{"id":7333,"date":"2026-01-26T13:34:08","date_gmt":"2026-01-26T12:34:08","guid":{"rendered":"https:\/\/hermix.com\/?p=7333"},"modified":"2026-01-26T13:34:08","modified_gmt":"2026-01-26T12:34:08","slug":"glossaire-des-marches-publics-termes-cles-et-definitions-pour-reussir-la-vente-b2g","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/fr\/public-procurement-glossary-key-terms-and-definitions-for-b2g-sales-success\/","title":{"rendered":"Glossaire des march\u00e9s publics : termes cl\u00e9s et d\u00e9finitions pour r\u00e9ussir ses ventes B2G"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Comprendre le vocabulaire et la terminologie des march\u00e9s publics est essentiel pour prosp\u00e9rer dans le secteur B2G et remporter des contrats gouvernementaux.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce glossaire d\u00e9finit les termes cl\u00e9s que vous rencontrerez lors de la vente au secteur public, des acheteurs et sous-traitants aux opportunit\u00e9s et aux accords-cadres. Chaque terme comprend sa d\u00e9finition, ses synonymes courants et la mani\u00e8re dont Hermix utilise ces concepts pour fournir des informations sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avec ce guide de r\u00e9f\u00e9rence, nous essayons d'organiser les termes par cat\u00e9gorie pour faciliter la navigation, car nous savons \u00e0 quel point la vie peut \u00eatre charg\u00e9e parfois.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Que vous d\u00e9butiez dans les march\u00e9s publics ou que vous soyez un soumissionnaire exp\u00e9riment\u00e9, ce glossaire vous aide \u00e0 comprendre la terminologie des achats et la mani\u00e8re dont ces concepts s'articulent sur le march\u00e9 B2G.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Commen\u00e7ons\u2026<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Concepts cl\u00e9s du march\u00e9 B2G<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le march\u00e9 de la commande publique s'articule autour de trois concepts fondamentaux :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Acheteur<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une organisation publique qui ach\u00e8te des services, des produits ou des travaux. Les acheteurs d\u00e9pensent de l'argent \u00e0 toutes fins sur le march\u00e9 interentreprises et gouvernemental.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Exemples : Commission europ\u00e9enne, Parlement europ\u00e9en, minist\u00e8res, conseils municipaux, trusts du NHS<\/li>\n\n\n\n<li>Aussi appel\u00e9 : Autorit\u00e9, client, donateur, pouvoir adjudicateur, organisation publique, organisme public, administration publique, agence gouvernementale<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise ceci : des profils d'acheteurs d\u00e9taill\u00e9s indiquent l'historique des achats, les habitudes de d\u00e9penses, les fournisseurs privil\u00e9gi\u00e9s et les cycles de renouvellement des contrats<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Entrepreneur<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Laur\u00e9at d'un march\u00e9 public (opportunit\u00e9). Fournisseurs de services, de produits ou de travaux aupr\u00e8s d'un acheteur. Parfois, un attributaire est votre concurrent, parfois un partenaire potentiel.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Peut \u00eatre une ONG, une entreprise priv\u00e9e ou m\u00eame un autre acheteur public fournissant des services \u00e0 d'autres acheteurs<\/li>\n\n\n\n<li>Les entrepreneurs individuels disposent g\u00e9n\u00e9ralement d'un num\u00e9ro de TVA, d'une adresse enregistr\u00e9e, d'un num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone et d'autres coordonn\u00e9es officielles.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : Vendeur, fournisseur (lors de l'attribution d'un contrat), soumissionnaire, participant (\u00e0 une opportunit\u00e9), b\u00e9n\u00e9ficiaire (d'une subvention)<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise ceci : Les profils des entrepreneurs r\u00e9v\u00e8lent l'historique des attributions, les valeurs typiques des contrats, la zone g\u00e9ographique d'intervention et les r\u00e9seaux de partenariat<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Groupe d'entrepreneurs<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un groupe d'entreprises susceptibles d'agir de mani\u00e8re concert\u00e9e sur le march\u00e9 du secteur public. Les entreprises multinationales en sont l'exemple type.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le groupe IBM se compose de centaines d'entreprises et de filiales situ\u00e9es dans 177 pays<\/li>\n\n\n\n<li>Chaque filiale d'IBM est une organisation individuelle dot\u00e9e d'une adresse et d'informations d'enregistrement sp\u00e9cifiques.<\/li>\n\n\n\n<li>Le tout contr\u00f4l\u00e9 en fin de compte par une seule soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re (International Business Machines Corporation, enregistr\u00e9e dans l'\u00c9tat de New York)<\/li>\n\n\n\n<li>Les membres du groupe ne se font g\u00e9n\u00e9ralement pas concurrence en raison de politiques internes et de r\u00e8gles de passation des march\u00e9s formelles.<\/li>\n\n\n\n<li>Aussi appel\u00e9 : Marque<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise ceci : Les groupes sont consolid\u00e9s pour refl\u00e9ter le v\u00e9ritable paysage concurrentiel et \u00e9viter de compter les concurrents en double<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Opportunit\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une opportunit\u00e9 commerciale dans le secteur public. Il s'agit g\u00e9n\u00e9ralement d'une proc\u00e9dure de passation de march\u00e9 pour l'achat de services ou de produits sp\u00e9cifiques, mais cela peut aussi \u00eatre un appel \u00e0 propositions, un appel \u00e0 solutions ou une subvention.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Peut-\u00eatre des appels d'offres futurs, pass\u00e9s, possibles, ouverts ou ferm\u00e9s ou d'autres proc\u00e9dures de passation de march\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>A un ou plusieurs lots<\/li>\n\n\n\n<li>Peut ne donner lieu \u00e0 aucun attributaire ou \u00e0 un ou plusieurs attributaires de contrats<\/li>\n\n\n\n<li>Aussi appel\u00e9 : Appel d'offres, proc\u00e9dure de passation de march\u00e9, proc\u00e9dure n\u00e9goci\u00e9e, rarement contrat ou projet<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cela : des alertes de surveillance automatis\u00e9es vous informent des opportunit\u00e9s pertinentes correspondant \u00e0 vos crit\u00e8res sur les portails europ\u00e9ens<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Types de documents d'approvisionnement<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Avis<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pi\u00e8ce d'information officielle individuelle relative \u00e0 la passation de march\u00e9. Il peut s'agir d'un avis de march\u00e9, d'un avis de pr\u00e9information, d'un avis d'attribution de march\u00e9, d'informations sur les paiements, d'un rectificatif ou d'un addendum \u00e0 un autre avis.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aussi appel\u00e9 : Avis de march\u00e9, avis d'appel d'offres, avis de contrat, avis d'attribution<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise ceci : Surveille les avis sur plusieurs portails pour offrir une couverture compl\u00e8te des opportunit\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Avis de march\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avis officiel d'appel d'offres contenant les d\u00e9tails complets de l'appel d'offres, les exigences, les crit\u00e8res d'\u00e9valuation et les d\u00e9lais de soumission.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Publi\u00e9 sur les portails officiels des march\u00e9s publics<\/li>\n\n\n\n<li>Signale le d\u00e9but du processus d'achat concurrentiel<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix l'utilise : des alertes quotidiennes vous pr\u00e9viennent des nouveaux avis de march\u00e9 correspondant \u00e0 vos filtres<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Avis de pr\u00e9information<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avis pr\u00e9alable de l'intention de l'acheteur de lancer un futur appel d'offres. Fournit une visibilit\u00e9 pr\u00e9coce sur les march\u00e9s \u00e0 venir.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Permet aux fournisseurs de se pr\u00e9parer avant la publication de l'opportunit\u00e9 officielle<\/li>\n\n\n\n<li>Ne constitue pas un engagement ferme d'achat<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix l'utilise : Suivi pour fournir une alerte pr\u00e9coce des opportunit\u00e9s \u00e0 venir<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Avis d'attribution de march\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Annonce du ou des laur\u00e9ats de la proc\u00e9dure de passation de march\u00e9. Indique quel entrepreneur a remport\u00e9 le march\u00e9, la valeur du contrat, sa dur\u00e9e et les principales conditions.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Publi\u00e9 apr\u00e8s la signature du contrat<\/li>\n\n\n\n<li>Fournit des renseignements concurrentiels sur les r\u00e9sultats du march\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise ceci : les donn\u00e9es sur les attributions r\u00e9v\u00e8lent les performances des concurrents, les rep\u00e8res de prix et les pr\u00e9f\u00e9rences des acheteurs<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Corrigendum<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rectificatif ou modification officielle d'un avis de march\u00e9 publi\u00e9. Modifie les exigences, les d\u00e9lais ou d'autres conditions du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tous les soumissionnaires doivent \u00eatre inform\u00e9s des modifications<\/li>\n\n\n\n<li>Peut prolonger le d\u00e9lai de soumission si les modifications sont importantes<\/li>\n\n\n\n<li>Garantit que tous les fournisseurs ont acc\u00e8s \u00e0 des informations correctes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Termes de la structure des achats<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lot<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un appel d'offres peut comporter plusieurs lots. Les entrepreneurs peuvent g\u00e9n\u00e9ralement postuler \u00e0 chaque lot de mani\u00e8re ind\u00e9pendante. Chaque lot est attribu\u00e9 \u00e0 un ou plusieurs entrepreneurs ou groupements.