Een omvangrijke raamovereenkomst van 96 maanden voor de standaardisatie van de elektrische infrastructuur op de luchthavens van Parijs, na een strategische herwaardering van de operationele behoeften.
Maak hier een gratis account aan en bekijk alle details van de openbare aanbesteding: https://app.hermix.com/opportunities/00110820-2026
Aéroports de Paris (ADP) heeft officieel een omvangrijke aanbesteding uitgeschreven voor de levering van elektrische apparatuur voor al haar locaties, met een geschatte waarde van € 30.000.000. Deze aanbesteding vertegenwoordigt een cruciale investering in infrastructuur voor de exploitant, die de continue modernisering en het onderhoud van de elektrische systemen binnen een van de drukste luchthavennetwerken van Europa garandeert.
Wat deze kans, naast de aanzienlijke waarde ervan, bijzonder opmerkelijk maakt, is de context. Deze aanbesteding volgt op een eerder geannuleerde consultatie in maart 2025, wat wijst op een bewuste verfijning van de operationele eisen van ADP. Met een contractduur van maar liefst acht jaar (96 maanden) biedt deze raamovereenkomst leveranciers een zeldzame kans om een tienjarig partnerschap met een vooraanstaand Frans transportknooppunt veilig te stellen. Geïnteresseerde bieders moeten echter onmiddellijk in actie komen, aangezien de indieningstermijn begin maart 2026 verstrijkt.
OVERZICHT VAN DE MOGELIJKHEDEN
In dit gedeelte worden de belangrijkste feitelijke gegevens met betrekking tot de aanbesteding uiteengezet. Alle cijfers zijn strikt afgeleid van de officiële aanbestedingsaankondiging (referentie 00110820-2026).
Opdrachtgevende instantie: Aéroports de Paris (ADP)
Referentienummer: 00110820-2026 (Interne referentie: SPA023036)
Aanbestedingstitel: Fourniture de matériels électriques sur tous les sites d'Aéroports de Paris (levering van elektrische apparatuur voor alle locaties van Aéroports de Paris)
Omvang van de werkzaamheden:
- Levering van elektrische materialen en accessoires.
- Leveringen uitvoeren in het kader van een raamovereenkomst (Accord-cadre).
- Overeenkomst met meerdere kenmerken (maximaal twee houders).
- Uitvoering van inkooporders op basis van technische clausules (CCTP).
Kavelstructuur:
- Perceel 1: Elektrische uitrusting op alle locaties van de luchthavens van Parijs.
- Waarde van het perceel: € 30.000.000,00.
Locatie / Plaats van uitvoering: Frankrijk (meer specifiek Val-de-Marne en Seine-Saint-Denis).
Geschatte totale waarde: € 30.000.000,00 exclusief btw.
Contractduur: 96 maanden.
Type procedure: Onderhandeld na voorafgaande publicatie van een oproep tot inschrijving / Concurrerend na onderhandeling.
Criteria voor de toekenning: Niet gespecificeerd in de samenvattende mededeling (“Onbekend”).
Belangrijke data:
- Publicatiedatum: 17/02/2026
- Uiterste datum: 03-03-2026
Taalvereisten: Frans.
EU-financiering: Nee.
Contactgegevens:
- Contactpersoon: DHATI
- E-mail: dhati@adp.fr
- Telefoon: +33 0174221567
Inzendingsportaal / URL: https://fournisseurs.aeroportsdeparis.fr/
Klaar om dit soort aanbestedingen sneller te kwalificeren? Maak je gratis Hermix-account aan op https://hermix.com/sign-up/ en krijg toegang tot AI-gestuurde aanbestedingsanalyse, concurrentie-intelligentie en geautomatiseerde monitoring binnen de Europese openbare aanbestedingsmarkt van 2 biljoen euro.
