Een contract voor de levering en het onderhoud van netwerkinfrastructuurapparatuur en aanverwante diensten, met een looptijd van 47 maanden, positioneert een van de grotere regionale gezondheids- en overheidsinstanties van Zweden als een belangrijke afnemer op een overwegend binnenlandse IT-inkoopmarkt.
Maak hier een gratis account aan en bekijk alle details van de openbare aanbesteding: https://app.hermix.com/opportunities/00112294-2026
De regio Jönköpings Län, de regionale overheid verantwoordelijk voor de gezondheidszorg, het openbaar vervoer en de regionale ontwikkeling in de provincie Jönköping in Zuid-Zweden, heeft een openbare aanbesteding uitgeschreven voor netwerkproducten en bijbehorende diensten ter waarde van € 6.560.244,92. Het contract is opgezet als één geheel met een looptijd van 47 maanden en omvat computergerelateerde apparatuur onder CPV-domein 30000000 en onderwerp 30230000.
Deze aanbesteding, gepubliceerd op 17 februari 2026 met een deadline van 15 maart 2026, is een Zweedstalige aanbesteding die op TED staat vermeld. Voor leveranciers van IT-infrastructuur en distributeurs van netwerkapparatuur die actief zijn op de Zweedse publieke sector, is dit een waardevolle, langdurige kans van een regionale overheid met een aanzienlijke aanbestedingsgeschiedenis en een ruime pijplijn voor contractverlengingen.
Overzicht van de mogelijkheden
Opdrachtgevende instantie: Regio Jönköpings Län
Referentienummer: Niet vermeld in het PDF-bestand.
Document-ID: 00112294-2026
Aanbestedingstitel: Netwerkproducten en bijbehorende diensten (Nätverksprodukter och tillhörande tjänster)
Omvang van de werkzaamheden: Levering van netwerkproducten en bijbehorende diensten voor de regio Jönköpings Län. De gedetailleerde technische specificaties zijn opgenomen in de aanbestedingsdocumenten die beschikbaar zijn via het indieningsportaal. Het CPV-domein omvat kantoor- en computerapparatuur, -benodigdheden en -materialen; het CPV-onderwerp omvat computergerelateerde apparatuur.
Kavelstructuur:
- Lot 1: Netwerkproducten en bijbehorende diensten – lotwaarde € 6.560.244,92
Locatie / Plaats van uitvoering: Jönköpings Län, Zweden
Geschatte totale waarde: €6,560,244.92
Contractduur: 47 maanden
Type procedure: Open
Criteria voor de toekenning: Onbekend (niet vermeld in de PDF)
Publicatiedatum: 17/02/2026
Termijn: 15/03/2026
Datum van opening van de inschrijvingen: 16/03/2026
Taalvereisten: alleen in het Zweeds
EU-financiering: Nee
Contact: inkop@rjl.se / 010-241 00 00
Inzendingsportaal: https://annonser.clira.io/upphandling/db230e19-556c-4791-969a-bf4319918f52
Klaar om dit soort aanbestedingen sneller te kwalificeren? Maak je gratis Hermix-account aan op https://hermix.com/sign-up/
Autoriteit en geschiedenis
De regio Jönköpings Län is een publiekrechtelijke instantie die onder de algemene openbare dienstverlening valt als hoofdactiviteit. Als Zweedse regionale overheid is zij verantwoordelijk voor de eerstelijnszorg, ziekenhuiszorg, openbaar vervoer en regionale ontwikkeling in de provincie Jönköping. Netwerkinfrastructuur is een essentiële operationele vereiste voor een organisatie van deze omvang, ter ondersteuning van klinische systemen, administratieve functies en de levering van openbare diensten op meerdere locaties.
De inkoopcontext binnen het Hermix-platform weerspiegelt een omvangrijke en actieve inkoopoperatie. Er zijn 47 vergelijkbare contracten toegekend, met een totale waarde van € 55 miljoen. Het totale aantal toegekende contracten bedraagt 1.500, met een totale waarde van € 4,2 miljard. De pijplijn voor verlengingen is aanzienlijk: 34 vergelijkbare verlengingen ter waarde van € 58 miljoen en 548 algemene verlengingen met een totale waarde van € 1,4 miljard. Er zijn momenteel geen actieve open aanbestedingen voor vergelijkbare contracten, hoewel er 9 algemene aanbestedingen zijn met een totale waarde van € 11 miljoen. Eén vergelijkbare vooraankondiging heeft een waarde van € 1,8 miljoen, en er zijn 21 algemene aankondigingen met een totale waarde van € 11 miljoen.
