{"id":7333,"date":"2026-01-26T13:34:08","date_gmt":"2026-01-26T12:34:08","guid":{"rendered":"https:\/\/hermix.com\/?p=7333"},"modified":"2026-01-26T13:34:08","modified_gmt":"2026-01-26T12:34:08","slug":"glossario-degli-appalti-pubblici-termini-chiave-e-definizioni-per-il-successo-delle-vendite-b2g","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/it\/public-procurement-glossary-key-terms-and-definitions-for-b2g-sales-success\/","title":{"rendered":"Glossario degli appalti pubblici: termini e definizioni chiave per il successo delle vendite B2G"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Comprendere il vocabolario e la terminologia degli appalti del settore pubblico \u00e8 fondamentale per avere successo nel settore B2G e aggiudicarsi contratti governativi.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo glossario definisce i termini chiave che incontrerete quando vendete al settore pubblico, da acquirenti e appaltatori a opportunit\u00e0 e modelli di business. Ogni termine include la sua definizione, i sinonimi pi\u00f9 comuni e il modo in cui Hermix utilizza questi concetti per fornire informazioni di mercato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con questa guida di riferimento cerchiamo di organizzare i termini per categoria, per facilitare la navigazione, consapevoli di quanto la vita possa essere frenetica a volte.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Che tu sia un neofita nel mondo degli appalti pubblici o un offerente esperto, questo glossario ti aiuter\u00e0 a comprendere la terminologia degli appalti e il modo in cui questi concetti si collegano nel mercato B2G.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cominciamo\u2026<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Concetti chiave del mercato B2G<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il mercato degli appalti pubblici ruota attorno a tre concetti fondamentali:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Acquirente<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un ente pubblico che acquista servizi, prodotti o lavori. Gli acquirenti spendono denaro per qualsiasi tipo di scopo sul mercato Business-to-Government (B2G).<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Esempi: Commissione europea, Parlamento europeo, ministeri, consigli comunali, enti del Servizio Sanitario Nazionale (NHS).<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: Autorit\u00e0, cliente, donatore, ente appaltante, organizzazione pubblica, ente pubblico, pubblica amministrazione, agenzia governativa<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza queste informazioni: i profili dettagliati degli acquirenti mostrano la cronologia degli acquisti, i modelli di spesa, i fornitori preferiti e i cicli di rinnovo dei contratti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Contraente<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vincitore di una procedura di appalto (opportunit\u00e0). Fornitori di servizi, prodotti o lavori per un acquirente. A volte un fornitore \u00e8 un concorrente, altre volte un potenziale partner.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pu\u00f2 trattarsi di una ONG, di un&#039;azienda privata o persino di un altro acquirente pubblico che fornisce servizi ad altri acquirenti.<\/li>\n\n\n\n<li>I liberi professionisti in genere dispongono di codice IVA, indirizzo registrato, numero di telefono e altri dati ufficiali.<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: venditore, fornitore (in un&#039;aggiudicazione di contratto), offerente, partecipante (a un&#039;opportunit\u00e0), beneficiario (di una sovvenzione)<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza queste informazioni: i profili degli appaltatori rivelano la storia delle vincite, i valori tipici dei contratti, l&#039;area geografica di riferimento e le reti di partnership.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gruppo di appaltatori<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un gruppo di appaltatori che probabilmente agir\u00e0 in modo concentrato sul mercato del settore pubblico. Le multinazionali ne sono un esempio tipico.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Esempio: il Gruppo IBM \u00e8 composto da centinaia di aziende e filiali situate in 177 paesi.<\/li>\n\n\n\n<li>Ogni filiale IBM \u00e8 un&#039;organizzazione individuale con indirizzo e informazioni di registrazione specifici.<\/li>\n\n\n\n<li>Il tutto \u00e8 in ultima analisi controllato da un&#039;unica societ\u00e0 madre (International Business Machines Corporation, registrata a New York).<\/li>\n\n\n\n<li>In genere, i membri del gruppo non sono in competizione tra loro a causa delle politiche interne e delle normative formali in materia di appalti.<\/li>\n\n\n\n<li>Chiamato anche: Marchio<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questo metodo: i gruppi vengono consolidati per mostrare il vero panorama competitivo ed evitare di conteggiare erroneamente i concorrenti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Opportunit\u00e0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un&#039;opportunit\u00e0 commerciale nel settore pubblico. In genere si tratta di una procedura di appalto per l&#039;acquisto di servizi o prodotti specifici, ma pu\u00f2 anche essere un bando di gara, una richiesta di soluzioni o un bando di finanziamento.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Potrebbe trattarsi di gare d&#039;appalto future, passate, possibili, aperte o chiuse o di altre procedure di appalto.<\/li>\n\n\n\n<li>Ha uno o pi\u00f9 lotti<\/li>\n\n\n\n<li>Pu\u00f2 comportare l&#039;assenza di aggiudicazione o l&#039;assegnazione di uno o pi\u00f9 contratti.<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: gara d&#039;appalto, procedura di approvvigionamento, procedura negoziata, raramente contratto o progetto<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questa funzionalit\u00e0: il monitoraggio automatizzato ti avvisa delle opportunit\u00e0 pertinenti che corrispondono ai tuoi criteri sui portali europei.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tipologie di documenti di approvvigionamento<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Avviso<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Singolata comunicazione ufficiale relativa a un appalto. Pu\u00f2 trattarsi di un avviso di gara, di un avviso di preinformazione, di un avviso di aggiudicazione del contratto, di informazioni sui pagamenti, di una rettifica o di un&#039;integrazione a un altro avviso.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Denominato anche: Avviso di gara, Avviso di appalto, Avviso di contratto, Avviso di aggiudicazione<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questa funzionalit\u00e0: monitora gli avvisi su pi\u00f9 portali per fornire una copertura completa delle opportunit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Avviso contrattuale<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Annuncio ufficiale di un&#039;opportunit\u00e0 di appalto contenente tutti i dettagli della gara, i requisiti, i criteri di valutazione e le scadenze per la presentazione delle offerte.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pubblicato sui portali ufficiali degli appalti.<\/li>\n\n\n\n<li>Segnala l&#039;avvio di una procedura di appalto competitiva<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questa funzione: gli avvisi giornalieri ti notificano i nuovi avvisi contrattuali che corrispondono ai tuoi filtri<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Avviso di informazione preventiva (PIN)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Notifica anticipata dell&#039;intenzione dell&#039;acquirente di avviare una futura gara d&#039;appalto. Offre una visione tempestiva degli acquisti imminenti.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Consente ai fornitori di prepararsi prima della pubblicazione ufficiale dell&#039;opportunit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Non si tratta di un impegno vincolante per l&#039;approvvigionamento<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza queste informazioni: vengono monitorate per fornire un preavviso di opportunit\u00e0 imminenti<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Avviso di aggiudicazione del contratto<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Annuncio del\/dei vincitore\/i della procedura di appalto. Indica quale contraente si \u00e8 aggiudicato l&#039;appalto, il valore del contratto, la durata e i termini principali.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pubblicato dopo la firma del contratto<\/li>\n\n\n\n<li>Fornisce informazioni competitive sui risultati di mercato<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza queste informazioni: i dati relativi ai premi rivelano le prestazioni dei concorrenti, i parametri di riferimento per i prezzi e le preferenze degli acquirenti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Correzione<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Correzione o modifica ufficiale all&#039;avviso di gara pubblicato. Modifiche ai requisiti, alle scadenze o ad altri termini di gara.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tutti gli offerenti devono essere informati di eventuali modifiche.<\/li>\n\n\n\n<li>La scadenza per la presentazione potrebbe essere prorogata in caso di modifiche significative.