{"id":10824,"date":"2026-08-21T10:46:06","date_gmt":"2026-08-21T07:46:06","guid":{"rendered":"https:\/\/hermix.com\/?p=10824"},"modified":"2026-08-21T10:46:08","modified_gmt":"2026-08-21T07:46:08","slug":"hoe-je-meer-aanbestedingen-wint-met-hermix-een-stappenplan-in-6-stappen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/nl\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/","title":{"rendered":"Hoe je meer aanbestedingen wint met Hermix: een stappenplan in 6 stappen"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Het indienen van meer offertes betekent niet per se dat er meer contracten worden gewonnen. Offerteteams verliezen vaak tijd aan kansen die ongeschikt zijn, al zijn afgestemd op een sterke gevestigde partij of onmogelijk winstgevend te realiseren zijn.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dat is belangrijk in een markt waar EU-overheidsinstanties ongeveer 151 biljoen dollar (151 TP3 THB) aan aanbestedingen besteden. Uit de evaluatie van de Europese Commissie uit 2025 bleek bovendien dat de concurrentie ongelijkmatig blijft, het gemiddelde aantal biedingen is gedaald en de directe grensoverschrijdende deelname nog steeds beperkt is.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Het winnen van meer aanbestedingen betekent het selecteren van markten waar je geloofwaardig kunt concurreren, elke kans onderbouwen met bewijsmateriaal, inzicht hebben in de geschiedenis van kopers en concurrenten, eisen snel kunnen verwerken, het juiste uitvoeringsteam samenstellen en continu leren van nieuwe aankondigingen, gunningen en verlengingen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix ondersteunt dit proces met een zesstappenplan: de markt begrijpen, de kans beoordelen, de documenten doornemen, eerdere succesvolle projecten bestuderen, uw bedrijf positioneren en de markt blijven monitoren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Inzicht in het landschap van overheidsaanbestedingen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De eerste stap is niet het zoeken naar een aanbesteding. Het is het nemen van een beslissing. <strong>waarbij uw bedrijf een realistische kans heeft om te winnen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Overheidsaanbestedingen vormen geen uniforme Europese markt. Het inkoopgedrag van een Europese instelling kan aanzienlijk verschillen van dat van een Belgische gemeente, een Roemeens ministerie, een Noorse provincie of een Luxemburgs overheidsagentschap. Elke inkoper heeft zijn eigen budgetten, aanbestedingscycli, voorkeurscontractstructuren, vaste leveranciers en tolerantie voor nieuwe toetreders.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De beoordeling van de Europese Commissie voor 2025 laat zien waarom dit marktgerichte perspectief van belang is. Hoewel het mkb een aanzienlijk deel van de contracten binnenhaalt, is de concurrentie minder voorspelbaar geworden, zijn de gemiddelde biedingen per procedure gedaald en blijft de deelname over de nationale grenzen heen beperkt.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Met Hermix kunnen teams kopers- en leveranciersprofielen verkennen die verrijkt zijn met AI en de markt segmenteren op basis van:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Land en type koper<\/li>\n\n\n\n<li>Nationale, federale, regionale of lokale overheid<\/li>\n\n\n\n<li>Europese en internationale instellingen<\/li>\n\n\n\n<li>Branche, domein, onderwerp en CPV-classificatie<\/li>\n\n\n\n<li>Contractwaarde, jaar en aanbestedingsactiviteit<\/li>\n\n\n\n<li>Eerdere leveranciers, partnerschappen en bestedingspatronen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De door het bedrijf aangeleverde dataset van het platform omvat: <strong>16 miljoen contracten met een waarde van \u20ac20 biljoen, vier miljoen ge\u00efndexeerde aanbestedingsspecificaties, ongeveer 3.000 nieuwe aanbestedingen per dag, 260.000 kopersprofielen en 1,24 miljoen aannemersprofielen.<\/strong>. Deze cijfers maken het mogelijk om markten te onderzoeken als verbonden commerci\u00eble ecosystemen in plaats van als ge\u00efsoleerde aanbestedingsberichten.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deze segmentatiemethode wordt soms omschreven als <strong>overheidsgrafiek<\/strong>Het in kaart brengen van publieke organisaties op basis van niveau, mandaat, geografische locatie, budget, gedrag en uitgavenhistorie. Dit is het B2G-equivalent van het gebruik van demografische gegevens of firmografische gegevens in de consumenten- en zakelijke markt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Begin met het beantwoorden van vier vragen:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Welke landen en publieke organisaties kopen regelmatig de producten die wij verkopen?<\/li>\n\n\n\n<li>Welke contractwaarden en leveringsmodellen passen bij onze capaciteit?<\/li>\n\n\n\n<li>Welke kopers staan open voor leveranciers met ons profiel?<\/li>\n\n\n\n<li>Waar hebben we referenties, relaties of complementaire partners?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het resultaat moet een duidelijk afgebakende doelmarkt zijn, geen onbeperkte verzameling zoekwoorden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Hoe u meer aanbestedingen kunt winnen door elke kans optimaal te benutten.