De cijfers over verlengingen zijn strategisch gezien het meest relevant. Met 34 vergelijkbare verlengingen ter waarde van € 58 miljoen in de pijplijn en 548 verlengingen in totaal ter waarde van € 1,4 miljard, is Regio Jönköpings Län een continue, grote afnemer. Een leverancier die dit netwerkinfrastructuurcontract wint, gaat een langdurige relatie aan met een overheid waarvan de inkoopcyclus miljarden aan terugkerende uitgaven genereert. Buiten Regio Jönköpings Län zelf zijn er nog 75 andere afnemers met vergelijkbare projecten ter waarde van in totaal € 425 miljoen, wat de stabiele, vergelijkbare vraag bij Zweedse regionale overheden bevestigt.
Concurrentiel landschap
De tabel 'Winnaars van vergelijkbare contracten' (gegevens beperkt tot 10 resultaten) toont een marktstructuur met twee niveaus: een dominante speler met een hoge waarde op basis van één enkel contract en een cluster van spelers die herhaaldelijk winnen met aanzienlijk lagere gemiddelde waarden per contract. De volledige uitsplitsing is als volgt:
- Techstep: €11 miljoen verdeeld over 1 contract, gemiddeld €11 miljoen per contract.
- Atea: €7 miljoen verdeeld over 2 contracten, met een gemiddelde van €3,5 miljoen per contract.
- Felestad Trading: €884.000 verdeeld over 2 contracten, gemiddeld €442.000 per contract.
- UPS Teknik i Vast: €832.000 verdeeld over 2 contracten, gemiddeld €416.000 per contract.
- Enaco Sverige: €832.000 verdeeld over 2 contracten, gemiddeld €416.000 per contract.
- Corima: €797.000 verdeeld over 2 contracten, gemiddeld €398.000 per contract.
- Elektronik Datautveckling: €629.000 verdeeld over 2 contracten, gemiddeld €314.000 per contract.
- Office Depot: €619.000 verdeeld over 2 contracten, gemiddeld €310.000 per contract.
- Profielpartner Swardh Bjork: €328.000 verdeeld over 2 contracten, gemiddeld €164.000 per contract.
- Jor AB: €214.000 verdeeld over 2 contracten, gemiddeld €107.000 per contract.
Techstep valt op als een uitschieter met een contractwaarde van €11 miljoen uit één enkele opdracht. Die contractwaarde overtreft het gecombineerde totaal van alle andere aannemers in de dataset, met uitzondering van Atea. Het geeft aan dat deze markt af en toe zeer grote contracten oplevert die aan één enkele opdrachtgever worden toegekend, waarvan deze aanbesteding van €6,56 miljoen een duidelijk voorbeeld is.
Atea is de belangrijkste terugkerende speler. Met €7 miljoen verdeeld over 2 contracten en een gemiddelde van €3,5 miljoen per contract, opereert Atea stevig in de top van deze markt. Het is een van de grootste IT-distributeurs van Scandinavië en een consistente winnaar bij aanbestedingen voor netwerkinfrastructuur in de Zweedse publieke sector. De aanwezigheid van twee contracten met een hoge gemiddelde waarde weerspiegelt een systematische, grootschalige samenwerking met regionale overheden in plaats van incidentele, opportunistische winsten.
De overige acht aannemers hebben elk twee contracten, maar met aanzienlijk lagere waarden, variërend van € 884.000 voor Felestad Trading tot € 214.000 voor Jor AB. Deze kleinere groep bestaat uit een mix van gespecialiseerde IT-distributeurs, technische dienstverleners en kantoorartikelenbedrijven. Negen van de tien genoemde aannemers hebben precies twee contracten, wat wijst op een patroon van raamovereenkomsten of herhaalde afroepcontracten aan de onderkant van de markt.
De tabel met landen van aannemers bevestigt dat Zweden de dominante markt is met 45 contracten ter waarde van in totaal € 55 miljoen en een gemiddelde van € 1,2 miljoen per contract. Montserrat staat er ook bij met 1 contract van € 472.000 en een gemiddelde van € 472.000. Dit is een ongebruikelijk geografisch gegeven, maar wordt wel zo weergegeven in het PDF-document. De markt bestaat overwegend uit Zweedse aannemers, in lijn met de taalvereiste Zweeds en de regionale context van de levering.
