{"id":7154,"date":"2025-12-08T12:16:10","date_gmt":"2025-12-08T11:16:10","guid":{"rendered":"https:\/\/hermix.com\/?p=7154"},"modified":"2025-12-08T12:16:10","modified_gmt":"2025-12-08T11:16:10","slug":"dai-finanziamenti-di-oggi-alle-gare-di-domani-come-posizionarsi-per-il-quadro-finanziario-pluriennale-dellue-2028-2034","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/it\/from-the-funding-of-today-to-the-tenders-of-tomorrow-how-to-position-for-the-eu-mff-2028-2034\/","title":{"rendered":"Dai finanziamenti di oggi alle gare di domani: come prepararsi al quadro finanziario pluriennale dell&#039;UE 2028-2034."},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sommario<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Perch\u00e9 il quadro finanziario pluriennale \u00e8 importante per la tua azienda<\/li>\n\n\n\n<li>Come \u00e8 organizzato il Quadro Finanziario Pluriennale 2028-2034<\/li>\n\n\n\n<li>Tempistiche: quando agire<\/li>\n\n\n\n<li>Il pilastro della competitivit\u00e0: il nuovo Fondo UE per la competitivit\u00e0 e il cambiamento di priorit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Piani di partenariato nazionali e regionali: l&#039;ondata di appalti locali<\/li>\n\n\n\n<li>Tre verit\u00e0 strategiche sui cicli di finanziamento pubblico<\/li>\n\n\n\n<li>Modifiche agli appalti da anticipare<\/li>\n\n\n\n<li>Impatti concreti nel mondo reale: esempi da tenere d&#039;occhio<\/li>\n\n\n\n<li>Due orizzonti di opportunit\u00e0: attivit\u00e0 tattiche e strategiche<\/li>\n\n\n\n<li>Come utilizzare efficacemente i dati e le informazioni di mercato<\/li>\n\n\n\n<li>Lista di controllo pratica per le aziende che si stanno preparando<\/li>\n\n\n\n<li>Come la collaborazione pubblico-privato influenza i risultati<\/li>\n\n\n\n<li>PMI e start-up: come accedere a questo mercato<\/li>\n\n\n\n<li>Filtri di sovranit\u00e0, propriet\u00e0 e approvvigionamento<\/li>\n\n\n\n<li>Doppio uso e prontezza civile-militare<\/li>\n\n\n\n<li>Digitalizzazione, e-procurement e la sfida dei dati<\/li>\n\n\n\n<li>Schema del caso di studio: posizionamento per un&#039;implementazione nazionale dell&#039;idrogeno<\/li>\n\n\n\n<li>Indicatori chiave e KPI per monitorare il tuo successo<\/li>\n\n\n\n<li>Errori comuni e come evitarli<\/li>\n\n\n\n<li>Guida pratica per influenzare i piani nazionali<\/li>\n\n\n\n<li>Che aspetto avr\u00e0 il successo nel 2028 e oltre?<\/li>\n\n\n\n<li>Piano d&#039;azione: i prossimi 90 giorni<\/li>\n\n\n\n<li>Riflessioni conclusive<\/li>\n\n\n\n<li>Domande frequenti<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Perch\u00e9 il quadro finanziario pluriennale \u00e8 importante per la tua azienda<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il Quadro finanziario pluriennale dell&#039;Unione europea per il periodo 2028-2034 \u00e8 l&#039;orizzonte di pianificazione pi\u00f9 importante per i fondi pubblici in tutta l&#039;UE. Non \u00e8 solo un documento di bilancio, ma la tabella di marcia che indica dove confluiranno gli investimenti pubblici, quali settori riceveranno la priorit\u00e0 e come \u00e8 probabile che si evolvano le norme e i requisiti di ammissibilit\u00e0 per gli appalti pubblici. Per le organizzazioni che vendono al settore pubblico, per gli innovatori in cerca di finanziamenti e per i team politici del settore industriale, il Quadro finanziario pluriennale \u00e8 il piano strategico che \u00e8 fondamentale comprendere ora per essere competitivi nel 2028 e negli anni a venire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pensatela in questo modo: il Quadro Finanziario Multidimensionale (QFP) vi indica dove saranno impiegati i fondi, e poi le gare d&#039;appalto trasformano quei fondi in progetti, appalti e partnership concreti. Essere informati tempestivamente su assegnazioni, priorit\u00e0 e modifiche alle normative vi d\u00e0 il tempo di adattare la progettazione dei prodotti, le catene di approvvigionamento, le partnership e le strategie di vendita, anzich\u00e9 essere costretti a intervenire all&#039;ultimo minuto quando vengono pubblicati i bandi di gara.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come \u00e8 organizzato il Quadro Finanziario Pluriennale 2028-2034<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il pacchetto preliminare presentato dalla Commissione europea prevede un budget di quasi 2.000 miliardi di euro, suddiviso in tre pilastri operativi pi\u00f9 i costi amministrativi. I due pilastri pi\u00f9 rilevanti per le imprese e i fornitori del settore pubblico sono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Competitivit\u00e0<\/strong>Programmi e fondi gestiti centralmente, erogati tramite la Commissione europea e le sue agenzie. Questo pilastro si concentra su ricerca e sviluppo, innovazione, tecnologie strategiche e grandi accordi quadro di appalto a livello europeo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Piani di partenariato nazionali e regionali<\/strong>: stanziamenti gestiti a livello degli Stati membri. Questi includono i finanziamenti per la coesione, gli investimenti di tipo ripresa e resilienza e il nuovo piano quadro che raggruppa diversi stanziamenti nazionali sotto un unico piano per paese.