{"id":5633,"date":"2025-05-19T14:27:45","date_gmt":"2025-05-19T12:27:45","guid":{"rendered":"https:\/\/hermix.com\/?p=5633"},"modified":"2025-05-19T14:27:45","modified_gmt":"2025-05-19T12:27:45","slug":"ripensare-le-vendite-nel-settore-pubblico-come-hermix-utilizza-lintelligenza-artificiale-per-rivoluzionare-il-business-to-government","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/it\/rethinking-public-sector-sales-how-hermix-uses-ai-to-change-the-b2g-game\/","title":{"rendered":"Ripensare le vendite nel settore pubblico: come Hermix utilizza l&#039;intelligenza artificiale per rivoluzionare il B2G."},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"628\" src=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Rethinking-Public-Sector-Sales-How-Hermix-Uses-AI-to-Change-the-B2G-Game-article-featured-image.jpg\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"Ripensare le vendite nel settore pubblico: come Hermix utilizza l&#039;IA per rivoluzionare il B2G - Approfondimento\" style=\"object-fit:cover;\" srcset=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Rethinking-Public-Sector-Sales-How-Hermix-Uses-AI-to-Change-the-B2G-Game-article-featured-image.jpg 1200w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Rethinking-Public-Sector-Sales-How-Hermix-Uses-AI-to-Change-the-B2G-Game-article-featured-image-300x157.jpg 300w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Rethinking-Public-Sector-Sales-How-Hermix-Uses-AI-to-Change-the-B2G-Game-article-featured-image-1024x536.jpg 1024w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Rethinking-Public-Sector-Sales-How-Hermix-Uses-AI-to-Change-the-B2G-Game-article-featured-image-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il mondo delle vendite B2G \u00e8 rimasto ancorato al passato: enormi file Excel, infinite normative e richieste di offerta (RFP) che sembrano scritte a macchina. Eppure, l&#039;opportunit\u00e0 \u00e8 immensa: 2 trilioni di euro all&#039;anno in appalti pubblici solo nell&#039;UE. Questo articolo spiega come Hermix, una piattaforma basata sull&#039;intelligenza artificiale, sta trasformando il settore B2G, rendendolo pi\u00f9 veloce, intelligente e accessibile sia per i colossi come Capgemini che per le realt\u00e0 pi\u00f9 piccole. Se lavorate nel settore delle vendite al settore pubblico, questa \u00e8 la guida per vincere in modo pi\u00f9 efficace.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Perch\u00e9 gli appalti nel settore pubblico sono ancora un enorme spreco di tempo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La maggior parte delle aziende che vendono ad enti governativi si affida ancora a strumenti obsoleti e processi manuali. Un tipico team di vendita impiega ore per ogni gara d&#039;appalto semplicemente a leggere i documenti, cercare di comprendere i requisiti e decidere se presentare un&#039;offerta. Moltiplicate questo per centinaia di gare d&#039;appalto all&#039;anno e l&#039;inefficienza diventa sconcertante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anche le grandi aziende con team dedicati alle gare d&#039;appalto si trovano ad affrontare lo stesso ostacolo: il processo di approvvigionamento \u00e8 frammentato, opaco e pieno di trappole burocratiche. Rispetto al tipico ciclo di vendita B2B, i cicli di vendita B2G sono lunghi, richiedono molto impegno e spesso hanno un basso tasso di conversione. Non \u00e8 raro che le PMI investano diversi mesi in una singola richiesta di offerta (RFP), dedicando risorse considerevoli, spesso decine di migliaia di euro in tempo del personale, onorari di consulenza e costi di conformit\u00e0, solo per scoprire di avere poche o nessuna possibilit\u00e0 di aggiudicarsi il contratto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Il mercato B2G \u00e8 enorme, ma dolorosamente sotto-ottimizzato.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli appalti pubblici rappresentano fino a 201.000 miliardi di euro del PIL in molti paesi europei. Si tratta di un&#039;opportunit\u00e0 da 2.000 miliardi di euro nell&#039;UE e da 14.000 miliardi di euro a livello globale, che spazia dalle infrastrutture digitali alla sanit\u00e0, all&#039;istruzione e alla mobilit\u00e0. Ma non \u00e8 solo una questione di dimensioni, bens\u00ec, il pi\u00f9 delle volte, di ostacoli. Non esiste un Salesforce o un HubSpot per il B2G. Non esiste un CRM standard per le gare d&#039;appalto. Non mancano strumenti di analisi completi.<br>Le aziende private, soprattutto le piccole imprese, navigano a vista in uno degli ambienti di vendita pi\u00f9 regolamentati e competitivi al mondo. La maggior parte si affida a portali statici come TED o SEAP, impiegando ore a filtrare, ordinare e confrontare manualmente i dati.