Commerciële en procedurele signalen
Gunningscriteria: In het PDF-bestand staan de evaluatiecriteria vermeld als onbekend. Er wordt geen weging of methodologie bekendgemaakt. Bij een leveringscontract voor netwerkproducten en -diensten van dit type omvat de evaluatie doorgaans de naleving van de technische specificaties, de prijsstructuur en mogelijk de serviceniveauverplichtingen. Bieders dienen uitgebreide technische en commerciële voorstellen in te dienen die alle aspecten van de aangegeven scope bestrijken.
Proceduretype: De open procedure betekent dat elke in aanmerking komende leverancier zonder voorafgaande kwalificatie kan inzenden. Gezien de eis dat alleen Zweedse documenten mogen worden ingediend en de concentratie van binnenlandse aannemers in de selectieprocedure, zal de concurrentie in feite beperkt blijven tot leveranciers met een bewezen staat van dienst in de Zweedse publieke sector.
Contractduur: 47 maanden is een lange looptijd voor de levering en het onderhoud van IT-infrastructuur. Het duidt op een voorkeur voor een stabiele, beheerde leveringsrelatie in plaats van een reeks eenmalige aankopen. Leveranciers moeten niet alleen de beschikbaarheid van producten en de prijs aantonen, maar ook de continuïteit van de dienstverlening en de ondersteunende infrastructuur om de levering gedurende een periode van bijna vier jaar te waarborgen.
Taal: Zweeds is de enige toegestane taal. Alle inzendingen, reacties op technische specificaties en communicatie met de klantenservice moeten zonder uitzondering in het Zweeds zijn.
Indieningstermijn: Van publicatie op 17 februari 2026 tot de deadline op 15 maart 2026 bedraagt de termijn 26 dagen. De aanbesteding wordt één dag later, op 16 maart 2026, geopend. Dit is een krappe periode voor een aanbesteding van deze omvang en waarde. Leveranciers die nog niet geregistreerd en actief zijn op het clira.io-platform, wordt aangeraden zich zo snel mogelijk te registreren. De korte termijn is gunstig voor leveranciers met reeds opgestelde technische profielen en gevestigde leveranciersrelaties in de regio.
EU-financiering: Niet van toepassing. Deze procedure valt onder de standaard Zweedse aanbestedingsregels.
Narratief inzicht
De concurrentiegegevens vertellen een duidelijk verhaal over deze markt. Het ene contract van Techstep ter waarde van € 11 miljoen en de twee contracten van Atea met een gemiddelde waarde van € 3,5 miljoen tonen aan dat grote regionale aanbestedingen voor netwerkinfrastructuur in Zweden worden gewonnen door goed uitgeruste IT-distributeurs met sterke toeleveringsketens in de publieke sector en uitgebreide servicecapaciteit. Dit contract van € 6,56 miljoen met een looptijd van 47 maanden valt precies binnen die waardecategorie.
Atea is het belangrijkste concurrentiesignaal. Als een van de grootste leveranciers van IT-infrastructuur in Scandinavië combineert het bedrijf een breed productaanbod, samenwerkingen met fabrikanten en gevestigde relaties met de publieke sector die kleinere Zweedse IT-distributeurs op deze contractschaal niet gemakkelijk kunnen evenaren. Elke bieder zonder een vergelijkbare omvangrijke toeleveringsketen en regionale servicecapaciteit zal een structureel nadeel ondervinden, zowel wat betreft prijs als serviceverlening.
De groep kleinere aannemers met een gemiddelde waarde van minder dan €500.000 vertegenwoordigt een ander marktsegment: routinematige IT-levering en -onderhoud in plaats van de volledige aanleg van netwerkinfrastructuur. Hun aanwezigheid in de dataset weerspiegelt waarschijnlijk dat ze opdrachten hebben gekregen bij lagere drempelwaarden binnen raamovereenkomsten, in plaats van directe concurrentie om contracten van deze omvang.
De looptijd van 47 maanden in combinatie met het ontbreken van vastgestelde evaluatiecriteria zorgt ervoor dat bij deze aanbesteding de volledige technische en commerciële onderbouwing doorslaggevend is. Omdat de prijs geen rol speelt, kan een leverancier die een overtuigend verhaal over servicecontinuïteit, sterke relaties met fabrikanten en een geloofwaardige regionale leveringsinfrastructuur presenteert, zich effectief onderscheiden, los van de prijs alleen.