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esiste inoltre un pilastro globale che convoglia i fondi verso partner esterni, iniziative di ricostruzione e priorit\u00e0 geopolitiche. Questo pilastro sar\u00e0 importante per le imprese attive in progetti infrastrutturali o di ricostruzione a livello globale, in particolare nei paesi e nelle regioni limitrofe soggette a sostegno geopolitico e a interventi di ricostruzione.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tempistiche: quando agire<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La proposta della Commissione di luglio avvia una fase negoziale che si estender\u00e0 dal 2025 al 2027. Il Parlamento europeo e il Consiglio emenderanno e finalizzeranno il testo. L&#039;obiettivo \u00e8 di concludere entro la fine del 2027, in modo che i primi stanziamenti e l&#039;avvio dei programmi possano iniziare a gennaio 2028.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La fase negoziale \u00e8 il momento in cui si pu\u00f2 esercitare la propria influenza. I piani nazionali saranno elaborati nei 12-18 mesi successivi all&#039;approvazione del bilancio, a livello nazionale, con il contributo delle autorit\u00e0 regionali, delle ONG, del mondo accademico e del settore privato. Questo periodo rappresenta la migliore opportunit\u00e0 per definire le priorit\u00e0 e le regole che disciplineranno gli appalti nazionali.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Il pilastro della competitivit\u00e0: il nuovo Fondo UE per la competitivit\u00e0 e il cambiamento di priorit\u00e0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il pilastro della competitivit\u00e0 \u00e8 pi\u00f9 di una semplice estensione di Horizon e dei consueti programmi gestiti da Bruxelles. La Commissione propone un nuovo Fondo UE per la competitivit\u00e0 che consolida un impulso strategico verso l&#039;autonomia e la resilienza. Il fondo \u00e8 suddiviso in finestre distinte che influenzeranno la domanda di appalti in tutta Europa:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Difesa e sicurezza<\/strong> \u2014 la fetta pi\u00f9 grande. La difesa non \u00e8 pi\u00f9 un settore di nicchia, tab\u00f9 o riservato esclusivamente alla ricerca e sviluppo. Aspettatevi grandi richieste in aree come droni, corridoi di mobilit\u00e0 militare, preparazione alle crisi, protezione civile e tecnologie a duplice uso.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Digitale<\/strong> \u2014 cloud, intelligenza artificiale, tecnologia quantistica, connettivit\u00e0 e infrastrutture per far crescere i campioni europei e ridurre la dipendenza. Una chiara enfasi sulle soluzioni nazionali plasmer\u00e0 le regole degli appalti.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Transizione pulita<\/strong> \u2014 idrogeno, pompe di calore, tecnologie per le energie rinnovabili, decarbonizzazione industriale e relative filiere produttive.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Salute e biotecnologie<\/strong> \u2014 Rafforzare la resilienza nel settore farmaceutico e delle tecnologie mediche, la capacit\u00e0 produttiva regionale e la ricerca e sviluppo per le tecnologie sanitarie critiche.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parallelamente a queste nuove opportunit\u00e0, \u00e8 prevedibile che programmi tradizionali come Horizon vengano rafforzati, con budget significativamente pi\u00f9 consistenti per la ricerca e lo sviluppo, l&#039;innovazione e la diffusione delle tecnologie europee.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Piani di partenariato nazionali e regionali: l&#039;ondata di appalti locali<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il secondo pilastro aggrega i finanziamenti per la coesione, l&#039;agricoltura, la sicurezza delle frontiere e la sicurezza interna in un unico piano di partenariato nazionale e regionale per ciascuno Stato membro. Ogni Paese negozier\u00e0 la propria quota di finanziamento e la trasformer\u00e0 poi in priorit\u00e0 settoriali, programmi di progetto e piani di appalto a livello nazionale e locale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per i fornitori, la conseguenza pratica \u00e8 un probabile tsunami di gare d&#039;appalto a partire dal 2028, che interesser\u00e0 migliaia di progetti: strade, ospedali, edifici pubblici, sistemi informatici, infrastrutture sociali, impianti di energia verde e contratti di servizio. I settori e le regioni che riceveranno il maggior numero di gare dipenderanno dal piano nazionale che il governo sceglier\u00e0 di elaborare. Partecipare al processo di consultazione e di stesura del piano \u00e8 quindi essenziale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tre verit\u00e0 strategiche sui cicli di finanziamento pubblico<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La destinazione dei flussi di denaro determina le opportunit\u00e0 di mercato.<\/strong> Un ingente stanziamento per la transizione verso un ambiente pulito in uno Stato membro si traduce in un flusso pluriennale di progetti che creano domanda di prodotti, impianti e servizi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le regole creano vincitori e vinti.