{"id":3526,"date":"2024-04-26T09:01:41","date_gmt":"2024-04-26T07:01:41","guid":{"rendered":"https:\/\/hermix.com\/?p=3526"},"modified":"2024-04-26T09:01:41","modified_gmt":"2024-04-26T07:01:41","slug":"iper-ottimizzazione-delle-gare-dappalto-pubbliche-con-lintelligenza-artificiale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/it\/hyper-optimizing-public-tendering-with-ai\/","title":{"rendered":"Ottimizzazione estrema delle gare d&#039;appalto pubbliche con l&#039;intelligenza artificiale"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Articolo che riassume le discussioni del webinar organizzato il 18 aprile 2024, moderato da Stefan Morcov, CEO di Hermix, e Michael Mathieu, Direttore Vendite di Westpole Benelux.<\/strong><\/h2>\n\n\n<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"628\" src=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Hyper-optimizing-public-tendering-with-AI-article-featured-image.jpg\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"Webinar in diretta sull&#039;ottimizzazione estrema delle gare d&#039;appalto pubbliche con l&#039;intelligenza artificiale\" style=\"object-fit:cover;\" srcset=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Hyper-optimizing-public-tendering-with-AI-article-featured-image.jpg 1200w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Hyper-optimizing-public-tendering-with-AI-article-featured-image-300x157.jpg 300w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Hyper-optimizing-public-tendering-with-AI-article-featured-image-1024x536.jpg 1024w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Hyper-optimizing-public-tendering-with-AI-article-featured-image-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il mercato B2G (Business-to-Government) \u00e8 rilevante e si distingue da altri mercati come il B2B o il B2C (vendita al dettaglio, consumo). Il mercato B2G \u00e8 enorme, stabile e ben definito. Il settore pubblico rappresenta 531.000 miliardi di euro del PIL globale, mentre gli appalti pubblici ne rappresentano 141.000 miliardi. Ci troviamo in un mercato immenso che continua a crescere e a diventare sempre pi\u00f9 dinamico. Per rimanere competitivi, \u00e8 necessario acquisire maggiori vantaggi. Il punto \u00e8 questo: nonostante la crescente competitivit\u00e0, entrare in questo mercato rimane estremamente difficile. La nostra analisi mostra che solo 1.310 miliardi di euro di aziende europee accedono agli appalti pubblici. Un dato sorprendente, considerando che i governi europei spendono 541.000 miliardi di euro all&#039;anno, per un totale di 2.000 miliardi di euro, attraverso 250.000 acquirenti. Secondo uno studio della Banca Mondiale dello scorso anno, 251.000 miliardi di euro di questa somma vengono persi a causa di inefficienze.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>La nostra soluzione<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In Hermix, la nostra missione \u00e8 chiara: fornire una piattaforma online innovativa progettata per aiutare le aziende ad aggiudicarsi appalti pubblici in modo efficace. Il nostro impegno si concentra sul supporto alle imprese in tre ambiti chiave: monitoraggio delle gare d&#039;appalto, analisi delle offerte e informazioni di mercato.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Il monitoraggio delle gare d&#039;appalto rappresenta il fulcro del nostro servizio, fornendo aggiornamenti quotidiani su nuove gare, modifiche a quelle esistenti, nonch\u00e9 documenti essenziali e sessioni di domande e risposte. Attingendo a informazioni provenienti da diverse fonti autorevoli, come il portale belga degli appalti pubblici e il portale dei finanziamenti della Commissione europea, garantiamo ai nostri clienti di essere sempre informati e preparati.<\/li>\n\n\n\n<li>Passando all&#039;analisi delle offerte, approfondiamo sia gli aspetti commerciali che quelli tecnici, sfruttando una tecnologia di intelligenza artificiale conversazionale all&#039;avanguardia per semplificare i processi. Dalla comprensione dei requisiti complessi delle gare d&#039;appalto all&#039;automazione delle attivit\u00e0 ripetitive, la nostra piattaforma consente alle aziende di orientarsi con facilit\u00e0 nel panorama degli appalti.<\/li>\n\n\n\n<li>Infine, il nostro segmento di market intelligence si concentra sul posizionamento strategico delle aziende all&#039;interno dei mercati prescelti. Fornendo analisi e approfondimenti dettagliati, consentiamo ai nostri clienti di prendere decisioni informate e cogliere opportunit\u00e0 redditizie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In sostanza, Hermix \u00e8 molto pi\u00f9 di una semplice piattaforma: \u00e8 un alleato affidabile per le aziende che desiderano prosperare nel mondo competitivo degli appalti pubblici.