<\/li>\n\n\n\n<li>Garantisce che tutti i fornitori abbiano accesso alle informazioni corrette<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Termini relativi alla struttura degli approvvigionamenti<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Quantit\u00e0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una gara d&#039;appalto pu\u00f2 essere suddivisa in pi\u00f9 lotti. In genere, gli appaltatori possono presentare domanda per ciascun lotto in modo indipendente. Ogni lotto viene aggiudicato a uno o pi\u00f9 appaltatori o consorzi.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Requisiti e budget separati per ogni lotto<\/li>\n\n\n\n<li>Consente ai fornitori pi\u00f9 piccoli di competere per aggiudicarsi porzioni di contratti pi\u00f9 grandi<\/li>\n\n\n\n<li>Gli acquirenti spesso riservano lotti specificamente per le PMI<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questo: la struttura del lotto \u00e8 mostrata nei dettagli dell&#039;opportunit\u00e0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Consorzio<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un gruppo di appaltatori che partecipano insieme a una gara d&#039;appalto per firmare congiuntamente un unico contratto con l&#039;acquirente.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Formato da diversi appaltatori denominati membri del consorzio<\/li>\n\n\n\n<li>Il primo contraente del consorzio viene generalmente chiamato caposquadra del consorzio.<\/li>\n\n\n\n<li>Unisce le capacit\u00e0 per soddisfare requisiti che nessuna singola azienda \u00e8 in grado di soddisfare<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: Raggruppamento, associazione, partenariato<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questo strumento: l&#039;analisi delle partnership mostra quali aziende collaborano in consorzi.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Aggiudicazione del contratto<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Risultato di una procedura di appalto (opportunit\u00e0). Un contratto viene aggiudicato da un acquirente a uno o pi\u00f9 contraenti o consorzi composti da pi\u00f9 contraenti.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Specifica il valore del contratto, la durata e i termini principali.<\/li>\n\n\n\n<li>Possibilit\u00e0 di aggiudicazione multipla in caso di gara con pi\u00f9 lotti<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: Contratto<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza queste informazioni: i premi storici forniscono informazioni sui modelli di acquisto e sulle prestazioni dei concorrenti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Contrarre<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Risultato dell&#039;aggiudicazione di un contratto. In ogni lotto, l&#039;ordine dei contratti \u00e8 solitamente importante. L&#039;esecuzione avviene generalmente a cascata, dal primo all&#039;ultimo contratto.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Definisce obblighi, risultati attesi, termini di pagamento e requisiti di prestazione.<\/li>\n\n\n\n<li>Pu\u00f2 trattarsi di un contratto singolo o di una parte di un accordo quadro.<\/li>\n\n\n\n<li>L&#039;ordine \u00e8 importante quando vengono assegnati pi\u00f9 contratti nello stesso lotto<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Accordo quadro<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un contratto che viene eseguito attraverso diversi ordini individuali indipendenti o contratti specifici.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Definisce i termini applicabili a acquisti multipli durante il periodo contrattuale.<\/li>\n\n\n\n<li>In genere dura dai 2 ai 4 anni con un valore totale stimato<\/li>\n\n\n\n<li>Gli ordini individuali sono chiamati contratti specifici, ordini di prelievo o ordini di acquisto.<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: Contratto quadro<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza queste informazioni: i premi quadro vengono monitorati per mostrare i modelli di accesso al mercato.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ordinazione d&#039;acquisto<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parti di un contratto quadro. Ordini individuali effettuati nell&#039;ambito del contratto quadro.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Denominato anche: Ordine, contratto specifico, richiesta specifica<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizza i termini stabiliti nel quadro di riferimento principale<\/li>\n\n\n\n<li>Potrebbe comportare una mini-competizione tra i fornitori di framework<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tipologie di procedure di approvvigionamento<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Procedura aperta<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una procedura di appalto in cui qualsiasi fornitore qualificato pu\u00f2 presentare un&#039;offerta. Non \u00e8 richiesta alcuna fase di prequalificazione.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La tipologia di appalto pi\u00f9 trasparente e competitiva<\/li>\n\n\n\n<li>Tutti i criteri di valutazione devono essere pubblicati in anticipo<\/li>\n\n\n\n<li>Comune per requisiti semplici e ben definiti<\/li>\n\n\n\n<li>Adatto per beni e servizi semplici<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questo: il tipo di procedura viene mostrato nei dettagli dell&#039;opportunit\u00e0 per aiutarti a comprendere il livello di concorrenza.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Procedura ristretta<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un processo di approvvigionamento in due fasi. La prima fase prevede la prequalificazione dei fornitori, mentre la seconda fase invita solo i fornitori selezionati a presentare offerte complete.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Fase 1: I fornitori inviano il questionario di selezione che dimostra la loro capacit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Fase 2: I fornitori preselezionati (in genere da 3 a 5) vengono invitati a presentare un&#039;offerta.<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizzato per esigenze complesse che richiedono comprovate capacit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Riduce l&#039;onere di valutazione per gli acquirenti<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questo: l&#039;uso storico di procedure ristrette da parte delle autorit\u00e0 indica che queste privilegiano i fornitori collaudati.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dialogo competitivo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un processo di approvvigionamento iterativo per requisiti complessi in cui la soluzione non \u00e8 predeterminata. L&#039;acquirente dialoga con i fornitori preselezionati per sviluppare soluzioni.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Processo a pi\u00f9 fasi con round successivi<\/li>\n\n\n\n<li>Consente di affinare i requisiti attraverso il dialogo.<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizzato per infrastrutture importanti e sistemi IT complessi.<\/li>\n\n\n\n<li>Alla fine si arriva alla gara d&#039;appalto finale basata sulla soluzione sviluppata<\/li>\n\n\n\n<li>Denominata anche: Procedura competitiva con negoziazione<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Procedura negoziata<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una procedura di approvvigionamento in cui l&#039;acquirente negozia i termini con uno o pi\u00f9 fornitori anzich\u00e9 valutare proposte predefinite.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pu\u00f2 essere con o senza previa pubblicazione<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizzato in circostanze specifiche (estrema urgenza, esclusivit\u00e0 tecnica, ecc.).<\/li>\n\n\n\n<li>Meno comune a causa dei requisiti di trasparenza<\/li>\n\n\n\n<li>Spesso richiede una giustificazione per l&#039;uso<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sistema dinamico di acquisto (DPS)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un sistema elettronico per articoli di uso comune che rimane aperto a nuovi fornitori per tutta la sua durata.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>I fornitori possono aderire in qualsiasi momento durante il ciclo di vita del sistema.<\/li>\n\n\n\n<li>Competizioni individuali si svolgono all&#039;interno del DPS<\/li>\n\n\n\n<li>Comune per servizi IT, consulenza, forniture per ufficio<\/li>\n\n\n\n<li>Riduce i tempi di approvvigionamento per gli acquisti ripetuti.<\/li>\n\n\n\n<li>Chiamato anche: DPS<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Invito a presentare offerte (ITT)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Invito formale a presentare un&#039;offerta. Termine britannico sostanzialmente equivalente a Request for Proposal (Richiesta di Proposta).<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Contiene le specifiche e i requisiti completi della gara d&#039;appalto.<\/li>\n\n\n\n<li>Include criteri di valutazione e ponderazione<\/li>\n\n\n\n<li>Specifica la scadenza e il formato per la presentazione.<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: ITT<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questa funzionalit\u00e0: i documenti ITT del Portale dei finanziamenti UE possono essere scaricati come file ZIP.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Termini relativi alla sovvenzione<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Concessione<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una somma di denaro elargita da un governo o da un&#039;altra organizzazione per uno scopo specifico.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tipo specifico di opportunit\u00e0 finalizzata a soddisfare le esigenze del contraente<\/li>\n\n\n\n<li>Appaltatori generalmente chiamati beneficiari<\/li>\n\n\n\n<li>L&#039;acquirente \u00e8 anche chiamato donatore<\/li>\n\n\n\n<li>I criteri di valutazione differiscono da quelli degli appalti tradizionali.