Il Manifesto B2G
Il B2G (Business-to-Government) si riferisce alla vendita e alla commercializzazione di beni e servizi alle amministrazioni pubbliche internazionali, nazionali, federali, regionali e locali.
Il B2G è un mercato fondamentale, insieme al Business-to-Consumer (B2C) e al Business-to-Business (B2B).
Il concetto è innovativo e la terminologia è ancora in fase di definizione.
Altri termini utilizzati sono: B2PA - Business-to-Public-Administration (Impresa-da-pubblica amministrazione); B2PS - Business-to-Public-Sector (Impresa-da-settore pubblico); PS - Settore pubblico; PP - Appalti pubblici.
- Il B2G (Business-to-Government) è un'area di marketing e vendita rilevante, distinta dal B2B o dal B2C.
- Il settore B2G è enorme e offre molte opportunità. È mal definito e poco studiato. Nonostante la grande quantità di dati disponibili e la forte esigenza, mancano metodi o strumenti replicabili.
- Definiamo il B2G e proponiamo segmentazioni e metriche B2G specifiche, come Governmentgraphics e la mappatura delle affinità.
- Proponiamo un approccio strutturato e sistematico al marketing strategico B2G, che si basa su metodi B2B/B2C già consolidati.
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