Un acord-cadru cu doi furnizori, pe 96 de luni, pentru consumabile și materiale electrice în toate amplasamentele aeroporturilor din Paris, relansat după anularea unei notificări anterioare de 35 de milioane de euro din cauza modificărilor cerințelor operaționale, reprezintă unul dintre cele mai importante contracte de furnizare de infrastructură aeroportuară din Europa, deschise în prezent pentru licitație.
Creați un cont gratuit și vedeți detaliile complete ale licitației publice aici: https://app.hermix.com/opportunities/00110820-2026
Aéroports de Paris (ADP), operatorul aeroporturilor Charles de Gaulle, Orly și Le Bourget, a publicat un cadru de negociere competitivă în valoare de 30 de milioane de euro pentru furnizarea de materiale electrice în toate locațiile sale. Cadrul va desemna maximum doi furnizori, este valabil pe o perioadă de 96 de luni și acoperă consumabile electrice, accesorii și materiale sub codurile CPV 31680000 și 31681410. Locațiile de performanță sunt Val-de-Marne și Seine-Saint-Denis, departamentele în care se află principala infrastructură aeroportuară a ADP.
Aceasta este a doua încercare de a realiza această achiziție publică. Un anunț anterior publicat pe 25 martie 2025 cu referința JOUE 191318-2025, evaluat la 35 de milioane de euro, a fost anulat în urma unei modificări a cerințelor operaționale ale ADP. Anunțul actual, în valoare de 30 de milioane de euro, reflectă domeniul de aplicare revizuit. Publicat pe 17 februarie 2026, cu termenul limită de 3 martie 2026, acesta este un interval de timp extrem de scurt de 14 zile pentru depunerea cererilor, pentru un cadru de 30 de milioane de euro pe opt ani. Viteza de răspuns este prioritatea imediată pentru orice furnizor calificat.
Prezentare generală a oportunității
Autoritatea contractantă: Aeroporturile din Paris
Număr de referință: SPA023036
ID document: 00110820-2026
Titlul ofertei: Furnizare de materiale electrice în toate site-urile Aeroports de Paris (Fourniture de matériels électriques on tous les sites d'Aéroports de Paris)
Domeniul de aplicare: Acord-cadru pentru furnizarea de materiale și accesorii electrice în toate locațiile Aéroports de Paris. Cadrul este multi-furnizor (maxim doi furnizori desemnați). Acesta stabilește cerințele tehnice ale ADP și obligațiile furnizorilor și reglementează condițiile în care vor fi plasate comenzile de achiziție pe toată durata cadrului. Specificațiile tehnice sunt detaliate în Dosarul de Consultare a Întreprinderilor (DCE) transmis în timpul fazei de candidatură, în special în Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP).
Structura lotului:
- Lotul 1: Furnizarea de materiale electrice în toate amplasamentele Aéroports de Paris – valoarea lotului 30.000.000,00 €
Locație / Locul de desfășurare: Val-de-Marne, Seine-Saint-Denis, Franța
Valoare totală estimată: €30,000,000.00
Durata contractului: 96 de luni (8 ani)
Tipul procedurii: Negociat cu publicarea prealabilă a unei invitații la o licitație de concurs / competitiv cu negociere
Criterii de premiere: Necunoscut (nu este menționat în PDF)
Data publicării: 17/02/2026
Termen limită: 03/03/2026
Cerințe lingvistice: Numai în franceză
Finanțare UE: Nu
Contact: DHATI / dhati@adp.fr / 0174221567
Portal de trimitere: https://fournisseurs.aeroportsdeparis.fr/
Notificare anterioară conexă: JOUE 191318-2025, publicat la 25.03.2025, valoare 35.000.000 € – anulat din cauza modificării cerințelor operaționale
Ești gata să califici licitații de acest gen mai rapid? Creează-ți contul gratuit Hermix la https://hermix.com/sign-up/
Autoritate și istorie
Aéroports de Paris este operatorul sistemului aeroportuar din Paris, clasificat la activități legate de aeroporturi. Acesta administrează aeroporturile Charles de Gaulle (CDG) în Val-de-Marne și Seine-Saint-Denis, Orly în Val-de-Marne și Le Bourget, printre alte facilități. ADP este unul dintre cei mai mari operatori aeroportuari din Europa după volumul de pasageri. Cerințele sale de întreținere și aprovizionare a infrastructurii sunt substanțiale, continue și acoperă o gamă largă de materiale electrice, mecanice și tehnice în terminale, piste, instalații logistice și clădiri operaționale.