<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questo strumento: opportunit\u00e0 di finanziamento monitorate insieme alle procedure di appalto tradizionali.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Beneficiario<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel contesto di una sovvenzione, l&#039;appaltatore riceve finanziamenti tramite una sovvenzione. Realizza i risultati del progetto utilizzando i fondi della sovvenzione.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Soggetto agli obblighi di segnalazione e conformit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Pu\u00f2 essere una ONG, un istituto di ricerca o un&#039;azienda privata.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Donatore<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel contesto delle sovvenzioni, l&#039;acquirente fornisce i fondi necessari. Stabilisce le priorit\u00e0 di assegnazione e i criteri di valutazione.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Esempi: programmi di ricerca della Commissione europea, agenzie nazionali per l&#039;innovazione<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Progetto pilota<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Opportunit\u00e0 di progetto misto che combina le caratteristiche sia delle sovvenzioni che delle gare d&#039;appalto. Finanzia un ente privato per soddisfare un&#039;esigenza di interesse pubblico generale.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sperimenta approcci innovativi prima di un&#039;implementazione su larga scala.<\/li>\n\n\n\n<li>Potrebbe portare a successive opportunit\u00e0 di appalto di maggiore entit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Talvolta chiamati programmi quando sono di grandi dimensioni<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Termini di classificazione e categorizzazione<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Industria<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Livello di classificazione pi\u00f9 ampio per i servizi e i prodotti acquistati sul mercato del settore pubblico. Comprende ambiti e argomenti. Fa parte di una struttura di classificazione gerarchica.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Esempi: Edilizia, Informatica<\/li>\n\n\n\n<li>Se un&#039;opportunit\u00e0 \u00e8 classificata in base a un argomento specifico, viene automaticamente classificata anche in base al dominio principale e al settore principale.<\/li>\n\n\n\n<li>Chiamato anche: Verticale<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questa funzionalit\u00e0: filtra le opportunit\u00e0 per settore per trovare le gare d&#039;appalto pertinenti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dominio<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contiene un raggruppamento di argomenti (codici CPV) come definiti dal vocabolario comune degli appalti pubblici. Corrisponde direttamente alla divisione CPV nella classificazione ufficiale.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Esempio: Per il settore delle costruzioni, il dominio \u00e8 &quot;Architettura, edilizia, ingegneria&quot;\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>Le specifiche ufficiali complete sono disponibili nella documentazione ufficiale CPV.<\/li>\n\n\n\n<li>Denominata anche: divisione CPV<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questa funzionalit\u00e0: Affina le ricerche all&#039;interno dei settori per indirizzarle a domini specifici.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Argomento<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Classificazioni specifiche di tutti i servizi o prodotti degli appalti pubblici, come definite dal vocabolario comune ufficiale degli appalti pubblici.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Livello di classificazione pi\u00f9 dettagliato<\/li>\n\n\n\n<li>Esempio: Per il settore delle costruzioni, nel dominio &quot;Architettura, edilizia, ingegneria&quot;, l&#039;argomento \u00e8 &quot;Servizi architettonici e affini&quot;.\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>Le specifiche ufficiali complete sono disponibili nella documentazione ufficiale CPV.<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: codice CPV<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questa funzionalit\u00e0: Ricerca per argomento per individuare opportunit\u00e0 mirate con precisione<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Termini di analisi di mercato<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Frammentazione<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Misura il grado di diversit\u00e0 delle opportunit\u00e0 progettuali in uno specifico segmento di mercato. Mostra la diversit\u00e0 di acquirenti e opportunit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Indica quante e quanto sono varie o diversificate le opportunit\u00e0, i prodotti, i servizi e i luoghi di consegna in uno specifico segmento di mercato.<\/li>\n\n\n\n<li>L&#039;elevata frammentazione implica molteplici opportunit\u00e0 diverse<\/li>\n\n\n\n<li>Una bassa frammentazione significa opportunit\u00e0 concentrate e simili<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questo strumento: le analisi mostrano la frammentazione del mercato per valutare la diversit\u00e0 delle opportunit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Diversificazione<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Misura il livello di concorrenza in un mercato specifico. Mostra il grado di diversificazione del mercato dal punto di vista degli appaltatori.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Una scarsa diversificazione significa pochi fornitori (meno concorrenza)<\/li>\n\n\n\n<li>Un&#039;elevata diversificazione implica una forte concorrenza.<\/li>\n\n\n\n<li>Indica quanti fornitori sono attivi in uno specifico segmento di mercato e da quante diverse localit\u00e0 vengono forniti servizi e prodotti.<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questo strumento: l&#039;analisi competitiva rivela modelli di diversificazione del mercato<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rinnovi<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Opportunit\u00e0 di stipulare contratti di durata specifica, con la possibilit\u00e0 di un rinnovo tramite un&#039;ulteriore procedura di appalto molto simile a quella iniziale.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si verificano alla scadenza dei contratti esistenti<\/li>\n\n\n\n<li>In genere requisiti simili a quelli dell&#039;appalto originale<\/li>\n\n\n\n<li>Prevedibile in base alla durata del contratto<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questa funzionalit\u00e0: la previsione dei rinnovi mostra quando i contratti scadono e quando \u00e8 probabile che vengano indette nuove gare d&#039;appalto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Termini organizzativi<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Autorit\u00e0 contraente<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ente pubblico con autorit\u00e0 legale per condurre appalti. Deve rispettare le normative sugli appalti quando spende denaro pubblico.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Denominato anche: acquirente, autorit\u00e0, ente pubblico<\/li>\n\n\n\n<li>Esempi: dipartimenti governativi, consigli locali, enti del Servizio Sanitario Nazionale (NHS), universit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza queste informazioni: i profili delle autorit\u00e0 mostrano la cronologia completa degli acquisti e i relativi modelli.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Enti pubblici<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Organizzazioni del settore pubblico che possono effettuare appalti. Include il governo centrale, gli enti locali, le amministrazioni decentrate e altre organizzazioni del settore pubblico.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nel rispetto delle normative sugli appalti pubblici.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c8 necessario garantire trasparenza e concorrenza.<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questo strumento: Copertura di tutti i tipi di enti pubblici.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>PMI (Piccola e media impresa)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aziende con meno di 250 dipendenti e un fatturato inferiore a 50 milioni di euro.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Il settore pubblico si concentra sempre pi\u00f9 sulla partecipazione delle PMI.<\/li>\n\n\n\n<li>Potrebbero esserci ostacoli legati ai requisiti di qualificazione<\/li>\n\n\n\n<li>Spesso si accede alle opportunit\u00e0 tramite lotti o adesione a consorzi.<\/li>\n\n\n\n<li>Denominate anche: Piccole e medie imprese<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questi dati: i dati aiutano le PMI a identificare acquirenti adatti alle loro esigenze e opportunit\u00e0 di dimensioni adeguate.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Termini di valutazione e assegnazione<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>CARNE (Tendenza pi\u00f9 economicamente vantaggiosa)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Approccio valutativo che bilancia qualit\u00e0 e prezzo, non limitandosi a selezionare l&#039;opzione pi\u00f9 economica. Prende in considerazione il valore e i benefici dell&#039;intero ciclo di vita.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sostituito da &quot;offerta pi\u00f9 vantaggiosa&quot; nella legge sugli appalti pubblici del 2023<\/li>\n\n\n\n<li>Pesi tipici: 60-70% qualit\u00e0, 30-40% prezzo<\/li>\n\n\n\n<li>Riflette il rapporto qualit\u00e0-prezzo, non solo il prezzo pi\u00f9 basso.