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De belangrijkste beslissing bij een aanbesteding is vaak of er \u00fcberhaupt een bod moet worden uitgebracht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Elk voorstel vergt capaciteit op het gebied van verkoop, techniek, recht, financi\u00ebn en management. Een zwak biedingsproces leidt ertoe dat teams aantrekkelijke contractwaarden nastreven zonder inzicht te hebben in de toelatingseisen, het koopgedrag van de opdrachtgever, de sterkte van de zittende partij of het leveringsrisico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix biedt een analyse van commerci\u00eble kansen die het volgende kan omvatten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Waarschijnlijke concurrenten of winnaars op basis van vergelijkbare prijzen.<\/li>\n\n\n\n<li>Eerdere contracten voor dezelfde koper<\/li>\n\n\n\n<li>Vergelijkbare contracten voor verwante producten en diensten.<\/li>\n\n\n\n<li>Landen en profielen van eerdere winnaars<\/li>\n\n\n\n<li>Lopende contracten lopen bijna af.<\/li>\n\n\n\n<li>Andere kopers die vergelijkbare projecten uitvoeren<\/li>\n\n\n\n<li>Gerelateerde open aanbestedingen van dezelfde organisatie<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Historische resultaten mogen nooit worden gepresenteerd als een garantie voor wie er zal winnen. Ze dienen als bewijs om de concurrentieomstandigheden, het risico van de zittende partij en de geloofwaardigheid van uw aanpak te beoordelen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een scorekaart voor een praktijkkwalificatie kan 100 punten gebruiken:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Kwalificatiefactor<\/strong><\/td><td><strong>Gewicht<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Verplichte toelatingseisen en naleving<\/td><td>20<\/td><\/tr><tr><td>Passend bij producten, diensten en referenties<\/td><td>20<\/td><\/tr><tr><td>Klantrelaties en marktkennis<\/td><td>15<\/td><\/tr><tr><td>Concurrentiepositie en risico van zittende positie<\/td><td>15<\/td><\/tr><tr><td>Leveringscapaciteit en commerci\u00eble haalbaarheid<\/td><td>10<\/td><\/tr><tr><td>Partner- en consortiumgereedheid<\/td><td>10<\/td><\/tr><tr><td>Strategische waarde en vervolgpotentieel<\/td><td>10<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stel een minimumscore vast voordat er middelen voor het voorstel worden toegewezen. Een strategisch belangrijke kans kan een uitzondering rechtvaardigen, maar die uitzondering moet expliciet worden goedgekeurd.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De Hermix-kwalificatiemethodologie voor 2026 adviseert om te kijken naar de budgettaire toepasbaarheid, het risico van de zittende partij, de implementatiemogelijkheden, de beschikbare voorbereidingstijd en de strategische waarde op lange termijn. Volgens de methodologie ligt de beslissing of een bod de moeite waard is om uit te brengen, achter de aankondiging \u2013 in de koopgeschiedenis, concurrentiepatronen en verlengingsgegevens.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teams kunnen de kansenanalyse vervolgens exporteren naar PDF of Excel, intern delen en de kans toewijzen aan een verantwoordelijke collega. Vlaggen, opmerkingen en verantwoordelijkheidsvelden zorgen voor een traceerbaar beslissingstraject.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hierdoor verandert de biedingskwalificatie van een informeel gesprek in een herhaalbaar commercieel proces.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Verwerk aanbestedingsdocumenten met AI-samenvatting en aanbestedingschat.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een aanbestedingsbericht biedt zelden een complete kans. De doorslaggevende eisen kunnen verspreid zijn over technische specificaties, contractuele voorwaarden, bijlagen, spreadsheets, toelichtingsdocumenten en antwoordmodellen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/hermix.com\/nl\/prijzen\/\">Hermix<\/a> Het systeem kan aanbestedingsdocumenten samenvatten uit bronnen zoals Belgi\u00eb, Noorwegen, Roemeni\u00eb, Nederland, e-licitatie en het EU Funding &amp; Tenders Portal. Teams kunnen ook priv\u00e9-pdf&#039;s en -documenten uploaden voor analyse, mits dit voldoet aan de beveiligings- en configuratievereisten van de organisatie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Door AI gegenereerde samenvattingen kunnen gegevens zoals de volgende extraheren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Omvang en doelstellingen<\/li>\n\n\n\n<li>Budget en contractduur<\/li>\n\n\n\n<li>Inleverdeadlines<\/li>\n\n\n\n<li>Selectie- en toekenningscriteria<\/li>\n\n\n\n<li>Minimale omzet en verzekering<\/li>\n\n\n\n<li>Vereiste certificeringen<\/li>\n\n\n\n<li>Vereisten voor expertise en cv<\/li>\n\n\n\n<li>Resultaten, werkpakketten en locaties<\/li>\n\n\n\n<li>Instructies voor opmaak en indiening<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tender Chat vormt een aanvulling op het vaste overzicht. Gebruikers kunnen kansspecifieke vragen stellen, zoals:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Welke vereisten zijn verplicht?<\/li>\n\n\n\n<li>Hoeveel experts of cv&#039;s zijn er nodig?<\/li>\n\n\n\n<li>Welke ervaring moet de projectmanager aantonen?<\/li>\n\n\n\n<li>Is onderaanneming toegestaan?<\/li>\n\n\n\n<li>Voor welke documenten is een handtekening vereist?<\/li>\n\n\n\n<li>Waar zullen de diensten worden verricht?<\/li>\n\n\n\n<li>Hoe wordt kwaliteit afgewogen tegen prijs?