<\/strong> Le norme sugli appalti, i criteri di ammissibilit\u00e0 e i requisiti di sovranit\u00e0 possono escludere o favorire determinati fornitori.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Un coinvolgimento precoce cambia i risultati.<\/strong> Le organizzazioni che contribuiscono a definire l&#039;ambito dei progetti, a influenzare le priorit\u00e0 nazionali e a stringere partnership si trovano spesso in una posizione migliore al momento della pubblicazione dei bandi di gara.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Modifiche agli appalti da anticipare<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le norme sugli appalti pubblici non rimarranno statiche. Si evolveranno man mano che l&#039;UE aggiorner\u00e0 i quadri giuridici in linea con gli obiettivi strategici. Diverse tendenze meritano attenzione:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sovranit\u00e0 e requisiti di &quot;prodotto in Europa&quot;.<\/strong> Gli appalti potrebbero sempre pi\u00f9 privilegiare i fornitori con propriet\u00e0 e controllo europei o con una comprovata catena di fornitura europea. Al momento non esiste un unico criterio uniforme. Fattori legali, operativi e relativi alla catena di fornitura saranno utilizzati per valutare la sovranit\u00e0 caso per caso. \u00c8 probabile che i settori del cloud, dei sistemi finanziari e della difesa siano tra i principali promotori di questa tendenza.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Doppio utilizzo e resilienza.<\/strong> Il duplice uso non \u00e8 pi\u00f9 automaticamente escluso dai finanziamenti per la ricerca. Infrastrutture e sistemi potrebbero dover soddisfare specifiche sia per uso civile che per uso militare, ad esempio, corridoi di trasporto in grado di supportare la mobilit\u00e0 militare oltre al traffico civile.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Requisiti e certificazioni in materia ambientale.<\/strong> Gli appalti integreranno sempre pi\u00f9 standard ambientali e valutazioni del ciclo di vita. La certificazione e la dimostrazione di percorsi di decarbonizzazione concreti costituiranno vantaggi competitivi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Accesso delle PMI e frammentazione in lotti pi\u00f9 piccoli.<\/strong> Gli obiettivi politici danno priorit\u00e0 alla partecipazione delle PMI, ma i dati storici dimostrano che le gare d&#039;appalto di grandi dimensioni rimangono comuni. A seconda delle prassi degli enti appaltanti, \u00e8 lecito aspettarsi un mix di grandi contratti quadro e lotti deliberatamente pi\u00f9 piccoli destinati alle PMI.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Approvvigionamento elettronico e standard dei dati.<\/strong> Si promette una maggiore digitalizzazione, dati di gara pi\u00f9 precisi e API, ma l&#039;attuazione \u00e8 disomogenea tra gli Stati membri. Le organizzazioni che investono nel monitoraggio basato sui dati otterranno un vantaggio strategico.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Impatti concreti nel mondo reale: esempi da tenere d&#039;occhio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diverse aree concrete genereranno un elevato volume di gare d&#039;appalto e progetti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Appalti per la sovranit\u00e0 digitale<\/strong>: cloud nazionale, infrastrutture dati sicure e piattaforme di intelligenza artificiale per le pubbliche amministrazioni; sono previsti rigorosi controlli di ammissibilit\u00e0 e specifiche tecniche che privilegiano il controllo europeo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Difesa e protezione civile<\/strong>Dai droni e sensori ai corridoi logistici e alle infrastrutture di rete a duplice uso; anche i fornitori specializzati di dimensioni pi\u00f9 piccole possono trarne vantaggio se si alleano con i partner del consorzio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Energia pulita e decarbonizzazione industriale<\/strong>: progetti sull&#039;idrogeno, implementazione di pompe di calore, installazioni solari ed eoliche e ammodernamento della rete elettrica.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Produzione e biotecnologie nel settore sanitario<\/strong>: produzione locale di forniture essenziali, piattaforme sanitarie digitali e sistemi di preparazione alle emergenze.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ricostruzione e resilienza transfrontaliera<\/strong>: progetti su larga scala nelle regioni limitrofe, soprattutto laddove sono stanziati fondi di sostegno geopolitico per la ricostruzione delle infrastrutture.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Due orizzonti di opportunit\u00e0: attivit\u00e0 tattiche e strategiche<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In vista del 2028, le organizzazioni dovrebbero gestire due flussi di lavoro paralleli.