Gebruikers van Hermix die deze aanbesteding analyseren, krijgen binnen enkele minuten in plaats van uren direct toegang tot het complete overzicht van de aanbestedingen voor IT in de Zweedse publieke sector. Dit omvat de volledige contractgeschiedenis van Atea, het profiel van de regio Jönköpings Län en de verlengingspijplijn van 34 vergelijkbare contracten ter waarde van € 58 miljoen, en de bredere markt van 75 vergelijkbare afnemers met een totale waarde van € 425 miljoen.
Praktische tips voor bieders
Voor wie deze aanbesteding geschikt is:
- Zweedse IT-distributeurs en leveranciers van netwerkapparatuur met gevestigde toeleveringsketens in de publieke sector, fabrikantenautorisaties voor belangrijke merken netwerkhardware en bewezen regionale dienstverlening in Zuid-Zweden.
- Middelgrote tot grote IT-bedrijven met de financiële stabiliteit en logistieke infrastructuur om een leverings- en servicecontract van 47 maanden met een totale waarde van € 6,56 miljoen te kunnen nakomen.
- Leveranciers met bestaande raamovereenkomsten met de Zweedse overheid of relaties met regionale overheden die snelle mobilisatie binnen de indieningstermijn van 26 dagen mogelijk maken.
- Bedrijven met een vergelijkbaar profiel als de toonaangevende winnaars van soortgelijke contracten, met name Atea en Techstep, die aantoonbaar hoogwaardige netwerkinfrastructuur hebben geleverd aan Zweedse regionale overheden.
Kritische aandachtspunten:
- De uiterste inzendingsdatum is 15 maart 2026, slechts 26 dagen na publicatie op 17 februari 2026. Direct handelen is vereist. Registratie en inzending via het clira.io-platform moeten vóór de deadline voltooid zijn.
- De gunningscriteria worden niet in het PDF-bestand vermeld. Bereid een uitgebreid voorstel voor dat de naleving van de technische specificaties, de prijsstructuur, de serviceniveaus en de ondersteunende infrastructuur omvat, in plaats van uitsluitend op de prijs te optimaliseren.
- Zweeds is de enige toegestane taal. Alle documenten moeten zonder uitzondering in het Zweeds worden ingediend.
- De contractduur van 47 maanden vereist dat bieders aantonen dat ze over een duurzame service- en leveringscapaciteit beschikken, en niet alleen dat ze concurrerende productprijzen hanteren.
- Atea is de belangrijkste gevestigde concurrent op grote schaal met twee vergelijkbare, waardevolle contracten van gemiddeld € 3,5 miljoen. Elk concurrerend bod moet aantonen hoe het de diepgang van de toeleveringsketen, de relaties met fabrikanten en de regionale service-infrastructuur van Atea evenaart of overtreft.
- De vermelding van de aannemer uit Montserrat in de landentabel is zoals vermeld in het PDF-bestand en duidt niet op internationale concurrentie; de markt is feitelijk de Zweedse binnenlandse markt.
De regio Jönköpings Län is een actieve en belangrijke afnemer van IT-diensten in de Zweedse publieke sector. Met een pijplijn van 34 vergelijkbare contracten ter waarde van € 58 miljoen en een totale pijplijn van € 1,4 miljard aan verlengingen, bevestigt de regio de aanhoudende vraag naar IT-diensten voor het gehele IT-landschap. Dit contract voor netwerkinfrastructuur ter waarde van € 6,56 miljoen met een looptijd van 47 maanden is een waardevolle kans in een markt waar schaalvoordelen, de kracht van de toeleveringsketen en de continuïteit van de dienstverlening bepalend zijn voor de uitkomst. Voor IT-leveranciers met de juiste referenties binnen de Zweedse publieke sector en de mogelijkheid om snel te handelen binnen een termijn van 26 dagen, is de concurrentie beperkt en de potentiële winst aanzienlijk.
Maak vandaag nog je gratis account aan op https://hermix.com/sign-up/ en win meer overheidsopdrachten met de datagestuurde aanpak die bedrijven helpt om consistent succesvol te zijn in B2G-verkoop in heel Europa.