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>S\u00e9parer les exigences et le budget pour chaque lot<\/li>\n\n\n\n<li>Permet aux petits fournisseurs de soumissionner pour des portions de contrats plus importants<\/li>\n\n\n\n<li>Les acheteurs r\u00e9servent souvent des lots sp\u00e9cifiquement pour les PME<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise ceci : Structure des lots affich\u00e9e dans les d\u00e9tails de l'opportunit\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Consortium<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un groupement d'op\u00e9rateurs \u00e9conomiques qui participent ensemble \u00e0 une proc\u00e9dure de passation de march\u00e9 afin de signer conjointement un contrat unique avec l'acheteur.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Compos\u00e9 de plusieurs prestataires appel\u00e9s membres du consortium<\/li>\n\n\n\n<li>Le premier contractant d'un consortium est g\u00e9n\u00e9ralement appel\u00e9 chef de file du consortium<\/li>\n\n\n\n<li>Associe les comp\u00e9tences pour r\u00e9pondre \u00e0 des exigences qu'aucune entreprise ne satisfait seule<\/li>\n\n\n\n<li>Aussi appel\u00e9 : Regroupement, association, partenariat<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise ceci : L'analyse des partenariats montre quelles entreprises collaborent au sein de consortia<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Attribution de march\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le r\u00e9sultat d'une proc\u00e9dure de passation de march\u00e9 (opportunit\u00e9). Un march\u00e9 est attribu\u00e9 par un acheteur \u00e0 un ou plusieurs entrepreneurs ou groupements d'entrepreneurs.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sp\u00e9cifie la valeur, la dur\u00e9e et les conditions cl\u00e9s du contrat<\/li>\n\n\n\n<li>Plusr\u00e9es attributions possibles si l'appel d'offres comportait plusieurs lots<\/li>\n\n\n\n<li>Aussi appel\u00e9 : Contrat<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise ceci : Les attributions historiques fournissent des informations sur les habitudes des acheteurs et les performances des concurrents<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Contrat<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le r\u00e9sultat de l'attribution d'un march\u00e9. Dans chaque lot, l'ordre des contrats est g\u00e9n\u00e9ralement important. L'ex\u00e9cution est g\u00e9n\u00e9ralement r\u00e9alis\u00e9e en cascade du premier au dernier contrat.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>D\u00e9finit les obligations, les livrables, les conditions de paiement et les exigences de performance<\/li>\n\n\n\n<li>Peut constituer un contrat unique ou faire partie d'un accord-cadre<\/li>\n\n\n\n<li>L'ordre importe lorsque plusieurs contrats sont attribu\u00e9s dans le m\u00eame lot<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Accord-cadre<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un contrat qui s'ex\u00e9cute par plusieurs bons de commande ou contrats sp\u00e9cifiques ind\u00e9pendants.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9tablit les conditions applicables aux achats multiples pendant la p\u00e9riode du contrat<\/li>\n\n\n\n<li>Dure g\u00e9n\u00e9ralement de 2 \u00e0 4 ans avec une valeur totale estim\u00e9e<\/li>\n\n\n\n<li>Commandes individuelles appel\u00e9es contrats sp\u00e9cifiques, commandes ouvertes ou bons de commande<\/li>\n\n\n\n<li>Aussi appel\u00e9 : Contrat-cadre<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise ceci : Attributions de cadres suivies pour montrer les sch\u00e9mas d'acc\u00e8s au march\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bon de commande<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parties d'un contrat-cadre. Commandes individuelles pass\u00e9es selon les termes du cadre.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aussi appel\u00e9 : Commande, contrat sp\u00e9cifique, demande sp\u00e9cifique<\/li>\n\n\n\n<li>Utilise les termes \u00e9tablis dans le cadre parent<\/li>\n\n\n\n<li>Peut impliquer une mini-concurrence entre les fournisseurs de frameworks<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Types de proc\u00e9dures de passation des march\u00e9s<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Proc\u00e9dure ouverte<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une proc\u00e9dure de passation de march\u00e9 dans laquelle tout fournisseur qualifi\u00e9 peut soumettre une offre. Aucune \u00e9tape de pr\u00e9-qualification n'est requise.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le type de passation de march\u00e9 le plus transparent et le plus comp\u00e9titif<\/li>\n\n\n\n<li>Tous les crit\u00e8res d'\u00e9valuation doivent \u00eatre publi\u00e9s \u00e0 l'avance<\/li>\n\n\n\n<li>Courant pour des exigences claires et bien d\u00e9finies<\/li>\n\n\n\n<li>Convient aux biens et aux services simples<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cette fonctionnalit\u00e9\u00a0: Le type de proc\u00e9dure est indiqu\u00e9 dans les d\u00e9tails de l\u2019opportunit\u00e9 pour vous aider \u00e0 comprendre le niveau de concurrence.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Proc\u00e9dure restreinte<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un processus d&#039;approvisionnement en deux \u00e9tapes. La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 pr\u00e9s\u00e9lectionner les fournisseurs, la seconde \u00e9tape invite uniquement les fournisseurs s\u00e9lectionn\u00e9s \u00e0 soumettre des offres compl\u00e8tes.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9tape 1\u00a0: Les fournisseurs soumettent un questionnaire de s\u00e9lection d\u00e9montrant leurs capacit\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9tape 2\u00a0: Les fournisseurs pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9s (g\u00e9n\u00e9ralement 3 \u00e0 5) sont invit\u00e9s \u00e0 soumettre une offre.<\/li>\n\n\n\n<li>Utilis\u00e9 pour des exigences complexes n\u00e9cessitant des capacit\u00e9s \u00e9prouv\u00e9es<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9duit la charge d&#039;\u00e9valuation pour les acheteurs<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cela\u00a0: L\u2019utilisation historique de proc\u00e9dures restreintes par les autorit\u00e9s indique qu\u2019elles privil\u00e9gient les fournisseurs reconnus.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dialogue comp\u00e9titif<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un processus d&#039;approvisionnement it\u00e9ratif pour les exigences complexes o\u00f9 la solution n&#039;est pas pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9e. L&#039;acheteur dialogue avec les fournisseurs pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9s afin d&#039;\u00e9laborer des solutions.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Processus en plusieurs \u00e9tapes avec cycles successifs<\/li>\n\n\n\n<li>Permet d&#039;affiner les exigences par le dialogue<\/li>\n\n\n\n<li>Utilis\u00e9 pour les infrastructures majeures et les syst\u00e8mes informatiques complexes<\/li>\n\n\n\n<li>Cela conduit finalement \u00e0 un appel d&#039;offres final bas\u00e9 sur la solution d\u00e9velopp\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9e : proc\u00e9dure concurrentielle avec n\u00e9gociation<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Proc\u00e9dure n\u00e9goci\u00e9e<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une proc\u00e9dure d&#039;approvisionnement dans laquelle l&#039;acheteur n\u00e9gocie les conditions avec un ou plusieurs fournisseurs plut\u00f4t que d&#039;\u00e9valuer des propositions fixes.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Peut \u00eatre publi\u00e9 ou non au pr\u00e9alable<\/li>\n\n\n\n<li>Utilis\u00e9 dans des circonstances sp\u00e9cifiques (extr\u00eame urgence, exclusivit\u00e9 technique, etc.)<\/li>\n\n\n\n<li>Moins fr\u00e9quent en raison des exigences de transparence<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00e9cessite souvent une justification d&#039;utilisation<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Syst\u00e8me d&#039;achat dynamique (DPS)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un syst\u00e8me \u00e9lectronique pour les articles couramment achet\u00e9s, qui reste ouvert aux nouveaux fournisseurs pendant toute sa dur\u00e9e de vie.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les fournisseurs peuvent adh\u00e9rer \u00e0 tout moment pendant la dur\u00e9e de vie du syst\u00e8me.<\/li>\n\n\n\n<li>Des comp\u00e9titions individuelles sont organis\u00e9es au sein du DPS<\/li>\n\n\n\n<li>Courant pour les services informatiques, le conseil, les fournitures de bureau<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9duit les d\u00e9lais d&#039;approvisionnement pour les achats r\u00e9currents<\/li>\n\n\n\n<li>Aussi appel\u00e9 : DPS<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Appel d&#039;offres (AO)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Invitation formelle \u00e0 soumettre une offre. Terme britannique globalement \u00e9quivalent \u00e0 \u00ab\u00a0Demande de propositions\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Contient l&#039;int\u00e9gralit\u00e9 des sp\u00e9cifications et exigences de l&#039;appel d&#039;offres<\/li>\n\n\n\n<li>Comprend des crit\u00e8res d&#039;\u00e9valuation et une pond\u00e9ration<\/li>\n\n\n\n<li>Sp\u00e9cifie la date limite de soumission et le format<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : ITT<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cette fonctionnalit\u00e9\u00a0: les documents d\u2019appel d\u2019offres du portail des financements europ\u00e9ens peuvent \u00eatre t\u00e9l\u00e9charg\u00e9s sous forme de fichiers ZIP.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conditions relatives aux subventions<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Accorder<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une somme d&#039;argent vers\u00e9e par un gouvernement ou une autre organisation dans un but pr\u00e9cis.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Type sp\u00e9cifique d&#039;opportunit\u00e9 visant \u00e0 r\u00e9pondre aux besoins du contractant<\/li>\n\n\n\n<li>Les entrepreneurs sont g\u00e9n\u00e9ralement appel\u00e9s b\u00e9n\u00e9ficiaires<\/li>\n\n\n\n<li>L&#039;acheteur est \u00e9galement appel\u00e9 donateur.<\/li>\n\n\n\n<li>Les crit\u00e8res d&#039;\u00e9valuation diff\u00e8rent de ceux des march\u00e9s publics traditionnels.<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cette m\u00e9thode\u00a0: Les opportunit\u00e9s de subventions sont suivies parall\u00e8lement aux proc\u00e9dures d\u2019achat traditionnelles.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>B\u00e9n\u00e9ficiaire<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans le cadre d&#039;une subvention, l&#039;entrepreneur re\u00e7oit un financement et r\u00e9alise le projet gr\u00e2ce \u00e0 ces fonds.