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Le sfide che affrontiamo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In Hermix affrontiamo una grande sfida: smistare enormi quantit\u00e0 di dati nel settore pubblico. La mole di informazioni \u00e8 talmente vasta che le aziende ne risentono. Il nostro obiettivo \u00e8 dare un senso a tutto questo. Prendiamo ad esempio le modifiche apportate dal Parlamento europeo ai suoi contratti IT. Questo dimostra quanto sia fondamentale comprendere i contratti in essere. In passato c&#039;era un&#039;unica gara d&#039;appalto con diversi lotti, poi alcuni lotti sono stati trasformati in gare d&#039;appalto indipendenti e altri ancora sono stati ulteriormente suddivisi. Ora ci sono molte gare d&#039;appalto IT passate e future e contratti del Parlamento europeo, con molti lotti e molti vincitori. Districarsi tra tutte queste informazioni \u00e8 molto difficile. Abbiamo bisogno di un unico punto di riferimento per organizzare tutte queste informazioni, ed \u00e8 proprio ci\u00f2 che fa Hermix.<br>Grazie all&#039;intelligenza artificiale, possiamo automatizzare le attivit\u00e0 e semplificare la creazione di documenti, facendo risparmiare tempo alle aziende. Aggreghiamo informazioni contestuali e forniamo approfondimenti per aiutare le aziende a prendere decisioni consapevoli. Ad esempio, offriamo profili degli acquirenti, informazioni su contratti precedentemente aggiudicati e informazioni sui fornitori.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>La chiave del successo nel settore pubblico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Strategia. <\/strong>Un&#039;azienda, per quanto grande, ha risorse limitate e partecipare a gare d&#039;appalto nel settore pubblico \u00e8 costoso. Per questo \u00e8 fondamentale comprendere il mercato e sapere dove concentrare i propri sforzi. La strategia migliore \u00e8 posizionarsi nel mercato con i budget pi\u00f9 elevati e la minore concorrenza. \u00c8 come la strategia di Napoleone della &quot;sconfitta nei dettagli&quot;: un buon generale concentra tutte le sue forze dove il nemico \u00e8 pi\u00f9 debole. Hermix supporta questa strategia analizzando e aggregando big data provenienti da diverse fonti per fornire un quadro completo e olistico dell&#039;intero mercato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Analisi delle offerte. <\/strong>Nel settore pubblico, l&#039;analisi delle offerte da una prospettiva sia commerciale che tecnica \u00e8 fondamentale. Comprendere le dinamiche di mercato, il posizionamento strategico e dare priorit\u00e0 alle opportunit\u00e0 pi\u00f9 promettenti sono elementi chiave. Sfruttare la tecnologia e l&#039;analisi dei dati pu\u00f2 aumentare la competitivit\u00e0 e le probabilit\u00e0 di aggiudicarsi i contratti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gestione delle prevendite e delle offerte<\/strong>. Un altro aspetto cruciale \u00e8 la fase di prevendita. Nelle gare d&#039;appalto del settore pubblico, \u00e8 come sostenere un esame: si viene valutati in base a ci\u00f2 che si scrive, non a ci\u00f2 che si sa. Pertanto, le attivit\u00e0 di prevendita sono fondamentali. Molte attivit\u00e0 in questa fase possono essere automatizzate, a partire dalla comprensione dei requisiti di gara fino alla loro sintesi e persino alla generazione delle proposte di gara.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Saldi. <\/strong>Le vendite effettive implicano una presenza fisica. Essere sul campo \u00e8 sempre importante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Eccellenza tecnica<\/strong>. Offrire servizi e\/o prodotti di alta qualit\u00e0 contribuisce a consolidare il marchio e la reputazione.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo approccio globale, che va dalla comprensione del mercato al monitoraggio delle gare d&#039;appalto, dalla valutazione dei requisiti alla stesura delle proposte, \u00e8 ci\u00f2 che porta al successo nel settore pubblico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Perch\u00e9 l&#039;intelligenza artificiale?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Disporre di dati organizzati e ripuliti, ovvero di informazioni strategiche, \u00e8 fondamentale per sviluppare una strategia efficace. Questi dati consentono di analizzare clienti, concorrenti e tendenze di mercato, aiutando a prendere decisioni consapevoli. L&#039;utilizzo dell&#039;intelligenza artificiale pu\u00f2 ulteriormente migliorare la strategia, fornendo insight e suggerimenti basati sui modelli di utilizzo dei dati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sfruttando strumenti come l&#039;intelligenza artificiale e l&#039;analisi dei dati, \u00e8 possibile ottenere un vantaggio competitivo nel mercato del settore pubblico. Questi strumenti consentono di ottimizzare i processi, analizzare grandi quantit\u00e0 di dati e prendere decisioni strategiche che favoriscono la crescita e il successo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>La nostra visione per l&#039;utilizzo dell&#039;IA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Abbiamo lanciato una fantastica funzionalit\u00e0 basata sull&#039;IA: la sintesi automatizzata delle specifiche tecniche e dei documenti di gara. Puoi analizzare e<a href=\"https:\/\/hermix.com\/it\/riassumere-le-gare-dappalto-pubbliche-con-lintelligenza-artificiale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\"> Riassumere migliaia di gare d&#039;appalto pubbliche con l&#039;intelligenza artificiale <\/a>in Hermix.