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Breve-medio termine: lavoro tattico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nell&#039;attuale ciclo 2021-2027 sono ancora disponibili fondi da spendere. Gli Stati membri e le istituzioni devono assorbire tali fondi, altrimenti rischiano di non utilizzarli a sufficienza. Ci\u00f2 crea opportunit\u00e0 di spesa nella fase finale del ciclo per i fornitori nei prossimi due anni:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Monitorare gli avvisi di preinformazione e i piani di appalto per le gare d&#039;appalto a breve termine.<\/li>\n\n\n\n<li>Individuate i contratti in scadenza entro uno o due anni e preparate le proposte per la loro sostituzione.<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizza gli strumenti di analisi per decidere se presentare un&#039;offerta: verifica la forza dei concorrenti, i vincitori delle edizioni precedenti, i valori tipici dei contratti e i criteri di valutazione.<\/li>\n\n\n\n<li>Preparate modelli di offerta, accordi di consorzio e documenti comprovanti la vostra tesi, in modo da poter rispondere tempestivamente alle richieste.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Lavoro strategico per il 2028 e oltre<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parallelamente, \u00e8 necessario sviluppare capacit\u00e0 a lungo termine per cogliere l&#039;opportunit\u00e0 offerta dal quadro finanziario pluriennale 2028-2034:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mappa i piani nazionali e regionali man mano che vengono elaborati e partecipa tempestivamente alle consultazioni.<\/li>\n\n\n\n<li>Rivedere le roadmap di prodotto e i progetti di ricerca e sviluppo per allinearli alle finestre prioritarie come la sovranit\u00e0 digitale, la difesa, la transizione verde e la sanit\u00e0.<\/li>\n\n\n\n<li>Certifica i prodotti per i quali la normativa richieder\u00e0 la conformit\u00e0 a: standard ambientali, protezione dei dati, trasparenza e sicurezza della catena di fornitura.<\/li>\n\n\n\n<li>Instaurate partnership che combinino la presenza locale con una solida competenza tecnica, in modo da poter soddisfare i requisiti di ammissibilit\u00e0 e i vincoli di consegna dei nuovi appalti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come utilizzare efficacemente i dati e le informazioni di mercato<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#039;analisi di mercato non \u00e8 pi\u00f9 un&#039;opzione, ma una necessit\u00e0. Il panorama degli appalti pubblici dell&#039;UE \u00e8 troppo frammentato e complesso per affidarsi a informazioni estemporanee. Dati organizzati, puliti e contestualizzati fanno la differenza tra sforzi sprecati e successi strategici.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Concentrati su questi elementi analitici fondamentali:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Analisi storica della spesa<\/strong>Chi \u00e8 stato pagato, quanto e per quali tipi di contratti. Questo mostra dove esiste capacit\u00e0 e domanda passata.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mappatura degli acquirenti e delle autorit\u00e0<\/strong>: quali agenzie, ministeri e autorit\u00e0 acquistano particolari categorie di beni o servizi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>panorama competitivo<\/strong>Quali aziende si aggiudicano ripetutamente contratti simili e in che misura? Conoscere gli attori dominanti aiuta a stringere partnership o a decidere di non partecipare alle gare d&#039;appalto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tipologia di gara e modelli di valutazione<\/strong>: offerte ponderate in base al prezzo, punteggio del miglior rapporto qualit\u00e0-prezzo, valutazioni esclusivamente tecniche e pesi di punteggio tipici per ciascun acquirente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Monitoraggio di norme e politiche<\/strong>: seguire le modifiche legislative, le norme nazionali in materia di appalti pubblici e i nuovi standard di ammissibilit\u00e0 in tutti gli Stati membri.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Lista di controllo pratica per le aziende che si stanno preparando<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilizza questa pratica lista di controllo per tradurre la strategia in azione.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Decidete se avviare una gara d&#039;appalto a breve termine o pianificare la realizzazione del gasdotto entro il 2028. Entrambi gli approcci possono procedere in parallelo.<\/li>\n\n\n\n<li>Effettuare una valutazione delle opportunit\u00e0 su tre livelli: 1) Allineamento delle priorit\u00e0 di settore, 2) Dimensioni del mercato e mappatura degli acquirenti, 3) Intensit\u00e0 competitiva.<\/li>\n\n\n\n<li>Lacune in materia di conformit\u00e0 e sovranit\u00e0 negli audit: struttura proprietaria, localizzazione della catena di fornitura e necessit\u00e0 di certificazione.<\/li>\n\n\n\n<li>Costruire alleanze: coinvolgere partner locali, integratori di sistemi, istituti di ricerca e PMI per rafforzare le offerte e rispettare le normative sul contenuto locale.<\/li>\n\n\n\n<li>Preparare la documentazione comprovante l&#039;avvenuta realizzazione: casi di studio, progetti pilota e referenze che soddisfino i criteri tecnici e di valore richiesti nelle gare d&#039;appalto.