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ecco Hermix: l&#039;intelligenza artificiale per le vendite nel settore pubblico, pensata per migliorare il processo di approvvigionamento.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/hermix.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Hermix<\/a> \u00c8 stato creato specificamente per il mercato B2G. Utilizza l&#039;intelligenza artificiale e modelli linguistici su larga scala per ripulire, riassumere e analizzare le gare d&#039;appalto, consentendo ai team di vendita di concentrarsi sulla strategia anzich\u00e9 sulla burocrazia. A differenza dei generici aggregatori di gare d&#039;appalto, Hermix va pi\u00f9 a fondo, indicizzando oltre 10 milioni di contratti e generando report, previsioni e analisi della concorrenza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La piattaforma automatizza il lavoro pi\u00f9 ripetitivo: monitoraggio, qualificazione, sintesi e benchmarking. Invece di leggere 600 pagine di allegati, si ottiene un riepilogo intelligente. Invece di cercare informazioni su 10 portali diversi, si ricevono avvisi contestualizzati. \u00c8 pensata per i team di vendita, i responsabili delle gare d&#039;appalto e chiunque sia stanco di procedere alla cieca negli appalti pubblici.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come le aziende leader utilizzano Hermix per vincere pi\u00f9 velocemente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fujitsu, Capgemini, Indra, Publicis e altri importanti operatori del settore utilizzano Hermix per orientarsi tra le gare d&#039;appalto a livello europeo. Non si limitano a monitorare le opportunit\u00e0, ma le valutano pi\u00f9 rapidamente, identificano i potenziali vincitori e costruiscono partnership pi\u00f9 solide. La funzione di sintesi delle gare d&#039;appalto basata sull&#039;intelligenza artificiale aiuta i team a decidere in pochi minuti se perseguire un&#039;opportunit\u00e0.<br>Aziende pi\u00f9 piccole come PredictBy, EuroForce, Zitec ed Eau de Web utilizzano Hermix per farsi conoscere. Invece di competere alla cieca, si servono di Hermix per individuare gare d&#039;appalto poco competitive, studiare come sono stati aggiudicati progetti simili e adattare di conseguenza le proprie offerte.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cosa ottengono effettivamente gli utenti<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix si concentra sull&#039;impatto commerciale reale. Ecco cosa riportano le aziende:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tempo risparmiato<\/strong>Riduzione fino a 60% del tempo impiegato per analizzare specifiche e offerte<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Migliore capacit\u00e0 di puntamento<\/strong>I team perseguono un numero minore di opportunit\u00e0 di qualit\u00e0 superiore.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tassi di successo pi\u00f9 elevati<\/strong>Le aziende migliorano i tassi di successo degli acquisti comprendendo il comportamento passato in materia di approvvigionamento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vendite scalabili<\/strong>Hermix aiuta a trasformare il B2G da un&#039;iniziativa una tantum a un processo ripetibile.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come Hermix cambia il tuo flusso di lavoro quotidiano<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un responsabile prevendita accede a Hermix e visualizza un riepilogo giornaliero delle gare d&#039;appalto pertinenti, valutate, contrassegnate e riassunte. Invece di aprire i PDF e leggere decine di pagine, clicca su &quot;\u201c<strong>Riepilogo dell&#039;offerta<\/strong>.In 30 secondi, ottengono i requisiti chiave, il budget e la tempistica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con un altro clic, confrontano l&#039;offerta con quelle precedenti della stessa agenzia. Un altro clic mostra i potenziali concorrenti. Entro mezzogiorno, hanno individuato 3 offerte interessanti e ne hanno scartate altre 15 non adatte. Ecco come funziona Hermix AI nella pratica.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aiutare le PMI a competere ad armi pari con le istituzioni governative.