Contextul achizițiilor din platforma Hermix reflectă amploarea operațiunilor generale de achiziții ale ADP. Toate licitațiile deschise se ridică în prezent la 8, în valoare totală de 243 de milioane de euro. Toate contractele atribuite ajung la 50, în valoare totală de 266 de milioane de euro. Rezerva de contracte pentru reînnoiri este foarte mare: 301 contracte în valoare de 8,4 miliarde de euro. Reînnoirile similare sunt în număr de 14, evaluate la 173 de milioane de euro. Atribuirile de contracte similare sunt înregistrate ca 1, cu o valoare de 0 euro în setul de date (datele reflectă clasificarea și nu o atribuire cu valoare zero). Nu există notificări prealabile similare active.
Rezerva de reînnoiri este cifra strategică definitorie. Cu 301 contracte de reînnoire în valoare totală de 8,4 miliarde de euro, ADP este un cumpărător continuu, cu volum mare, în mai multe categorii de achiziții. Un furnizor care câștigă acest cadru pentru materiale electrice obține o relație de opt ani cu o autoritate a cărei rezervă totală de reînnoiri depășește orice valoare contractuală individuală. Pe lângă ADP, alți 681 de cumpărători dețin proiecte similare în valoare totală de 1 miliard de euro în achiziții comparabile de materiale și consumabile electrice, confirmând cererea susținută în rândul operatorilor europeni de infrastructură.
Peisaj competitiv
Tabelul Câștigătorii contractelor similare conține o singură intrare cu date financiare incomplete. Setul complet de date, așa cum este înregistrat în PDF, este:
- Iluminat Fonroche: 1 contract, valoarea nu este menționată în PDF
Tabelul ’Țările contractorilor” înregistrează Franța cu 1 contract, valoarea nefiind menționată. Nu sunt disponibile cifre financiare nici pentru valoarea contractului Fonroche Lighting, nici pentru totalul țării Franța în setul de date privind contractele similare.
Fonroche Lighting este o companie franceză specializată în sisteme de iluminat public cu energie solară și eficiente energetic. Prezența sa ca singur câștigător înregistrat al unui contract similar la ADP indică o implicare anterioară în domeniul iluminatului și materialelor electrice de la aeroport. Cu toate acestea, având o singură înregistrare și fără date financiare, acest set de date oferă informații concurențiale limitate pentru această achiziție specifică.
Datele limitate privind contractele similare nu ar trebui interpretate greșit ca o concurență scăzută. ADP este un cumpărător major de infrastructură care lucrează în mod tradițional cu companii mari de distribuție a energiei electrice și de furnizare de materiale. Piața de materiale electrice pentru operatorii francezi de infrastructură implică distribuitori consacrați, cum ar fi Rexel, Sonepar și Würth, precum și furnizori specializați în infrastructură aeroportuară. Notificarea anterioară de 35 de milioane de euro, care a fost anulată înainte de atribuire, înseamnă că niciun titular nu a fost numit oficial în urma acestui proces, lăsând câmpul mai deschis decât ar implica un scenariu de reînnoire directă. Procedura de negociere competitivă oferă ADP capacitatea de a selecta și de a negocia cu un grup select de candidați calificați, ceea ce înseamnă că concurența efectivă este modelată de faza de candidatură, mai degrabă decât de o depunere deschisă și generală.
Semnale comerciale și procedurale
Cadrul cu Furnizor Dual: Structura multi-atributaire, cu maximum doi furnizori desemnați, este semnificativă din punct de vedere comercial. ADP își va împărți comenzile de achiziție de materiale electrice între doi titulari de cadru pe parcursul perioadei de 96 de luni. Acesta nu este un acord exclusiv cu un singur furnizor. Ambii câștigători vor primi comenzi, deși mecanismul de divizare și alocarea minimă/maximă a comenzilor per furnizor sunt guvernate de documentația CCTP, mai degrabă decât menționate în PDF. Pentru ofertanți, implicația practică este că sunt disponibile două poziții, iar concurența nu este de tipul „câștigătorul ia totul”.
Durată de 96 de luni: Opt ani reprezintă o perioadă-cadru excepțional de lungă pentru un contract de furnizare de acest tip. Aceasta reflectă cerința operațională a ADP pentru continuitatea aprovizionării pe termen lung în infrastructura aeroportuară critică. Pentru un furnizor, un flux de comenzi de achiziție de 96 de luni de la unul dintre cei mai aglomerați operatori de aeroporturi din Europa reprezintă o poziție strategică care merită investiții semnificative pentru a fi asigurată. Prețurile trebuie structurate astfel încât să susțină livrarea și marja pe întreaga perioadă de opt ani, ținând cont de inflația costurilor materialelor, de întreruperile lanțului de aprovizionare și de modificările de scară operațională.