<\/li>\n\n\n\n<li>Investire in strumenti di analisi dati per monitorare i piani di approvvigionamento, gli avvisi di preinformazione e i portali nazionali di gara nei paesi interessati.<\/li>\n\n\n\n<li>Partecipare alle consultazioni nazionali e alle audizioni pubbliche per influenzare i piani di partenariato nazionali e regionali prima che vengano finalizzati.<\/li>\n\n\n\n<li>Progetta prodotti modulari e modelli di consegna che ti consentano di partecipare a gare d&#039;appalto sia per piccoli lotti che per progetti pi\u00f9 ampi.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come la collaborazione pubblico-privato influenza i risultati<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per investire efficacemente somme ingenti \u00e8 fondamentale la co-progettazione. Le autorit\u00e0 pubbliche sono sempre pi\u00f9 alla ricerca di partner di progetto in grado di apportare innovazione, capacit\u00e0 di realizzazione e finanziamenti dal settore privato, in modelli ibridi. Le aziende che dimostrano di saper co-investire, condividere i rischi e scalare le soluzioni hanno maggiori probabilit\u00e0 di essere selezionate sia per i finanziamenti a fondo perduto che per le gare d&#039;appalto pi\u00f9 importanti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il coinvolgimento pu\u00f2 assumere diverse forme:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Partecipare alle consultazioni pubbliche sui piani nazionali, i manuali di programma e i criteri di finanziamento.<\/li>\n\n\n\n<li>Offritevi di collaborare con le autorit\u00e0 pubbliche alla progettazione di progetti pilota, in modo che le specifiche del progetto garantiscano future opportunit\u00e0 di appalto per la vostra soluzione.<\/li>\n\n\n\n<li>Collaborare con le associazioni di settore per presentare priorit\u00e0 comuni e standard tecnici ai responsabili politici a livello nazionale o dell&#039;UE.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>PMI e start-up: come accedere a questo mercato<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I segnali politici favoriscono la partecipazione delle PMI, ma permangono ostacoli pratici. Ampie procedure burocratiche, complessi dossier di gara e rigide certificazioni possono scoraggiare le imprese pi\u00f9 piccole. Per rimanere competitive, le PMI dovrebbero:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Utilizzare i dati per individuare opportunit\u00e0 di approvvigionamento locali e di dimensioni adeguate.<\/li>\n\n\n\n<li>Unisciti a consorzi in cui i grandi partner forniscono la capacit\u00e0 di erogazione dei servizi, mentre le PMI offrono innovazione specializzata.<\/li>\n\n\n\n<li>Soluzioni di packaging in forma modulare, in modo da poter essere acquistate in lotti pi\u00f9 piccoli.<\/li>\n\n\n\n<li>Cerca programmi di finanziamento specifici per le PMI, come gli acceleratori di innovazione e i fondi per la collaborazione interregionale.<\/li>\n\n\n\n<li>Investite fin da subito nella conformit\u00e0 e nella documentazione, in modo che i controlli di idoneit\u00e0 non escludano offerte altrimenti valide.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Filtri di sovranit\u00e0, propriet\u00e0 e approvvigionamento<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno dei cambiamenti pi\u00f9 significativi da osservare riguarda il modo in cui le autorit\u00e0 appaltanti valutano se un fornitore sia sufficientemente europeo o sovrano. Non esiste un&#039;unica definizione applicata a tutti i programmi, ma un insieme tipico di considerazioni include:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Domicilio legale e struttura proprietaria.<\/li>\n\n\n\n<li>Controllo operativo e diritti di governance critici.<\/li>\n\n\n\n<li>Tracciabilit\u00e0 della catena di approvvigionamento e localizzazione dei componenti critici.<\/li>\n\n\n\n<li>Conformit\u00e0 alle leggi nazionali in materia di sicurezza e protezione dei dati.<\/li>\n\n\n\n<li>Standard ambientali e resilienza del ciclo di vita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poich\u00e9 le definizioni variano a seconda del fondo e del settore, \u00e8 opportuno valutare ogni opportunit\u00e0 come una valutazione del rischio separata. Per alcune gare d&#039;appalto, potrebbe essere richiesto il pieno controllo europeo. Per altre, potrebbero essere sufficienti partnership europee dimostrabili e impegni nella catena di fornitura.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Doppio uso e prontezza civile-militare<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Storicamente, i programmi di ricerca escludevano le applicazioni a duplice uso. Questa situazione sta cambiando. Il nuovo contesto accetta che alcune tecnologie avranno applicazioni sia civili che militari. I bandi di gara e di finanziamento specificano sempre pi\u00f9 chiaramente che infrastrutture e sistemi dovranno essere resilienti e, in casi specifici, in grado di supportare scenari a duplice uso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Progettare prodotti con una chiara separazione tra funzioni civili e militari, una solida governance e una tracciabilit\u00e0 integrata aumenter\u00e0 le vostre possibilit\u00e0 di successo in un mercato in cui la resilienza, e non solo le prestazioni, \u00e8 un criterio di acquisto fondamentale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Digitalizzazione, e-procurement e la sfida dei dati<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una maggiore digitalizzazione dei processi di appalto rappresenta al contempo una promessa e una sfida. L&#039;obiettivo \u00e8 l&#039;interoperabilit\u00e0, API standard e dati di gara pi\u00f9 precisi. La realt\u00e0, tuttavia, \u00e8 caratterizzata da portali frammentati, standard di dati differenti e un utilizzo incoerente degli appalti elettronici tra gli Stati membri.