{"id":1568,"date":"2023-04-24T11:05:23","date_gmt":"2023-04-24T09:05:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hermix.com\/?p=1568"},"modified":"2026-09-22T14:14:21","modified_gmt":"2026-09-22T11:14:21","slug":"analisi-delle-vendite-del-settore-pubblico-hermix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/it\/hermix-public-sector-sales-analytics\/","title":{"rendered":"La nostra storia. Hermix \u2013 analisi delle vendite nel settore pubblico"},"content":{"rendered":"

Hermix \u00e8 la prima piattaforma di analisi per le vendite nel settore pubblico. <\/h2>\n\n\n\n

Aiutiamo le aziende a comprendere e ad aggiudicarsi progetti nel settore pubblico, grazie al monitoraggio delle gare d'appalto e all'analisi di mercato.<\/p>\n\n\n\n

Come tutto \u00e8 iniziato, pi\u00f9 di un anno fa?<\/h2>\n\n\n\n

Abbiamo analizzato la nostra esperienza personale e diretta, maturata in oltre 20 anni di vendite al settore pubblico; principalmente gare d'appalto per istituzioni europee e la Commissione europea, ma anche per acquirenti nazionali. Il settore B2G (Business-to-Government) \u00e8 ottimo e ha funzionato molto bene per noi: mercato stabile, grandi capitali e molte informazioni, se si sa dove cercare e come interpretarle.<\/p>\n\n\n\n

Quindi ci siamo chiesti: <\/h2>\n\n\n\n

Cosa ha funzionato, come e perch\u00e9 ha funzionato per noi? Abbiamo notato che l'analisi dei dati e le informazioni di mercato sono fattori chiave di successo, eppure completamente sottoutilizzati. Tutto viene fatto manualmente: monitoraggio delle gare d'appalto, ricerche di mercato, moduli, documenti, curriculum vitae, proposte tecniche e prezzi. <\/p>\n\n\n\n

Abbiamo inoltre fatto questa sorprendente osservazione: le vendite nel settore pubblico non utilizzano l'analisi dei big data. Le informazioni vengono gestite manualmente tramite e-mail e file Excel.<\/p>\n\n\n\n

Ma nel B2C\/B2B, nel retail e nel settore dei beni di consumo, i dati sono fondamentali! I marketer si affidano pesantemente a miliardi di punti dati e a centinaia di strumenti: Google Analytics, Facebook Analytics, LinkedIn Sales Navigator, Plausible, Indicative, ecc. ecc.<\/p>\n\n\n\n

Abbiamo quindi iniziato ad automatizzare il B2G, fornendo servizi come:<\/h2>\n\n\n\n

* Monitoraggio delle gare d'appalto<\/a>, monitoraggio intelligente del mercato, notifiche.<\/p>\n\n\n\n

* Analisi dei big data, approfondite informazioni di mercato, spunti concreti: dove si trovano i soldi, chi compra e vende, cosa, dove e come.<\/p>\n\n\n\n

Abbiamo fatto molta strada da quando abbiamo iniziato nel 2022.<\/h2>\n\n\n\n

Abbiamo formato un'ottima squadra.<\/strong> Abbiamo sviluppato la piattaforma tecnica. Abbiamo lanciato dev.pqb.ro\/hermix\/<\/a>. Abbiamo testato, convalidato e valutato il concetto e gli strumenti.<\/p>\n\n\n\n

Abbiamo tenuto circa 600 riunioni e registrato 350 utenti.<\/p>\n\n\n\n

Abbiamo firmato diversi contratti con clienti seri e affidabili.<\/strong> Collaboriamo con partner affidabili come Amazon, Tremend, Zetta, Westpole, Brayton e Hubspot. Abbiamo ricevuto contributi e supporto in natura.<\/p>\n\n\n\n

Abbiamo vinto il Datathon UE<\/a> <\/strong>Abbiamo ricevuto un premio dalla Commissione Europea e un riconoscimento di 25.000 euro. Abbiamo ottenuto il Deloitte Impact Star. Abbiamo firmato un accordo per una sovvenzione regionale di 250.000 euro per la ricerca e sviluppo e abbiamo ricevuto il marchio Eureka Eurostars.<\/p>\n\n\n\n

Noi ascoltiamo<\/strong> Ogni settimana ci rivolgiamo ai nostri clienti e partner. Raccogliamo i loro feedback e le loro esigenze. Il nostro obiettivo \u00e8 comprendere le loro reali necessit\u00e0. Ci concentriamo su ergonomia, usabilit\u00e0 e scenari d'uso chiave: quali sono i problemi quotidiani dei responsabili vendite e dei direttori commerciali, dei responsabili delle offerte e degli architetti prevendita? E poi progettiamo soluzioni efficaci per risolvere questi problemi.<\/p>\n\n\n\n

Miglioriamo<\/strong> I nostri algoritmi di dati vengono aggiornati continuamente. Abbiamo analizzato milioni di contratti, gare d'appalto e pagamenti governativi storici, nonch\u00e9 centinaia di migliaia di acquirenti e appaltatori. Importiamo e puliamo nuovi dati quotidianamente.<\/p>\n\n\n\n

Noi rilasciamo<\/strong> 2-3 nuove funzionalit\u00e0 importanti al mese. Utilizziamo la tecnologia pi\u00f9 moderna e sofisticata disponibile, ma restiamo sempre focalizzati sulla funzionalit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Contattaci per prenotare un test drive.<\/strong> Diamo un senso alle vendite nel settore pubblico.<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Informazioni aggiornate ad agosto 2023.<\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hermix is the first analytics platform for public sector sales.  We help companies understand & win public sector projects, with tender monitoring and market intelligence. How we started, more than a year ago? We looked at our personal, direct experience, of more than 20 years, in doing sales for the public sector; mostly tenders to […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":6632,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","inline_featured_image":false,"page_builder":"","footnotes":"[]","_ppma_block_editor_authors":""},"categories":[13],"tags":[],"ppma_author":[16],"class_list":["post-1568","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-insights"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t