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sous r\u00e9serve des exigences de d\u00e9claration et de conformit\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Il peut s&#039;agir d&#039;une ONG, d&#039;un institut de recherche ou d&#039;une entreprise priv\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Donneur<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans le cadre d&#039;une subvention, l&#039;acheteur fournit le financement. Il d\u00e9finit les priorit\u00e9s et les crit\u00e8res d&#039;\u00e9valuation de la subvention.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Exemples\u00a0: programmes de recherche de la Commission europ\u00e9enne, agences nationales d\u2019innovation<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Projet pilote<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Opportunit\u00e9 de projet mixte combinant les caract\u00e9ristiques des subventions et des appels d&#039;offres. Finance une entit\u00e9 priv\u00e9e pour r\u00e9pondre \u00e0 un besoin d&#039;int\u00e9r\u00eat g\u00e9n\u00e9ral.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tester des approches innovantes avant leur mise en \u0153uvre \u00e0 plus grande \u00e9chelle<\/li>\n\n\n\n<li>Peut d\u00e9boucher sur des opportunit\u00e9s d&#039;approvisionnement plus importantes par la suite.<\/li>\n\n\n\n<li>Parfois appel\u00e9s programmes lorsqu&#039;ils sont de tr\u00e8s grande envergure.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Termes de classification et de cat\u00e9gorisation<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Industrie<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niveau de classification le plus \u00e9lev\u00e9 pour les services et produits acquis sur le march\u00e9 public. Comprend des domaines et des th\u00e8mes. Fait partie d&#039;une structure de classification hi\u00e9rarchique.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Exemples : construction, informatique<\/li>\n\n\n\n<li>Si une opportunit\u00e9 est class\u00e9e par sujet sp\u00e9cifique, elle est automatiquement class\u00e9e dans son domaine et son secteur d&#039;activit\u00e9 parents.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : Vertical<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cette fonctionnalit\u00e9\u00a0: Filtrer les opportunit\u00e9s par secteur d\u2019activit\u00e9 pour trouver les appels d\u2019offres pertinents<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Domaine<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contient un regroupement de sujets (codes CPV) tels que d\u00e9finis par le vocabulaire commun officiel des march\u00e9s publics. Correspondance directe avec la division CPV dans la classification officielle.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Exemple : Pour le secteur de la construction, le domaine est \u201c Architecture, construction, ing\u00e9nierie \u201d.\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>Les sp\u00e9cifications officielles compl\u00e8tes sont disponibles dans la documentation officielle du CPV.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9e : division CPV<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cette technologie\u00a0: affiner les recherches au sein des secteurs d\u2019activit\u00e9 \u00e0 des domaines sp\u00e9cifiques.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sujet<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Classifications sp\u00e9cifiques de tous les services ou produits des march\u00e9s publics, telles que d\u00e9finies par le vocabulaire commun officiel des march\u00e9s publics.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Niveau de classification le plus d\u00e9taill\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Exemple : Dans le secteur de la construction, au sein du domaine \u201c Architecture, construction, ing\u00e9nierie \u201d, le sujet est \u201c Services d&#039;architecture et services connexes \u201d.\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>Les sp\u00e9cifications officielles compl\u00e8tes sont disponibles dans la documentation officielle du CPV.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : code CPV<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cela\u00a0: Recherche par sujet pour des opportunit\u00e9s cibl\u00e9es avec pr\u00e9cision<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Termes d&#039;analyse de march\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fragmentation<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesure le degr\u00e9 de diversit\u00e9 des opportunit\u00e9s de projets sur un segment de march\u00e9 sp\u00e9cifique. Illustre la diversit\u00e9 des acheteurs et des opportunit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Indique le nombre et la vari\u00e9t\u00e9 des opportunit\u00e9s, produits, services et lieux de livraison sur un segment de march\u00e9 sp\u00e9cifique.<\/li>\n\n\n\n<li>Une forte fragmentation signifie de nombreuses opportunit\u00e9s diverses<\/li>\n\n\n\n<li>Une faible fragmentation signifie des opportunit\u00e9s concentr\u00e9es et similaires<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise ces donn\u00e9es\u00a0: les analyses r\u00e9v\u00e8lent la fragmentation du march\u00e9 pour \u00e9valuer la diversit\u00e9 des opportunit\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Diversification<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesure le niveau de concurrence sur un march\u00e9 sp\u00e9cifique. Indique le degr\u00e9 de diversit\u00e9 du march\u00e9 du point de vue des entrepreneurs.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Une faible diversification signifie peu de fournisseurs (moins de concurrence).<\/li>\n\n\n\n<li>Une forte diversification signifie une forte concurrence<\/li>\n\n\n\n<li>Indique le nombre de fournisseurs actifs sur un segment de march\u00e9 sp\u00e9cifique, et le nombre de lieux diff\u00e9rents depuis lesquels les services et les produits sont livr\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cela\u00a0: L\u2019analyse concurrentielle r\u00e9v\u00e8le des mod\u00e8les de diversification du march\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Renouvellements<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Des opportunit\u00e9s de contrats \u00e0 dur\u00e9e d\u00e9termin\u00e9e, susceptibles d&#039;\u00eatre reconduits par le biais d&#039;une autre proc\u00e9dure d&#039;achat tr\u00e8s similaire \u00e0 la pr\u00e9c\u00e9dente.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cela se produit \u00e0 l&#039;expiration des contrats existants.<\/li>\n\n\n\n<li>Exigences g\u00e9n\u00e9ralement similaires \u00e0 celles de l&#039;approvisionnement initial<\/li>\n\n\n\n<li>Pr\u00e9visible en fonction de la dur\u00e9e du contrat<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cette information\u00a0: La pr\u00e9vision des renouvellements indique la date d\u2019expiration des contrats et la probabilit\u00e9 d\u2019un nouvel appel d\u2019offres.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Termes organisationnels<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Autorit\u00e9 contractante<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un organisme public habilit\u00e9 \u00e0 effectuer des achats. Il doit respecter la r\u00e9glementation en mati\u00e8re de march\u00e9s publics lorsqu&#039;il d\u00e9pense des fonds publics.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : acheteur, autorit\u00e9, organisme public<\/li>\n\n\n\n<li>Exemples\u00a0: minist\u00e8res, collectivit\u00e9s locales, \u00e9tablissements du NHS, universit\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise ces donn\u00e9es\u00a0: Les profils d\u2019autorit\u00e9 pr\u00e9sentent l\u2019historique complet et les tendances en mati\u00e8re d\u2019approvisionnement.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Organismes publics<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les organismes du secteur public susceptibles de proc\u00e9der \u00e0 des achats. Cela inclut l&#039;administration centrale, les collectivit\u00e9s territoriales, les administrations d\u00e9centralis\u00e9es et les autres organismes du secteur public.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sous r\u00e9serve des r\u00e9glementations relatives aux march\u00e9s publics<\/li>\n\n\n\n<li>Il faut garantir la transparence et la concurrence.<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cela\u00a0: Couverture de tous les types d\u2019organismes publics<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>PME (Petites et Moyennes Entreprises)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entreprises de moins de 250 employ\u00e9s et dont le chiffre d&#039;affaires est inf\u00e9rieur \u00e0 50 millions d&#039;euros.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le secteur public se concentre de plus en plus sur la participation des PME<\/li>\n\n\n\n<li>Peut rencontrer des obstacles li\u00e9s aux exigences de qualification<\/li>\n\n\n\n<li>L&#039;acc\u00e8s aux opportunit\u00e9s se fait souvent par le biais de lots ou d&#039;adh\u00e9sions \u00e0 des consortiums.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9es : petites et moyennes entreprises<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise ces donn\u00e9es\u00a0: les donn\u00e9es aident les PME \u00e0 identifier les acheteurs adapt\u00e9s \u00e0 leurs besoins et les opportunit\u00e9s de taille appropri\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conditions d&#039;\u00e9valuation et d&#039;attribution<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>VIANDE (Offre la plus avantageuse \u00e9conomiquement)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#039;approche d&#039;\u00e9valuation privil\u00e9gie un \u00e9quilibre entre qualit\u00e9 et prix, et ne se limite pas \u00e0 la s\u00e9lection du co\u00fbt le plus bas. Elle prend en compte la valeur et les avantages sur l&#039;ensemble du cycle de vie.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Remplac\u00e9 par \u201c l\u2019offre la plus avantageuse \u201d dans la loi sur les march\u00e9s publics de 2023<\/li>\n\n\n\n<li>Pond\u00e9rations typiques\u00a0: qualit\u00e9 60-70%, prix 30-40%<\/li>\n\n\n\n<li>Refl\u00e8te le rapport qualit\u00e9-prix plut\u00f4t que le prix le plus bas.<\/li>\n\n\n\n<li>Approche standard pour les services et les biens complexes<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : Offre la plus avantageuse, \u00e9valuation qualit\u00e9-prix<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Crit\u00e8res d&#039;attribution<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Crit\u00e8res publi\u00e9s utilis\u00e9s pour \u00e9valuer et noter les propositions. Doivent \u00eatre mentionn\u00e9s dans le dossier d&#039;appel d&#039;offres.