<\/li>\n\n\n\n<li>Approccio standard per servizi e beni complessi<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: Offerta pi\u00f9 vantaggiosa, valutazione qualit\u00e0-prezzo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Criteri di assegnazione<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I fattori pubblicati vengono utilizzati per valutare e assegnare un punteggio alle proposte. Devono essere indicati nei documenti di gara.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Esempi: approccio tecnico, esperienza rilevante, qualifiche del team, prezzi<\/li>\n\n\n\n<li>Ciascun criterio ha una ponderazione definita<\/li>\n\n\n\n<li>Deve essere oggettivo e pertinente all&#039;oggetto del contratto.<\/li>\n\n\n\n<li>Non \u00e8 possibile discriminare alcun tipo di fornitore<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questo strumento: l&#039;analisi storica rivela quali criteri sono considerati pi\u00f9 importanti dai singoli acquirenti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Peso<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Punteggio o percentuale assegnati a ciascun criterio di valutazione, che ne indicano l&#039;importanza relativa.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Esempio: Competenze tecniche 40%, Esperienza 20%, Team 15%, Prezzo 25%<\/li>\n\n\n\n<li>Deve essere pubblicato in anticipo<\/li>\n\n\n\n<li>Fornisce indicazioni ai partecipanti alla gara su dove concentrare gli sforzi per la presentazione della proposta.<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questo strumento: l&#039;analisi delle gare d&#039;appalto passate mostra i modelli di ponderazione tipici per autorit\u00e0 e tipologia di contratto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>BAFO (Migliore e ultima offerta)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fase finale in cui i candidati preselezionati sono invitati a migliorare le proprie offerte dopo la valutazione iniziale.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Solitamente richiesto dai 2-3 offerenti con il punteggio pi\u00f9 alto<\/li>\n\n\n\n<li>Potrebbero essere necessari incontri di chiarimento prima della presentazione al BAFO.<\/li>\n\n\n\n<li>Non \u00e8 possibile introdurre nuovi requisiti in questa fase.<\/li>\n\n\n\n<li>I punteggi finali determinano il vincitore<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: Offerta migliore e definitiva, gara finale<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Criteri di superamento\/non superamento<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Requisiti obbligatori che squalificano automaticamente le offerte non conformi, a prescindere dagli altri punti di forza.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Esempi: Certificazioni richieste, minimi assicurativi, autorizzazioni di sicurezza<\/li>\n\n\n\n<li>Nessuna discrezionalit\u00e0 nella valutazione.<\/li>\n\n\n\n<li>Deve essere chiaramente indicato nel bando di gara come obbligatorio<\/li>\n\n\n\n<li>Denominati anche: Requisiti obbligatori, criteri essenziali, standard minimi<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Capacit\u00e0 tecnica<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Capacit\u00e0 di fornire la soluzione tecnica richiesta in base a qualifiche, esperienza e risorse.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dimostrato attraverso casi di studio, certificazioni, strutture<\/li>\n\n\n\n<li>Potrebbero essere necessari specifici accreditamenti tecnici<\/li>\n\n\n\n<li>Spesso include i curriculum vitae del personale chiave.<\/li>\n\n\n\n<li>Parte della valutazione di qualificazione dei fornitori<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Situazione economica e finanziaria<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Requisiti di stabilit\u00e0 finanziaria che garantiscano che l&#039;appaltatore possa adempiere ai propri obblighi senza rischio di fallimento finanziario.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Requisiti tipici: fatturato minimo (spesso pari al 2% del valore del contratto), livelli assicurativi specifici, rating creditizi<\/li>\n\n\n\n<li>Potrebbero essere richiesti bilanci certificati e referenze bancarie.<\/li>\n\n\n\n<li>Le garanzie della societ\u00e0 madre possono soddisfare i requisiti<\/li>\n\n\n\n<li>Protegge l&#039;acquirente dall&#039;insolvenza del contraente durante la consegna<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Termini di qualificazione e selezione<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>PQQ (Questionario di Pre-Qualificazione)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Documento di prima fase per la valutazione delle capacit\u00e0 dei fornitori prima dell&#039;invito a presentare offerte. Utilizzato nelle procedure ristrette.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Valuta la capacit\u00e0 tecnica, la situazione finanziaria e l&#039;esperienza pertinente.<\/li>\n\n\n\n<li>Determina chi passa alla fase ITT<\/li>\n\n\n\n<li>In genere, ci\u00f2 si traduce nella selezione di 3-5 fornitori.<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: questionario di prequalificazione, fase di manifestazione d&#039;interesse<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questo strumento: l&#039;utilizzo del PQQ da parte dell&#039;autorit\u00e0 competente indica la preferenza per i fornitori collaudati.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>SQ (Questionario di selezione)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Modulo standard britannico per la qualificazione dei fornitori, che ha sostituito i precedenti formati PQQ per garantire uniformit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Parte della standardizzazione prevista dalla legge sugli appalti pubblici del 2023<\/li>\n\n\n\n<li>Copre i motivi di esclusione, i criteri di selezione, l&#039;assicurazione, la situazione finanziaria<\/li>\n\n\n\n<li>Con l&#039;intento di ridurre l&#039;onere per i fornitori<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: Questionario di selezione, questionario di selezione standard<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Motivi di esclusione<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Motivi per cui un fornitore pu\u00f2 essere escluso da una procedura di appalto, indipendentemente dalla qualit\u00e0 della sua proposta.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Motivi obbligatori: condanne penali, inadempienza fiscale, insolvenza<\/li>\n\n\n\n<li>Motivi discrezionali: scarso rendimento pregresso, gravi dichiarazioni mendaci, conflitti di interesse<\/li>\n\n\n\n<li>Deve essere dichiarato dai fornitori in SQ<\/li>\n\n\n\n<li>Pu\u00f2 comportare l&#039;esclusione automatica dalla competizione<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Requisiti di fatturato<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Livelli minimi di fatturato che gli appaltatori devono dimostrare per poter partecipare alla gara d&#039;appalto.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Solitamente 2 volte il valore annuale del contratto, a volte 3 volte<\/li>\n\n\n\n<li>Valutazione effettuata su un periodo di 2-3 anni<\/li>\n\n\n\n<li>Pu\u00f2 essere aggregato tra i membri del consorzio<\/li>\n\n\n\n<li>Potrebbe essere contestato in quanto barriera sproporzionata per le PMI<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questo strumento: i requisiti relativi al fatturato storico aiutano le PMI a identificare le opportunit\u00e0 accessibili.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Termini finanziari e commerciali<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>cauzione di esecuzione<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Garanzia finanziaria (in genere pari al 5-10% del valore del contratto) che l&#039;appaltatore eseguir\u00e0 la consegna secondo i termini concordati.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La banca o la compagnia assicurativa emette obbligazioni<\/li>\n\n\n\n<li>L&#039;acquirente pu\u00f2 rivalersi sulla fideiussione in caso di inadempimento.<\/li>\n\n\n\n<li>Rientrato dopo il completamento positivo del contratto.<\/li>\n\n\n\n<li>Comune nei contratti di costruzione e di alto valore<\/li>\n\n\n\n<li>Denominata anche: cauzione contrattuale, cauzione di gara<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Garanzia della societ\u00e0 madre<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Impegno legale da parte della societ\u00e0 madre a garantire gli obblighi contrattuali della controllata.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Consente alla societ\u00e0 controllata di soddisfare i requisiti di solidit\u00e0 finanziaria<\/li>\n\n\n\n<li>La societ\u00e0 madre garantisce il pagamento in caso di inadempimento della controllata.<\/li>\n\n\n\n<li>Si verifica comunemente quando il fatturato della filiale non soddisfa i requisiti.<\/li>\n\n\n\n<li>Deve essere un documento legale correttamente eseguito<\/li>\n\n\n\n<li>Denominata anche: PCG, garanzia aziendale<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Requisiti assicurativi<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Livelli di copertura obbligatori che gli appaltatori devono mantenere per tutta la durata del contratto.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Assicurazione di responsabilit\u00e0 professionale: in genere da 1 a 10 milioni di sterline a seconda del contratto.