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maggior parte <a href=\"https:\/\/hermix.com\/it\/informazioni-su-b2g\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">B2G <\/a>Le piattaforme sono progettate per servire i grandi player. Hermix \u00e8 diverso: \u00e8 stato creato per aiutare tutte le aziende a competere. Non hai bisogno di un reparto dedicato alle proposte o di un analista di dati. Hermix si occupa del lavoro pi\u00f9 impegnativo: riassume i requisiti, identifica contratti simili e mette in evidenza i contatti giusti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ecco perch\u00e9 viene utilizzato sia da societ\u00e0 di consulenza di alto livello che da team composti da sole due persone. Democratizza l&#039;accesso agli appalti pubblici riducendo i tempi di apprendimento e rendendo fruibili i dati relativi agli appalti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cosa distingue Hermix dalle altre piattaforme B2G?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix non \u00e8 solo un aggregatore B2G. Crea conoscenza. A differenza delle piattaforme di gara tradizionali, Hermix:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Utilizza GPT e l&#039;intelligenza artificiale per riassumere le gare d&#039;appalto, non solo per elencarle.<\/li>\n\n\n\n<li>Analizza oltre 11 milioni di contratti, pagamenti e rinnovi in tutta Europa.<\/li>\n\n\n\n<li>Offre monitoraggio illimitato, ricerca full-text e flag personalizzati<\/li>\n\n\n\n<li>Fornisce set di dati puliti e curati con algoritmi trasparenti<\/li>\n\n\n\n<li>Copre tutte le aree geografiche, i settori, le tipologie di acquirenti, i prodotti o i servizi.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non si tratta solo di una migliore esperienza utente. Si tratta di una filosofia diversa: <strong>Le vendite nel settore pubblico meritano strumenti moderni.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Impatto concreto: come Hermix trasforma le vendite B2G<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Capgemini: Semplificazione dell&#039;analisi del settore pubblico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Arian Turhani, Vicepresidente e Client Partner per le Istituzioni Europee di Capgemini, sottolinea come Hermix sia uno strumento essenziale per analizzare anni di dati pubblici relativi a clienti, fornitori e argomenti. Ne evidenzia la chiarezza, l&#039;interfaccia visiva e il valore come punto di partenza per la preparazione di gare d&#039;appalto basate sull&#039;intelligenza artificiale.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Westpole: semplificazione dell&#039;individuazione delle opportunit\u00e0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In Westpole, Hermix ha trasformato il modo in cui i team identificano e valutano le opportunit\u00e0 nel settore pubblico. Pascal Desart, consulente strategico del CEO, lo descrive come &quot;la prima volta che vedo un&#039;applicazione del genere, con tutte queste informazioni in un unico posto. Uno strumento davvero potente&quot;. Estelle Delbart, responsabile delle gare d&#039;appalto, aggiunge che Hermix \u00e8 &quot;lo strumento di cui avevamo bisogno. \u00c8 facile da usare e fornisce tutti i dati necessari in un unico luogo&quot;. Questi riconoscimenti evidenziano il ruolo di Hermix nel semplificare la ricerca di offerte e nel migliorare il processo decisionale strategico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">NEBS: Semplificare la gestione dei documenti<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nikolaos Antoniou, Senior Sales Manager di NEBS e Cegeka, sottolinea come lo strumento di download dei PDF sia una vera e propria manna dal cielo, in quanto permette di scaricare tutti i documenti e le richieste di chiarimento in un unico archivio zip. Consiglia vivamente questa funzionalit\u00e0 per la sua efficienza.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Schuman Associates: Riduzione dell&#039;analisi manuale<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gerard McNamara, CEO e fondatore di Schuman Associates, afferma che Hermix consente loro di risparmiare l&#039;equivalente del lavoro di due dipendenti a tempo pieno dedicati all&#039;analisi e al monitoraggio dei dati. Elogia la piattaforma per la sua capacit\u00e0 di acquisire e gestire efficacemente strutture complesse.