Predecesor anulat: Notificarea anterioară de 35 de milioane EUR a fost anulată din cauza unei modificări a cerințelor operaționale ale ADP. Acest lucru este menționat explicit atât în descrierea scurtă, cât și în descrierea lotului. Valoarea revizuită de 30 de milioane EUR reprezintă o reducere de 5 milioane EUR față de domeniul de aplicare inițial. Furnizorii care au participat la procesul anulat din 2025 ar trebui să examineze modificările cerințelor operaționale înainte de a depune candidatura revizuită. Furnizorii noi implicați în această achiziție ar trebui să solicite DCE complet pentru a înțelege cu exactitate domeniul de aplicare actual.
Tipul procedurii: Negocierea competitivă cu publicare prealabilă este un proces în două etape. Faza de candidatură selectează și selectează furnizorii calificați. Candidații selectați primesc apoi documentația tehnică completă (CCTP) și depun propuneri competitive, urmate de runde de negociere. Criteriile de atribuire nu sunt dezvăluite în PDF; acestea vor fi comunicate odată cu documentele complete de consultare candidaților selectați.
Termen limită de depunere: De la publicarea din 17 februarie 2026 până la termenul limită de 3 martie 2026 este de doar 14 zile. Aceasta este cea mai scurtă perioadă din setul actual de licitații. Pentru un cadru de 30 de milioane de euro, pe opt ani, de la unul dintre cei mai mari operatori de aeroporturi din Europa, 14 zile reprezintă o perioadă inițială de răspuns neobișnuit de scurtă. Furnizorii trebuie să se înregistreze imediat pe fournisseurs.aeroportsdeparis.fr și să își depună candidatura fără întârziere. Termenul limită este ferm.
Limba: Franceza este singura limbă permisă pentru toate documentele depuse.
Perspectivă narativă
Povestea anulării și relansării este contextul cel mai important din punct de vedere strategic pentru această licitație. ADP a publicat o versiune de 35 de milioane de euro a acestui cadru în martie 2025, a derulat procesul și apoi l-a anulat înainte de atribuire din cauza unei modificări a cerințelor operaționale. Achiziția revizuită la 30 de milioane de euro reflectă un domeniu de aplicare restructurat care, probabil, a trecut de aprobarea internă. Pentru furnizori, acest istoric semnalează două lucruri: în primul rând, că ADP planifică această relație de furnizare de aproape un an; în al doilea rând, că domeniul de aplicare revizuit este mai stabil decât prima versiune.
Structura cu furnizori duali merită o atenție strategică atentă. Sunt disponibile două poziții. Un furnizor care câștigă o poziție-cadru, dar nu este destinatarul principal al comenzii, deține în continuare o relație garantată contractual cu ADP timp de opt ani și poate acumula venituri prin alocarea secundară a comenzilor de achiziție. Pentru distribuitorii de materiale electrice care doresc să stabilească sau să consolideze o prezență în furnizarea de infrastructură aeroportuară franceză, a doua poziție poate fi la fel de valoroasă din punct de vedere comercial ca prima, dacă câștigătorul principal deține doar un avantaj marginal în ceea ce privește volumul în cadrul mecanismului de returnare a comenzilor.
Faptul că Fonroche Lighting este singura companie care a participat la un contract similar este un punct de date interesant. Specializarea Fonroche în iluminatul solar nu o poziționează în mod evident ca un distribuitor de materiale electrice cu spectru complet, așa cum impune acest cadru. Acest lucru sugerează fie că setul de date privind contractele similare are un domeniu de aplicare restrâns, fie că achizițiile anterioare de materiale electrice ale ADP nu au fost pe deplin incluse în setul de date Hermix. În orice caz, peisajul concurențial ar trebui evaluat pornind de la principii fundamentale, pe baza principalilor distribuitori francezi de materiale electrice, nu doar din tabelul cu contracte similare cu o singură intrare.
Utilizatorii Hermix care urmăresc achizițiile publice de infrastructură din Franța pot accesa profilul complet al autorității ADP, portofoliul de 8,4 miliarde de euro pentru toate reînnoirile și cei 681 de cumpărători comparabili din Europa, în valoare totală de 1 miliard de euro în proiecte similare, construind o imagine completă a pieței de furnizare a materialelor electrice pentru operatorii majori de infrastructură în câteva minute, în loc de zile.