<\/li>\n\n\n\n<li>Responsabilit\u00e0 civile: in genere da 5 a 10 milioni di sterline<\/li>\n\n\n\n<li>Responsabilit\u00e0 del datore di lavoro: minimo 5 milioni di sterline (requisito legale del Regno Unito)<\/li>\n\n\n\n<li>Deve essere in vigore prima dell&#039;inizio del contratto<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questo strumento: l&#039;analisi storica mostra i requisiti assicurativi tipici per autorit\u00e0 e tipo di contratto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ritenzione<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una percentuale del pagamento (in genere 5-10%) viene trattenuta fino al completamento soddisfacente del contratto o al termine del periodo di validit\u00e0 dei difetti.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Rilasciato dopo la consegna e l&#039;accettazione andate a buon fine.<\/li>\n\n\n\n<li>Protegge l&#039;acquirente da difetti o consegne incomplete<\/li>\n\n\n\n<li>Comune nel settore edile, meno comune nei servizi.<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: Ritenuta, trattenuta<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Termini di pagamento<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Termini contrattuali che definiscono quando e come l&#039;appaltatore riceve il pagamento.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Settore pubblico in genere: 30 giorni dalla fattura<\/li>\n\n\n\n<li>Pu\u00f2 essere basato su traguardi o su tempistiche<\/li>\n\n\n\n<li>Alcune autorit\u00e0 si impegnano a effettuare pagamenti pi\u00f9 rapidi (10-14 giorni)<\/li>\n\n\n\n<li>Secondo la legge del Regno Unito, si applicano gli interessi di mora per i pagamenti in ritardo.<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questa funzionalit\u00e0: Termini contrattuali visibili nei contratti aggiudicati<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tempistiche e termini del processo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Periodo di stallo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Periodo di attesa obbligatorio di 10 giorni tra la notifica della decisione di aggiudicazione e la firma del contratto, per consentire ai partecipanti non aggiudicatari di presentare ricorso.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Obbligatorio per i contratti al di sopra della soglia<\/li>\n\n\n\n<li>Inizia quando tutti gli offerenti sono stati informati della decisione<\/li>\n\n\n\n<li>Durante il periodo di stallo non \u00e8 possibile firmare alcun contratto.<\/li>\n\n\n\n<li>Consente il tempo per la contestazione dell&#039;appalto<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: periodo di Alcatel, periodo di raffreddamento, sospensione volontaria (per valori al di sotto della soglia)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Data di inizio del contratto<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando deve iniziare la consegna e decorrono gli obblighi del contraente.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Specificato nel contratto o determinato dopo la firma<\/li>\n\n\n\n<li>Potrebbero essere necessarie diverse settimane dopo la firma (periodo di mobilitazione).<\/li>\n\n\n\n<li>Importante per la pianificazione delle risorse<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questo: le date dei contratti mostrate nei contratti aggiudicati aiutano a prevedere quando \u00e8 probabile una nuova gara d&#039;appalto<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Periodo contrattuale<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durata dal momento dell&#039;inizio alla data di fine, escluse eventuali opzioni di proroga.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Durata tipica: da 1 a 5 anni a seconda della tipologia di contratto<\/li>\n\n\n\n<li>Deve essere specificato nei documenti di gara<\/li>\n\n\n\n<li>A parte le opzioni di estensione che possono aggiungere 1-2 anni<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza queste informazioni: i dati sulla durata dei contratti alimentano il calendario di previsione dei rinnovi.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Opzione di estensione<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Possibilit\u00e0, concordata in via preliminare nel contratto originale, di prorogarne la durata senza indire una nuova gara d&#039;appalto.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Deve essere specificato nell&#039;offerta originale (non pu\u00f2 essere aggiunto in seguito).<\/li>\n\n\n\n<li>In genere, una durata aggiuntiva di 1-2 anni.<\/li>\n\n\n\n<li>Solitamente a discrezione dell&#039;acquirente, non automatico<\/li>\n\n\n\n<li>Concorre al valore totale del contratto per il calcolo della soglia<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questo strumento: le opzioni di estensione vengono monitorate per prevedere le date effettive di scadenza dei contratti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Termini di gestione post-aggiudicazione<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>KPI (indicatori chiave di prestazione)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Indicatori che misurano le prestazioni dell&#039;appaltatore rispetto a standard definiti durante l&#039;intera esecuzione del contratto.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Esempi: tempi di risposta, percentuali di uptime, punteggi di soddisfazione del cliente<\/li>\n\n\n\n<li>Specificato in contratto con i livelli obiettivo<\/li>\n\n\n\n<li>Potrebbe essere collegato al pagamento (detrazioni per scarso rendimento)<\/li>\n\n\n\n<li>Rapporti periodici (mensili\/trimestrali)<\/li>\n\n\n\n<li>Denominati anche: indicatori chiave di prestazione, metriche di prestazione<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Livelli di servizio<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Standard di prestazione richiesti che definiscono la qualit\u00e0 accettabile della fornitura.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Esempio: disponibilit\u00e0 del sistema 99.5%, tempo di risposta di 4 ore<\/li>\n\n\n\n<li>La violazione pu\u00f2 comportare crediti di servizio o rimedi<\/li>\n\n\n\n<li>KPI pi\u00f9 specifici rispetto a quelli generali<\/li>\n\n\n\n<li>Fanno parte del monitoraggio dei contratti<\/li>\n\n\n\n<li>Denominati anche: accordi sul livello di servizio, SLA<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gestione dei contratti<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Supervisione continua dell&#039;esecuzione del contratto per garantire che l&#039;appaltatore rispetti gli obblighi e che l&#039;acquirente ottenga il valore desiderato.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Include il monitoraggio delle prestazioni, la risoluzione dei problemi e la gestione dei cambiamenti.<\/li>\n\n\n\n<li>Solitamente viene assegnato un responsabile dei contratti alla parte acquirente<\/li>\n\n\n\n<li>Riunioni di revisione periodiche tra le parti<\/li>\n\n\n\n<li>Fondamentale per una consegna di successo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Variazione<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Modifica formale dell&#039;ambito, del prezzo o dei termini del contratto dopo la firma.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Richiede l&#039;accordo scritto di entrambe le parti<\/li>\n\n\n\n<li>Variazioni significative potrebbero richiedere una nuova procedura di appalto (evitare di eludere le norme).<\/li>\n\n\n\n<li>Deve essere giustificato e documentato<\/li>\n\n\n\n<li>Potrebbe estendere il valore o la durata del contratto<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: Variazione contrattuale, modifica d&#039;ordine, emendamento<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mobilitazione dei contratti<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Periodo tra la firma del contratto e l&#039;inizio del servizio, durante il quale l&#039;appaltatore predispone la capacit\u00e0 di erogazione.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Durata tipica: da 4 a 12 settimane a seconda della complessit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Attivit\u00e0: reclutamento del personale, configurazione del sistema, formazione, transizione dal titolare<\/li>\n\n\n\n<li>Potrebbe avere specifici obiettivi di mobilitazione da raggiungere<\/li>\n\n\n\n<li>Fondamentale per un avvio del contratto senza intoppi<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: periodo di mobilitazione, periodo di transizione<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Termini relativi al subappalto e alla catena di fornitura<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>appaltatore principale<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#039;appaltatore principale detiene il contratto direttamente con l&#039;acquirente ed \u00e8 responsabile della consegna complessiva.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Rapporto giuridico con l&#039;acquirente<\/li>\n\n\n\n<li>Gestisce i subappaltatori<\/li>\n\n\n\n<li>Comporta il rischio di consegna<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: contraente principale, appaltatore capo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Subappaltatore<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#039;azienda esegue parte delle attivit\u00e0 previste dal contratto per conto dell&#039;appaltatore principale, senza essere direttamente incaricata dall&#039;acquirente.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Rapporto contrattuale con il contraente principale, non con l&#039;acquirente.<\/li>\n\n\n\n<li>Possono essere specialisti per elementi di lavoro specifici<\/li>\n\n\n\n<li>Deve essere spesso dichiarato nell&#039;offerta<\/li>\n\n\n\n<li>L&#039;acquirente potrebbe avere diritti di approvazione<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: subappaltatore, partner della catena di fornitura<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fornitore di primo livello<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Appaltatore principale con contratto diretto con l&#039;acquirente.