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het OESO-rapport over digitale aanbestedingen uit 2025 onderschrijft deze combinatie van ge\u00efntegreerde werkprocessen, opkomende technologie\u00ebn en een beter gebruik van data. Het rapport wijst echter ook op gefragmenteerde systemen, tekorten aan vaardigheden en weerstand tegen verandering als hardnekkige belemmeringen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het correcte werkingsmodel is daarom <strong>AI-ondersteund, door mensen geverifieerd<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stefan Morcov, CEO en oprichter van Hermix, beschrijft de grens treffend: &quot;AI is een hulpmiddel. Een krachtig hulpmiddel als het correct wordt gebruikt. Een risico als het als een black box wordt beschouwd.&quot;\u201c&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gebruik AI om de triage, extractie, vertaling en navigatie te versnellen. Laat elk antwoord, elk nummer en elke nalevingsverklaring v\u00f3\u00f3r indiening door een expert beoordelen aan de hand van de originele aanbestedingsdocumenten en toelichtingen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Bestudeer wie er wint, wat ze winnen en hoe ze winnen.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eerdere contracttoekenningen onthullen informatie die de actuele kans op zich niet aan het licht brengt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ze geven aan welke leveranciers de koper kennen, welke bedrijven vaak samen inschrijven op aanbestedingen, welke contractwaarden de opdrachtgever normaal gesproken toekent en of \u00e9\u00e9n gevestigde speler de categorie domineert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Met Hermix kunnen teams de geschiedenis van hun gewonnen prijzen doorzoeken op basis van:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Koper, land, activiteit en koperstype<\/li>\n\n\n\n<li>Aannemer en land van de aannemer<\/li>\n\n\n\n<li>Trefwoord, branche, domein en CPV-code<\/li>\n\n\n\n<li>Datum van gunning en aard van het contract<\/li>\n\n\n\n<li>EU-gefinancierde of niet-EU-gefinancierde status<\/li>\n\n\n\n<li>Aangeschafte producten en diensten<\/li>\n\n\n\n<li>Contractbedragen en -duur<\/li>\n\n\n\n<li>Winnaars van de aanbesteding en het consortium<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kijk verder dan een simpele lijst met winnaars. Onderzoek het patroon.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een leverancier die vijf jaar geleden \u00e9\u00e9n klein contract heeft binnengehaald, vormt een ander concurrentierisico dan een aannemer die vier opeenvolgende raamovereenkomsten met dezelfde opdrachtgever heeft gesloten. Evenzo kan het herhaaldelijk toekennen van consortiumcontracten erop wijzen dat geen enkel bedrijf over alle benodigde financi\u00eble, geografische of technische capaciteit beschikt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bestudeer minstens vijf dimensies:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Recentheid:<\/strong> Wie heeft de meest recente vergelijkbare contracten gewonnen?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Frequentie:<\/strong> Zijn dezelfde bedrijven steeds weer succesvol?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Waarde:<\/strong> Welke leveranciers winnen de grootste contracten?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Partnerschappen:<\/strong> Welke consortiumcombinaties komen regelmatig voor?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kopersconcentratie:<\/strong> Is de overheid sterk afhankelijk van een kleine groep leveranciers?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Meldingen over contracttoekenningen kunnen uw team op de hoogte stellen wanneer een concurrent wint, een koper een nieuwe leverancier aanstelt of een aangrenzende markt begint te groeien.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het Single Market Scoreboard 2025 meldde een toename van procedures met \u00e9\u00e9n inschrijver en directe gunningen. Voor leveranciers is het daarom des te belangrijker om te begrijpen of de geringe concurrentie een toegankelijke marktleegte vertegenwoordigt of een omgeving die wordt gevormd door structurele belemmeringen en gevestigde marktposities.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het doel is niet om de vorige winnaar te imiteren. Het is om te achterhalen wat de koper blijkbaar waardeert en vervolgens een relevanter, geloofwaardiger en onderscheidender aanbod te ontwikkelen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Positioneer uw bedrijf, concurrenten en partners strategisch.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De kans op succes bij een aanbesteding wordt vaak al bepaald voordat de aanbestedingsaankondiging wordt gepubliceerd.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bedrijven die vroegtijdig beginnen met het opbouwen van relevante referenties, relaties, partnerschappen en marktkennis, zijn beter voorbereid dan concurrenten die pas vlak voor de deadline reageren op een waarschuwing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Onze analyse van B2G-inkoopsoftware beschrijft de strategische verschuiving duidelijk: het consolideren van kopersgegevens, aanbestedingen, gunnings- en kwalificatieprocessen stelt teams in staat om niet langer het grootste deel van hun tijd te besteden aan het zoeken naar kansen, maar zich in plaats daarvan te concentreren op het binnenhalen ervan.