Concluzii practice pentru ofertanți
Cui i se potrivește această ofertă:
- Importanți distribuitori și angrosiști francezi de materiale electrice, cu o vastă gamă de lanțuri de aprovizionare, infrastructură logistică și experiență în furnizarea de infrastructură critică aeroportuară franceză sau comparabilă, pentru a deservi toate locațiile ADP din Val-de-Marne și Seine-Saint-Denis pe o perioadă de opt ani.
- Specialiști în materiale electrice, cu relații solide cu producători de top pentru întreaga gamă de consumabile, accesorii și materiale electrice necesare în mediile operaționale și de întreținere ale aeroporturilor
- Companii cu capacitatea financiară și amploarea operațională necesare pentru a susține livrarea pe parcursul unui cadru de 30 de milioane de euro, pe 96 de luni, inclusiv modele de prețuri care iau în considerare inflația costurilor materialelor și variabilitatea lanțului de aprovizionare pe o perioadă de opt ani.
- Furnizorii care au participat la procesul anulat din martie 2025 în cadrul JOUE 191318-2025 și sunt pregătiți să reia candidatura, având în vedere înțelegerea domeniului de aplicare revizuit de 30 de milioane de euro.
Puncte critice de atenție:
- Termenul limită de depunere a candidaturilor este 3 martie 2026, la doar 14 zile de la publicarea din 17 februarie 2026. Acesta este cel mai urgent termen al oricărei licitații din lotul actual. Înregistrarea pe fournisseurs.aeroportsdeparis.fr și depunerea candidaturilor trebuie să înceapă imediat.
- Cadrul este multi-atributaire, cu maximum doi furnizori desemnați. Sunt disponibile două poziții în cadrul cadrului. Înțelegeți cum ADP va aloca comenzile de achiziție între cei doi titulari înainte de a stabili prețul propunerii dvs., deoarece mecanismul de distribuție la cerere va afecta direct așteptările dvs. de venit.
- Notificarea anterioară de 35 de milioane de euro (JOUE 191318-2025) a fost anulată din cauza unei modificări a cerințelor operaționale. Solicitați documentația completă DCE pentru a înțelege exact ce s-a schimbat de la domeniul de aplicare din 2025 la domeniul de aplicare actual de 30 de milioane de euro înainte de a o trimite.
- Criteriile de acordare nu sunt menționate în PDF și vor fi comunicate doar candidaților selectați. Procedura de negociere competitivă implică o fază de selecție a candidaturilor, urmată de negocieri tehnice și comerciale. Candidatura dumneavoastră trebuie să demonstreze întreaga gamă și profunzime a capacității dumneavoastră de furnizare a materialelor electrice.
- Franceza este singura limbă permisă pentru toată documentația. Toate materialele de candidatură, răspunsurile tehnice și documentele ulterioare ale propunerii trebuie trimise în franceză.
- Durata de 96 de luni necesită mecanisme de stabilitate a prețurilor care vă protejează marja pe parcursul a opt ani de aprovizionare. Abordați în mod explicit în propunerea dumneavoastră comercială aspecte legate de creșterea costurilor, stabilitatea valutară (toate denominate în EUR) și reziliența lanțului de aprovizionare.
Cadrul contractual de materiale electrice al Aéroports de Paris, în valoare de 30 de milioane de euro și pe opt ani, este unul dintre cele mai importante contracte de furnizare de materiale electrice deschise în prezent în domeniul achizițiilor publice de infrastructură aeroportuară europeană. Structura cu furnizori duali creează două poziții disponibile, domeniul de aplicare revizuit urmează un predecesor anulat, iar portofoliul de reînnoire a contractelor, cu o valoare de 8,4 miliarde de euro, confirmă ADP ca un cumpărător major pe termen lung în toate categoriile de furnizare. Termenul limită de 14 zile, până la 3 martie 2026, este constrângerea definitorie. Pentru un distribuitor francez consacrat de materiale electrice, cu acreditări în domeniul infrastructurii aeroportuare și agilitatea de a acționa în decurs de două săptămâni, acest cadru reprezintă o bază de venituri pe opt ani într-unul dintre cele mai aglomerate și mai solicitante medii operaționale din Europa.
Creează-ți contul gratuit astăzi la https://hermix.com/sign-up/ și câștigați mai multe contracte publice cu ajutorul abordării bazate pe date, care ajută companiile să aibă succes constant în vânzările B2G în întreaga Europă.