AUTORITEIT & GESCHIEDENIS
Aéroports de Paris (ADP) is de centrale instantie die de belangrijkste luchthavens van Parijs beheert, waaronder Charles de Gaulle, Orly en Le Bourget. Als opdrachtgever opereert ADP binnen de sector "Luchthavengerelateerde activiteiten" en beheert het omvangrijke infrastructuurportfolio's die constante logistieke en technische ondersteuning vereisen.
De gegevens in het aanbestedingsdocument tonen aan dat ADP een grote afnemer is met een aanzienlijke aanwezigheid in het Europese aanbestedingslandschap.
- Totaal aantal open aanbestedingen: ADP heeft momenteel 8 open aanbestedingen met een gezamenlijke waarde van circa € 243 miljoen.
- Verlengingsprognose: De autoriteit heeft een aanzienlijke pijplijn van 301 verlengingscontracten ter waarde van € 8,4 miljard, wat wijst op een gestage stroom van toekomstige kansen.
- Vergelijkbare verlengingen: specifiek binnen het kader van deze aanbesteding zijn er 14 verlengingen met een waarde van €173 miljoen.
- Contracttoekenningen: De gegevens tonen 50 afzonderlijke contracttoekenningen met een totale waarde van €266 miljoen.
- Vergelijkbare contracttoekenningen: Het systeem signaleert 360 vergelijkbare contracttoekenningen, wat erop wijst dat de levering en het onderhoud van elektrische installaties een terugkerende en veelvoorkomende inkoopcategorie is voor deze koper.
Dit activiteitenprofiel schetst een beeld van een organisatie die sterk afhankelijk is van gestructureerde, langlopende externe contracten om de bedrijfsvoering te handhaven. Het enorme volume aan verlengingen (€ 8,4 miljard) suggereert dat zodra een leverancier toetreedt tot het ADP-ecosysteem, de potentie voor terugkerende inkomsten en contractverlengingen uitzonderlijk hoog is. De huidige aanbesteding, met een looptijd van 96 maanden, past perfect in dit patroon van langdurige leveranciersbinding.
CONCURRENTIELANDSCHAP
Inzicht in wie momenteel contracten met ADP wint, is essentieel voor elke potentiële inschrijver. De gegevens "Winnaars van vergelijkbare contracten" bieden een momentopname van de huidige markt voor elektrische installaties en verlichting.
Toonaangevende aannemers: De beschikbare gegevens wijzen op een specifieke aannemer die relevant is voor dit domein:
- FONROCHE VERLICHTING
- Aantal contracten: 1
- Land: Frankrijk
Hoewel de dataset specifiek Fonroche Lighting als winnaar van een vergelijkbaar contract identificeert, laat de bredere context van "Andere kopers met vergelijkbare projecten" een markt zien van 681 entiteiten met een projectwaarde van € 1 miljard. Dit suggereert dat, hoewel ADP specifieke gevestigde spelers heeft, de markt voor elektrische installaties op luchthavens enorm en concurrerend is.
Kernpatronen:
- Franse dominantie: De landgegevens van de opdrachtgever vermelden expliciet Frankrijk als land van herkomst voor de aangewezen winnaar. Gezien de strikte eis dat in deze aanbesteding Frans als taal vereist is, is het zeer waarschijnlijk dat binnenlandse bedrijven of internationale bedrijven met sterke lokale Franse dochterondernemingen het biedingsproces zullen domineren.
- Specialisatie: De aanwezigheid van een gespecialiseerde verlichtingsleverancier (Fonroche) suggereert dat ADP zijn elektrische behoeften mogelijk segmenteert. De huidige aanbesteding omvat echter "elektrische materialen" in brede zin (CPV 31681410), wat impliceert dat er behoefte is aan een generalistische distributeur of een consortium dat een breed scala aan elektrische SKU's kan leveren, niet alleen verlichting.
COMMERCIËLE & PROCEDURELE SIGNALEN
Deze aanbesteding is geen standaard open procedure. Verschillende cruciale elementen in de documentatie bepalen hoe deze aanbesteding zal verlopen.