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dat is nuttig positioneringsadvies. Voorstellen vanuit de publieke sector moeten prioriteit geven aan bewijs, betrouwbaarheid van de uitvoering, transparantie en relevantie, in plaats van aan ongefundeerde superlatieven.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gebruik de Hermix-profielen van aannemers en partnerschappen om te onderzoeken:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wie concurreert er in jouw doelgroep?<\/li>\n\n\n\n<li>Welke kopers bedient elke concurrent?<\/li>\n\n\n\n<li>Waar concurrenten geografisch sterk vertegenwoordigd zijn<\/li>\n\n\n\n<li>Welke bedrijven sluiten zich aan bij consortia?<\/li>\n\n\n\n<li>Welke partners beschikken over ontbrekende certificaten of referenties?<\/li>\n\n\n\n<li>Waar uw mogelijkheden een aanvulling vormen op, in plaats van een duplicatie van, een andere leverancier.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De consortiumrichtlijnen van Stefan Morcov voor 2025 bevelen aan om klantrelaties, prijsflexibiliteit, complementaire capaciteit, inzet voor het schrijven van offertes, leveringscapaciteit, eerdere samenwerking en naleving van regelgeving te beoordelen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Binnen Hermix kunnen kansenmarkeringen en het Kanban-achtige bord deze informatie vertalen naar workflowfasen zoals:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bekijken \u2192 Kwalificeren \u2192 Partner zoeken \u2192 Bod goedgekeurd \u2192 Voorstel \u2192 Ingediend \u2192 Gewonnen\/Verloren<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Karel Maes, Senior Engagement Manager en Hoofd Presales European Institutions bij Fujitsu, benadrukte de praktische combinatie: &quot;Wat opviel aan Hermix was de tracking van verlengingen, de AI-functionaliteit en de exportmogelijkheden.&quot;\u201c&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Positionering is daarom meer dan alleen merkboodschappen. Het is het doelbewust cre\u00ebren van relevantie voor de koper, geloofwaardigheid in de dienstverlening en een sterke samenwerking.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Blijf de concurrentie een stap voor door middel van waarschuwingen en continu leren.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een eenmalige zoekopdracht kan geen duurzame doorstroom van talent in de publieke sector garanderen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix-waarschuwingen kunnen het volgende monitoren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nieuwe aanbestedingsmogelijkheden<\/li>\n\n\n\n<li>Vooraankondigingen<\/li>\n\n\n\n<li>Gegunde opdrachten<\/li>\n\n\n\n<li>Wijzigingen in geselecteerde mogelijkheden<\/li>\n\n\n\n<li>Nieuwe documenten en verduidelijkingen<\/li>\n\n\n\n<li>Verwachte contractverlengingen<\/li>\n\n\n\n<li>Activiteit van geselecteerde kopers of concurrenten<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het platform monitort Europese en internationale bronnen, evenals nationale portals, waaronder TED, het EU Funding &amp; Tenders Portal, het Belgische BOSA-ecosysteem, het Roemeense SEAP, het Noorse Doffin en andere nationale aanbestedingssystemen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maak aparte waarschuwingsgroepen aan voor:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Direct beschikbare vacatures die aansluiten bij de huidige dienstverlening.<\/li>\n\n\n\n<li>Strategische kopers die continu in de gaten gehouden moeten worden.<\/li>\n\n\n\n<li>Voorafgaande kennisgevingen en verwachte verlengingen<\/li>\n\n\n\n<li>Informatie over concurrenten en prijzen<\/li>\n\n\n\n<li>Aangrenzende markten waar u mogelijk een partner nodig heeft<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beoordeel het waarschuwingssysteem niet op het aantal gegenereerde e-mails. Meet of het gekwalificeerde kansen oplevert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <a href=\"https:\/\/hermix.com\/nl\/product\/\">wekelijkse B2G-recensie<\/a> Nieuwe kansen, kwalificatiebeslissingen, naderende deadlines, wijzigingen in de kopersgroep, prijzen van concurrenten en aanstaande verlengingen moeten worden onderzocht. Een maandelijkse evaluatie moet uitwijzen welke meldingen nuttige leads hebben opgeleverd en welke filters moeten worden aangepast.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Leg na elke gunningsbeslissing vast waarom de aanbieding is gewonnen of verloren. Werk uw kopersprofiel, concurrentieanalyse, kwalificatiecriteria, bewijsmateriaal en partnerstrategie bij.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hiermee wordt de <strong>Hermix Tender Advantage Loop<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Begrijpen \u2192 Kwalificeren \u2192 Verwerken \u2192 Leren \u2192 Positioneren \u2192 Volgen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Herhaal het proces vervolgens met beter bewijsmateriaal.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Veelgestelde vragen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Hoe kan een bedrijf meer openbare aanbestedingen winnen?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het winnen van meer aanbestedingen vereist selectief bieden, niet simpelweg een groter biedvolume. Definieer de juiste markten en kopers, hanteer een consistent scoresysteem voor wel of niet-ingediende opdrachten, onderzoek eerdere gunningen, valideer de verplichte vereisten, selecteer complementaire partners en houd continu verlengingen, verduidelijkingen en concurrentieactiviteiten in de gaten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wat is het beste aanbestedingsplatform?