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Primo livello della catena di approvvigionamento<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c8 responsabile della consegna complessiva<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: Livello 1, primo livello<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fornitori di livello 2\/3<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Subappaltatori (livello 2) e sub-subappaltatori (livello 3) nella catena di fornitura.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Livello 2: subappaltatori al contraente principale<\/li>\n\n\n\n<li>Livello 3: Sub-subappaltatori del Livello 2<\/li>\n\n\n\n<li>Ulteriore distanza dal rapporto con l&#039;acquirente<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questo strumento: l&#039;analisi del consorzio rivela le relazioni tra appaltatore principale e subappaltatore e le tipiche strutture della catena di fornitura.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Catena di fornitura<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rete di aziende coinvolte nell&#039;esecuzione del contratto, dall&#039;appaltatore principale a tutti i livelli di subappaltatori.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Include tutti i fornitori di livello 1, 2, 3+<\/li>\n\n\n\n<li>Gli acquirenti richiedono sempre pi\u00f9 trasparenza nella catena di fornitura.<\/li>\n\n\n\n<li>Potrebbero esserci requisiti specifici per le PMI o i fornitori locali.<\/li>\n\n\n\n<li>Denominata anche: catena del valore, catena di distribuzione<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questa funzionalit\u00e0: i grafici di partnership visualizzano le relazioni della catena di fornitura attraverso pi\u00f9 contratti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Termini aggiuntivi<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Alias<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un nome diverso per la stessa identica organizzazione. Sia gli appaltatori che gli acquirenti usano degli pseudonimi.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Esempi: abbreviazioni, nomi commerciali, nomi precedenti, varianti del nome legale<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questa funzionalit\u00e0: Alias consolidati per mostrare la cronologia completa dell&#039;organizzazione sotto un profilo unificato.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>CE (Commissione europea)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#039;organo esecutivo dell&#039;Unione europea. Principale acquirente di beni e servizi in tutti gli Stati membri.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pubblica migliaia di bandi di gara ogni anno<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizza portali di appalto specifici come eTendering e il Portale dei finanziamenti UE.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>FTS (Sistema di Trasparenza Finanziaria)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sistema di trasparenza finanziaria della Commissione europea. Banca dati contenente i pagamenti e i contratti della CE.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Copre sovvenzioni, contratti e altri impegni finanziari<\/li>\n\n\n\n<li>Fornisce dati storici sulle tendenze di spesa della Commissione europea risalenti a 19 anni fa.<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza queste informazioni: i dati FTS vengono integrati per fornire una visione completa degli appalti della CE e analizzare le partnership.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Progetto<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un progetto aziendale realizzato attraverso diversi contratti, alcuni in parallelo, altri in successione. I progetti di grandi dimensioni sono talvolta definiti programmi.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Contratti multipli correlati che raggiungono un unico obiettivo<\/li>\n\n\n\n<li>Pu\u00f2 estendersi per diversi anni e coinvolgere pi\u00f9 appaltatori<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: Programma (per progetti di grandi dimensioni)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Programma<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Progetto aziendale di vastissime dimensioni, realizzato tramite diversi contratti. Simile al progetto precedente, ma di portata maggiore.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Termini legali e di conformit\u00e0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sfida degli approvvigionamenti<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ricorso legale contro la decisione di appalto, sostenendo che la procedura fosse viziata o illegale.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Deve essere sollevata durante il periodo di stallo o entro 30 giorni<\/li>\n\n\n\n<li>Motivi: Violazione delle norme sugli appalti, valutazione iniqua, motivazioni inadeguate<\/li>\n\n\n\n<li>Pu\u00f2 comportare l&#039;annullamento del contratto o il risarcimento dei danni.<\/li>\n\n\n\n<li>Un rischio relativamente raro ma significativo per le autorit\u00e0.<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: Ricorso legale, controversia sugli appalti<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Direttiva sui rimedi<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La normativa UE (mantenuta nel Regno Unito) consente di contestare le procedure di appalto e prevede rimedi in caso di violazioni.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Conferisce ai fornitori il diritto di contestare l&#039;aggiudicazione del contratto prima e dopo l&#039;assegnazione.<\/li>\n\n\n\n<li>Imposta limiti di tempo per le sfide<\/li>\n\n\n\n<li>Definisce i rimedi disponibili (annullamento del contratto, risarcimento danni).<\/li>\n\n\n\n<li>Applicato tramite l&#039;Alta Corte<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Trasparenza<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obbligo di pubblicare pubblicamente le informazioni relative agli appalti, garantendo trasparenza e responsabilit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Include avvisi di gara, avvisi di aggiudicazione, dettagli del contratto<\/li>\n\n\n\n<li>Pubblicato su Contracts Finder, Find a Tender, siti web autorevoli<\/li>\n\n\n\n<li>Il valore dei contratti, i vincitori e i termini chiave devono essere resi pubblici.<\/li>\n\n\n\n<li>Principio fondamentale degli appalti pubblici<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza questo principio: i requisiti di trasparenza consentono di ottenere informazioni di mercato complete rendendo i dati accessibili al pubblico.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non discriminazione<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Principio secondo cui tutti i fornitori devono essere trattati allo stesso modo, indipendentemente dalla nazionalit\u00e0, dalle dimensioni o da altre caratteristiche.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Non \u00e8 possibile favorire i fornitori locali\/nazionali nella valutazione<\/li>\n\n\n\n<li>Non \u00e8 possibile imporre barriere inutili che favoriscano fornitori specifici.<\/li>\n\n\n\n<li>I criteri di valutazione devono essere oggettivi e giustificabili.<\/li>\n\n\n\n<li>Principio fondamentale della concorrenza leale<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Regolamento sugli appalti pubblici del 2015<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Normativa britannica in materia di appalti pubblici dal 2015 fino all&#039;entrata in vigore del Procurement Act 2023.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Recepite nel diritto del Regno Unito le direttive UE in materia di appalti pubblici.<\/li>\n\n\n\n<li>Procedure definite, soglie, rimedi<\/li>\n\n\n\n<li>Sostituito in gran parte dal Procurement Act 2023 (a partire dalla fine del 2024)<\/li>\n\n\n\n<li>Continua a disciplinare i contratti stipulati prima dell&#039;entrata in vigore della nuova legge.<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: PCR 2015, Regolamento 2015<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Termini relativi al valore e all&#039;impatto sociale<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Valore sociale<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Benefici che vanno oltre l&#039;erogazione dei servizi principali, come posti di lavoro, apprendistati, investimenti nella comunit\u00e0 o impatto sull&#039;economia locale.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Criterio ponderato in molte valutazioni (tipicamente 10-20%)<\/li>\n\n\n\n<li>Valutazione richiesta ai sensi del Public Services (Social Value) Act 2012<\/li>\n\n\n\n<li>Esempi: creazione di apprendistati, sostegno alle PMI locali, riduzione delle emissioni di carbonio<\/li>\n\n\n\n<li>Acquisir\u00e0 maggiore rilevanza nella legge sugli appalti pubblici del 2023.<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: Valore aggiunto, benefici per la comunit\u00e0, benefici pi\u00f9 ampi<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Criteri di sostenibilit\u00e0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Requisiti ambientali e fattori di valutazione relativi all&#039;impatto climatico ed ecologico.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pu\u00f2 includere obiettivi di riduzione del carbonio, economia circolare, biodiversit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Un peso sempre maggiore nelle valutazioni<\/li>\n\n\n\n<li>Potrebbe trattarsi di un requisito di superamento\/non superamento o di un criterio di valutazione.