De procedure "Onderhandeld" De procedure wordt omschreven als "Onderhandeld met voorafgaande publicatie van een oproep tot inschrijving". Dit wijkt duidelijk af van standaard openbare aanbestedingen. Het houdt in dat ADP van plan is gekwalificeerde kandidaten te selecteren en vervolgens in dialoog te treden om de technische of financiële aspecten van de biedingen te verfijnen. Voor bieders betekent dit dat de eerste indiening slechts de eerste stap is; het vermogen om na indiening te onderhandelen over technische specificaties en prijsstructuren is cruciaal om de opdracht te winnen.
Het hernieuwde aanbestedingsverslag: In de "Korte beschrijving" staat expliciet vermeld dat het om een herlancering gaat. Een eerdere raadpleging (referentie JOUE 191318-2025, gepubliceerd op 25/03/2025) werd "sans suite" (niet succesvol/geannuleerd) verklaard na een "wijziging in de operationele behoeften" van Aéroports de Paris.
- Vorige waarde: €35.000.000,00
- Huidige waarde: €30.000.000,00
- Gevolg: ADP heeft zijn eisen met €5 miljoen naar beneden bijgesteld. Bieders die hebben deelgenomen aan de ronde van 2025 moeten de nieuwe CCTP (technische clausules) zorgvuldig analyseren om precies te begrijpen wat er is geschrapt of gewijzigd in de scope.
Structuur van de raamovereenkomst: Het contract is een raamovereenkomst met inkooporders. Het is een overeenkomst met meerdere kenmerken, wat betekent dat ADP maximaal twee contractanten zal selecteren.
- Strategisch signaal: ADP wil niet acht jaar lang afhankelijk zijn van één enkele leverancier. Ze bouwen redundantie op. De tweede plaats is bijna net zo waardevol als de eerste, omdat het toegang tot het raamcontract voor bijna een decennium garandeert.
Extreme tijdsdruk
- Publicatiedatum: 17 februari 2026.
- Uiterste inleverdatum: 3 maart 2026.
- Verschil: slechts 14 dagen.
- Implicatie: Dit is een uitzonderlijk korte termijn voor een contract van €30 miljoen, zeker gezien het feit dat er onderhandelingen bij komen kijken. Het suggereert sterk dat ADP een vastomlijnde eisenlijst heeft en mogelijk al een groep leveranciers op het oog heeft die naar verwachting een bod zullen uitbrengen. Nieuwe deelnemers moeten uiterst snel handelen om een compleet en conform dossier samen te stellen.
NARRATIEF INZICHT / INTERPRETATIE
De publicatie van deze aanbesteding van €30 miljoen door Aéroports de Paris is meer dan alleen een bestelling voor kabels en switches; het is een strategische herziening van hun toeleveringsketen. De verlaging van de waarde van de geannuleerde aanbesteding van €35 miljoen in 2025 naar het huidige bedrag van €30 miljoen duidt op een strakkere, meer gerichte scope. ADP heeft bijna een jaar de tijd genomen om deze eis te herzien, en het resultaat is een gestroomlijnd, langetermijninstrument dat is ontworpen om de prijs en beschikbaarheid voor de rest van dit decennium te garanderen.
De keuze voor een onderhandelingsprocedure voor een leveringscontract is veelzeggend. Normaal gesproken worden goederen ingekocht via openbare aanbestedingen, waarbij de prijs doorslaggevend is. Door te kiezen voor onderhandeling geeft ADP aan dat technische compatibiliteit, logistiek en wellicht de mogelijkheid tot integratie met bestaande luchthavensystemen net zo belangrijk zijn als de kostprijs per eenheid. Ze willen de flexibiliteit hebben om te overleggen over het "hoe" van de levering, niet alleen over het "wat".“
Bovendien is de looptijd van 96 maanden een ambitieuze stap richting stabiliteit. In een tijdperk van fluctuerende grondstofprijzen (koper, elektronica) biedt het vastleggen van een raamovereenkomst voor acht jaar ADP budgettaire voorspelbaarheid. Voor de winnende bieders vormt dit echter een uitdaging op het gebied van risicomanagement: hoe moeten materialen voor 2034 in 2026 geprijsd worden? De "wijziging van de operationele behoefte" die als reden voor de eerdere annulering werd aangevoerd, zou wel eens verband kunnen houden met deze indexering en langetermijnafspraken over de volumes.
