{"id":7627,"date":"2026-04-20T15:33:02","date_gmt":"2026-04-20T13:33:02","guid":{"rendered":"https:\/\/hermix.com\/?p=7627"},"modified":"2026-04-20T15:33:02","modified_gmt":"2026-04-20T13:33:02","slug":"fujitsu-simplifica-licitatiile-din-sectorul-public-cu-hermix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/ro\/fujitsu-streamlines-public-sector-tenders-with-hermix\/","title":{"rendered":"Fujitsu simplific\u0103 licita\u021biile din sectorul public cu Hermix"},"content":{"rendered":"

Organizare<\/h2>\n\n\n\n

Scopul Fujitsu este de a face lumea mai sustenabil\u0103 prin construirea \u00eencrederii \u00een societate prin inova\u021bie. Cu sediul central \u00een Japonia, Fujitsu este partenerul preferat pentru transformarea digital\u0103 al clien\u021bilor din \u00eentreaga lume. Cei 113.000 de angaja\u021bi ai s\u0103i lucreaz\u0103 pentru a rezolva unele dintre cele mai mari provoc\u0103ri cu care se confrunt\u0103 omenirea. Serviciile \u0219i solu\u021biile Fujitsu se bazeaz\u0103 pe cinci tehnologii cheie: IA, Calcul, Re\u021bele, Date \u0219i Securitate \u0219i Tehnologii Convergente, pe care le reune\u0219te pentru a realiza transformarea sustenabilit\u0103\u021bii.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n

Provocarea<\/h2>\n\n\n\n

C\u00e2nd opera\u021bi pe mai multe pie\u021be din sectorul public, deciziile privind licita\u021biile sunt critice din punct de vedere al timpului. Pierderea acestei ferestre scurte \u00eenseamn\u0103 c\u0103 oportunitatea de afaceri dispare. <\/p>\n\n\n\n

Valorile oportunit\u0103\u021bilor pot ajunge la milioane sau miliarde, preg\u0103tirea licita\u021biilor cost\u0103 \u00eentre 30.000 \u0219i 200.000 de euro, iar informa\u021biile limitate despre pia\u021b\u0103 reduc adesea ratele de succes.<\/p>\n\n\n\n

Prin urmare, echipa Fujitsu trebuie s\u0103 identifice rapid oportunit\u0103\u021bile potrivite \u0219i, pentru a face acest lucru, au nevoie de o imagine complet\u0103. Fujitsu monitoriza deja licita\u021biile prin intermediul unor surse de achizi\u021bii publice precum TED, portalul oficial de achizi\u021bii al UE. \u00cens\u0103 datele brute despre licita\u021bii nu erau suficiente. \u00cen\u021belegerea istoricului cump\u0103r\u0103torilor, urm\u0103rirea re\u00eennoirilor \u0219i efectuarea rapid\u0103 a unei decizii de aprobare\/neaplicare necesit\u0103 mult mai multe informa\u021bii \u0219i cuno\u0219tin\u021be. <\/p>\n\n\n\n

Fujitsu se bazeaz\u0103 pe Salesforce CRM pentru a urm\u0103ri bugetele \u0219i valorile oportunit\u0103\u021bilor. \u00cens\u0103 luarea unor decizii informate necesit\u0103 informa\u021bii suplimentare, detaliate (contextul clientului, concuren\u021ba, notele de \u00eent\u00e2lnire, criteriile de selec\u021bie \u0219i etapele procesului de licita\u021bie). Gestionarea eficient\u0103 a acestui volum de informa\u021bii - f\u0103r\u0103 instrumentele potrivite - este dificil\u0103.<\/p>\n\n\n\n

Dup\u0103 cum a afirmat Karel Maes, Senior Engagement Manager \u0219i Head of Presales European Institutions la Fujitsu: \u201cEfortul manual de introducere a datelor detaliate \u00een instrumente generice, cum ar fi Excel sau CRM, este mult mai mare dec\u00e2t beneficiile ob\u021binute.\u201d.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00cen achizi\u021biile publice, contextul este esen\u021bial. Cump\u0103r\u0103torii revin pe pia\u021b\u0103 \u00eentr-un ciclu. Dup\u0103 patru sau cinci ani, contractele sunt licitate din nou. Furnizorii \u0219i condi\u021biile sunt stabile \u0219i nu se schimb\u0103 semnificativ \u00een timp. Licita\u021biile viitoare pot fi prognozate pe baza diverselor semnale. Cunoa\u0219terea furnizorilor \u0219i a condi\u021biilor anterioare este important\u0103 pentru a decide s\u0103 licita\u021bi sau nu.<\/p>\n\n\n\n

Fujitsu trebuie s\u0103 adune informa\u021bii detaliate din mai multe surse pentru a lua decizii informate privind licita\u021biile. Acest lucru necesit\u0103 o cantitate imens\u0103 de munc\u0103 manual\u0103, dac\u0103 nu se utilizeaz\u0103 sculele adecvate.<\/p>\n\n\n\n

Solu\u021bia<\/h2>\n\n\n\n

Fujitsu a evaluat mai multe instrumente. Dup\u0103 ce a adoptat Hermix pentru unitatea de afaceri a institu\u021biilor interna\u021bionale, Fujitsu l-a implementat \u00een alte unit\u0103\u021bi de afaceri \u0219i \u021b\u0103ri, pe m\u0103sur\u0103 ce echipele au v\u0103zut diferen\u021ba pe care a f\u0103cut-o pe teren.<\/p>\n\n\n\n