<\/li>\n\n\n\n<li>Gli impegni per le emissioni zero impongono requisiti di sostenibilit\u00e0 pi\u00f9 stringenti.<\/li>\n\n\n\n<li>Denominati anche: criteri ambientali, criteri ecologici<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fornitori locali<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le imprese con sede nell&#039;area dell&#039;ente appaltante o nelle sue vicinanze spesso beneficiano di un trattamento preferenziale in fase di valutazione.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pu\u00f2 essere un criterio di valutazione (specialmente per le autorit\u00e0 locali)<\/li>\n\n\n\n<li>Definito da confini geografici (ad esempio, all&#039;interno di una regione\/contea)<\/li>\n\n\n\n<li>Non deve discriminare altri fornitori del Regno Unito o dell&#039;UE<\/li>\n\n\n\n<li>Spesso collegato a obiettivi di valore sociale<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Adatto alle PMI<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Procedure di appalto strutturate per consentire la partecipazione delle piccole e medie imprese.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Caratteristiche: dimensioni dei lotti adeguate, criteri di qualificazione proporzionati, processi semplificati<\/li>\n\n\n\n<li>Potrebbe includere lotti riservati alle PMI<\/li>\n\n\n\n<li>Evita un turnover o requisiti di esperienza eccessivamente elevati.<\/li>\n\n\n\n<li>Obiettivo del governo: 331.000 miliardi di dollari di spesa con le PMI<\/li>\n\n\n\n<li>Come Hermix utilizza queste informazioni: i profili delle autorit\u00e0 mostrano i modelli di aggiudicazione dei premi alle PMI, aiutando i piccoli fornitori a individuare acquirenti adatti alle PMI.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Caratteristiche specifiche della piattaforma Hermix<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Riepilogo delle gare d&#039;appalto sull&#039;IA<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una funzionalit\u00e0 di Hermix che estrae in pochi minuti le informazioni chiave da documenti di gara voluminosi.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Analizza automaticamente documenti da 100 a 300 pagine.<\/li>\n\n\n\n<li>Estratti: Requisiti, budget, criteri di valutazione, scadenze, requisiti obbligatori<\/li>\n\n\n\n<li>Riduce i tempi di analisi dei documenti da 2-4 ore a 5 minuti.<\/li>\n\n\n\n<li>Consente una pi\u00f9 rapida qualificazione alle opportunit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: Riassunto delle offerte, Riassunto tramite IA<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Chat IA<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Funzionalit\u00e0 interattiva che consente di porre domande specifiche sui requisiti di gara e ottenere risposte immediate.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Poni domande come &quot;Quali certificazioni sono obbligatorie?&quot; o &quot;Quanti casi di studio sono richiesti?&quot;\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>Estrae automaticamente le risposte dai documenti di gara.<\/li>\n\n\n\n<li>Risparmia tempo evitando di dover cercare tra centinaia di pagine<\/li>\n\n\n\n<li>Disponibile per le gare d&#039;appalto su molteplici portali di approvvigionamento.<\/li>\n\n\n\n<li>Conosciuto anche come: assistente AI, chat per offerte<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bandiere di opportunit\u00e0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Etichette e categorie che \u00e8 possibile assegnare alle opportunit\u00e0 per il monitoraggio del team e la gestione del flusso di lavoro.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nomi personalizzati per le bandiere (ad esempio, &quot;Alta priorit\u00e0&quot;, &quot;Qualificato&quot;, &quot;In asta&quot;, &quot;Vinto&quot;, &quot;Perso&quot;)<\/li>\n\n\n\n<li>Condiviso tra i membri del team nella tua organizzazione<\/li>\n\n\n\n<li>Consente il monitoraggio sistematico delle opportunit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Si integra con la lavagna Kanban per la gestione visiva.<\/li>\n\n\n\n<li>Denominate anche: etichette, cartellini<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lavagna Kanban<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pannello di controllo visivo per la gestione delle opportunit\u00e0 segnalate durante le varie fasi del processo di offerta.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Trascina le opportunit\u00e0 tra le colonne (ad esempio, &quot;Da qualificare&quot; \u2192 &quot;Qualificato&quot; \u2192 &quot;Offerta&quot; \u2192 &quot;Inviata&quot;)<\/li>\n\n\n\n<li>Filtra per membro del team, bandiera o scadenza<\/li>\n\n\n\n<li>Fornisce una panoramica dell&#039;intera pipeline<\/li>\n\n\n\n<li>Colonne e bandiere personalizzabili<\/li>\n\n\n\n<li>Conosciuto anche come: bacheca delle bandiere, bacheca delle opportunit\u00e0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rapporti salvati<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ricerche e filtri preconfigurati che \u00e8 possibile salvare e riutilizzare per un accesso rapido alle informazioni pertinenti.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Salva combinazioni di filtri complesse (area geografica, settore, tipo di autorit\u00e0, valore del contratto)<\/li>\n\n\n\n<li>Accesso con un solo clic ai report pi\u00f9 importanti.<\/li>\n\n\n\n<li>Pu\u00f2 essere condiviso con i colleghi del team<\/li>\n\n\n\n<li>Libreria di modelli standard disponibili<\/li>\n\n\n\n<li>Risparmia tempo rispetto alla ricostruzione ripetuta delle ricerche<\/li>\n\n\n\n<li>Denominati anche: segnalibri, ricerche salvate<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Avvisi giornalieri<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Riceverai ogni mattina notifiche via email relative a nuove opportunit\u00e0 che corrispondono ai tuoi criteri di ricerca.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Configura i filtri: parole chiave, settori, paesi, tipologie di autorit\u00e0, codici CPV<\/li>\n\n\n\n<li>Ricevi pi\u00f9 avvisi al giorno, se necessario (mattina e pomeriggio).<\/li>\n\n\n\n<li>Ti garantisce di non perdere mai le opportunit\u00e0 rilevanti<\/li>\n\n\n\n<li>Avvisi inviati entro poche ore dalla pubblicazione sui portali di origine.<\/li>\n\n\n\n<li>Denominati anche: avvisi via e-mail, avvisi di opportunit\u00e0, notifiche<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Profilo dell&#039;autorit\u00e0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analisi e cronologia completa degli acquisti per una specifica organizzazione acquirente.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mostra: tutte le gare d&#039;appalto e i contratti passati, modelli di spesa, fornitori preferiti, valori tipici dei contratti<\/li>\n\n\n\n<li>Include copertura geografica, frequenza di approvvigionamento, focus di settore<\/li>\n\n\n\n<li>Aiuta a valutare l&#039;idoneit\u00e0 dell&#039;acquirente prima di fare un&#039;offerta.<\/li>\n\n\n\n<li>Rivela le preferenze e i modelli di comportamento degli acquirenti<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: Profilo acquirente, profilo cliente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Profilo del contraente<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Storico delle vittorie e analisi di mercato per una specifica organizzazione fornitrice.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Spettacoli: Tutti i contratti aggiudicati, gli acquirenti con cui collaborano, i valori tipici, l&#039;ambito geografico<\/li>\n\n\n\n<li>Include tassi di successo, modelli di partnership, specializzazione di dominio<\/li>\n\n\n\n<li>Consente di ottenere informazioni competitive sui rivali<\/li>\n\n\n\n<li>Identifica potenziali partner<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: Profilo del fornitore, profilo del concorrente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Analisi della partnership<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una funzionalit\u00e0 che mostra quali appaltatori formano consorzi e i loro modelli di collaborazione.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Visualizza le partnership frequenti<\/li>\n\n\n\n<li>Mostra i modelli del leader del consorzio<\/li>\n\n\n\n<li>Identifica potenziali partner per le tue offerte<\/li>\n\n\n\n<li>Rivela le minacce competitive derivanti da partnership consolidate<\/li>\n\n\n\n<li>Sulla base dei dati storici relativi all&#039;assegnazione dei contratti<\/li>\n\n\n\n<li>Denominata anche: analisi di consorzio, analisi di collaborazione<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Grafico della concorrenza<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Visualizzazione delle relazioni e dei modelli di mercato tra acquirenti, appaltatori e opportunit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Grafico di rete che mostra le connessioni<\/li>\n\n\n\n<li>Le dimensioni dei nodi indicano i livelli di attivit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Svela la struttura del mercato e i principali attori<\/li>\n\n\n\n<li>Profondit\u00e0 e portata personalizzabili<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: rete di mercato, grafico delle relazioni<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Calendario dei rinnovi<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cronologia visiva delle date di scadenza dei contratti con previsioni sulle probabili opportunit\u00e0 di riassegnazione degli appalti.