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per avere successo, \u00e8 necessario investire in sistemi che aggreghino e normalizzino i dati delle gare d&#039;appalto, monitorino i piani di approvvigionamento su pi\u00f9 portali e individuino rapidamente le opportunit\u00e0 tattiche. Questo investimento riduce il rumore di fondo e consente di concentrarsi sulle gare con maggiori probabilit\u00e0 di successo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Schema del caso di studio: posizionamento per un&#039;implementazione nazionale dell&#039;idrogeno<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consideriamo un caso ipotetico in cui uno Stato membro pianifica un ampio pacchetto di infrastrutture per l&#039;idrogeno nell&#039;ambito del suo piano di partenariato nazionale. Come dovrebbe reagire un&#039;azienda?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mappa il piano nazionale cos\u00ec come pubblicato e individua la tempistica per l&#039;assegnazione e l&#039;approvvigionamento dell&#039;idrogeno.<\/li>\n\n\n\n<li>Collaborare con il ministero e le autorit\u00e0 regionali durante la fase di elaborazione del piano per influenzarne la portata e gli standard tecnici.<\/li>\n\n\n\n<li>Formare un consorzio con installatori locali, un fornitore di attrezzature e un istituto finanziario per soddisfare le aspettative in termini di contenuti locali e tempi di consegna.<\/li>\n\n\n\n<li>Garantire la conformit\u00e0 del prodotto agli standard ambientali e all&#039;etichettatura richiesti dagli acquisti.<\/li>\n\n\n\n<li>Preparare un modello di erogazione a fasi: fase pilota, fase di scalabilit\u00e0 e fase di mantenimento, che si adatti sia ai bandi di concorso per progetti pilota finanziati tramite sovvenzioni, sia ai successivi quadri di appalto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Indicatori chiave e KPI per monitorare il tuo successo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Misura gli indicatori di input e output per mantenere la tua strategia MFF sulla giusta strada. Tra gli indicatori chiave di prestazione (KPI) utili figurano:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Numero di consultazioni e riunioni politiche a cui si \u00e8 partecipato nel trimestre.<\/li>\n\n\n\n<li>Numero di avvisi di preinformazione pertinenti e di gare d&#039;appalto in corso monitorati settimanalmente.<\/li>\n\n\n\n<li>Percentuale di successo delle offerte presentate rispetto alle offerte aggiudicate.<\/li>\n\n\n\n<li>Tempo che intercorre tra la pubblicazione del bando di gara e la preparazione per la presentazione dell&#039;offerta.<\/li>\n\n\n\n<li>Quota di ricavi derivanti da contratti finanziati dall&#039;UE rispetto a contratti nazionali extra-UE.<\/li>\n\n\n\n<li>Numero di partenariati consortili costituiti e mantenuti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Errori comuni e come evitarli<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Evita questi errori comuni:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Affidarsi esclusivamente all&#039;intuito e alla ricerca a tavolino anzich\u00e9 a dati di approvvigionamento ripuliti.<\/li>\n\n\n\n<li>Aspettare la pubblicazione dei bandi di gara potrebbe significare che a quel punto sar\u00e0 troppo tardi per stringere le giuste collaborazioni.<\/li>\n\n\n\n<li>Sottovalutare l&#039;onere amministrativo e la documentazione richiesti per i progetti finanziati dall&#039;UE.<\/li>\n\n\n\n<li>Non aver effettuato in anticipo verifiche sulle catene di approvvigionamento in merito ai requisiti di sovranit\u00e0 e sostenibilit\u00e0.<\/li>\n\n\n\n<li>Competere frontalmente con i concorrenti esistenti quando una partnership o un approccio di subappalto sarebbero pi\u00f9 intelligenti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Guida pratica per influenzare i piani nazionali<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se desideri contribuire alla definizione di piani di partenariato nazionali e regionali, segui un processo di coinvolgimento strutturato:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Individua il ministero o l&#039;autorit\u00e0 di coordinamento responsabile e iscriviti ai loro canali di cooperazione.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c8 fondamentale comprendere la tempistica della consultazione e fornire contributi nelle fasi iniziali, quando l&#039;ambito del progetto \u00e8 ancora modificabile.