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Exemples\u00a0: approche technique, exp\u00e9rience pertinente, qualifications de l\u2019\u00e9quipe, tarification<\/li>\n\n\n\n<li>Chaque crit\u00e8re a une pond\u00e9ration d\u00e9finie<\/li>\n\n\n\n<li>Doit \u00eatre objectif et pertinent par rapport \u00e0 l&#039;objet du contrat<\/li>\n\n\n\n<li>Impossible de discriminer un fournisseur quel qu&#039;il soit.<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cette m\u00e9thode\u00a0: L\u2019analyse historique r\u00e9v\u00e8le les crit\u00e8res auxquels les acheteurs accordent le plus d\u2019importance.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pond\u00e9ration<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Points ou pourcentages attribu\u00e9s \u00e0 chaque crit\u00e8re d&#039;\u00e9valuation, indiquant son importance relative.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Exemple : Technique 40%, Exp\u00e9rience 20%, \u00c9quipe 15%, Prix 25%<\/li>\n\n\n\n<li>Doit \u00eatre publi\u00e9 \u00e0 l&#039;avance<\/li>\n\n\n\n<li>Guide les soumissionnaires sur les points \u00e0 privil\u00e9gier dans leurs propositions.<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise ces donn\u00e9es\u00a0: L\u2019analyse des appels d\u2019offres ant\u00e9rieurs r\u00e9v\u00e8le des sch\u00e9mas de pond\u00e9ration typiques par autorit\u00e9 et type de contrat.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>BAFO (Meilleure et derni\u00e8re offre)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Derni\u00e8re \u00e9tape au cours de laquelle les soumissionnaires pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9s sont invit\u00e9s \u00e0 am\u00e9liorer leurs offres apr\u00e8s une premi\u00e8re \u00e9valuation.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>G\u00e9n\u00e9ralement demand\u00e9 aux 2 ou 3 meilleurs ench\u00e9risseurs<\/li>\n\n\n\n<li>Peut n\u00e9cessiter des r\u00e9unions de clarification avant la soumission du BAFO<\/li>\n\n\n\n<li>Il est impossible d&#039;introduire de nouvelles exigences \u00e0 ce stade.<\/li>\n\n\n\n<li>Le score final d\u00e9termine le vainqueur<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : meilleure et derni\u00e8re offre, offre finale<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Crit\u00e8res de r\u00e9ussite\/\u00e9chec<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Des exigences obligatoires qui disqualifient automatiquement les offres non conformes, quels que soient leurs autres atouts.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Exemples : Certifications requises, exigences minimales en mati\u00e8re d&#039;assurance, habilitations de s\u00e9curit\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Aucune discr\u00e9tion dans l&#039;application<\/li>\n\n\n\n<li>Doit \u00eatre clairement identifi\u00e9 comme obligatoire dans l&#039;appel d&#039;offres<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9s : exigences obligatoires, crit\u00e8res essentiels, normes minimales<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Capacit\u00e9s techniques<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Capacit\u00e9 \u00e0 fournir la solution technique requise en fonction des qualifications, de l&#039;exp\u00e9rience et des ressources.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>D\u00e9montr\u00e9 par des \u00e9tudes de cas, des certifications et des installations<\/li>\n\n\n\n<li>Peut n\u00e9cessiter des accr\u00e9ditations techniques sp\u00e9cifiques<\/li>\n\n\n\n<li>Comprend souvent les CV du personnel cl\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9l\u00e9ment de l&#039;\u00e9valuation des qualifications des fournisseurs<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Situation \u00e9conomique et financi\u00e8re<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Exigences de stabilit\u00e9 financi\u00e8re garantissant que l&#039;entrepreneur puisse livrer sans risque de faillite financi\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Exigences typiques\u00a0: chiffre d\u2019affaires minimum (souvent le double de la valeur du contrat), niveaux d\u2019assurance sp\u00e9cifiques, notations de cr\u00e9dit<\/li>\n\n\n\n<li>Peut exiger des comptes v\u00e9rifi\u00e9s et des r\u00e9f\u00e9rences bancaires.<\/li>\n\n\n\n<li>Les garanties de la soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re peuvent satisfaire aux exigences<\/li>\n\n\n\n<li>Prot\u00e8ge l&#039;acheteur contre l&#039;insolvabilit\u00e9 de l&#039;entrepreneur pendant la livraison.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conditions de qualification et de s\u00e9lection<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>PQQ (Questionnaire de Pr\u00e9-Qualification)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Document de premi\u00e8re \u00e9tape \u00e9valuant les capacit\u00e9s du fournisseur avant l&#039;appel d&#039;offres. Utilis\u00e9 dans le cadre de proc\u00e9dures restreintes.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9value les capacit\u00e9s techniques, la situation financi\u00e8re et l&#039;exp\u00e9rience pertinente.<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9termine qui passe au stade ITT<\/li>\n\n\n\n<li>Cela permet g\u00e9n\u00e9ralement de pr\u00e9s\u00e9lectionner 3 \u00e0 5 fournisseurs.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : questionnaire de pr\u00e9qualification, \u00e9tape de manifestation d&#039;int\u00e9r\u00eat<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cela\u00a0: L\u2019utilisation du PQQ par les autorit\u00e9s indique une pr\u00e9f\u00e9rence pour les fournisseurs reconnus.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>SQ (Questionnaire de s\u00e9lection)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Formulaire standard britannique de qualification des fournisseurs, rempla\u00e7ant les anciens formats de PQQ afin d&#039;assurer une plus grande coh\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Norme relative \u00e0 la loi de 2023 sur les march\u00e9s publics<\/li>\n\n\n\n<li>Couvre les motifs d&#039;exclusion, les crit\u00e8res de s\u00e9lection, l&#039;assurance et la situation financi\u00e8re.<\/li>\n\n\n\n<li>Destin\u00e9 \u00e0 r\u00e9duire la charge pesant sur les fournisseurs<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : questionnaire de s\u00e9lection, questionnaire de s\u00e9lection standard<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Motifs d&#039;exclusion<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Raisons pour lesquelles un fournisseur peut \u00eatre rejet\u00e9 lors d&#039;un appel d&#039;offres, ind\u00e9pendamment de la qualit\u00e9 de sa proposition.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Motifs obligatoires\u00a0: condamnations p\u00e9nales, fraude fiscale, insolvabilit\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Motifs discr\u00e9tionnaires\u00a0: mauvais r\u00e9sultats ant\u00e9rieurs, fausse d\u00e9claration grave, conflits d\u2019int\u00e9r\u00eats<\/li>\n\n\n\n<li>Doit \u00eatre d\u00e9clar\u00e9 par les fournisseurs en SQ<\/li>\n\n\n\n<li>Peut entra\u00eener une exclusion automatique de la comp\u00e9tition<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Exigences de rotation du personnel<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les entrepreneurs doivent d\u00e9montrer un niveau de revenus minimum pour \u00eatre admissibles \u00e0 l&#039;appel d&#039;offres.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>G\u00e9n\u00e9ralement 2 fois la valeur annuelle du contrat, parfois 3 fois<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9valuation sur une p\u00e9riode de 2 \u00e0 3 ans<\/li>\n\n\n\n<li>Peut \u00eatre agr\u00e9g\u00e9 entre les membres du consortium<\/li>\n\n\n\n<li>Peut \u00eatre contest\u00e9 comme un obstacle disproportionn\u00e9 pour les PME<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cela\u00a0: Les crit\u00e8res d\u2019historique de chiffre d\u2019affaires aident les PME \u00e0 identifier les opportunit\u00e9s accessibles.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conditions financi\u00e8res et commerciales<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>caution de bonne ex\u00e9cution<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">garantie financi\u00e8re (g\u00e9n\u00e9ralement 5 \u00e0 10% de la valeur du contrat) que l&#039;entrepreneur livrera conform\u00e9ment aux termes.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Une banque ou une compagnie d&#039;assurance \u00e9met une obligation<\/li>\n\n\n\n<li>L&#039;acheteur peut faire valoir ses droits sur la caution en cas de non-ex\u00e9cution.<\/li>\n\n\n\n<li>Retourn\u00e9 apr\u00e8s la bonne ex\u00e9cution du contrat<\/li>\n\n\n\n<li>Courant pour les contrats de construction et les contrats de grande valeur<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9e : caution de march\u00e9, caution d&#039;appel d&#039;offres<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Garantie de la soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Engagement l\u00e9gal de la soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re pour garantir les obligations contractuelles de sa filiale.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Permet \u00e0 la filiale de satisfaire aux exigences de solvabilit\u00e9 financi\u00e8re<\/li>\n\n\n\n<li>La soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re garantit le paiement en cas de d\u00e9faillance de sa filiale.<\/li>\n\n\n\n<li>Courant lorsque le chiffre d&#039;affaires de la filiale ne r\u00e9pond pas aux exigences<\/li>\n\n\n\n<li>Doit \u00eatre un document l\u00e9gal d\u00fbment rempli.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9e : PCG, garantie d&#039;entreprise<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Exigences en mati\u00e8re d&#039;assurance<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les niveaux de couverture obligatoires que les entrepreneurs doivent maintenir tout au long de l&#039;ex\u00e9cution du contrat.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Responsabilit\u00e9 civile professionnelle\u00a0: g\u00e9n\u00e9ralement de 1 \u00e0 10 millions de livres sterling selon le contrat<\/li>\n\n\n\n<li>Responsabilit\u00e9 civile : g\u00e9n\u00e9ralement de 5 \u00e0 10 millions de livres sterling<\/li>\n\n\n\n<li>Responsabilit\u00e9 de l&#039;employeur\u00a0: Minimum 5 millions de livres sterling (exigence l\u00e9gale au Royaume-Uni)<\/li>\n\n\n\n<li>Doit \u00eatre en place avant le d\u00e9but du contrat<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise ces donn\u00e9es\u00a0: L\u2019analyse historique r\u00e9v\u00e8le les exigences d\u2019assurance typiques par autorit\u00e9 et type de contrat.