Gebruikers van Hermix die deze aanbesteding analyseren, kunnen zien dat, hoewel de deadline krap is, de prijs een fundamenteel contract is dat de inkomsten van een bedrijf uit de publieke sector voor bijna een decennium garandeert. De gegevens suggereren dat, hoewel het concurrentielandschap geconcentreerd is, de structuur met meerdere winnaars de deur opent voor een uitdager om die tweede positie naast een gevestigde partij te bemachtigen.
PRAKTISCHE TIPS VOOR BIEDERS
Op basis van de strikte beperkingen en gegevens in het PDF-bestand, moeten bieders het volgende weten om in aanmerking te komen.
Voor wie deze aanbesteding geschikt is:
- Grote elektrotechnische distributeurs: De waarde van €30 miljoen en het brede toepassingsgebied ("Elektrische materialen") geven de voorkeur aan grootschalige distributeurs boven nichefabrikanten.
- Franstalige entiteiten: De taal van het aanbod is strikt Frans. Alle technische documentatie, onderhandelingen en het lopende contractbeheer zullen in het Frans plaatsvinden.
- Consortiums: Gezien de regel van "maximaal 2 houders" en de brede reikwijdte van "alle locaties" (Val-de-Marne, Seine-Saint-Denis), zou een consortium tussen een logistiek specialist en een technische leverancier een sterke strategie kunnen zijn.
Kritische aandachtspunten:
- Onmiddellijke actie vereist: U heeft ongeveer twee weken vanaf de publicatiedatum (17/02) tot de deadline (03/03). Dit is nauwelijks voldoende tijd om de CCTP te lezen en een bod op te stellen. Administratieve documenten moeten nu gereed zijn.
- Bekijk de wijzigingen: Als u de vorige aanbesteding (JOUE 191318-2025) hebt geraadpleegd, kopieer en plak uw bod dan niet. Het budget is met € 5 miljoen verlaagd. U moet aangeven waar de scope is ingekrompen.
- Prijsstrategie voor 8 jaar: Het contract heeft een looptijd van 96 maanden. Zorg ervoor dat uw financiële aanbod robuuste herzieningsclausules of hedgingstrategieën voor materiaalkosten bevat, aangezien dit een raamovereenkomst is waaraan u vastzit.
- Onderhandelingsvoorbereiding: Bereid uw technische teams voor op interviews. De "onderhandelingsprocedure" houdt in dat u na de eerste indiening in staat moet zijn om de betrouwbaarheid van uw toeleveringsketen en de technische aanpasbaarheid ervan persoonlijk (of via video) te verdedigen.
- Strategie voor dubbele winnaar: streef naar een plek bij de top twee. Je hoeft niet de goedkoopste te zijn om een plek in het raamcontract te bemachtigen, maar je moet wel een van de twee economisch meest aantrekkelijke aanbiedingen hebben om de looptijd van 8 jaar veilig te stellen.
Aéroports de Paris heeft duidelijk laten weten dat het zijn elektriciteitsinfrastructuur voor de lange termijn wil vastleggen. Dit contract van € 30 miljoen is een cruciale kans voor leveranciers om zich tot 2034 te integreren in de activiteiten van een transportknooppunt van wereldklasse. Door gebruik te maken van de specifieke procedurele inzichten, zoals de onderhandelde opzet en de kleinere omvang ten opzichte van de vorige annulering, kunnen slimme bieders deze aanbesteding met hoge druk en korte deadline omzetten in een doorslaggevende overwinning.
Maak vandaag nog je gratis account aan op https://hermix.com/sign-up/ en win meer overheidsopdrachten met de datagestuurde aanpak die bedrijven helpt om consistent succesvol te zijn in B2G-verkoop in heel Europa.