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het beste aanbestedingsplatform hangt af van de geografische locatie, de sector en de workflow. Offici\u00eble portalen blijven essentieel voor gezaghebbende aankondigingen en inzendingen. Een platform voor commerci\u00eble informatie moet daar bovenop ook monitoring vanuit meerdere bronnen, documentanalyse, profielen van kopers en leveranciers, gunningsgeschiedenis, informatie over verlengingen, samenwerking en exportmogelijkheden bieden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wat is de drempelwaarde voor een openbare aanbesteding in de EU?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De drempelbedragen voor aanbestedingen in de EU zijn afhankelijk van de koper, de contractcategorie en de toepasselijke regels, en worden periodiek herzien. Leveranciers dienen het actuele drempelbedrag en de procedure te raadplegen aan de hand van offici\u00eble EU-richtlijnen en de aanbestedingsdocumenten, in plaats van uit te gaan van een oud, vast bedrag.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Kan AI een volledig offertevoorstel schrijven?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">AI kan ondersteuning bieden bij het extraheren, samenvatten, vertalen, opstellen van eerste concepten en het controleren van de naleving van regels. Het mag echter niet zelfstandig de strategie bepalen, ongefundeerde beweringen doen of het uiteindelijke antwoord goedkeuren. Menselijke experts blijven verantwoordelijk voor de technische nauwkeurigheid, commerci\u00eble verplichtingen, differentiatie en naleving van regels.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclusie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De Europese markt voor overheidsopdrachten biedt aanzienlijke en stabiele kansen, maar om te slagen is meer nodig dan alleen een vacature vinden en een overtuigend antwoord schrijven.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bedrijven moeten begrijpen waar de vraag ligt, elke kans zorgvuldig beoordelen voordat ze middelen inzetten, effici\u00ebnt omgaan met complexe documenten, leren van eerdere successen, partners weloverwogen kiezen en de markt na elke indiening blijven monitoren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix brengt deze activiteiten samen in \u00e9\u00e9n ge\u00efntegreerde B2G-workflow. De marktinformatie, kopers- en aannemersprofielen, AI-documentanalyse, Tender Chat, gunningsgeschiedenis, partnergegevens, samenwerkingstools en geautomatiseerde waarschuwingen helpen om gefragmenteerde inkoopinformatie om te zetten in praktische commerci\u00eble beslissingen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het doel is niet om de beoordeling te automatiseren of zoveel mogelijk offertes in te dienen. Het is om een sneller, duidelijker en strategischer verkoopproces voor de publieke sector te cre\u00ebren \u2013 een proces dat middelen concentreert op contracten die het bedrijf daadwerkelijk kan winnen en succesvol kan uitvoeren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/hermix.com\/nl\/registreren\/\"><strong>Begin met het selecteren van \u00e9\u00e9n doelmarkt, het opstellen van vijf prioritaire kopersprofielen en het toepassen van de kwalificatiescorekaart op elke nieuwe kans.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"628\" src=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image.png\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"Hoe je meer aanbestedingen wint met Hermix: een stappenplan in 6 stappen\" style=\"object-fit:cover;\" srcset=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image.png 1200w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image-300x157.png 300w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image-1024x536.png 1024w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image-768x402.png 768w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image-18x9.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Submitting more bids does not necessarily mean winning more contracts. Bid teams often lose time on opportunities that are unsuitable, already shaped around a strong incumbent or impossible to deliver profitably. That is important in a market where EU public authorities spend approximately 15% of GDP through procurement. The European Commission\u2019s 2025 evaluation also found [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":10826,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_angie_page":false,"content-type":"","inline_featured_image":false,"page_builder":"","footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"ppma_author":[16],"class_list":["post-10824","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-insights"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t<!-- All in One SEO 5.0.0.1 - aioseo.com -->\n\t<meta name=\"description\" content=\"How to win more public tenders with a smarter 6-step strategy: qualify opportunities, analyse competitors, use AI, and build a stronger pipeline.