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>R\u00e9tention<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pourcentage du paiement (g\u00e9n\u00e9ralement 5-10%) retenu jusqu&#039;\u00e0 la fin satisfaisante du contrat ou la p\u00e9riode de d\u00e9fauts.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Lib\u00e9r\u00e9 apr\u00e8s livraison et acceptation r\u00e9ussies<\/li>\n\n\n\n<li>Prot\u00e8ge l&#039;acheteur contre les d\u00e9fauts ou les livraisons incompl\u00e8tes.<\/li>\n\n\n\n<li>Courant dans la construction, moins courant dans les services<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : prime de r\u00e9tention, retenue<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Conditions de paiement<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les clauses contractuelles d\u00e9finissant les modalit\u00e9s et les conditions de paiement de l&#039;entrepreneur.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Secteur public\u00a0: g\u00e9n\u00e9ralement 30 jours \u00e0 compter de la date de facturation<\/li>\n\n\n\n<li>Peut \u00eatre bas\u00e9 sur des \u00e9tapes cl\u00e9s ou sur le temps.<\/li>\n\n\n\n<li>Certaines autorit\u00e9s s&#039;engagent \u00e0 un paiement plus rapide (10-14 jours).<\/li>\n\n\n\n<li>Des int\u00e9r\u00eats de retard sont applicables en vertu de la loi britannique.<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cela\u00a0: Les clauses contractuelles sont visibles dans les contrats attribu\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Calendrier et modalit\u00e9s de proc\u00e9dure<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>P\u00e9riode de statu quo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e9lai obligatoire de 10 jours entre la notification de la d\u00e9cision d&#039;attribution et la signature du contrat, permettant aux soumissionnaires non retenus de contester la d\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Obligatoire pour les contrats sup\u00e9rieurs au seuil<\/li>\n\n\n\n<li>Le processus commence lorsque tous les soumissionnaires sont inform\u00e9s de la d\u00e9cision.<\/li>\n\n\n\n<li>Le contrat ne peut \u00eatre sign\u00e9 pendant une p\u00e9riode de suspension.<\/li>\n\n\n\n<li>Permet de prendre le temps de relever le d\u00e9fi de l&#039;approvisionnement<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9e : p\u00e9riode Alcatel, p\u00e9riode de r\u00e9flexion, tr\u00eave volontaire (pour les valeurs inf\u00e9rieures au seuil)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Date de d\u00e9but du contrat<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quand la livraison doit commencer et quand les obligations de l&#039;entrepreneur d\u00e9butent.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sp\u00e9cifi\u00e9 dans le contrat ou d\u00e9termin\u00e9 apr\u00e8s la signature<\/li>\n\n\n\n<li>Cela peut prendre plusieurs semaines apr\u00e8s la signature (p\u00e9riode de mobilisation).<\/li>\n\n\n\n<li>Important pour la planification des ressources<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cette information\u00a0: Les dates contractuelles indiqu\u00e9es dans les contrats attribu\u00e9s permettent d\u2019anticiper les dates probables de renouvellement d\u2019appel d\u2019offres.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>P\u00e9riode contractuelle<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dur\u00e9e entre la date de d\u00e9but et la date de fin, hors options de prolongation.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dur\u00e9e typique\u00a0: de 1 \u00e0 5\u00a0ans selon le type de contrat<\/li>\n\n\n\n<li>Doit \u00eatre indiqu\u00e9 dans les documents d&#039;appel d&#039;offres<\/li>\n\n\n\n<li>Sans compter les options de prolongation qui peuvent ajouter 1 \u00e0 2 ans.<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise ces donn\u00e9es\u00a0: Les donn\u00e9es sur la dur\u00e9e des contrats alimentent le calendrier de pr\u00e9vision des renouvellements<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Option d&#039;extension<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Possibilit\u00e9, convenue au pr\u00e9alable dans le contrat initial, de prolonger sa dur\u00e9e sans nouvelle mise en concurrence.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Doit \u00eatre sp\u00e9cifi\u00e9 dans l&#039;offre initiale (ne peut \u00eatre ajout\u00e9 ult\u00e9rieurement)<\/li>\n\n\n\n<li>Dur\u00e9e suppl\u00e9mentaire g\u00e9n\u00e9ralement de 1 \u00e0 2 ans<\/li>\n\n\n\n<li>G\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 la discr\u00e9tion de l&#039;acheteur, non automatique<\/li>\n\n\n\n<li>Indiqu\u00e9 dans la valeur totale du contrat pour le calcul du seuil<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cette technologie\u00a0: Les options de prolongation sont suivies afin de pr\u00e9voir les dates de fin de contrat r\u00e9elles.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conditions de gestion post-attribution<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Indicateurs cl\u00e9s de performance (KPI)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Indicateurs mesurant la performance du contractant par rapport \u00e0 des normes d\u00e9finies tout au long de l&#039;ex\u00e9cution du contrat.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Exemples\u00a0: temps de r\u00e9ponse, pourcentages de disponibilit\u00e9, scores de satisfaction client<\/li>\n\n\n\n<li>Sp\u00e9cifi\u00e9 dans le contrat avec les niveaux cibles<\/li>\n\n\n\n<li>Peut \u00eatre li\u00e9 au paiement (d\u00e9ductions sur la performance)<\/li>\n\n\n\n<li>Rapports r\u00e9guliers (mensuels\/trimestriels)<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9s : indicateurs cl\u00e9s de performance, mesures de performance<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Niveaux de service<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Normes de performance requises d\u00e9finissant une qualit\u00e9 de livraison acceptable.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Exemple\u00a0: Disponibilit\u00e9 du syst\u00e8me 99,5%, temps de r\u00e9ponse de 4\u00a0heures<\/li>\n\n\n\n<li>Une violation peut donner lieu \u00e0 des cr\u00e9dits de service ou \u00e0 des mesures correctives.<\/li>\n\n\n\n<li>Plus sp\u00e9cifiques que les indicateurs cl\u00e9s de performance g\u00e9n\u00e9raux<\/li>\n\n\n\n<li>Faire partie du suivi des contrats<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9s : accords de niveau de service, SLA<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gestion des contrats<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Suivi continu de l&#039;ex\u00e9cution du contrat afin de garantir que l&#039;entrepreneur respecte ses obligations et que l&#039;acheteur en tire pleinement profit.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Inclut le suivi des performances, la r\u00e9solution des probl\u00e8mes et la gestion des changements.<\/li>\n\n\n\n<li>G\u00e9n\u00e9ralement d\u00e9sign\u00e9 comme gestionnaire de contrat du c\u00f4t\u00e9 de l&#039;acheteur<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9unions d&#039;examen r\u00e9guli\u00e8res entre les parties<\/li>\n\n\n\n<li>Essentiel pour une livraison r\u00e9ussie<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Variation<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Modification formelle du p\u00e9rim\u00e8tre, du prix ou des conditions du contrat apr\u00e8s signature.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>N\u00e9cessite un accord \u00e9crit des deux parties<\/li>\n\n\n\n<li>Des variations importantes peuvent n\u00e9cessiter un nouvel approvisionnement (\u00e9viter de contourner les r\u00e8gles).<\/li>\n\n\n\n<li>Doit \u00eatre justifi\u00e9 et document\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Peut augmenter la valeur ou la dur\u00e9e du contrat.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : modification de contrat, avenant, modification<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mobilisation contractuelle<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">P\u00e9riode entre la signature du contrat et le d\u00e9but de la prestation, pendant laquelle l&#039;entrepreneur met en place ses capacit\u00e9s de livraison.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dur\u00e9e typique\u00a0: 4 \u00e0 12 semaines selon la complexit\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Activit\u00e9s : Recrutement du personnel, mise en place du syst\u00e8me, formation, transition avec le titulaire du poste<\/li>\n\n\n\n<li>Peut comporter des livrables de mobilisation sp\u00e9cifiques<\/li>\n\n\n\n<li>Essentiel pour un d\u00e9marrage de contrat sans heurts<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9e : p\u00e9riode de mobilisation, p\u00e9riode de transition<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conditions de sous-traitance et de cha\u00eene d&#039;approvisionnement<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Entrepreneur principal<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#039;entrepreneur principal d\u00e9tient le contrat directement avec l&#039;acheteur et est responsable de la livraison globale.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>relation juridique avec l&#039;acheteur<\/li>\n\n\n\n<li>G\u00e8re les sous-traitants<\/li>\n\n\n\n<li>Comporte un risque li\u00e9 \u00e0 la livraison<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : entrepreneur principal, ma\u00eetre d&#039;\u0153uvre, entrepreneur en chef<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sous-traitant<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Soci\u00e9t\u00e9 fournissant une partie du p\u00e9rim\u00e8tre du contrat sous l&#039;\u00e9gide de l&#039;entrepreneur principal, et non directement sous contrat avec l&#039;acheteur.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Relation contractuelle avec le fournisseur principal, et non avec l&#039;acheteur.<\/li>\n\n\n\n<li>Peut-\u00eatre des sp\u00e9cialistes pour des \u00e9l\u00e9ments de travail sp\u00e9cifiques<\/li>\n\n\n\n<li>Doit souvent \u00eatre d\u00e9clar\u00e9 dans l&#039;offre<\/li>\n\n\n\n<li>L&#039;acheteur peut avoir des droits d&#039;approbation<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : sous-traitant, partenaire de la cha\u00eene d&#039;approvisionnement<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fournisseur de niveau 1<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niveau entrepreneur principal avec contrat direct avec l&#039;acheteur.