de la stabilité des devises (toutes les transactions sont libellées en euros) et de la résilience de la chaîne d'approvisionnement.
L'accord-cadre de huit ans d'Aéroports de Paris (ADP), d'une valeur de 30 millions d'euros, portant sur la fourniture de matériel électrique, est l'un des contrats d'approvisionnement les plus stratégiques actuellement ouverts dans le secteur des infrastructures aéroportuaires européennes. La structure à deux fournisseurs crée deux postes disponibles, le périmètre révisé fait suite à l'annulation d'un précédent accord, et le portefeuille de 301 renouvellements de contrats, d'une valeur de 8,4 milliards d'euros, confirme la position d'ADP comme acheteur majeur et de long terme dans toutes les catégories de fournitures. L'échéance de 14 jours, soit jusqu'au 3 mars 2026, constitue la contrainte principale. Pour un distributeur français de matériel électrique établi, possédant une solide expérience des infrastructures aéroportuaires et la capacité de réagir rapidement en deux semaines, cet accord-cadre représente une base de revenus sur huit ans dans l'un des environnements opérationnels les plus exigeants et les plus dynamiques d'Europe.
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