\" \/>\n\t<meta name=\"robots\" content=\"max-image-preview:large\" \/>\n\t<meta name=\"author\" content=\"Ana-Maria Puiu\"\/>\n\t<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hermix.com\/nl\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/\" \/>\n\t<meta name=\"generator\" content=\"All in One SEO (AIOSEO) 5.0.0.1\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:site_name\" content=\"Hermix - Win Public Contracts with the Power of AI\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:title\" content=\"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook - Hermix\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:description\" content=\"How to win more public tenders with a smarter 6-step strategy: qualify opportunities, analyse competitors, use AI, and build a stronger pipeline.\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/hermix.com\/nl\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.hermix.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/hermix_logo.png\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image:secure_url\" content=\"https:\/\/www.hermix.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/hermix_logo.png\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-08-21T07:46:06+00:00\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-08-21T07:46:08+00:00\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/hermixapp\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:site\" content=\"@Hermix_sw\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:title\" content=\"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook - Hermix\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:description\" content=\"How to win more public tenders with a smarter 6-step strategy: qualify opportunities, analyse competitors, use AI, and build a stronger pipeline.\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@Hermix_sw\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/www.hermix.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/hermix_logo.png\" \/>\n\t\t<script type=\"application\/ld+json\" class=\"aioseo-schema\">\n\t\t\t{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"BlogPosting\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#blogposting\",\"name\":\"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook - Hermix\",\"headline\":\"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/author\\\/ana-maria-puiu\\\/#author\"},\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image.png\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook article\"},\"datePublished\":\"2026-08-21T10:46:06+03:00\",\"dateModified\":\"2026-08-21T10:46:08+03:00\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#webpage\"},\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#webpage\"},\"articleSection\":\"Insights, Ana-Maria Puiu\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#breadcrumblist\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl#listItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/category\\\/insights\\\/#listItem\",\"name\":\"Insights\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/category\\\/insights\\\/#listItem\",\"position\":2,\"name\":\"Insights\",\"item\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/category\\\/insights\\\/\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#listItem\",\"name\":\"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook\"},\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl#listItem\",\"name\":\"Home\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#listItem\",\"position\":3,\"name\":\"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook\",\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/category\\\/insights\\\/#listItem\",\"name\":\"Insights\"}}]},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"Hermix\",\"description\":\"Win Public Contracts with the Power of AI\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.hermix.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/04\\\/hermix_logo.png\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#organizationLogo\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#organizationLogo\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/hermixapp\",\"https:\\\/\\\/twitter.com\\\/Hermix_sw\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/hermix_sw\\\/\",\"https:\\\/\\\/be.linkedin.com\\\/company\\\/hermix\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/author\\\/ana-maria-puiu\\\/#author\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/author\\\/ana-maria-puiu\\\/\",\"name\":\"Ana-Maria Puiu\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#webpage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/\",\"name\":\"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook - Hermix\",\"description\":\"How to win more public tenders with a smarter 6-step strategy: qualify opportunities, analyse competitors, use AI, and build a stronger pipeline.\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#breadcrumblist\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/author\\\/ana-maria-puiu\\\/#author\"},\"creator\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/author\\\/ana-maria-puiu\\\/#author\"},\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image.png\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#mainImage\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook article\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#mainImage\"},\"datePublished\":\"2026-08-21T10:46:06+03:00\",\"dateModified\":\"2026-08-21T10:46:08+03:00\"},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Hermix\",\"description\":\"Win Public Contracts with the Power of AI\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/nl\\\/#organization\"}}]}\n\t\t<\/script>\n\t\t<!