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Premier niveau de la cha\u00eene d&#039;approvisionnement<\/li>\n\n\n\n<li>Responsable de la livraison globale<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : Niveau 1, premier niveau<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fournisseurs de niveau 2\/3<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sous-traitants (niveau 2) et sous-sous-traitants (niveau 3) dans la cha\u00eene d&#039;approvisionnement de livraison.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Niveau 2\u00a0: Sous-traitants \u00e0 ma\u00eetre d\u2019\u0153uvre<\/li>\n\n\n\n<li>Niveau 3\u00a0: Sous-traitants du niveau 2<\/li>\n\n\n\n<li>Plus \u00e9loign\u00e9 de la relation avec l&#039;acheteur<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cette m\u00e9thode\u00a0: L\u2019analyse des consortiums r\u00e9v\u00e8le les relations entre ma\u00eetres d\u2019\u0153uvre et sous-traitants ainsi que les structures typiques des cha\u00eenes d\u2019approvisionnement.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cha\u00eene d&#039;approvisionnement<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R\u00e9seau d&#039;entreprises impliqu\u00e9es dans l&#039;ex\u00e9cution du contrat, depuis l&#039;entreprise principale jusqu&#039;\u00e0 tous les niveaux de sous-traitance.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Inclut tous les fournisseurs de niveau 1, 2 et 3+<\/li>\n\n\n\n<li>Les acheteurs exigent de plus en plus de transparence de la cha\u00eene d&#039;approvisionnement<\/li>\n\n\n\n<li>Peut avoir des exigences sp\u00e9cifiques aux PME ou aux fournisseurs locaux<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9e : cha\u00eene de valeur, cha\u00eene de livraison<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cela\u00a0: Les graphiques de partenariat visualisent les relations au sein de la cha\u00eene d\u2019approvisionnement \u00e0 travers plusieurs contrats.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conditions suppl\u00e9mentaires<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Alias<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un nom diff\u00e9rent pour une m\u00eame organisation. Les entrepreneurs comme les acheteurs utilisent des pseudonymes.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Exemples\u00a0: abr\u00e9viations, noms commerciaux, anciens noms, variantes de noms l\u00e9gaux<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cette fonctionnalit\u00e9\u00a0: les alias sont regroup\u00e9s pour afficher l\u2019historique complet de l\u2019organisation sous un profil unifi\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>CE (Commission europ\u00e9enne)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le pouvoir ex\u00e9cutif de l&#039;Union europ\u00e9enne. Principal acheteur de biens et de services pour l&#039;ensemble des \u00c9tats membres.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Publie des milliers d&#039;appels d&#039;offres chaque ann\u00e9e<\/li>\n\n\n\n<li>Utilise des portails d&#039;approvisionnement sp\u00e9cifiques comme le portail des appels d&#039;offres \u00e9lectroniques et le portail des financements de l&#039;UE<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Syst\u00e8me de transparence financi\u00e8re (STF)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Syst\u00e8me de transparence financi\u00e8re de la Commission europ\u00e9enne. Base de donn\u00e9es recensant les paiements et contrats de la CE.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Couvre les subventions, les contrats et autres engagements financiers<\/li>\n\n\n\n<li>Fournit des donn\u00e9es historiques sur les tendances des d\u00e9penses de la CE remontant \u00e0 19 ans.<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise ces donn\u00e9es\u00a0: les donn\u00e9es FTS sont int\u00e9gr\u00e9es pour fournir une vue compl\u00e8te des march\u00e9s publics de la CE et analyser les partenariats.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Projet<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un projet d&#039;entreprise mis en \u0153uvre au moyen de plusieurs contrats, certains en parall\u00e8le, d&#039;autres successivement. Les grands projets sont parfois appel\u00e9s programmes.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Plusieurs contrats connexes poursuivant un objectif unique<\/li>\n\n\n\n<li>Peut s&#039;\u00e9tendre sur plusieurs ann\u00e9es et impliquer plusieurs entrepreneurs.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : Programme (pour les tr\u00e8s grands projets)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Programme<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Projet d&#039;entreprise de tr\u00e8s grande envergure mis en \u0153uvre par le biais de plusieurs contrats. Projet similaire, mais \u00e0 plus grande \u00e9chelle.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conditions juridiques et de conformit\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>D\u00e9fi en mati\u00e8re d&#039;approvisionnement<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contestation judiciaire de la d\u00e9cision d&#039;attribution du march\u00e9, au motif que la proc\u00e9dure \u00e9tait vici\u00e9e ou ill\u00e9gale.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Doit \u00eatre lev\u00e9e pendant la p\u00e9riode de suspension ou dans un d\u00e9lai de 30 jours.<\/li>\n\n\n\n<li>Motifs\u00a0: Violation des r\u00e8gles de passation des march\u00e9s, \u00e9valuation in\u00e9quitable, justifications insuffisantes<\/li>\n\n\n\n<li>Peut entra\u00eener la r\u00e9siliation du contrat ou l&#039;octroi de dommages-int\u00e9r\u00eats.<\/li>\n\n\n\n<li>Risque relativement rare mais important pour les autorit\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : contestation judiciaire, litige en mati\u00e8re de march\u00e9s publics<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Directive sur les recours<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le droit de l&#039;UE (conserv\u00e9 au Royaume-Uni) permet de contester les proc\u00e9dures de passation de march\u00e9s et pr\u00e9voit des recours en cas d&#039;infraction.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Donne aux fournisseurs le droit de contester le contrat avant et apr\u00e8s son attribution.<\/li>\n\n\n\n<li>Fixe des d\u00e9lais pour les d\u00e9fis<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9finit les recours disponibles (annulation du contrat, dommages-int\u00e9r\u00eats)<\/li>\n\n\n\n<li>Ex\u00e9cut\u00e9 par la Haute Cour<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Transparence<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obligation de publier publiquement les informations relatives aux march\u00e9s publics, afin de garantir la transparence et la responsabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comprend les avis d&#039;appel d&#039;offres, les avis d&#039;attribution et les d\u00e9tails des contrats.<\/li>\n\n\n\n<li>Publi\u00e9 sur Contracts Finder, Find a Tender et les sites web des autorit\u00e9s comp\u00e9tentes.<\/li>\n\n\n\n<li>Les valeurs des contrats, les gagnants et les conditions essentielles doivent \u00eatre rendus publics.<\/li>\n\n\n\n<li>Principe fondamental des march\u00e9s publics<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise cela\u00a0: Les exigences de transparence permettent une connaissance approfondie du march\u00e9 en rendant les donn\u00e9es accessibles au public.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non-discrimination<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Principe selon lequel tous les fournisseurs doivent \u00eatre trait\u00e9s de mani\u00e8re \u00e9gale, ind\u00e9pendamment de leur nationalit\u00e9, de leur taille ou de toute autre caract\u00e9ristique.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Il est impossible de privil\u00e9gier les fournisseurs locaux\/nationaux lors de l&#039;\u00e9valuation.<\/li>\n\n\n\n<li>Il est interdit d&#039;\u00e9riger des barri\u00e8res inutiles favorisant certains fournisseurs.<\/li>\n\n\n\n<li>Les crit\u00e8res d&#039;\u00e9valuation doivent \u00eatre objectifs et justifiables.<\/li>\n\n\n\n<li>Principe fondamental de la concurrence loyale<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>R\u00e8glement sur les march\u00e9s publics de 2015<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Loi britannique r\u00e9gissant les march\u00e9s publics de 2015 jusqu&#039;\u00e0 la mise en \u0153uvre de la loi sur les march\u00e9s publics de 2023.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Transposition des directives europ\u00e9ennes sur les march\u00e9s publics en droit britannique<\/li>\n\n\n\n<li>Proc\u00e9dures d\u00e9finies, seuils, recours<\/li>\n\n\n\n<li>Largement remplac\u00e9e par la loi sur les march\u00e9s publics de 2023 (\u00e0 partir de fin 2024)<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9glemente toujours les contrats attribu\u00e9s avant la mise en \u0153uvre de la nouvelle loi.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : PCR 2015, R\u00e8glement de 2015<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Valeur et termes d&#039;impact social<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Valeur sociale<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Des avantages allant au-del\u00e0 de la simple prestation de services, tels que la cr\u00e9ation d&#039;emplois, l&#039;apprentissage, l&#039;investissement communautaire ou l&#039;impact \u00e9conomique local.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crit\u00e8re pond\u00e9r\u00e9 dans de nombreuses \u00e9valuations (g\u00e9n\u00e9ralement 10-20%)<\/li>\n\n\n\n<li>Exigences \u00e0 prendre en compte en vertu de la Loi de 2012 sur les services publics (valeur sociale)<\/li>\n\n\n\n<li>Exemples : Cr\u00e9ation de programmes d&#039;apprentissage, soutien aux PME locales, r\u00e9duction des \u00e9missions de carbone<\/li>\n\n\n\n<li>Devenir plus important dans la loi sur les march\u00e9s publics de 2023<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9s : valeur ajout\u00e9e, avantages pour la communaut\u00e9, b\u00e9n\u00e9fices plus larges<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Crit\u00e8res de durabilit\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Exigences environnementales et facteurs d&#039;\u00e9valuation relatifs \u00e0 l&#039;impact climatique et \u00e9cologique.