<\/li>\n\n\n\n<li>Fornire proposte chiare e basate su dati concreti: progetti modello, budget previsti, tempistiche di realizzazione e ruoli dei partner.<\/li>\n\n\n\n<li>Collaborare con le associazioni di categoria per presentare al governo richieste e standard tecnici unificati.<\/li>\n\n\n\n<li>Proporre di avviare progetti pilota con cofinanziamento per ridurre il rischio percepito dagli acquirenti pubblici.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Che aspetto avr\u00e0 il successo nel 2028 e oltre?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il successo non si misura solo vincendo le gare d&#039;appalto. Significa avere un flusso di progetti prevedibile, una catena di fornitura resiliente e i partner strategici necessari per generare valore in modo duraturo durante tutto il ciclo del Quadro Finanziario Multiennale. Le organizzazioni vincenti saranno quelle che:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Combinare la capacit\u00e0 di risposta tattica alle gare d&#039;appalto in corso con una strategia di posizionamento a lungo termine per il periodo 2028-2034.<\/li>\n\n\n\n<li>Investire nella conformit\u00e0 e nella localizzazione laddove richiesto dalle norme sugli appalti pubblici statali.<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizzare i dati per individuare gli acquirenti giusti e stringere partnership che colmino le lacune in termini di competenze.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c8 fondamentale partecipare fin dalle prime fasi alla definizione dei piani nazionali, in modo che gli appalti pubblici rispecchino la realt\u00e0 industriale e le capacit\u00e0 del mercato.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Piano d&#039;azione: i prossimi 90 giorni<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per trasformare le intuizioni in progressi concreti, utilizza questo breve piano d&#039;azione:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Effettua una rapida analisi di mercato nei tuoi tre principali paesi target per mappare le probabili allocazioni MFF pertinenti ai tuoi prodotti.<\/li>\n\n\n\n<li>Individua due progetti pilota di collaborazione che puoi proporre a un ente pubblico come prova di fattibilit\u00e0.<\/li>\n\n\n\n<li>Avviare un audit interno di conformit\u00e0 incentrato su sovranit\u00e0, certificazione ambientale e lacune in materia di sicurezza dei dati.<\/li>\n\n\n\n<li>Iscriviti ai portali nazionali degli appalti pubblici e configura il monitoraggio automatizzato per gli avvisi di preinformazione e i piani di appalto.<\/li>\n\n\n\n<li>Programmare incontri con le associazioni di categoria e, ove possibile, con i referenti nazionali responsabili dei fondi UE.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Riflessioni conclusive<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La prossima edizione del MFF \u00e8 un evento strategico che plasmer\u00e0 i mercati per quasi un decennio. Informazioni tempestive e azioni rapide equivalgono a un vantaggio competitivo. Le domande da tenere a mente sono di natura pragmatica: <strong>\u00c8 reale? Possiamo vincere? E quanto vale?<\/strong> Utilizzate queste domande per dare priorit\u00e0 agli investimenti, alle partnership e ai piani di ingresso sul mercato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201c\u00c8 reale? Possiamo vincere? E quanto vale?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Domande frequenti<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Che cos&#039;\u00e8 il Quadro Finanziario Pluriennale e perch\u00e9 il ciclo 2028-2034 \u00e8 importante?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il quadro finanziario pluriennale \u00e8 il piano di bilancio settennale dell&#039;UE che definisce le priorit\u00e0 di spesa e gli stanziamenti massimi. Il ciclo 2028-2034 \u00e8 importante perch\u00e9 determina la destinazione degli investimenti pubblici, stabilisce i programmi di finanziamento e influenza le norme sugli appalti pubblici che genereranno gare d&#039;appalto e contratti tra gli Stati membri.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando verr\u00e0 finalizzato il quadro finanziario pluriennale 2028-2034 e quando inizieranno le erogazioni?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I negoziati tra la Commissione, il Parlamento e il Consiglio si svolgeranno dal 2025 fino alla fine del 2027. Se il calendario verr\u00e0 rispettato, le decisioni di programma e gli stanziamenti potranno iniziare a gennaio 2028. Un coinvolgimento tempestivo tra il 2025 e il 2027 offre le migliori possibilit\u00e0 di influenzare le priorit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quali sono i principali pilastri di finanziamento rilevanti per i fornitori?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I due pilastri principali per i fornitori sono il pilastro della competitivit\u00e0, che comprende i programmi gestiti a livello centrale e il nuovo Fondo UE per la competitivit\u00e0, e i piani di partenariato nazionali e regionali, che convogliano le risorse gestite dagli Stati membri per la coesione, la ripresa e gli investimenti settoriali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In che modo il nuovo quadro finanziario pluriennale influir\u00e0 sugli appalti pubblici?