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Axians Digital Consulting: Aumentare la produttivit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gisela Santos, responsabile vendite per il mercato europeo di Axians Digital Consulting, segnala notevoli miglioramenti in termini di produttivit\u00e0, in particolare nella gestione delle analisi di mercato e della qualificazione alle gare d&#039;appalto del settore pubblico. Hermix ha permesso loro di generare rapidamente informazioni di mercato precise, consentendo di concentrarsi su attivit\u00e0 ad alto valore aggiunto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dove sta andando il settore delle vendite B2G e perch\u00e9 Hermix \u00e8 gi\u00e0 presente<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Man mano che l&#039;IA si integra sempre pi\u00f9 nei flussi di lavoro, la domanda non \u00e8 pi\u00f9 <em>Se<\/em> Gli appalti pubblici cambieranno, \u00e8 <em>quanto velocemente<\/em>. Hermix \u00e8 gi\u00e0 anni luce avanti rispetto alla concorrenza, portando analisi predittive e informazioni in tempo reale in un mercato che si basa ancora su PDF e fogli di calcolo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dalla qualificazione automatizzata delle offerte alla scoperta di partnership, fino all&#039;intelligence di mercato in tempo reale, Hermix sta plasmando il modo in cui le aziende si approcciano al mercato B2G. Non si tratta solo di recuperare terreno rispetto al settore privato, ma di stabilire un nuovo standard.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Risultati straordinari ottenuti con Hermix<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Risparmio di tempo<\/strong>Clienti come Schuman Associates hanno notato che le funzionalit\u00e0 di automazione di Hermix potrebbero sostituire il carico di lavoro di due dipendenti a tempo pieno, riducendo significativamente il tempo dedicato all&#039;analisi e al monitoraggio dei dati.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Miglioramento dei tassi di successo delle gare d&#039;appalto.<\/strong>Capgemini attribuisce ai dati accurati e precisi di Hermix il merito di aver migliorato la propria capacit\u00e0 di aggiudicarsi le gare d&#039;appalto, evidenziando un impatto diretto sui tassi di successo.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Produttivit\u00e0 migliorata<\/strong>Axians Digital Consulting ha registrato notevoli incrementi di produttivit\u00e0, in particolare nell&#039;analisi di mercato del settore pubblico e nella qualificazione delle gare d&#039;appalto, grazie all&#039;efficiente elaborazione dei dati e alla generazione di insight di Hermix.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gestione efficiente dei documenti<\/strong>NEBS sottolinea la praticit\u00e0 dello strumento PDF scaricabile di Hermix, che semplifica la gestione dei documenti di gara e delle richieste di chiarimento, snellendo il flusso di lavoro.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analisi strategiche di mercato<\/strong>Westpole ha sfruttato Hermix per ottenere un vantaggio strategico nel mercato del settore pubblico, grazie a una migliore conoscenza del mercato e a un approccio pi\u00f9 efficiente nell&#039;individuazione delle opportunit\u00e0 di gara.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Un percorso pi\u00f9 intelligente attraverso il processo di vendita B2G<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli appalti pubblici non devono essere una scatola nera. Con gli strumenti giusti, possono diventare un vantaggio competitivo. Hermix fornisce alle aziende i dati, la struttura e la sicurezza necessari per affrontare le vendite B2G in modo strategico, non reattivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 ora di lasciarsi alle spalle il caos. Se il tuo team lavora ancora con elenchi grezzi e fogli Excel condivisi, non solo sei pi\u00f9 lento, ma stai anche rimanendo indietro. Hermix \u00e8 il tuo vantaggio competitivo in un mercato troppo vasto per essere ignorato.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Punti chiave<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Il mercato B2G \u00e8 enorme, ma ancora poco servito dalle tecnologie moderne.<\/li>\n\n\n\n<li>Hermix utilizza l&#039;intelligenza artificiale per pulire, riassumere e valutare le offerte in tempo reale.<\/li>\n\n\n\n<li>Le grandi aziende e le PMI utilizzano Hermix per ottenere risultati migliori e pi\u00f9 velocemente.<\/li>\n\n\n\n<li>La piattaforma trasforma le vendite B2G in un processo ripetibile e basato sui dati.<\/li>\n\n\n\n<li>Se lavorate nel settore pubblico e vi occupate di vendite, Hermix non \u00e8 un optional, ma uno strumento essenziale. Alcuni dei nostri clienti affermano addirittura che sta diventando il nuovo standard di settore per i team che desiderano crescere strategicamente e smettere di perdere tempo con il lavoro manuale di preparazione delle gare d&#039;appalto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>The world of B2G sales is stuck in the past: giant Excel files, endless regulations, and RFPs that feel like they were written for typewriters. But the opportunity is massive: \u20ac2 trillion in annual public procurement across the EU alone. 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