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Peut inclure des objectifs de r\u00e9duction des \u00e9missions de carbone, l&#039;\u00e9conomie circulaire et la biodiversit\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>De plus en plus pris en compte dans les \u00e9valuations<\/li>\n\n\n\n<li>Il peut s&#039;agir d&#039;une exigence de r\u00e9ussite\/\u00e9chec ou d&#039;un crit\u00e8re not\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Les engagements de neutralit\u00e9 carbone renforcent les exigences en mati\u00e8re de durabilit\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9s : crit\u00e8res environnementaux, crit\u00e8res verts<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fournisseurs locaux<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les entreprises \u00e9tablies dans ou \u00e0 proximit\u00e9 de la zone de comp\u00e9tence de l&#039;autorit\u00e9 contractante b\u00e9n\u00e9ficient souvent d&#039;une pr\u00e9f\u00e9rence lors de l&#039;\u00e9valuation.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Peut constituer un crit\u00e8re d&#039;\u00e9valuation (notamment pour les collectivit\u00e9s locales).<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9fini par une limite g\u00e9ographique (par exemple, \u00e0 l&#039;int\u00e9rieur d&#039;une r\u00e9gion\/d&#039;un comt\u00e9)<\/li>\n\n\n\n<li>Il est interdit de discriminer les autres fournisseurs du Royaume-Uni ou de l&#039;UE.<\/li>\n\n\n\n<li>Souvent li\u00e9 \u00e0 des objectifs de valeur sociale<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Adapt\u00e9 aux PME<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un processus d&#039;approvisionnement structur\u00e9 pour permettre la participation des petites et moyennes entreprises.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Caract\u00e9ristiques\u00a0: Tailles de lots appropri\u00e9es, crit\u00e8res de qualification proportionn\u00e9s, processus simplifi\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Peut inclure des lots r\u00e9serv\u00e9s aux PME<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9vite des exigences de roulement ou d&#039;exp\u00e9rience inutilement \u00e9lev\u00e9es<\/li>\n\n\n\n<li>Objectif gouvernemental : 331 000 milliards de dollars de d\u00e9penses aupr\u00e8s des PME<\/li>\n\n\n\n<li>Comment Hermix utilise ces informations\u00a0: les profils d\u2019autorit\u00e9 r\u00e9v\u00e8lent les tendances en mati\u00e8re de r\u00e9compenses pour les PME, aidant ainsi les petits fournisseurs \u00e0 cibler les acheteurs favorables aux PME.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fonctionnalit\u00e9s sp\u00e9cifiques \u00e0 la plateforme Hermix<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>R\u00e9sum\u00e9 des appels d&#039;offres par IA<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La fonctionnalit\u00e9 Hermix permet d&#039;extraire en quelques minutes les informations cl\u00e9s de longs documents d&#039;appel d&#039;offres.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Analyse automatiquement les documents de 100 \u00e0 300 pages<\/li>\n\n\n\n<li>Extraits : Exigences, budget, crit\u00e8res d&#039;\u00e9valuation, \u00e9ch\u00e9ances, exigences obligatoires<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9duit le temps d&#039;analyse des documents de 2 \u00e0 4 heures \u00e0 5 minutes.<\/li>\n\n\n\n<li>Permet une qualification plus rapide des opportunit\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : r\u00e9sum\u00e9 d&#039;appels d&#039;offres, r\u00e9sum\u00e9 par IA<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Chat IA<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fonctionnalit\u00e9 interactive vous permettant de poser des questions sp\u00e9cifiques sur les exigences de l&#039;appel d&#039;offres et d&#039;obtenir des r\u00e9ponses instantan\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Posez des questions comme \u201c Quelles certifications sont obligatoires ? \u201d ou \u201c Combien d&#039;\u00e9tudes de cas sont requises ? \u201d<\/li>\n\n\n\n<li>Extrait automatiquement les r\u00e9ponses des documents d&#039;appel d&#039;offres<\/li>\n\n\n\n<li>Permet de gagner du temps en \u00e9vitant de parcourir des centaines de pages<\/li>\n\n\n\n<li>Disponible pour les appels d&#039;offres sur plusieurs portails d&#039;approvisionnement<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : assistant IA, chat tendre<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Signaux d&#039;opportunit\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9tiquettes et cat\u00e9gories que vous pouvez attribuer aux opportunit\u00e9s pour le suivi des \u00e9quipes et la gestion des flux de travail.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Noms de drapeaux personnalis\u00e9s (par exemple, \u201c Haute priorit\u00e9 \u201d, \u201c Qualifi\u00e9 \u201d, \u201c Ench\u00e8res \u201d, \u201c Gagn\u00e9 \u201d, \u201c Perdu \u201d)<\/li>\n\n\n\n<li>Partag\u00e9 entre les membres de votre \u00e9quipe au sein de votre organisation<\/li>\n\n\n\n<li>Permet un suivi syst\u00e9matique des opportunit\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>S&#039;int\u00e8gre au tableau Kanban pour une gestion visuelle<\/li>\n\n\n\n<li>Aussi appel\u00e9s\u00a0: \u00e9tiquettes, marques<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tableau Kanban<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tableau de bord visuel pour la gestion des opportunit\u00e9s signal\u00e9es tout au long des \u00e9tapes de votre processus d&#039;appel d&#039;offres.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Faites glisser les opportunit\u00e9s entre les colonnes (par exemple, \u201c\u00a0\u00c0 qualifier\u00a0\u201d \u2192 \u201c\u00a0Qualifi\u00e9\u00a0\u201d \u2192 \u201c\u00a0En cours d\u2019offre\u00a0\u201d \u2192 \u201c\u00a0Soumis\u00a0\u201d).<\/li>\n\n\n\n<li>Filtrer par membre d&#039;\u00e9quipe, indicateur ou date limite<\/li>\n\n\n\n<li>Fournit une vue d&#039;ensemble de l&#039;ensemble du pipeline<\/li>\n\n\n\n<li>Colonnes et drapeaux personnalisables<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : tableau des drapeaux, tableau des opportunit\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rapports enregistr\u00e9s<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Des recherches et des filtres pr\u00e9configur\u00e9s que vous pouvez enregistrer et r\u00e9utiliser pour un acc\u00e8s rapide aux informations pertinentes.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Enregistrer des combinaisons de filtres complexes (g\u00e9ographie, secteur d&#039;activit\u00e9, type d&#039;autorit\u00e9, valeur du contrat)<\/li>\n\n\n\n<li>Acc\u00e8s en un clic \u00e0 vos rapports les plus importants<\/li>\n\n\n\n<li>Peut \u00eatre partag\u00e9 avec les coll\u00e8gues de l&#039;\u00e9quipe<\/li>\n\n\n\n<li>Biblioth\u00e8que de mod\u00e8les standard disponible<\/li>\n\n\n\n<li>Permet de gagner du temps par rapport \u00e0 la reconstruction r\u00e9p\u00e9t\u00e9e des recherches.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9s : signets, recherches enregistr\u00e9es<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Alertes quotidiennes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Des notifications par e-mail vous informant des nouvelles opportunit\u00e9s correspondant \u00e0 vos crit\u00e8res vous seront envoy\u00e9es chaque matin.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Configurer les filtres\u00a0: mots cl\u00e9s, secteurs d\u2019activit\u00e9, pays, types d\u2019autorit\u00e9, codes CPV<\/li>\n\n\n\n<li>Recevez plusieurs alertes par jour si n\u00e9cessaire (matin et apr\u00e8s-midi).<\/li>\n\n\n\n<li>Vous assure de ne jamais manquer d&#039;opportunit\u00e9s pertinentes<\/li>\n\n\n\n<li>Alertes envoy\u00e9es quelques heures apr\u00e8s la publication sur les portails sources<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9es\u00a0: alertes par e-mail, alertes d\u2019opportunit\u00e9s, notifications<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Profil d&#039;autorit\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Historique et analyse complets des achats pour une organisation acheteuse sp\u00e9cifique.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pr\u00e9sentation\u00a0: Tous les appels d\u2019offres et contrats ant\u00e9rieurs, les habitudes de d\u00e9penses, les fournisseurs privil\u00e9gi\u00e9s et les valeurs contractuelles typiques.<\/li>\n\n\n\n<li>Inclut la couverture g\u00e9ographique, la fr\u00e9quence des achats et le domaine d&#039;expertise.<\/li>\n\n\n\n<li>Permet d&#039;\u00e9valuer l&#039;ad\u00e9quation de l&#039;acheteur avant de soumettre une offre.<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9v\u00e8le les pr\u00e9f\u00e9rences et les tendances des acheteurs<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : profil d&#039;acheteur, profil de client<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Profil de l&#039;entrepreneur<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Historique des victoires et analyse de march\u00e9 pour une organisation fournisseur sp\u00e9cifique.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pr\u00e9sentation : Tous les contrats attribu\u00e9s, les acheteurs avec lesquels ils travaillent, les valeurs typiques, la zone g\u00e9ographique d&#039;intervention<\/li>\n\n\n\n<li>Inclut les taux de r\u00e9ussite, les mod\u00e8les de partenariat et la sp\u00e9cialisation par domaine.<\/li>\n\n\n\n<li>Permet de recueillir des renseignements concurrentiels sur les rivaux<\/li>\n\n\n\n<li>Identifie les partenaires potentiels<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : profil fournisseur, profil concurrent<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Analyse des partenariats<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fonctionnalit\u00e9 montrant quels entrepreneurs forment des consortiums et leurs modes de collaboration.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Visualise les partenariats fr\u00e9quents<\/li>\n\n\n\n<li>Pr\u00e9sente les mod\u00e8les de leadership des consortiums<\/li>\n\n\n\n<li>Identifie les partenaires potentiels pour vos appels d&#039;offres<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9v\u00e8le les menaces concurrentielles \u00e9manant des partenariats \u00e9tablis<\/li>\n\n\n\n<li>D&#039;apr\u00e8s les donn\u00e9es historiques d&#039;attribution de contrats<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9e : analyse de consortium, analyse de collaboration<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Graphique de concurrence<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Visualisation des relations et des tendances du march\u00e9 entre acheteurs, entrepreneurs et opportunit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Graphique de r\u00e9seau montrant les connexions<\/li>\n\n\n\n<li>La taille des n\u0153uds indique les niveaux d&#039;activit\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9v\u00e8le la structure du march\u00e9 et les acteurs cl\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Profondeur et \u00e9tendue personnalisables<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : r\u00e9seau de march\u00e9, graphe de relations<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Calendrier de renouvellement<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chronologie visuelle des dates d&#039;expiration des contrats avec pr\u00e9visions des opportunit\u00e9s probables de renouvellement.