Karel o spune simplu: \u201cAm analizat ce avea pia\u021ba de oferit. Ceea ce s-a remarcat la Hermix a fost urm\u0103rirea re\u00eennoirilor, func\u021bionalitatea inteligen\u021bei artificiale \u0219i func\u021biile de export. Toate acestea se conecteaz\u0103 cu instrumentele noastre interne existente \u0219i faciliteaz\u0103 vizualizarea datelor.\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Hermix ofer\u0103 companiei Fujitsu o vizibilitate rapid\u0103 \u0219i consolidat\u0103 asupra oportunit\u0103\u021bilor din sectorul public: calendare de re\u00eennoire a contractelor, profiluri de cump\u0103r\u0103tori, date precise din surse multiple \u0219i rezumate ale licita\u021biilor generate de inteligen\u021ba artificial\u0103, toate construite \u00een jurul modului \u00een care lucreaz\u0103 efectiv echipele lor.<\/p>\n\n\n\n

Fujitsu planific\u0103 re\u00eennoirile entit\u0103\u021bilor din UE p\u00e2n\u0103 \u00een 2029 \u0219i face acela\u0219i lucru \u00een \u00eentregul sector public belgian, oferindu-le o imagine clar\u0103 asupra oportunit\u0103\u021bilor viitoare pe care pur \u0219i simplu nu le-au avut \u00eenainte. Profilurile cump\u0103r\u0103torilor le permit s\u0103 verifice rapid proiectele anterioare, furnizorii anteriori \u0219i contractorii existen\u021bi \u00eenainte de a se aloca timp pentru o ofert\u0103.<\/p>\n\n\n\n

\u00cen loc s\u0103 petreac\u0103 o jum\u0103tate de zi citind o licita\u021bie, rezumatul bazat pe inteligen\u021b\u0103 artificial\u0103 ofer\u0103 echipelor o imagine de ansamblu imediat\u0103 care acoper\u0103 istoricul companiei, contextul licita\u021biei \u0219i criteriile de selec\u021bie, structurat\u0103 pentru a se potrivi procesului lor intern de licitare\/nelicitare. Posibilitatea de a exporta datele \u00een mod clar \u00eenseamn\u0103 c\u0103 rezultatele sunt mutate direct \u00een fluxurile de lucru existente, f\u0103r\u0103 a reintroduce informa\u021bii sau a reconstrui rapoartele de la zero, cu o integrare Salesforce care men\u021bine totul conectat perfect.<\/p>\n\n\n\n

C\u00e2nd apar \u00eentreb\u0103ri, sprijinul vine de la oameni reali care cunosc bine platforma \u0219i rezolv\u0103 problemele \u00een timp real. Karel a subliniat c\u0103 \u201cSunt mereu acolo pentru noi - oameni reali, nu chatbo\u021bi.\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Erik Francq, Director de Conturi pentru Institu\u021biile Europene la Fujitsu<\/strong> <\/em>a mai afirmat c\u0103 Hermix este \u201dO platform\u0103 uimitoare \u0219i puternic\u0103, care reprezint\u0103 o \u00eembun\u0103t\u0103\u021bire solid\u0103 fa\u021b\u0103 de toate celelalte instrumente pentru munca din sectorul public.\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n\n\n\n

Rezultatul<\/h2>\n\n\n\n

C\u00e2teva caracteristici cheie au f\u0103cut toat\u0103 diferen\u021ba pentru Fujitsu. Acestea au permis o luare a deciziilor mai rapid\u0103 \u0219i cu mai mult\u0103 \u00eencredere, reduc\u00e2nd \u00een acela\u0219i timp semnificativ timpul petrecut pentru colectarea, extragerea, organizarea \u0219i \u00een\u021belegerea datelor.<\/p>\n\n\n\n

\u201cHermix ne ofer\u0103 informa\u021bii instantanee despre re\u00eennoiri, cump\u0103r\u0103tori \u0219i licita\u021bii, permi\u021b\u00e2ndu-ne s\u0103 analiz\u0103m oportunit\u0103\u021bile \u00een c\u00e2teva minute \u00een loc de ore.\u201d <\/em><\/strong>a spus Karel Maes.<\/p>\n\n\n\n

Hermix ajut\u0103 companiile de top s\u0103 c\u00e2\u0219tige contracte publice, cu monitorizare a licita\u021biilor, analiz\u0103 \u0219i informa\u021bii de pia\u021b\u0103 bazate pe inteligen\u021b\u0103 artificial\u0103. Deoarece fereastra de ac\u021biune se \u00eenchide rapid, dac\u0103 dori\u021bi ca echipa dvs. s\u0103 fie cu un pas \u00eenainte \u0219i s\u0103 decid\u0103 cu precizie \u0219i rapiditate, nu mai a\u0219tepta\u021bi. Explora <\/a>Hermix acum.<\/p>\n\n\n

\"Studiu<\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Organization Fujitsu\u2019s purpose is to make the world more sustainable by building trust in society through innovation. Headquartered in Japan, Fujitsu is the digital transformation partner of choice for customers around the globe. Its 113,000 employees work to resolve some of the greatest challenges facing humanity. Fujitsu\u2019s services and solutions draw on five key technologies: […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7628,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","inline_featured_image":false,"page_builder":"","footnotes":"","_ppma_block_editor_authors":""},"categories":[12],"tags":[],"ppma_author":[16],"class_list":["post-7627","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-news"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t