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli appalti si evolveranno con una maggiore attenzione alla sovranit\u00e0, agli standard ambientali, alla resilienza e potenzialmente a procedure di assegnazione pi\u00f9 favorevoli alle PMI. Tuttavia, l&#039;attuazione varier\u00e0 a seconda del programma e dello Stato membro, pertanto \u00e8 opportuno valutare le opportunit\u00e0 caso per caso e prepararsi a soddisfare i nuovi requisiti di ammissibilit\u00e0 e certificazione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Che cosa significa &quot;sovranit\u00e0&quot; per i fornitori e come verr\u00e0 valutata?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le valutazioni di sovranit\u00e0 in genere prendono in considerazione la propriet\u00e0 legale, il controllo operativo, la localizzazione della catena di approvvigionamento e la conformit\u00e0 alle norme in materia di sicurezza e protezione dei dati. Non esiste un unico test uniforme valido per tutti i fondi; i diversi programmi applicano criteri differenti a seconda dei rischi settoriali e delle priorit\u00e0 nazionali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come possono le PMI accedere alle opportunit\u00e0 finanziate dal Quadro Finanziario Multiplo (QFP)?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le PMI dovrebbero puntare su lotti modulari, unirsi a consorzi con partner pi\u00f9 grandi, utilizzare programmi di sovvenzione mirati e investire in conformit\u00e0 e documentazione. Gli strumenti di analisi dei dati che individuano gare d&#039;appalto di dimensioni adeguate aiuteranno inoltre le PMI a evitare di sprecare energie in opportunit\u00e0 sovradimensionate.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Che cos&#039;\u00e8 il duplice uso e in che modo influisce sulla ricerca e sugli appalti?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il termine &quot;doppio uso&quot; si riferisce a tecnologie che possono avere applicazioni sia civili che militari. Le politiche si stanno evolvendo per accettare alcuni requisiti di ricerca e infrastrutture a duplice uso, soprattutto nei settori della difesa e delle infrastrutture critiche, il che significa che i fornitori potrebbero dover dimostrare la robustezza e le disposizioni di governance necessarie per la funzionalit\u00e0 a duplice uso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come dovrebbero le organizzazioni suddividere la propria attenzione tra i cicli di finanziamento in corso e la preparazione per il 2028?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gestire due flussi di lavoro paralleli. Mantenere la reattivit\u00e0 tattica alle gare d&#039;appalto e alla spesa per la ripresa nel ciclo 2021-2027, investendo al contempo nel posizionamento strategico per il 2028: influenzare i piani nazionali, riprogettare i prodotti per le finestre temporali prioritarie e costruire partnership che corrispondano alle future esigenze di ammissibilit\u00e0 agli appalti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quali sono le migliori fonti di informazioni di mercato per gli appalti finanziati dall&#039;UE?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Monitora i database storici di spesa, i portali nazionali per gli appalti pubblici, i database delle gare d&#039;appalto dell&#039;UE, gli avvisi di preinformazione e i piani nazionali per gli appalti. Utilizza piattaforme che normalizzano e ripuliscono questi dati per produrre mappe degli acquirenti, analisi della concorrenza e report sulla preparazione alle gare d&#039;appalto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In che modo le organizzazioni possono influenzare i piani di partenariato nazionali e regionali?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partecipare tempestivamente alle consultazioni pubbliche, fornire proposte basate su dati concreti, coordinarsi con le associazioni di categoria, offrire la possibilit\u00e0 di avviare progetti pilota e formare coalizioni in grado di presentare piani tecnici e attuativi coerenti ai ministeri e alle autorit\u00e0 competenti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"628\" src=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image.jpg\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"Posiziona la tua azienda in vista delle priorit\u00e0 di finanziamento, delle gare d&#039;appalto, delle modifiche agli appalti e delle strategie per PMI, start-up e imprese innovative del Quadro Finanziario Pluriennale dell&#039;UE 2028-2034.\" style=\"object-fit:cover;\" srcset=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image.jpg 1200w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image-300x157.jpg 300w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image-1024x536.jpg 1024w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Table of Contents Why the Multiannual Financial Framework matters for your business The European Union&#8217;s Multiannual Financial Framework for 2028 to 2034 is the single most important planning horizon for public money across the EU. 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