-- All in One SEO -->\n\n","aioseo_head_json":{"title":"Hoe je meer aanbestedingen wint met Hermix: een stappenplan in 6 stappen - Hermix","description":"Hoe u meer aanbestedingen wint met een slimmere strategie in 6 stappen: kansen kwalificeren, concurrenten analyseren, AI inzetten en een sterkere pijplijn opbouwen.","canonical_url":"https:\/\/hermix.com\/nl\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/","robots":"max-image-preview:large","keywords":"","webmasterTools":{"miscellaneous":""},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#blogposting","name":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook - Hermix","headline":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook","author":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/author\/ana-maria-puiu\/#author"},"publisher":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/#organization"},"image":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image.png","width":1200,"height":628,"caption":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook article"},"datePublished":"2026-08-21T10:46:06+03:00","dateModified":"2026-08-21T10:46:08+03:00","inLanguage":"nl-NL","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#webpage"},"isPartOf":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#webpage"},"articleSection":"Insights, Ana-Maria Puiu"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#breadcrumblist","itemListElement":[{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/hermix.com\/nl#listItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/hermix.com\/nl","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/category\/insights\/#listItem","name":"Insights"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/category\/insights\/#listItem","position":2,"name":"Insights","item":"https:\/\/hermix.com\/nl\/category\/insights\/","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#listItem","name":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook"},"previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/hermix.com\/nl#listItem","name":"Home"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#listItem","position":3,"name":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook","previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/category\/insights\/#listItem","name":"Insights"}}]},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/#organization","name":"Hermix","description":"Win Public Contracts with the Power of AI","url":"https:\/\/hermix.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/www.hermix.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/hermix_logo.png","@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#organizationLogo"},"image":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#organizationLogo"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/hermixapp","https:\/\/twitter.com\/Hermix_sw","https:\/\/www.instagram.com\/hermix_sw\/","https:\/\/be.linkedin.com\/company\/hermix"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/author\/ana-maria-puiu\/#author","url":"https:\/\/hermix.com\/nl\/author\/ana-maria-puiu\/","name":"Ana-Maria Puiu"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#webpage","url":"https:\/\/hermix.com\/nl\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/","name":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook - Hermix","description":"How to win more public tenders with a smarter 6-step strategy: qualify opportunities, analyse competitors, use AI, and build a stronger pipeline.","inLanguage":"nl-NL","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/#website"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#breadcrumblist"},"author":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/author\/ana-maria-puiu\/#author"},"creator":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/author\/ana-maria-puiu\/#author"},"image":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image.png","@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#mainImage","width":1200,"height":628,"caption":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook article"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#mainImage"},"datePublished":"2026-08-21T10:46:06+03:00","dateModified":"2026-08-21T10:46:08+03:00"},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/hermix.com\/nl\/","name":"Hermix","description":"Win Public Contracts with the Power of AI","inLanguage":"nl-NL","publisher":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/nl\/#organization"}}]},"og:locale":"nl_NL","og:site_name":"Hermix - Win Public Contracts with the Power of AI","og:type":"article","og:title":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook - Hermix","og:description":"How to win more public tenders with a smarter 6-step strategy: qualify opportunities, analyse competitors, use AI, and build a stronger pipeline.","og:url":"https:\/\/hermix.com\/nl\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/","og:image":"https:\/\/www.hermix.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/hermix_logo.png","og:image:secure_url":"https:\/\/www.hermix.