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Indique la date d&#039;expiration des contrats en cours.<\/li>\n\n\n\n<li>Pr\u00e9dit le renouvellement des appels d&#039;offres en fonction de la dur\u00e9e du contrat.<\/li>\n\n\n\n<li>Pr\u00e9vient plusieurs mois \u00e0 l&#039;avance avant la publication de l&#039;appel d&#039;offres<\/li>\n\n\n\n<li>Permet une pr\u00e9paration strat\u00e9gique aux nouvelles comp\u00e9titions<\/li>\n\n\n\n<li>Tri\u00e9 par date ou valeur du contrat<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : pr\u00e9vision de renouvellement de contrat, calendrier d&#039;\u00e9ch\u00e9ance<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Analyses de march\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analyse des sch\u00e9mas de d\u00e9penses, des tendances et de la r\u00e9partition des opportunit\u00e9s dans le secteur public.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Donn\u00e9es : D\u00e9penses par domaine\/secteur\/zone g\u00e9ographique, croissance\/d\u00e9clin du march\u00e9, niveaux d&#039;activit\u00e9 des autorit\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Identifie les plus grandes opportunit\u00e9s et les acheteurs les plus actifs.<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9v\u00e8le les tendances du march\u00e9 au fil du temps<\/li>\n\n\n\n<li>Informe le d\u00e9veloppement commercial cibl\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : veille concurrentielle, analyse des d\u00e9penses<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Taux de victoire<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pourcentage d&#039;offres remport\u00e9es par rapport aux offres soumises, indicateur cl\u00e9 de performance pour la r\u00e9ussite des appels d&#039;offres.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Suivez vos performances au fil du temps<\/li>\n\n\n\n<li>Comparez les diff\u00e9rents types d&#039;opportunit\u00e9s, d&#039;acheteurs et de tailles de contrats.<\/li>\n\n\n\n<li>Moyenne du secteur\u00a0: 15 \u00e0 20% sans intelligence artificielle, 40 \u00e0 60% avec intelligence artificielle<\/li>\n\n\n\n<li>Identifie vos points forts en mati\u00e8re de comp\u00e9titivit\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : taux de r\u00e9ussite, taux de conversion<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pipeline<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ensemble des opportunit\u00e9s que vous suivez, qualifiez ou poursuivez activement.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Organiser les opportunit\u00e9s par \u00e9tape\u00a0: Observation, Qualification, Ench\u00e8res, Soumission<\/li>\n\n\n\n<li>Pr\u00e9voir la valeur potentielle du contrat<\/li>\n\n\n\n<li>G\u00e9rer la charge de travail et la capacit\u00e9 de l&#039;\u00e9quipe<\/li>\n\n\n\n<li>S&#039;int\u00e8gre avec les drapeaux et le tableau Kanban<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : pipeline d&#039;opportunit\u00e9s, pipeline de ventes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Qualification pour l&#039;opportunit\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Processus syst\u00e9matique d&#039;\u00e9valuation de l&#039;opportunit\u00e9 de soumettre une offre avant d&#039;y investir des ressources importantes.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9valuation : Ad\u00e9quation au client, concurrence, probabilit\u00e9 de succ\u00e8s, besoins en ressources<\/li>\n\n\n\n<li>Exploiter les donn\u00e9es historiques\u00a0: laur\u00e9ats pr\u00e9c\u00e9dents, prix habituels, pr\u00e9f\u00e9rences des acheteurs<\/li>\n\n\n\n<li>Prendre des d\u00e9cisions d&#039;autorisation ou de refus bas\u00e9es sur le renseignement<\/li>\n\n\n\n<li>Am\u00e9liore les taux de victoire en se concentrant sur les opportunit\u00e9s \u00e0 forte probabilit\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9galement appel\u00e9 : \u00e9valuation de qualification des offres, analyse de faisabilit\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment Hermix relie ces concepts<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix met en relation acheteurs, entrepreneurs et opportunit\u00e9s pour former un r\u00e9seau complexe. La plateforme calcule des param\u00e8tres et caract\u00e9ristiques avanc\u00e9s, cartographiant et analysant le march\u00e9 en d\u00e9tail, avec ses diverses relations, tendances, regroupements et affinit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Le mod\u00e8le de connexion\u00a0:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un acheteur cr\u00e9e des opportunit\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Une opportunit\u00e9 se compose de plusieurs lots<\/li>\n\n\n\n<li>Pour chaque lot, les contrats sont attribu\u00e9s \u00e0 un entrepreneur ou \u00e0 un consortium.<\/li>\n\n\n\n<li>Hermix cartographie syst\u00e9matiquement toutes ces relations.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ce que cela signifie en pratique\u00a0:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Lorsque vous consultez le profil d&#039;un acheteur, vous voyez toutes ses opportunit\u00e9s et les entrepreneurs auxquels il attribue des contrats.<\/li>\n\n\n\n<li>Lorsque vous consultez le profil d&#039;un entrepreneur, vous voyez tous ses succ\u00e8s et les acheteurs avec lesquels il travaille.<\/li>\n\n\n\n<li>Lorsque vous examinez une opportunit\u00e9, vous consultez l&#039;historique de l&#039;acheteur et ses concurrents potentiels en fonction des prix qu&#039;il a remport\u00e9s par le pass\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>L&#039;analyse des partenariats r\u00e9v\u00e8le quels entrepreneurs forment des consortiums.<\/li>\n\n\n\n<li>Les graphiques de concurrence permettent de visualiser les relations et les tendances du march\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>L&#039;analyse du march\u00e9 r\u00e9v\u00e8le une fragmentation, une diversification et des tendances \u00e0 travers les diff\u00e9rents segments<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette approche interconnect\u00e9e transforme les donn\u00e9es individuelles en informations exploitables qui vous aident \u00e0 qualifier les opportunit\u00e9s, \u00e0 comprendre la concurrence, \u00e0 fixer les prix de mani\u00e8re appropri\u00e9e et \u00e0 cibler efficacement le d\u00e9veloppement commercial.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Points cl\u00e9s \u00e0 retenir\u00a0: Terminologie B2G essentielle<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Trois concepts fondamentaux constituent la base<\/strong> des march\u00e9s publics\u00a0: les acheteurs qui d\u00e9pensent de l\u2019argent, les entrepreneurs qui re\u00e7oivent de l\u2019argent et les opportunit\u00e9s qui les mettent en relation.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les acheteurs cr\u00e9ent des opportunit\u00e9s<\/strong> qui peuvent comporter plusieurs lots, chacun donnant lieu \u00e0 l&#039;attribution de contrats \u00e0 des entrepreneurs ou \u00e0 des consortiums<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les groupes d&#039;entrepreneurs regroupent plusieurs filiales<\/strong> sous des marques uniques afin de refl\u00e9ter le v\u00e9ritable paysage concurrentiel plut\u00f4t que de fragmenter une entreprise en des centaines d&#039;entit\u00e9s juridiques<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les diff\u00e9rents types d&#039;avis ont des objectifs sp\u00e9cifiques<\/strong> Des avis d&#039;information pr\u00e9alable signalant des opportunit\u00e9s futures aux avis d&#039;attribution de march\u00e9 r\u00e9v\u00e9lant les r\u00e9sultats de la concurrence<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les lots permettent aux acheteurs de diviser les contrats importants.<\/strong> en portions plus petites accessibles aux PME et aux fournisseurs sp\u00e9cialis\u00e9s qui ne peuvent pas assurer l&#039;ensemble du p\u00e9rim\u00e8tre seuls.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les consortiums permettent aux entreprises de combiner leurs comp\u00e9tences.<\/strong> et rechercher conjointement des opportunit\u00e9s n\u00e9cessitant des comp\u00e9tences ou des capacit\u00e9s qu&#039;aucune entreprise ne poss\u00e8de \u00e0 elle seule<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les accords-cadres \u00e9tablissent les conditions des achats multiples<\/strong> pendant la dur\u00e9e du contrat, chaque commande \u00e9tant appel\u00e9e contrat sp\u00e9cifique ou bon de commande.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>questions d&#039;ordre d&#039;ex\u00e9cution de contrat<\/strong> avec des contrats en cascade du premier au dernier lorsque plusieurs attributions sont faites dans le m\u00eame lot<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les subventions diff\u00e8rent des march\u00e9s publics traditionnels<\/strong> les b\u00e9n\u00e9ficiaires recevant des fonds de donateurs plut\u00f4t que des prestataires fournissant des services aux acheteurs<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La classification CPV fournit une hi\u00e9rarchie standardis\u00e9e<\/strong> des secteurs, des domaines et des th\u00e9matiques permettant une cat\u00e9gorisation coh\u00e9rente dans les march\u00e9s publics europ\u00e9ens<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La fragmentation mesure la diversit\u00e9 des opportunit\u00e9s<\/strong> tandis que la diversification mesure les niveaux de concurrence, les deux contribuant \u00e0 l&#039;\u00e9valuation de l&#039;attractivit\u00e9 du march\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Hermix relie ces concepts de mani\u00e8re syst\u00e9matique<\/strong> Fournir des informations sur le march\u00e9, r\u00e9v\u00e9lant des relations, des tendances et des perspectives invisibles lorsqu&#039;on examine des donn\u00e9es prises isol\u00e9ment.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La compr\u00e9hension de la terminologie am\u00e9liore l&#039;efficacit\u00e9<\/strong> en identifiant les opportunit\u00e9s pertinentes, en les qualifiant efficacement et en positionnant les propositions concurrentielles en fonction des comportements des acheteurs et des informations sur la concurrence<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"471\" 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