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mostra quando scadono i contratti esistenti<\/li>\n\n\n\n<li>Prevede nuove gare d&#039;appalto in base alla durata del contratto<\/li>\n\n\n\n<li>Fornisce un preavviso di mesi prima della pubblicazione del bando di gara<\/li>\n\n\n\n<li>Consente una preparazione strategica per le recompetizioni<\/li>\n\n\n\n<li>Ordinati per data o valore del contratto<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: previsione di rinnovo dei contratti, calendario delle scadenze<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Analisi di mercato<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analisi dei modelli di spesa, delle tendenze e della distribuzione delle opportunit\u00e0 nel settore pubblico.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mostra: Spesa per settore\/industria\/area geografica, crescita\/declino del mercato, livelli di attivit\u00e0 delle autorit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Individua le maggiori opportunit\u00e0 e gli acquirenti pi\u00f9 attivi<\/li>\n\n\n\n<li>Rivela le tendenze di mercato nel tempo<\/li>\n\n\n\n<li>Fornisce informazioni sullo sviluppo commerciale e sulla definizione degli obiettivi<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: Analisi di mercato, analisi della spesa<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tasso di vittoria<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Percentuale di offerte vinte rispetto a quelle presentate, indicatore chiave di performance per il successo delle offerte.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Monitora le tue prestazioni nel tempo<\/li>\n\n\n\n<li>Confronta tra diverse tipologie di opportunit\u00e0, acquirenti e dimensioni dei contratti.<\/li>\n\n\n\n<li>Media del settore: 15-20% senza intelligenza artificiale, 40-60% con intelligenza artificiale<\/li>\n\n\n\n<li>Individua i settori in cui sei pi\u00f9 competitivo<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: Tasso di successo, tasso di conversione<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pipeline<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Raccolta di opportunit\u00e0 che stai monitorando, valutando o per cui stai attivamente cercando una collaborazione.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Organizza le opportunit\u00e0 per fase: In osservazione, Qualificato, In fase di offerta, Inviato<\/li>\n\n\n\n<li>Previsione del valore potenziale del contratto<\/li>\n\n\n\n<li>Gestire il carico di lavoro e la capacit\u00e0 del team<\/li>\n\n\n\n<li>Si integra con bandiere e lavagna Kanban<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: pipeline delle opportunit\u00e0, pipeline di vendita<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Qualifica dell&#039;opportunit\u00e0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Processo sistematico di valutazione dell&#039;opportunit\u00e0 di partecipare a una gara d&#039;appalto prima di investire risorse significative.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Valutazione: adeguatezza dell&#039;acquirente, concorrenza, probabilit\u00e0 di successo, fabbisogno di risorse<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizzare i dati storici: vincitori passati, prezzi tipici, preferenze degli acquirenti<\/li>\n\n\n\n<li>Prendere decisioni di procedere o meno sulla base dell&#039;intelligence<\/li>\n\n\n\n<li>Migliora le percentuali di successo concentrandosi sulle opportunit\u00e0 ad alta probabilit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Denominato anche: Qualificazione dell&#039;offerta, valutazione di ammissibilit\u00e0\/non ammissibilit\u00e0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come Hermix collega questi concetti<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix collega acquirenti, appaltatori e opportunit\u00e0 per formare un grafo complesso. La piattaforma calcola parametri e caratteristiche avanzate, mappando e analizzando il mercato in dettaglio con le sue diverse relazioni, modelli, cluster e affinit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il modello di connessione:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un acquirente crea opportunit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Si forma un&#039;opportunit\u00e0 composta da diversi lotti<\/li>\n\n\n\n<li>Per ciascun lotto, i contratti vengono aggiudicati a un appaltatore o a un consorzio.<\/li>\n\n\n\n<li>Hermix mappa sistematicamente tutte queste relazioni<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cosa significa questo in pratica:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quando visualizzi il profilo di un acquirente, vedi tutte le sue opportunit\u00e0 e quali appaltatori assegna<\/li>\n\n\n\n<li>Quando visualizzi il profilo di un appaltatore, puoi vedere tutti i suoi successi e con quali acquirenti collabora.<\/li>\n\n\n\n<li>Quando visualizzi un&#039;opportunit\u00e0, puoi vedere la cronologia dell&#039;acquirente e i probabili concorrenti in base ai premi vinti in passato.<\/li>\n\n\n\n<li>L&#039;analisi delle partnership mostra quali appaltatori formano consorzi insieme<\/li>\n\n\n\n<li>I grafici della concorrenza visualizzano le relazioni e le tendenze del mercato.<\/li>\n\n\n\n<li>Le analisi di mercato rivelano frammentazione, diversificazione e tendenze nei vari segmenti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo approccio interconnesso trasforma i singoli dati in informazioni utili che ti aiutano a valutare le opportunit\u00e0, comprendere la concorrenza, definire prezzi appropriati e indirizzare efficacemente lo sviluppo del business.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Punti chiave: Terminologia B2G essenziale<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tre concetti fondamentali costituiscono il fondamento<\/strong> degli appalti pubblici: acquirenti che spendono denaro, appaltatori che ricevono denaro e opportunit\u00e0 che li mettono in contatto<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gli acquirenti creano opportunit\u00e0<\/strong> che possono avere pi\u00f9 lotti, ognuno dei quali comporta l&#039;assegnazione di contratti a contraenti o consorzi<\/li>\n\n\n\n<li><strong>I gruppi di appaltatori consolidano pi\u00f9 filiali<\/strong> sotto un unico marchio per mostrare il vero panorama competitivo anzich\u00e9 frammentare un&#039;unica azienda in centinaia di entit\u00e0 legali<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le diverse tipologie di avviso servono a scopi specifici<\/strong> dalle comunicazioni preliminari che segnalano opportunit\u00e0 future alle comunicazioni di aggiudicazione dei contratti che rivelano gli esiti della competizione<\/li>\n\n\n\n<li><strong>I lotti consentono agli acquirenti di suddividere i contratti di grandi dimensioni<\/strong> in porzioni pi\u00f9 piccole accessibili alle PMI e ai fornitori specializzati che non possono realizzare l&#039;intero progetto da soli<\/li>\n\n\n\n<li><strong>I consorzi consentono agli appaltatori di combinare le proprie capacit\u00e0<\/strong> e perseguire congiuntamente opportunit\u00e0 che richiedono competenze o capacit\u00e0 che nessuna singola azienda possiede<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gli accordi quadro stabiliscono i termini per gli acquisti multipli<\/strong> per tutta la durata del contratto, con singoli ordini denominati contratti specifici o ordini di acquisto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>questioni relative all&#039;ordine di esecuzione del contratto<\/strong> con contratti a cascata dal primo all&#039;ultimo quando pi\u00f9 aggiudicazioni vengono effettuate nello stesso lotto<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le sovvenzioni differiscono dagli appalti tradizionali<\/strong> con i beneficiari che ricevono finanziamenti dai donatori anzich\u00e9 da appaltatori che forniscono servizi agli acquirenti<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La classificazione CPV fornisce una gerarchia standardizzata<\/strong> di settori, ambiti e argomenti che consentono una categorizzazione coerente negli appalti pubblici europei<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La frammentazione misura la diversit\u00e0 delle opportunit\u00e0<\/strong> mentre la diversificazione misura i livelli di concorrenza, entrambi informano la valutazione dell&#039;attrattivit\u00e0 del mercato<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Hermix collega sistematicamente questi concetti<\/strong> Fornire informazioni di mercato, rivelando relazioni, modelli e intuizioni invisibili quando si considerano i singoli dati.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La comprensione della terminologia migliora l&#039;efficienza.<\/strong> nell&#039;individuare opportunit\u00e0 rilevanti, qualificarle efficacemente e formulare proposte competitive basate sui modelli di comportamento degli acquirenti e sull&#039;intelligence della concorrenza<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"471\" src=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Public-Procurement-Glossary-Key-Terms-and-Definitions-for-B2G-Sales-Success-featured-image-1.png\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"Glossario degli appalti pubblici: termini chiave e definizioni per il successo delle vendite B2G\" style=\"object-fit:cover;\" srcset=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Public-Procurement-Glossary-Key-Terms-and-Definitions-for-B2G-Sales-Success-featured-image-1.png 900w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Public-Procurement-Glossary-Key-Terms-and-Definitions-for-B2G-Sales-Success-featured-image-1-300x157.png 300w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Public-Procurement-Glossary-Key-Terms-and-Definitions-for-B2G-Sales-Success-featured-image-1-768x402.png 768w\" sizes=\"(max-width: 900px) 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