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/hermix_logo.png","article:published_time":"2026-08-21T07:46:06+00:00","article:modified_time":"2026-08-21T07:46:08+00:00","article:publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/hermixapp","twitter:card":"summary_large_image","twitter:site":"@Hermix_sw","twitter:title":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook - Hermix","twitter:description":"How to win more public tenders with a smarter 6-step strategy: qualify opportunities, analyse competitors, use AI, and build a stronger pipeline.","twitter:creator":"@Hermix_sw","twitter:image":"https:\/\/www.hermix.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/hermix_logo.png"},"aioseo_meta_data":{"post_id":"10824","title":null,"description":"Hoe u meer aanbestedingen wint met een slimmere strategie in 6 stappen: kansen kwalificeren, concurrenten analyseren, AI inzetten en een sterkere pijplijn opbouwen.","keywords":null,"keyphrases":{"focus":{"keyphrase":"","score":0,"analysis":{"keyphraseInTitle":{"score":0,"maxScore":9,"error":1}}},"additional":[]},"focus_keyword":null,"additional_keywords":null,"truseo_locale":null,"primary_term":null,"canonical_url":null,"og_title":null,"og_description":null,"og_object_type":"default","og_image_type":"default","og_image_custom_url":null,"og_image_custom_fields":null,"og_image_url":null,"og_image_width":null,"og_image_height":null,"og_video":"","og_custom_url":null,"og_article_section":null,"og_article_tags":null,"twitter_use_og":false,"twitter_card":"default","twitter_image_type":"default","twitter_image_custom_url":null,"twitter_image_custom_fields":null,"twitter_image_url":null,"twitter_title":null,"twitter_description":null,"schema_type":"default","schema_type_options":null,"schema":{"blockGraphs":[],"customGraphs":[],"default":{"data":{"Article":[],"Course":[],"Dataset":[],"FAQPage":[],"Movie":[],"Person":[],"Product":[],"ProductReview":[],"Car":[],"Recipe":[],"Service":[],"SoftwareApplication":[],"WebPage":[]},"graphName":"BlogPosting","isEnabled":true},"graphs":[]},"pillar_content":false,"robots_default":true,"robots_noindex":false,"robots_noarchive":false,"robots_nosnippet":false,"robots_nofollow":false,"robots_noimageindex":false,"robots_noodp":false,"robots_notranslate":false,"robots_max_snippet":"-1","robots_max_videopreview":"-1","robots_max_imagepreview":"large","priority":null,"frequency":"default","local_seo":null,"limit_modified_date":false,"ai":{"faqs":[],"keyPoints":[],"schemas":[],"titles":[],"descriptions":[],"socialPosts":{"email":{"subject":"","preview":"","content":""},"linkedin":[],"twitter":[],"facebook":[],"instagram":[]}},"breadcrumb_settings":null,"seo_analyzer_scan_date":null,"created":"2026-08-21 07:33:47","updated":"2026-08-21 11:45:47"},"aioseo_breadcrumb":"<div class=\"aioseo-breadcrumbs\"><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/hermix.com\/nl\" title=\"Home\">Home<\/a>\n\t\t<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb-separator\">&raquo;<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/hermix.com\/nl\/category\/insights\/\" title=\"Insights\">Insights<\/a>\n\t\t<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb-separator\">&raquo;<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\tHow to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook\n\t\t<\/span><\/div>","aioseo_breadcrumb_json":[{"label":"Home","link":"https:\/\/hermix.com\/nl"},{"label":"Insights","link":"https:\/\/hermix.com\/nl\/category\/insights\/"},{"label":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook","link":"https:\/\/hermix.com\/nl\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/"}],"authors":[{"term_id":16,"user_id":2,"is_guest":0,"slug":"ana-maria-puiu","display_name":"Ana-Maria Puiu","avatar_url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/daf02b346ef383e82c6abf3984608b2753f0bfd78c4938ff758ad3f789eda467?s=96&d=mm&r=g","author_category":"","first_name":"","last_name":"","user_url":"","job_title":"","description":""}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hermix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10824","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hermix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hermix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hermix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hermix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10824"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/hermix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10824\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10827,"href":"https:\/\/hermix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10824\/revisions\/10827"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hermix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10826"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hermix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10824"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hermix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10824"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hermix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10824"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/hermix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/ppma_author?post=10824"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}