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo strumento consente agli utenti di verificare, in pochi minuti, quale sia<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L&#039;ambito e l&#039;obiettivo di un progetto,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>I criteri di ammissibilit\u00e0 e di selezione finanziaria, come il fatturato e le certificazioni,<\/li>\n\n\n\n<li>I criteri di selezione tecnici e professionali includono curriculum vitae e referenze relative a progetti simili.<\/li>\n\n\n\n<li>Oppure la griglia di premi e valutazioni.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilizziamo diversi strumenti generativi LLM, come ChatGPT, Mistral, LlaMa e PrivateGPT. Facciamo parte del programma Microsoft Startup, che ci consente di accedere a strumenti come OpenAI.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/unnamed-9.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3119\" style=\"width:309px;height:auto\"\/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/unnamed-10-2-1024x146.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3120\" style=\"width:463px;height:auto\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Guardando al futuro, stiamo esplorando applicazioni avanzate di intelligenza artificiale come l&#039;analisi dei prezzi e la generazione di proposte. Sebbene l&#039;IA sia molto promettente, \u00e8 fondamentale rimanere pragmatici e concentrarsi sulla risoluzione di problemi specifici e concreti. Il nostro approccio prevede la creazione di un framework con servizi specializzati, o agenti, che collaborano per risolvere singoli problemi e produrre risultati di valore.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Diamo priorit\u00e0 alla trasparenza<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In termini di copertura dei dati, la nostra piattaforma include istituzioni europee, nonch\u00e9 acquirenti nazionali, federali, regionali e locali in tutta Europa. Ampliamo costantemente la nostra copertura per includere un numero sempre maggiore di agenzie e fonti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diamo priorit\u00e0 alla trasparenza, mostrando la fonte dei nostri dati, basata sul feedback degli utenti. Con un solo clic, gli utenti possono accedere alla fonte originale delle informazioni estratte. Ci siamo impegnati per garantire l&#039;accuratezza ed evitare errori nell&#039;estrazione dei dati. Abbiamo testato e lavorato con diversi modelli linguistici, e GPT-4 si \u00e8 dimostrato il pi\u00f9 affidabile per le attivit\u00e0 che svolgiamo. Sebbene l&#039;intelligenza artificiale abbia i suoi punti di forza, potrebbe avere difficolt\u00e0 con argomenti complessi e sfumature, quindi siamo consapevoli dei suoi limiti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>I nostri successi<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con oltre 800 utenti e circa 30 clienti in tutta Europa, siamo onorati di collaborare con clienti prestigiosi come Indra, Unisys, Capgemini, Luminess, Euroforce, Vass, Westpole e Technopolis. La nostra piattaforma offre accesso a un&#039;ampia gamma di dati, consentendo agli utenti di analizzare diverse dimensioni e prendere decisioni informate.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Osservazioni di Michael Mathieu \u2013 Direttore vendite di Westpole<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201d&quot;Hermix mi \u00e8 di enorme aiuto per costruire una pipeline e ricevere promemoria, soprattutto per le gare d&#039;appalto che potrei aver dimenticato o per le quali non ho avuto tempo di dare un&#039;occhiata. Mi permette anche di confrontarmi con partner o concorrenti per comprendere meglio la loro posizione sul mercato e la loro quota di mercato. Posso inoltre condurre analisi verticali per cliente e settore, un&#039;attivit\u00e0 che prima mi richiedeva ore e ore di lavoro. Ricordo che all&#039;inizio mi ci sono voluti sei mesi solo per familiarizzare con il prodotto principale che utilizzavamo, Ted. Mi ci sono voluti sei mesi di impegno a tempo pieno per capire cosa offriva il mercato e per creare una pipeline per i successivi cinque anni. Il vostro prodotto \u00e8 davvero prezioso per supportare sia le attivit\u00e0 di prevendita che quelle di vendita.&quot;\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per qualsiasi domanda o per richiedere assistenza, non esitate a contattarci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#039;articolo si basa sugli argomenti presentati al webinar <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/events\/hyper-optimizingpublictendering7183461618385633280\/comments\/\">\u201c&quot;Iper-ottimizzazione delle gare d&#039;appalto pubbliche con l&#039;intelligenza artificiale.&quot;.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vedi il<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=0unN_0JxDX8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\"> registrazione video.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Article summarizing the discussions from the webinar organized on 18 Apr 2024, hosts being Stefan Morcov, CEO Hermix &amp; Michael Mathieu, Sales Director at Westpole Benelux The B2G &#8211; Business-to-Government market is relevant and different from other markets such as B2B or B2C \u2013 retail, consumer. 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